AN78 – Introducción a los Negocios Internacionales

Unidad 3
Fuerzas controlables en los Negocios Internacionales

Estrategias de Exportación e
Importación

Sesión-4

2017

Esquema del Curso: Negocios Internacionales

ENTORNO INTERNACIONAL
Actores y Factores
Personas, Empresas y Gobierno
Bienes, Servicios, Capital,

FUERZAS NO CONTROLABLES
Tecnología, RRHH Culturales
Integración Patrón de
Económica Regional Internacionalización Político -
Daniels (2013)
Acuerdos, Tratados, Bloques Legales
Nuevos NEGOCIOS
Negocios por INTERNACIONALES
Internet Gestión, Finanzas, Marketing, RRHH,
Económicas
Comercio Exterior y Sociales
Modalidades de NNII Acuerdos de Financieras
Comercio Exterior: Exportaciones, Colaboración
Importaciones
Licencias, Franquicias,
I.E.D: Inversión Extranjera
Directa entre otros.
Ambientales

2

Logro de la Unidad

El estudiante explica la modalidad de Negocios
Internacionales bajo la que opera una empresa, al analizar
casos de empresas Nacionales e Internacionales y
comprende la importancia generada por los negocios
internacionales en el país e identifica la existencia de las
nuevas alternativas de hacer negocios por internet.
Facultad de Negocios, UPC 3
Carrera de Administración y Negocios Internacionales

Logro de la Sesión

Al finalizar la sesión 4, el estudiante evalúa y comprende la
aplicación de las estrategias de exportación e importación que las
empresas implementan para desarrollar su proceso de
internacionalización.
Facultad de Negocios, UPC 4
Carrera de Administración y Negocios Internacionales

 PENX 2003-2013 / PENX 2015-2025  Productos Bandera.  Partida Arancelaria.  Introducción a los Incoterms ®2010. Facultad de Negocios. Agenda  Generalidades sobre la exportación e importación.  Balanza Comercial.  Estrategias de exportación e importación.  Casos de importación. UPC 5 Carrera de Administración y Negocios Internacionales .

qué vende el Perú a otros países ? Facultad de Negocios.youtube. UPC 6 Carrera de Administración y Negocios Internacionales . Video Perú. oportunidades de exportación.com/watch?v=m1o4MDNvyZ4 ¿Según el video. https://www.

Conoces …¿Qué productos exporta el Perú? … Facultad de Negocios. UPC 7 Carrera de Administración y Negocios Internacionales .

UPC 8 Carrera de Administración y Negocios Internacionales .Conoces……¿Qué productos importa el Perú? Facultad de Negocios.

UPC 9 Carrera de Administración y Negocios Internacionales . mercaderías) • Servicios (intangibles) Facultad de Negocios. Se puede exportar e importar • Bienes (productos. mercancías.

2013 Facultad de Negocios. Exportación: definición La venta de los bienes y servicios producidos por una empresa localizada en un país a clientes que residen en otro país. UPC 10 Carrera de Administración y Negocios Internacionales . Daniels.

fabricante del bien o dueño del servicio que vende a residentes o empresas de otro país. Facultad de Negocios. solo es un intermediario. Adquiere los bienes o servicios en el mercado local y luego los exporta. fabricante del bien o dueño del servicio que vende. UPC 11 Carrera de Administración y Negocios Internacionales . EXPORTACIÓN INDIRECTA O PASIVA Cuando el exportador no es el productor.Modalidades de Exportación EXPORTACIÓN DIRECTA O ACTIVA Cuando el exportador es el productor.

USD 63 7 Hong Kong 498 8 Países Bajos 471 9 Reino Unido 465 59.503 3 Alemania 1.281 2 Estados Unidos 1.USD 380 (USD) 1 China 2.331 25. UPC 12 Carrera de Administración y Negocios Internacionales ..USD 34 10 Italia 458 Miles de Millones Fuente: Trademap Facultad de Negocios.. Ranking mundial de países / economías exportadoras 2015-2016 Valor FOB # País 13..USD 191 4 Japón 625 5 Francia 573 6 Corea del Sur 526 41..

gob.mincetur.pe Objetivo principal: desarrollar agresivamente el comercio exterior en base al esfuerzo conjunto del Estado y al sector privado para incrementar y diversificar nuestra oferta exportable y lograr una inserción competitiva en los mercados internacionales. PERÚ: Plan Estratégico Nacional Exportador (PENX) www. UPC 13 Carrera de Administración y Negocios Internacionales . PENX 2003-2013 PENX 2015-2025 Facultad de Negocios.

Evolución del Comercio Exterior Peruano (en miles de millones USD) .

UPC 15 Carrera de Administración y Negocios Internacionales . No Trad. Productos nuevos. Exportación de Bienes Tradicionales No tradicionales Productos primarios. Larga tradición exportadora. Sus precios se cotizan en la bolsa de Sus precios se negocian con el cliente commodities o productos. básicos. 69. Se exportan en grandes volúmenes a Se exportan embalados y en diferentes precios unitarios bajos. 30. procesados o primas o commodities. con valor agregado. volúmenes.8% Fuente: SUNAT Facultad de Negocios.2% Trad. materias Productos manufacturados. respetando la franja de precios.

Perú exporta 15 Commodities: 2 pesqueros: 10 mineros:  Harina de Pescado  Cobre  Aceite de Pescado  Estaño  Hierro 3 agrícolas:  Molibdeno  Algodón  Oro  Azúcar  Plata  Café  Plomo  Zinc  Petróleo  Gas Natural Fuente: SUNAT Facultad de Negocios. UPC 16 Carrera de Administración y Negocios Internacionales .

Exportación Perú 2016 .

¿Cuáles son los Productos Bandera del Perú? Según COPROBA… ALGODÓN LÚCUMA PISCO CERÁMICA DE MACA CHULUCANAS ESPÁRRAGO CAMÉLIDOS GASTRONOMÍA PLATERÍA CAFÉ CABALLOS DE PASO QUINUA PERUANA ESPECIAL CACAO ¿Cuál es la importancia de los Productos Bandera? Facultad de Negocios. UPC 18 Carrera de Administración y Negocios Internacionales .

Perú líder mundial 1er exportador: 2do exportador:  Banano orgánico  Concentrados de cobre  Cacao y zinc  Café orgánico  Molibdeno  Concentrado de plomo  Espárragos frescos y 3er exportador: preparados  Plata  Harina y aceite de pescado 5to exportador:  Páprika  Leche evaporada  Quinua Fuente: PROMPERÚ 19 .

 Se usa para atraer nuevos negocios y retener los viejos. Marca País  Es el signo que identifica un país y lo diferencia de los demás. cambiar o proteger la reputación internacional del país en cuestión y su imagen en el exterior. www. impulsar mejoras internas y aumentar la aceptación de nuestros productos. tratando de construir. Se apoya en la "imagen país".  Una Marca País actúa como bandera de exportación y como promoción de un destino turístico.promperu.pe 20 .gob.

UPC 21 Carrera de Administración y Negocios Internacionales .Otras Marcas País Facultad de Negocios.

19. ¿Qué es una Partida Arancelaria?  Código numérico que clasifica las mercancías. Por ejemplo: 1801.19.00.00: Sub-partida del Sistema Armonizado 1801.00.00.19.19.00: Cacao en grano sin tostar 1801.00: Partida Nandina(Sub-partida Regional) 1801.19.  Con el objetivo de hacer más fácil la identificación y procesamiento aduanero. UPC 22 Carrera de Administración y Negocios Internacionales . la existencia de las preferencias arancelarias y una correcta recopilación de datos estadísticos.00.00.  Para realizar las operaciones de exportación e importación.19. las empresas necesitan identificar los productos a comercializar.00:: Sub partida nacional (a nivel país) Facultad de Negocios. permite el reconocimiento del arancel a aplicar.00.00: Partida del Sistema Armonizado 1801.00: Capítulo Arancelario 1801.

Freight and Insurance (CIF) Costo.  Free on board (FOB) Libre a bordo. almacén. El vendedor realiza la entrega de la mercancía cuando la pone a disposición del comprador en el establecimiento del vendedor o en otro lugar convenido. El vendedor contratará y pagará el costo del seguro y del flete principal para transportar la mercancía hasta el puerto de destino convenido. ¿ Qué regulan los INCOTERMS? a) Destino de las mercancías (lugar). lugar convenido. trámite de aduana. entre otros. UPC 23 Carrera de Administración y Negocios Internacionales . b) Punto donde se transmite el riesgo (entrega) de vendedor a comprador. hasta que es puesta sobre la borda del buque del puerto de salida. El precio de venta de la mercancía incluye el valor. seguro. Los más usados:  Ex works (EXW) En fábrica. c) Distribución de gastos: flete. Actualmente son 11. los costos de transporte local.  Cost. d) Quién realiza los trámites documentarios. Los creó la Cámara de Comercio Internacional. Seguro y Flete. Facultad de Negocios. INCOTERMS ® 2010 (INTERNATIONAL COMMERCIAL TERMS) Son reglas internacionales uniformes para la interpretación de términos comerciales. manipuleo. entre otros.

UPC 24 Carrera de Administración y Negocios Internacionales .¿Los servicios se exportan? TURISMO Facultad de Negocios.

Facultad de Negocios. Ejemplo: Viaje a otro país.Exportación de Servicios: según la OMC Modo 1: Comercio Transfronterizo Modo 2: Consumo en el extranjero Servicio que se presta desde el Cuando el consumidor del servicio se territorio del proveedor hacia el desplaza y lo adquiere en el territorio territorio del consumidor. Ejemplo: Tiendas Paris en Perú. UPC 25 Carrera de Administración y Negocios Internacionales . paquete turístico. Ejemplo: Call Center. país a otro para prestar un servicio. Modo 3: Presencia Comercial Modo 4: Presencia de personas físicas El proveedor del servicio establece sucursal permanente en el territorio Desplazamiento de personas de un de otro país para brindar un servicio. del proveedor. Ejemplo: conciertos.

UPC 26 Carrera de Administración y Negocios Internacionales . Facultad de Negocios.

Daniels (2013) Facultad de Negocios. Estrategias de exportación  Evaluar el potencial de exportación de la empresa examinado sus oportunidades y recursos. UPC 27 Carrera de Administración y Negocios Internacionales .  Obtener asesoría experta en exportación.  Formular un plan de negocios de exportación.  Seleccionar un mercado de exportación.

Importación: definición Se refiere a la compra de bienes y servicios de manera legal. la institución encargada de autorizar el ingreso de las mercancías al país es la Superintendencia Nacional de Administración Tributaria (SUNAT). por parte de una empresa localizada en un país a vendedores que residen en otro. Facultad de Negocios. UPC 28 Carrera de Administración y Negocios Internacionales . Daniels (2013) En el Perú.

UPC 29 Carrera de Administración y Negocios Internacionales . en el mercado local. Fuente: OMC Facultad de Negocios. MODALIDADES DE IMPORTACIÓN IMPORTACIÓN IMPORTACIÓN DIRECTA INDIRECTA Se da cuando una empresa Empresas dedicadas a la labor utiliza los servicios de otra de importación de diferentes tipo empresa para llevar a cabo la de productos para su distribución importación de productos.

359 1 Estados Unidos 2..171 4 Francia 651 5 Reino Unido 629 6 Japón 626 43.306 2 China 1.681 3 Alemania 1.38 10 Canadá 416 Miles de Millones Fuente: Trademap Facultad de Negocios. Ranking mundial de países / economías importadoras 2015 .2016 # País Valor CIF (USD) 12. UPC 30 Carrera de Administración y Negocios Internacionales ...63 7 Hong Kong 547 8 Corea del Sur 436 9 Países Bajos 419 54..056 27.

Evolución de Importaciones Peruanas Facultad de Negocios. UPC 31 Carrera de Administración y Negocios Internacionales .

Importación Perú 2016 (En miles de millones USD) .

Fuente: Sunat Facultad de Negocios. 2. 6%. según sea el caso). 11%. Impuesto General a las Ventas (18%). Otros derechos e impuestos. UPC 33 Carrera de Administración y Negocios Internacionales . 3. Tributos que gravan las importaciones en el Perú 1. Arancel Ad Valorem (con tasas de 0%.

M Fuente: BCR Facultad de Negocios. UPC 34 Carrera de Administración y Negocios Internacionales 34 . Balanza Comercial  Registra el intercambio de mercancías de un país con el resto del mundo. BC = X .  Su saldo es la diferencia entre los ingresos por exportaciones y los gastos por importaciones.

Evolución del Comercio Exterior Peruano (en miles de millones USD) .

UPC 36 Carrera de Administración y Negocios Internacionales .¿Los servicios se importan? Facultad de Negocios.

¿Qué servicios importa el Perú? • Turismo • Consultoría • Transporte • Entretenimiento • Comunicaciones • Educación Facultad de Negocios. UPC 37 Carrera de Administración y Negocios Internacionales .

 Debes contar con proveedores cuya capacidad de producción permita suministrar los volúmenes requeridos para que la actividad tenga continuidad. Debes conocer si el insumo o producto importado se va a poder comercializar sin ningún tipo de restricción. embalaje. Estrategias de Importación  Conoce el mercado interno para determinar el potencial de los negocios que realizarás.  Revisa cada uno de los requisitos necesarios para importar tu mercancía.  Ten información sobre los regímenes aduaneros e impuestos vigentes. Daniels (2013) Facultad de Negocios. UPC 38 Carrera de Administración y Negocios Internacionales . rotulado y normas sanitarias. disposiciones sobre calidad.

resuelve la dinámica de Casos de Importación. Facultad de Negocios. Dinámica Con un compañero. UPC 39 Carrera de Administración y Negocios Internacionales .

• Los principales mercados de destino de los productos peruanos son… y los principales mercados de origen de los productos peruanos son… • Los tributos que gravan las importaciones son… Facultad de Negocios. UPC 40 Carrera de Administración y Negocios Internacionales ... CONCLUSIONES • La X es… y la M es… • Los tipos de X.M son… • En 2016 el Perú importó USD…y exportó …USD.

Facultad de Negocios. 12 (Páginas: 464-469) y 8. DANIELS. Este fin de semana: Control de Lectura Virtual: 1 PPT´s y Capítulos: 1. John (2013) Negocios Internacionales. UPC 41 Carrera de Administración y Negocios Internacionales .

Facultad de Negocios. UPC 42 Carrera de Administración y Negocios Internacionales . Para la próxima clase…  Una noticia de Negocios Internacionales. lee el Capítulo 13 del libro Negocios Internacionales de John Daniels (2013).  Para complementar lo aprendido.

Negocios Internacionales. J. Bibliografía • Daniels. Capítulo 13.org • Mincetur. Facultad de Negocios. 14ta edición. • OMC. 2013. y otros. • International Trade Center www. UPC 43 Carrera de Administración y Negocios Internacionales .trademap. • SUNAT.

UPC 44 Carrera de Administración y Negocios Internacionales .GRACIAS Facultad de Negocios.