LAS 4 P

ESTRATEGIAS DE MARKETING MIX

Yvan Marquez C.I: 8.996.894

Francy Rodriguez C.I: 16.334.464
Emmelyne Peralta C.I: 15.861.077
Mercadotecnia.
La mercadotecnia es una serie de estrategias dirigidas a posicionar un producto o
servicio para que sea recibido y aceptado por un mercado Target. Las tcnicas en
las que se apoya son varias y complejas. Una de ellas es el marketingmix (mezcla
de mercadotecnia), permitiendo a la gerencia poder evaluar el mercado para una
toma de decisiones acorde con los objetivos planteados.
 PHILIP KOTLER Y EL MARKETING MIX
En la dcada de los 70s el profesor Jerome McCarthy redujo el concepto de la
mezcla de marketing en 4 aspectos: Precio, plaza producto y promocin. El
profesor pudo llegar a esta simplificacin ya que desde los aos 50s en Europa
fue introducido un concepto de mezcla de marketing por Neil H. Borden.
La aportacin del Profesor McCarthy fue de gran influencia para Philip
Kotler, economista y especialista en mercadeo, ya que gracias a l ha pudo
tomar la posicin que tiene hoy da en el mercado.

Actualmente Philip Kotler es considerado la mayor autoridad mundial en

marketing, es autor de obras muy reconocidas y presta servicios de consultora
en empresas de gran auge pblico, tales como IBM, General Electric, Apple, AT&T
entre otras.

Para Philip Kotler las 4 Ps han marcado su vida ya que a partir de que stas pudo
convertirse en lo que hoy conocemos como una de las personas ms reconocidas
en mercadotecnia.
LAS 4 P
Las 4 P es la oferta completa que toda empresa u organizacin hace a su
mercado target para garantizar su satisfaccin y fidelizacin al producto, bien
o servicio ofrecido.
Esta mezcla de mercadotecnia debe estar tan poderosamente enfocada para
garantizar un efectivo resultado financiero.
Esta estrategia del Marketing Mix abarca Producto, Precio, Promocin y Punto
de venta (plaza)
PRODUCTO
Esto es aquello que deseamos vender, un servicio, un bien intangible o un
producto con caractersticas fsicas. Este bien o servicio debe superar las
expectativas del cliente y por ende debemos fijarnos en todo: desde los
procesos de produccin, el diseo del producto, su sabor (si es alimento), su
manufactura y su calidad hasta el empaque. Este ltimo debe ser un reflejo
de la calidad que ofrecemos, con un diseo profesional y adecuado o
llamativo para el pblico consumidor que deseamos captar
PRECIO
Es otro de los elementos de la mezcla o marketing mix Y es el valor de
intercambio del producto, determinado por la utilidad o la satisfaccin
derivada de la compra y el uso o el consumo del producto.
Al realizar el lanzamiento de un artculo al mercado, se fija su precio de
venta, a razn de precio introductorio y con l, la empresa lo adapta
rpidamente al mercado.
Su establecimiento es el producto de estudios y no es tentativo o lanzado al
azar. El precio se distingue del resto de los elementos de la mezcla de
mercadeo, porque es el nico que genera ingresos, los otros elementos,
generan costos.
PROMOCION
La promocin abarca las actividades que comunican las ventajas del producto
y convencen a los clientes de comprarlo.
La mercadotecnia moderna exige ms que simplemente desarrollar un buen
producto, ponerle un buen precio y ofrecerlo a los clientes meta. Las
compaas deben de comunicarse con los clientes actuales y potenciales, sin
dejar al azar lo que desean comunicar.
La mezcla de comunicaciones de la mercadotecnia total de una compaa,
consiste en la combinacin correcta de herramientas de publicidad, ventas
personales, promocin de ventas y relaciones pblicas, que las empresas
utilizan para alcanzar sus objetivos de mercadotecnia y publicidad.
PLAZA
Se refiere al lugar donde el producto podr estar al alcance de los
compradores potenciales.
La plaza comprende las actividades de la empresa que ponen al producto a
disposicin de los consumidores meta. La mayora de los productores trabajan
con intermediarios para llevar sus productos al mercado. Estos intermediarios
su vez, utilizan los canales de distribucin que consisten en un conjunte de
individuos y organizaciones involucradas en el proceso de poner un producto o
servicio a disposicin del consumidor.
Los canales de distribucin hacen posible el flujo de los bienes del productor,
a travs de los intermediarios y hasta el consumidor.
CONCLUSION
Las 4 P han venido siendo utilizadas desde hace varias dcadas, ya que con
ellas se puede lograr de manera ms fcil y rpida el objetivo al que quiere
llegar la empresa.
As mismo con el uso de las 4 p se puede ir conociendo el comportamiento del
consumidor, ya que antes de decidir vender un producto/servicio tenemos que
conocer las necesidades del cliente y gracias a l poder definir el mercado al
cual nos vamos a enfocar.
A pesar de que hoy en da existen aproximadamente 10 P, las empresas toman
principalmente las 4 que son ms importantes que son: precio, plaza producto
y promocin.