Orçamento de vendas

Orçamento de vendas
Considerações Gerais ‡ Interdependência com as outras áreas da empresa ‡ Mola propulsora do orçamento global ‡ Deverá ser o mais realista possível ‡ Comprometimento com as demais peças orçamentárias

Orçamento de vendas está diretamente relacionado com:
‡ A capacidade do mercado de absorver produtos e/ou serviços ‡ O nível de demanda futura ‡ O potencial da equipe de vendas ‡ O dimensionamento da produção ‡ Perspectivas de expansão do mercado onde atuará

A formulação do orçamento de vendas requer
‡ A definição de políticas gerais ‡ Decisões técnicas sobre as tendências de mercado para o lançamento de novos produtos e/ou serviços ‡ A projeção de preços ‡ A expansão ou retração nos futuros mercados de atuação ‡ A competência e a motivação da equipe de vendas ‡ E o composto de Marketing ( promoção, publicidade e propaganda)

Orçamento de vendas deverá responder : O que vender ou produzir?

‡ Toda atividade desenvolvida dentro da empresa baseia-se no orçamento de vendas

As vendas representam a totalidade da receita operacional responsável pela recuperação dos custos e das despesas operacionais da empresa

Conceito
O orçamento de vendas constitui-se na planificação futura das vendas da empresa para determinado período, relacionando em suas projeções os produtos e /ou serviços que serão oferecidos e distribuídos em cada mercado de atuação, indicando quantidade, preço unitário e receita total.

Objetivos
‡ Dar velocidade no atendimento qualificado aos clientes ‡ Assegurar o preço certo ‡ A quantidade certa ‡ O produto certo, no lugar certo e no tempo certo.

O orçamento de vendas será fundamental para qualquer empresa, independentemente do seu porte ou atividade econômica

Características

‡ A Elaboração deverá ser em unidades físicas e monetárias, mas , se for impraticável, a estimativa das quantidades se restringirá ao aspecto monetário ‡ Mercado em que o produto e?ou serviço deverá ser comercializado ‡ Preço de venda unitário, que será praticado em cada mercado ‡ Receita estimada por produto e/ou serviço, por linha de produtos ou por filial de vendas

Canais de distribuição do produto

O canal de distribuição é o caminho percorrido pelo produto, desde o processo de produção na empresa até o consumo final no mercado

A empresa poderá utilizar vários canais de distribuição para seus produtos e/ou serviços

Principais Canais de Distribuição
‡ Vendas Diretas ‡ Vendas a varejo ‡ Vendas por atacado ‡ Vendas por representantes ou agentes * A empresa poderá fazer uma combinação de dois ou mais canais.

EMPRESA
REPRESENTANTE

ATACADO

ATACADO

VAREJO

VAREJO

VAREJO

CO NSUMIDOR