En La Estrategia Esta El Éxito

Guía Para Formular Estrategias Revolucionarias
José L. Agelvis Never M. Ortiz Paola A. Roldán

05-Oct-2007

J.L. Agelvis - N.M.Ortiz

P.A Roldán

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Devolver Innovación A La Estrategia

La estrategia consiste en hacer elecciones difíciles en estas tres dimensiones
Los clientes que debe buscar y los que no debe buscar, Los productos o servicios que les ofrecerá y los que no les ofrecerá, y A qué actividades se dedicará para venderles a sus clientes escogidos sus productos escogidos y aquéllas a que no se dedicará.

La estrategia es cuestión de elegir, una compañía tendrá éxito si elige una posición estratégica distintiva que la diferencie de sus competidoras.
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Porque Es Importante Devolverle Innovación A La Estrategia

•Infortunadamente, ninguna posición dura para siempre. •Nuevas Posiciones Aparecen constantemente. •Las compañías tienen que buscan continuamente nuevas posiciones. •Las compañías establecidas son malas innovadoras. •Si nada se aventura, nada se gana.

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Infortunadamente, Ninguna Posición Dura Para Siempre.

La idea es: •El éxito en encuentra en explotar una posición estratégica singular. •No tratar de imitar las posiciones de sus competidoras. •Crear la mayor diferencia posible.

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Nuevas Posiciones Aparecen Constantemente.

Las empresas se deben preparar para: •El ingreso de nuevos actores con posiciones estratégicas recién nacidas •Las compañías pequeñas sobresales por ser innovadoras

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Las Compañías Tienen Que Buscar Continuamente Nuevas Posiciones
Las Nuevas combinaciones del Quien/Que/Como se deben a: • Las cambiantes condiciones industriales, • Las cambiantes necesidades o preferencias del consumidor, • Las medidas y contragolpes de la competencia y • La misma evolución de las capacidades de la empresa hace surgir nuevas oportunidades y nuevas maneras de participar en el juego.

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Compañías Establecidas Son Malas Innovadoras .

Las compañías deben sortear algunos obstáculos, que se pueden resumir en cuatro preguntas: •¿Porque cambiar ó arriesgar lo que tengo?, tranquilidad •¿Cambiar Qué?, poca creatividad, •¿Será la de ganar?, dudas, y •¿Puedo hacer ambas cosas?, incertidumbre.

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Si Nada Se Aventura, Nada Se Gana

La compañías deben tener en cuenta que: • la estrategia no se ha grabado en piedra. • Una compañía tiene que permanecer flexible y modificar su estrategia si la información que recibe del mercado no es favorable • la compañía tiene que cuestionar constantemente su actual manera de operar.

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Crear Una Posición Estratégica Única

Definir El Tipo ó Clase de Negocio En El Cual Se Está. Resolver: Quien Se Debe Buscar Como Clientes. Que Producto ó Servicios Se Ofrecerá. Como Se Puede Lograr de Manera Eficiente. Crear Un Ambiente Organizacional Propicio

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Definir El Tipo ó Clase de Negocio En El Cual Se Está
La Definición Del Negocio Es El Filtro A Través Del Cual Pasa Toda La Información. Que Dice El Filtro:
Que Ideas Aprovechar Que Ideas Desechar

Que Condiciona El Filtro:
A Quien Se Ve Como Clientes A Quien Se Ve Como Competidores Cuales Son Las Ventajas Competitivas

Que Determina El Filtro:
Como Planear La Estrategia Como Ejecuta La Estrategia.
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Resolver el Quien?, Que? Y Como?
Quien Se Debe Buscar Como Clientes? Y Que Producto ó Servicios Se Ofrecerá.. Esencialmente Estratégicas:
Las Respuestas A Estos Señala El Camino Que Seguirá La Empresa Se Debe Considerar Las Circunstancias Económicas Del Negocio y La Capacidad De La Compañía

Como Se Puede Lograr de Manera Eficiente? También Estratégico pero depende de las respuestas que se le de al Quien? y Que?
Se Debe Considerar La Configuración De La Cadena De Valor, Tecnología A Adoptar, Actividades Internas Y Subcontratadas, Políticas, Etc.
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Crear Un Ambiente Organizacional Propicio

Se Debe Desarrollar: Competencias Necesarias Ambiente Organizacional Que Sostenga Las Decisiones Tomadas: Cultura De La Compañía Incentivos Estructura Personal

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