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Estado de Israel

Daniel Ponce
Irving Sonqui
Aspectos
Generales
Capital: Jerusaln
Sistema de Gobierno: Democracia
Parlamentaria
Religin: Judasmo
Idiomas Oficiales: Hebreo y rabe
Moneda: Nuevo Shekel Israel
Aspectos Culturales
Es conveniente tener un traductor
El israel suele interrumpir durante las conversaciones.
Extranjeros suelen malinterpretar a los israeles como agresivos
porque gritan y se apasionan.
Nivel de confianza

BAJO Son muy desconfiados


Estilo de Negociar

DURO
El israel est acostumbrado a regatear y negociar
Los israeles son personas que gritan y se apasionan mucho durante la
negociacin
Estilo de negociacin

Distributiva
Siempre necesita conseguir algo en la negociacin (descuento,
concesin, ventaja)
Necesita sentirse ganador y teme sentirse fraier (tonto)
Formalidad
No existen demasiadas formalidades a la hora de hacer negocios en
Israel.
No se acostumbra a besar al saludar.
Idioma de la negociacin

INGLES
En el mbito comercial/empresarial el idioma ingls es extensamente
utilizado.
Lugar de la negociacin

Oficina
Pero les gusta tambin concretar comidas de negocios a la hora del
almuerzo.
Preparacin para la negociacin
Los israeles son buenos negociadores, no se involucran en
actividades que no conocen y se cercioran de que no estn jugando
con ellos, especialmente si se trata de dinero. Son expertos en el tema
que se est negociando.
Puntualidad
La puntualidad es aleatoria. Se toma en cuenta de 15 a 20 minutos
antes de considerar que la otra parte est atrasada.
Tiempo para negociar
Aunque los israeles dedican gran parte de su tiempo al trabajo, las
reuniones no son largas, siempre se va directamente a los temas
esenciales.
El tiempo es de suma importancia para los israeles.
Comportamiento en pblico
La mujer cumple una funcin ms hogarea.
La milicia tiene una alta importancia, siempre hay militares en las
calles.
Forma de negociar
Individual, aunque cosas ms importantes son en equipo.
Vestimenta en la negociacin
La vestimenta es casual salvo en casos especiales como:
Una reunin de gobierno, banco o con abogados si se utiliza traje.
Espacio corporal
Conserve un contacto visual directo.
Si los israels se acercan mucho invadiendo tu espacio personal, es
muy normal.
La familia de los negociadores
influye en la negociacin?

NO
Es muy importante separar negocio de familia
Influye la religin de los
negociadores en la negociacin?

SI
La religin si influye al momento de enfocar los negocios.
Toma de decisiones
Las organizaciones no son jerrquicas, se habla directamente con las
personas que toman las decisiones.
Regalos
Es recomendable que se regalen productos para la oficina, como
agendas, lapiceros, pisapapeles, tarjeteros tambin se pueden
obsequiar alimentos y productos tpicos del pas de procedencia del
invitado.
Temas de conversacin
Aceptados:
La familia, los deportes, la diversidad de orgenes de los israeles.

No aceptados:
Poltica o el conflicto rabe-israel
Citas
Semanas de anticipacin y confirmar esa cita das antes.
Es muy usual que se citen a llamadas de teleconferencia, ya que
facilitan la comunicacin y acortan el espacio.
Das hbiles: Domingo a Jueves de 8:00 a 17:00, salvo en festividades
(pesaj, shavuot, rosh hashana, iom kipur, sucot)