Professional Documents
Culture Documents
1
2.Keusahawanan.
2.1 Pengenalan keusahawanan
I) Definasi 2.6 Pembiayaan dan sumber modal
- Usahawan i) Konsep modal
- Keusahawanan - kewangan
Ii) Peranan usahawan dalam - bukan kewangan
-masyarakat. ii) sumber modal
- Usahawan - formal
- Perniagaannya - tidak formal
2.2 Teori keusahawanan 2.7 Kemudahan dan bantuan.
I) Teori dan model keusahawanan i) Jenis-jenis kemudahan
mengikut: - bantuan kewangan
- bidang ekonomi - Tapak kilang
- Bidang psikologi - Khidmat nasihat dan perundingan
- Bidang sosiologi - Pembangunan usahawan
Ii) Adakan usahawan dilahir atau boleh ii) Pihak-pihak yang memberi
dilatih? kemudahan dan bantuan.
2.3 Ciri-ciri keusahawanan - Agensi kerajaan
Sifat-sifat pribadi usahawan yang berjaya - Badan-badan berkanun
2.4 Mencari idea perniagaan - Pihak swasta.
I) sumber idea baru 2.8 Rancangan perniagaan.
Ii) kaedah menjana idea i) Definisi
Iii) proses merealisasi idea ii) Tujuan
2.5 Strategi memulakan perniagaan iii) Sasaran
I) memulakan sendiri iv) Format utama rancangan
ii) mengambil alih perniagaan sedia perniagaan
ada. 2
Iii) francais
Iv) pendekatan strategik
KEUSAHAWANAN
2.1 Pengenalan dan Peranan Usahawan
Definisi
Keusahawanan ialah mengikut Hisrich dan Peter ialah melihat keusahawanan sebagai
proses menghasilkan sesuatu yang baru dari segi nilai dengan memperuntukkan masa
dan tumpuan serta tenaga yang diperlukan, menggung bersamanya risiko kewangan ,
psikik, sosial dan memperoleh ganjaran daripada usaha tersebut dalam bentuk
kewangan dan kepuasan sendiri serta kebebasan.
3
Perbezaan diantara usahawan dan pengurus tradisional.
Dimensi Pengurus Tradisional Usahawan
Motif utama kenaikan pangkat dan lain lain kebebasan kebolehan untuk mencipta dan
ganjaran Seperti pejabat yang besar menghasilkan wang.
dan berasingan,Staf dan kuasa.
Aktiviti lebih kepada penyeliaan dan deligasi penglibatan sepenuhnya dengan aktiviti
kerja Jika dibandingkan dengan yang dijalankan.
pekerjaan secara Langsung.
Risiko berhati hati dengan risiko pengambil risiko sederhana
Status menitikberatkan simbol status tidak menitikberatkan simbol
Kegagalan dan cuba mengelak kesilapan dan kejutan berhadapan dengan kesilapan dan
Kesilapan kegagalan
Keputusan bersetuju dengan keputusan pihak mengikut hati sendiri
pengurusan atasan organisasi.
Khidmat Berkhidmat kepada orang lain Bertangungjawab terhadap diri sendiri
dan pelanggan
Sejarah keluarga Selalunya ahli keluarga bekerja Ahli keluarga mempunyai latarbelakang
dengan organisasi besar. yang terdiri daripada peniagaan kecil,
professional dan latar belakang petani.
Perhubungan Wujudnya hierarki yang menentukan Pertukaran dan urusan dengan orang4lain
dengan orang asas perhubungan. sebagai asas perhubungan.
lain.
Peranan Usahawan
8
Ciri-ciri keadaan situasi yang dapat membantu sama ada sesuatu usaha
teroka baru seseorang uasahawan
Persepsi Dorongan. Acara Aktiviti Keusahawanan
Budaya/ nilai/ sikap
Mengambil inisiatif
Keluarga
Rakan sekerja Pengganbungan sumber
Mentor Pengurusan organisasi
Rakan sebaya Menanggung risiko
Masyarakat
Membuat perancangan
Persepsi kebolehlaksanaan.
Sokongan / bantuan
Demonstarsi
Model
Mentor
Rakan kongsi
Peluang
9
Model sosiologi kemunculan seseorang usahawan
Dorongan Kepada
Keusahawanan Ciri-ciri Situasi
11
Adakah usahawan boleh dilatih atau memang dilahirkan
Semangat usahawan boleh dipupuk atau dilatih dimana melalui pendapat Peter
Ducker iaitu sesiapa sahaja boleh menjadi usahawan daripada mana mana organisasi
samada dilatih atau belajar.ianya berikutan dengan terdapat banyaknya organisasi
organisasi seperti adanya sistem pendidikan disekolah, dimana ianya menekankan
kepada memberi galakan kepada bidang keusahawanan sebagai alternatif kerjaya.
Selain itu melalui usahasama dimana Wilson Harell iaitu seorang perunding
perniagaan dari amerika syarikat mencadangkan supaya ibu bapa mula
memberhentikan pemberian duit poket kepada anak anak mereka dan mengikut
dimana contoh pengalaman semasa beliau masih berusia enam tahun dimana
bapanya mempunyai gerai jus liamau dan Harell membekalkan tenaganya dengan
membantunya bapanya nemjual jus limau dan hasil yang diperolehinya diagihkan
sama rata dan disitulah maka wujudlah satu faktor pendorong kepada usahawan yang
dilatih.
Di Malaysia kebanyakkan usahawan memang dilatih hasil daripada institusi pendikan
yang bermula dari peringkat menengah rendah sehinggalak keperingkat pengajian
tinggi dimana ilmu keusahawanan khusus diajar di semua peringkat di atas.
Seseorang individu yang menjadi usahawan memang dilahirkan dengan sifat sifat yang
mendorongnya untuk menjadi uasahawan antaranya ialah:-
Kerana mereka memiliki persoanaliti yang khusus
Mewarisi sifat usahawan daripada ahli keluarga yang menceburkan diri dalam
usahawan
12
2.3 Ciri-Ciri Usahawan
14. Berwawasan
Pembentukan matlamat dan wawasan memerlukan perancangan dan penelitian yang
rapi serta pemikiran yang cemerlang.
15
Ciri-ciri usahawan yang berjaya menurut perspektif Islam:-
16
2.4 Mencari idea perniagaan
i) Sumber idea baru
Pengguna
Ia dilakukan dengan cara tidak formal iaitu dengan mengawal selia idea idea yang
bakal dihasilkan agar menjurus kepada keperluan pengguna akhir.cara yang lebuh
formal lagi ialah dengan memberi peluang kepada pengguna untuk melahirkan
pandangan mereka terhadap produk atau perkhidmatan yang dikeluarkan kepada
mereka.
Syarikat sedia ada/ produk sedia ada
Bakal usahawan hendaklah membentuk kedah formal iaitu untuk mengawasi dan
menilai produk atau perkhidmatan yang kompetetif di pasaran.
Saluran pengedaran
Merupakan sumber terbaik untuk mendapatkan idea perniagaan kerana mereka ini
dekat dan sudah biasa dan peka dengan perniagaan.
Dasar- dasar kerajaan
Merangkumi aspek peraturan dan undang undang yang dilaksanakan oleh
kerajaan dan apa apa bentuk perancangan kerajaan.
Penyelidikan dan pembangunan
Adalah melalui usaha penyelidikan dan pembangunan yang dijalankan oleh
usahawan samada secara formal dan tidak formal.melalui usaha amal seseorang
yang terlibat secara langsung dengan penyelidikan.
Pergaulan harian dan bacaan.
17
Kemahiran yang dilimiliki.
ii) Kaedah menjana idea
Sumbangsaran
Kaedah kumpulan yang mendapatkan idea dan penyelesaian baru.
Ia berasaskan kepada kenyataan bahawa manusia boleh dirangsang untuk menjadi
lebih kreatif.
Sesi sumbangsaran ini menyeronokkan kerana ia tidak didominasi oleh seseorang
individu tertentu sahaja.
18
iii) Proses merealisasi idea
Peoses iini dikenali sebagai perancangan dan pembangunan yang memerlukan
kepada penilaian kreteria yang menyeluruh bagi setiap peringkat pembanggunan
produk. Kretiria penilian termasuklah peluang pasaran, persaingan, sistem
pemasaran, faktor kewangan dan faktor penegeluaran.
Peringkat idea
Peringkat Konsep
Peringkat
Pembangunan poduk
Peringkat Ujian
Pemasaran
Peringkat
Komersialisasi
19
2.5 Strategi memulakan perniagaan
i) Memulakan sendiri
21
Kebaikan Dan Keburukkan Memulakan Perniagaan Sendiri.
Kebaikan Keburukkan
1. Kebebasan membuat 1. Tiada rekod dahulu.
keputusan 2. Tiada pelanggan sedia ada.
2. Peluang untuk 3. Usaha yang memakan
membangunkan imej masa.
3. Penentuan lokasi 4. Kesukaran memperolehi
4. Pilihan kemudahan fizikal pinjaman.
5. Keaslian produk 5. Keukaran mendapatkan
6. Saiz pasaran atau syer kaitangan.
pasaran. 6. Sukar menembusi pasaran.
7. Kepakaran pekerja dapat 7. Perlu sediakan modal
diperolehi. sendiri.
8. Risiko perniagaan
9. Tiada kesinambungan
perniagaan
22
ii) Mengambil alih perniagaan sedia ada.
23
Teknik yang digunakan bagi menilai sesebuah syarikat sedia ada untuk diambil alih
selain dari teknik menilai laporan atau penyata kewangan
Kebaikan Keburukkan
1. Meneruskan tradisi 1. Mewarisi masalah yang lalu.
2. Modal sedia ada 2. Liabiliti sedia ada.
3. Pembekal telah ada. 3. Terikat dengan perjanjian dan
4. Pelanggan biasa elah ada. undang-undang.
5. Pekerja yang terlatih. 4. Sukar melakukan perubahan/
inivasi.
6. Saluran pemasaran telah
ditetapkan. 5. Lokasi tidak strategik.
7. Lokasi sedia ada. 6. Rekod yang lemah.
8. Imej 7. Kehilangan pekerja.
9. Teknologi.
10. Hubungan pihak bank
dengan pembekal
11. Sumber manusia yang mahir
12. Reputasi yang baik
25
iii) Francais
Definisi
Francais: boleh didefinisikan sebagai kaedah pemasaran produk atau
perkhidmatan dimana sebuah syarikat induk memberi hak kepada syarikat lain atau
individu untuk memasarkan produk atau perkhidmatan tersebut berlandaskan suatu
kaedah tertentu dilokasi atau kawasan yang ditetapkan dalam jangka masa yang
ditentukan.
Francaisi: Ialah merupakan individu atau organisasi yang mendapat hak francais ke
atas produk atau perkhidmatan yang ditawarkan oleh francaisor.
26
Jenis-jenis Perniagaan Farancais.
1. Pemegang francais berformat( KFC)
Merupakan kaeadah francais yang paling penting dalam kaedah ini fancaisi
mendapat lesen untuk membuat dan memasarkan barangan daripada francaisor.
Francaisor turut menawarkan pekej yang lengkap kepda francaisi.
Terdapat 5 princip 5c yang digunakan dalam kaedah ini.
2. Francais pengilangan produk (COCA-COLA,PEPSI)
Mendapat lesen daripada francaisor untuk mengilangkan barangan mengikut
formula, resepi atau rekabentuk yang disediakan oleh francaisor dan memasarkan
barangan tersebut dengan menggunakan mesin pemasaran yang disediakan oleh
francaisor.
4. Lesen bertanda dagang jenama
Francaisi diberi lesen untuk menjual barangan dan diberi ganjaran biasanya dalam
bentuk komisen.
1. Consistency
Merujuk kepada keseragaman yg diamalkan oleh francais jenis ini.ianya tidak
mempunyai imej yang sama disetiap negara.contohnya mc donald yang mempunyai
produk dan keseluruhan sistem pengrusan perniagaan adalah seragam.
2. Competetiveness
Sistem ini juga memberi kelebihan kepada pengguna kerana bahan mentah , mesin
dan peralatan dapat dibeli secara pukal oleh francaisor.ianya melayakkan
francaisor mendapatkan diskaun belian yang besar dan seterusnya dapat
menjualkannya kepada francaisi.
3. Convenience
Format perniagaan francais juga menawarkan keselesaan kpd pelanggan dengan
ciri reka bentuk premis yang menarik.
4. Cleanliness
Aspek kebersihan juga menjadi amalan utama perniagaan. Bukan sahaja pada imej
premis tapi juga pada penyediaan produk sehinggalah kepada persekitaran
premis.terdapat manual penjagaan kebersihan yang sistematik dimana pekerja
dilatih cara yang betul untuk urus premis agar imej kebersihan dapat dikekalkan.
5. Courtesy.
Kesopanan dan layanan mesra adalah antara imej yang boleh memberi kelebihan
kepada perniagaan francais berformat. Pekerja di ajar cara melayan dan
menjaga kesopanan apabila berurusan dengan pelanggan. 28
Kebaikan Dan Kelemahan Perniagaan Francais
Kebaikan Kelemahan
1. Sistem perniagaan adalah berisik 1. Bayaran yang terlalu besar bagi
rendah. mendapatkan hak keatas jenama
2. Akal usahawan /francaisi juga produk.
berpeluang memperdagangkan 2. Ianya tertakluk kepada peraturan
atau memasarkan produk atau dan kaedah pengoperasian yang
perkhidmatan yang sudah ditentukan oleh francaisor.
terkenal jenamanya. 3. Terdapat segelintir francaisor
3. Faedah ekonomi bidangan yang mengambil kesempatan
daripada produk serta dengan mengaut keuntungan
pembeliann secara pukal dengan menipu francaisi.
daripada francaisor. 4. Tiadanya maklumat terkini yang
4. Kaedah pengurusan yang baik lengkap mengenai industri
dan cekap. francais.
5. Terdapat bantuan dari segi
pengurusan,nasihat dan modal.
6. Tidak perlu mencipta car
pengurusan.
29
iv) pendekatan strategik
Definisi
Satu ikatan secara sukarela antara dua syarikat atau pekongsi dalam
tempoh tertentu yang bertujuan untuk mencapai objektif ekonomi, iaitu
mendapat keuntungan dengan lebih cepat dan lebih cekap daripada
melakukannya sendiri.
Faktor-faktor yang menggalakkan berlakunya perikatan
starategik
1. Kemasukkan ke pasaran baru.
2. Pembangunan teknologi.
3. Mencapai globalisasi.
dibentuk.
Kebaikan Dan Kelemahan Perikatan strategik
Kebaikan Kelemahan
1. Berkongsi teknologi 1. Kesukaran mencapai
2. Memperolehi kemahiran persetujuan
3. Berkongsi kepakaran 2. Tiada tanggungjawwab
4. Mengurangkan pesaing 3. Kepercayaan
4. Ketidakserasian antara
pekongsi.
31
2.6 Pembiayaan dan sumber modal
i) Konsep modal
Definisi modal
Modal merupakan apa juga bentuk kekayaan yang digunakan untuk
menghasilkan lebih banyak kekayaan kepada entiti perniagaan.
32
Jenis-jenis Modal
1. Modal tetap
Modal yang diperlukan oleh usahawan untuk membeli aset perniagaan.aset ini
digunakan dalam proses pengeluaran produk dan perkhidmatan.wang yang
dilaburkan oleh syarikat untuk membeli aset tetap akan terbeku disitu dan tidak boleh
digunakan untuk membeli tujuan lain.
2. Modal kerja
Mewakili dana semasa perniagaan.digunakan untuk menyokong operasi biasa
perniagaan dalam jangka masa pendek.ia biasanya untuk membayar gaji, membayar
bil dan digunakan untuk masa masa kecemasan.
3. Modal pertumbuhan
Ianya tidak tertakluk dengan keadaan turun naik secara bermusim dalam perniagaan
kecil.diperlukan apabila perniagaan berembang atau perniagaan menukar arak
tujuan asalnya.
33
Sumber-sumber Modal
34
Dua jenis sumber pembiayaan modal ekuiti
B. Ekuiti Luaran:
1. pelabur persendirian.
Ianya merupakan pelabur pelabur yang kaya raya dan biasanya
mereka juga merupakan usahawan atau individu yang mempunyai
pengalaman dalam perniagaan.
Biasanya membiayai usaha teroka baru yang kecil dan berisiko.
Selain daripada menyediakan keperluan kewangan untuk penibuhan
awal perniagaan sehinggalah ketahap pertumbuhan perniagaan.
2. Modal teroka.
Datang dari sekumpulan pelabur individu yang melabur kepada satu
badan atau orang profesional yang menolong mereka membuat
pelaburan atau keputusan.
3. Penawaran Awam . 35
Memohon untuk disenarai di bursa saham dan juga pasaran saham.
2. Sumber pembiayaan modal HUTANG.
Kebaikan Kelemahan
1. Status pemilikan tidak akan terhapus. 1. Kadar faedah dan jumlah pinjaman
2. Lebih banyak pinjaman potensi mesti dibayar secara berterusan.
memberikan pulangan ekuiti yang 2. Kemungkinan wujud masalah alir tunai
besar. kerana terpaksa membuat bayaran
3. Jika kadar faedah rendah akan tetap.
menyebabkan kos pinjaman juga 3. Pinjaman yang banyak akan 38
rendah. menyebabkan pertumbuhan
perniagaan terbantut.
2.7 Kemudahan dan bantuan.
i) Jenis-jenis kemudahan
1.Bantuan dan pembiayaan kewangan.
2.Kemudahan infrastruktur dan premis
perniagaan.
3.Bantuan maklumat, khidmat nasihat dan
perundingan.
4.Bantuan teknikal
5.Program-program pembangunan usahawan.
6.Bantuan pemasaran.
7.Latihan seminar, dan bengkel kerja.
39
ii) Pihak-pihak yang memberi kemudahan dan bantuan.
Bantuan kewangan dan agensi yang terlibat Agensi yang terlibat dalam
1. Kementerian Pembangunan Usahawan kemudahan pemasaran
2. Bank Pembangunan Malaysia Berhad Besta Distributor
-pembiayaan harta tetap FAMA
-pembiayaan modal kerja Pernas Edar Sdn.Bhd
-tabung khas untuk pelancongan Guthrie Furniture Sdn.Bhd
-skim modal asas untuk industri kecil dan Karyaneka
sederhana Kementerian Pembangunan
-skim perbankan syariah Luar Bandar.
3. Credict Guarenred corporatin malaysia berhad
4. Perbadanan Usahawan Nasional Berhad
5. Majlis Amanah Rakyat
i) Definisi