Aldi: Un icono del

comercio minorista
alemn
LORENA GARZA SAUCEDO
SERGIO ELAS TLLEZ
JORGE JUREZ GONZLEZ
ALICIA LPEZ FIERRO
Introduccin
Aldi es una cadena de supermercados de descuento de origen
alemn.
Aldi (acrnimo de Albrecht-Diskont).
La primera tienda fue abierta en la ciudad alemana de Essen por
los hermanos Karl y Theo Albrecht en 1946, partiendo de un
antiguo negocio familiar
En la actualidad opera ms de 10.000 establecimientos en 18
pases, lo que le convierte en el grupo lder del sector minorista
de Alemania y en uno de los ms importantes a nivel global.
La empresa est dividida desde 1961 en dos filiales, Aldi Nord y
Aldi Sd, que se reparten el mercado alemn e internacional.
La empresa

Hechos a s mismos, eran las palabras clave de las biografas

de Forbes que situaba a Karl y Theo Albrecht en los puestos ocho
y vente respectivamente de las personas ms ricas del mundo.
En 1948, los hermanos decidieron aadir el principio de los
precios bajos a su concepto.
En 1961, dividieron la empresa en dos unidades: Aldi Nord y Aldi
Sud.
Siempre se mantuvieron fieles a sus principios bsicos de:
sencillez, calidad alta, frugalidad y confidencialidad.
La cadena de valor de Aldi

La filosofa de Aldi:
Hay que centrarse en lo que es necesario y evitar todo lo dems.
El enfoque que la empresa tena era ofrecer un surtido limitado,
pero de alta calidad, de artculos bsicos de alimentacin a los
precios ms bajos posibles.
Lista de cosas prescindibles para
los hermanos Albrecht
- No hace falta un departamento controlador para orientar a los demas.
- No hace falta investigacion de mercado externa.
- No hacen falta previsiones presupuestarias.
- No hacen falta estudios estadisticos
- No hacen falta encuestas de clientes.
- No hacen falta ISO 9000 o TQM.
- No hacen falta sistemas sofisticados de condiciones de compra
- No hacen falta metodos de calculo complejos para fijar precios.
- No hace falta jugar con calidades para optimizar beneficios.
- No hace falta una ingenieria extremadamente complicada para la logistica.
- No hace falta colocar el producto en la tienda en funcion del anlisis
psicologico del comportamiento del comprador.
- No hacen falta lujos en los despachos ni coches de empresa de gama alta.
- No hacen falta apariciones en publico.
- No hace falta publicidad.
Los secretos del xito de Aldi

1. Mantenlo sencillo.
2. Intenta ganarte la confianza de tus clientes.
3. Fija metas claras y cumplelas rigurosamente.
4. Mejora cada dia en los detalles.
5. No optimices, maximiza.
6. Debes conocer tu situacion financiera, pero no pierdas tiempo en
presupuestos ynumeros.
7. Prueba ahora, perfecciona despues.
8. Se justo con tus proveedores y ayudales a mejorar su negocio.
9. Practica la direccion por confianza y control.
10. Utiliza un lenguaje que la gente pueda comprender.
11. Por mucho exito que tengas, practica la frugalidad.
Seleccin de productos
Precio y promocin de productos
Calidad de productos
Operativa de las tiendas