PSICOLOGA DE LA MOTIVACIN

DEFINICIN DE MOTIVACIN

Mag. Jenny Fiascunari

DEFINICIN:

Motivacin es el concepto que

usamos al describir las fuerzas que
actan sobre un organismo o en su
interior para que inicie y dirija la
conducta.
 CONDUCTA MOTIVADA

NECESIDADES METAS
CARENCIAS FINES
INCENTIVO

ENERGIA O IMPULSO
MOTIVO
 CARACTERSTICAS QUE DEFINEN
LA CONDUCTA MOTIVADA:

INTENSIDAD:
Resulta de una conducta con mayor motivacin.

PERSISTENCIA:
Una conducta muy motivada persistir aunque tenga
poca intensidad.
 MEDICIN DE LA MOTIVACIN:

VARIABLE INTERVENTORA:
Se utiliza las variables E R, por ejemplo, el concepto de
privacin lo podemos medir privando de comida a una rata
durante 48 horas y la respuesta R podra ser la rapidez con que
corre en el laberinto para recibir su comida.

VARIABLES EMPRICAS:
Se caracteriza por ser directamente observable y manipulable,
caractersticas que corresponden al estmulo y a la respuesta.

VARIABLES HIPOTTICAS O INTERVINIENTE:

No son directamente observables ni manipulables, su
existencia se ha de inferir sobre la base de las conductas que
el organismo manifiesta.
La motivacin es una de las variables
hipotticas empleadas en Psicologa.
 PLANTEAMIENTOS ACERCA DE LAS VARIABLES
QUE INTERVIENEN EN LA MOTIVACIN

TOLMAN (1932): Introdujo las variables intervinientes como cualquier

tipo de proceso psicolgico inaccesible a la observacin directa.

VARIABLE Estmulo
SITUACIONAL (E)

VARIABLE Respuesta
EMPRICA (R)

Este mismo experimentador, en 1959, concedi un significado

psicolgico cognitivo a las variables intervinientes que introdujo
como son las creencias, expectativas, representaciones, valores.
 PLANTEAMIENTOS ACERCA DE LAS VARIABLES
QUE INTERVIENEN EN LA MOTIVACIN

HULL (1943): Realiz una rigurosa sistematizacin de la variable

interviniente e introdujo otras variables como el impulso, la fuerza del
hbito, el potencial activador, el potencial inhibidor, concediendo un
significado neurolgico.

MAC CORQUODALE Y MEEHL (1948): Hace distincin entre la

variable interviniente y el constructo hipottico y sostiene que la
variable interviniente sera un proceso inaccesible a la observacin
directa, que admite cierto nivel de control y manipulacin emprica a
travs de sus condiciones antecedentes y cuyos efectos sobre la
conducta pueden ser cuantificados; adems, ellos le dieron un
significado neurofisiolgico.
 PLANTEAMIENTOS ACERCA DE LAS VARIABLES
QUE INTERVIENEN EN LA MOTIVACIN

El constructo hipottico:
Es un concepto explicativo dentro de una estructura terica, es
decir, este concepto implicara hiptesis o suposiciones sobre la
naturaleza o realidad de los procesos no observables.
Para Mac Corquodale, la variable interviniente, con un
significado adicional sera el constructo hipottico (H).

MARX (1951, 1953): Rechaza sta teora y sostiene que la variable

interviniente es considerada como un concepto con una mxima
validez operacional y el constructo hipottico tendra una baja
validez operacional.
 PLANTEAMIENTOS ACERCA DE LAS VARIABLES
QUE INTERVIENEN EN LA MOTIVACIN

Las variables hipotticas (H) pueden ser de diferentes tipos

dado a que el significado adicional puede provenir de fuentes
diversas.

MADSEN (1973)

Variables Hipotticas Teoras que las

emplean
- Organsmicas o neurofisiolgicas EOR
- Neutras - Formales EHR E-R
- Mentalistas o Fenomenolgicas EM-R
 PLANTEAMIENTOS ACERCA DE LAS VARIABLES
QUE INTERVIENEN EN LA MOTIVACIN

MAHONEY (1974/1983): Las inferencias basadas en los procesos

motivacionales son inferencias inducidas por hechos, datos, en
comparacin con inferencias basadas en teoras.
Los hechos o datos empricos estn contemplados en varios
supuestos que definen diversas situaciones hipotticas verificables
en la realidad.
 CARACTERSTICAS DE LA MOTIVACIN

ACTIVACIN:

La motivacin activa la conducta, pero sta conducta activada no

siempre es manifiesta. Muchas veces los cambios de motivacin
modifican la conducta manifiesta.

DIRECCIN

La direccin es un ndice del estado motivacional, y podemos

decir que la direccin de una conducta en particular es clara en
la generalidad de los casos.
ESTUDIO DE LA MOTIVACIN:
CATEGORAS DE ANLISIS

Atribucin
Instinto

NOMOTTICA X X IDEOGRFICA

MECANICISTA X X COGNOSCITIVA

INNATA X X ADQUIRIDA

INTERNA X X EXTERNA
PLANOS DE ANLISIS EN EL ESTUDIO
DE LA MOTIVACIN

La motivacin abarca varias especialidades de la

Psicologa y los planos en que se estudia son muy
numerosos, vamos a mencionar cuatro categoras
y son anlisis fisiolgico, individual, social y
filosfico.
 PLANOS DEL ANLISIS EN EL
ESTUDIO DE LA MOTIVACIN
ANLISIS FISIOLGICO:
Se ocupa del control que el cerebro ejerce sobre los estados
motivacionales. Ejemplo: Manipular ciertas zonas bien delimitadas del
cerebro con medios electricos, qumicos o quirrgicos.
James Olds y Peter Milner se introdujeron en varias partes del cerebro
unos alambres delgados (electrodos).

ANLISIS INDIVIDUAL:
Cambios motivacionales que ocurren en el individuo debido a
condiciones internas o externas. Ejemplo:
Deprivacin:
Teora del como se percibe a s mismo
-Rotter (1966)
Teora del aprendizaje de la agresin entre nios
-Bandura (1973)
 PLANOS DEL ANLISIS EN EL
ESTUDIO DE LA MOTIVACIN

ANLISIS SOCIAL:
Basta una breve reflexin para darnos cuenta de que nuestra conducta
difiere cuando estamos en compaa de otros.
Salomon Asch (1952 1965), con su experimento de conformidad,
demostr que el 80% de los participantes por lo menos una vez tom una
decisin grupal.
Los grupos pueden influir en los motivos y junto con las variables
situacionales, modificar la forma de conducirnos.
 PLANOS DEL ANLISIS EN EL
ESTUDIO DE LA MOTIVACIN

ANLISIS FILOSFICO:
Los tericos ven la motivacin en forma negativa, es decir, su existencia sera
un estado aversivo que tratamos de superar.
La teora freudiana sostiene que tenemos poco control sobre las condiciones
innatas, por eso que el yo debe ejercer un control permanente para que la
tensin no se identifique en el ello.
Los psiclogos humanistas sostienen que la motivacin es un estado positivo
porque ayuda a buscar la autorealizacin.
CONSTRUCTOS PRINCIPALES DE LA MOTIVACIN

1. ENERGA: que activa la conducta

Cada conducta tiene su propia fuente de

energa.
Ejemplo:

Hambre Conducta orientada a conseguir

comida.
Sed Conducta orientada a
conseguir agua.
 CONSTRUCTOS PRINCIPALES DE LA MOTIVACIN

2. MECANISMOS FISIOLGICOS:
Algunos mecanismos estn programados genticamente o
integrados en el organismo
Estmulos
Energa
- Enfoque Instintivo Organismo Motivacin = ambientales
especficos
Conducta
Innata

- Enfoque Biolgico
Respuestas
Cerebro Activa circuitos Motivacin innatas o
aprendidas
CONSTRUCTOS PRINCIPALES DE LA MOTIVACIN

3. APRENDIZAJE:

CLARK HULL (1943 1952), formul la teora que describa las

interrelaciones del aprendizaje con la motivacin en la
produccin de conductas.

SPENCE (1956 - 1960), pone en relieve los incentivos en el

control de la actividad dirigida a METAS. El condicionamiento
clsico y operante interviene en la gnesis de los estados
motivacionales; y tambin el modelamiento propuesto por
BANDURA (1977) es la base de la gran parte de la conducta
humana.
 CONSTRUCTOS PRINCIPALES DE LA MOTIVACIN

4. INTERACCIN SOCIAL:
La eficacia con que el grupo nos motiva para conformarnos y las
figuras de autoridad nos motivan para obedecer. La presencia de la
gente modifica la motivacin.

5. PROCESOS COGNITIVOS:

La clase de informacin que recibimos y la forma en que las

procesamos, repercuten de una manera importante en la conducta.

-Heider (1946): Teora del equilibrio.

-Festinger (1957): Teora de la disonancia cognitiva.
-Ben (1967): Teora de la Autopercepcin.
Destacan el papel del procesamiento activo de la informacin (es decir,
el pensamiento en el control de la conducta).
 CONSTRUCTOS PRINCIPALES DE LA MOTIVACIN

6. LA ACTIVACIN DE LA MOTIVACIN

La investigacin se centra en los mecanismos que vigilan el estudio del

organismo cuando hay un desequilibrio en el cuerpo se produce una
motivacin y pueden ser provocados por los receptores perifricos
(tambin llamados locales).
Por ejemplo, un estomago vaco y con calambres, o una boca seca que dan
seales que el individuo tena hambre o sed. Despus se desplaz a los
receptores centrales del cerebro, que vigilan estados como la
concentracin de glucosa o la osmolaridad en la sangre.
Hoy el inters se centra en las seales perifricas como la leptima
(hormona que se produce en las clulas adiposas), en los sitios receptores
del hipotlamo que regulan la alimentacin.
 CONSTRUCTOS PRINCIPALES DE LA MOTIVACIN

7. HOMEOSTASIS

Cuando el organismo tiene un nivel ptimo en varios de sus niveles; al

separarse de ste nivel, el organismo hace que se activen circuitos de
la motivacin.

8. HEDONISMO

El placer y el dolor nos motivan, stas explicaciones nos dicen que el

placer y el dolor se producen en una lnea continua y que lo placentero o
aversivo cambian con las condiciones.
Ejemplo
 CONSTRUCTOS PRINCIPALES DE LA MOTIVACIN

9. MOTIVACIN PARA EL CRECIMIENTO

El ser humano est motivado para alcanzar su potencial pleno (fsico,

psicolgico, emocional).
Rogers (1961), sostiene que el individuo funciona a plenitud.
Maslow (1937), sostiene su teora de la autorrealizacin.
Un aspecto de la motivacin para el crecimiento es la necesidad de controlar
o influir en el ambiente, a esto se le llama motivacin de efecto y otros
tambin la llaman causalidad personal.