II.

ESTUDIO DE MERCADO
SEGMENTACIN DE MERCADO
SEGMENTACION:
personas o constructoras que se
dedican a la construccin o mejora Poblacin de Huancayo 127581
de inmuebles Poblacin de chilca 87545
Poblacin del tambo 169521
PERFIL DEMOFRAFICO: Poblacin total 384647
edad de 20 a los 60 aos de edad.
gnero: masculino, femenino.
nivel socioeconmico: A, B y C.
 CUESTIONARIO DE ENCUESTA
1. ha comprado alguna vez muebles de melanina para
el hogar?
a.-si 67
b.-no 13
total 80

Ha comprado alguna vez muebles de

MELAMINA para el hogar? INTERPRETACION
El 67.84% de encuestados
16%
respondieron que han comprado
1

67, 84% 2 muebles de melanina para su

hogar; el 16% dice que no compra
muebles de melanina.
 2. por qu prefiere productos de melanina para su
hogar?
a.- diseos 26
b.- duracin 27
c.- precio 27
total 80

Por qu prefiere productos de

MELAMINA para su hogar?
INTERPRETACION

El 9% de encuestados se
32%
34% 1
2
mandara hacer muebles para su
3
sala, el 27% para su dormitorio, el
34%
38% para oficinas y el 7% otros
accesorios para el hogar.
 3. en este momento que tipo de muebles en melamina se
mandaria hacer para su hogar??
a.- para su sala 21
b.- para su dormitorio 22
c.- para su oficina 30
d.-otros accesorios 7
total 80

EN ESTE MOMENTO QUE TIPO DE MUEBLES EN INTERPRETACION

MELAMINA SE MANDARIA HACER PARA SU
HOGAR??
El 9% de encuestados se
9%
1
mandara hacer muebles
26%

38%
2
3
para su sala, el 27% para su
27% 4 dormitorio, el 38% para
oficinas y el 7% otros
accesorios para el hogar.
 4. en qu frecuencia adquiere muebles de melamina
usted?
a.- al ao 20
b.- cada 2 aos 17
c.- cada 3 aos 29

d.-cada 6 aos 14
total 80

EN QU FRECUENCIA ADQUIERE INTERPRETACION

MUEBLES DE MELAMINA USTED?

El 25% de encuestados adquiere

18%
25% 1
2
sus muebles al ao, el 21% cada
3 2 aos, el 36% cada 3 aos y el
36% 21% 4
18% cada 6 aos.
 5. cmo le gustara seleccionar sus muebles de
melanina?

a.- por catalogo 33

b.- ya elaborados 19
c.- se mandara hacer a su 28
criterio
total 80

CMO LE GUSTARA SELECCIONAR

SUS MUEBLES DE MELAMINA? INTERPRETACION

35%
41%
1 El 41% de encuestados le gustara elegir
2
3
sus muebles por catlogo, el 24% le
24%
gustara comprara ya elaborados y el
35% le gustara mandar hacer a su
criterio.
 6. le gustara poder seleccionar sus
muebles de una gran variedad de diseos?
a.- si 69
b.- no 11
total 80

LE GUSTARA PODER SELECCIONAR SUS

MUEBLES DE UNA GRAN VARIEDAD DE
DISEOS?
INTERPRETACION

14% El 86% de encuestados le gustara

1
2
seleccionar sus muebles de una
86%
gran variedad y el 14% no le
gustara seleccionar.
 7. qu aspectos valora al comprar muebles de
melamina?
a.- la garanta y diseo 21
b.- acabado 28
c.- calidad 24
d.-atencin 7
total 80

QU ASPECTOS VALORA AL COMPRAR MUEBLES DE

MELAMINA?

INTERPRETACION
9%
26% 1

30%
2 El 26% de encuestados valora
3
4
la compra por garanta y
35%
diseo, el 35% por su acabado,
30% por la calidad y el 9% por
su atencin.
 8. en qu lugares usted adquiere productos de
melamina?

a.- ferreteras 0
b.- centros comerciales 38
c.-tiendas 42
independientes
total 80

EN QU LUGARES USTED ADQUIERE

PRODUCTOS DE MELAMINA?
INTERPRETACION

0%
Nadie compra productos de melanina
47%
1 en ferreteras, el 47% de
53% 2
3 encuestados adquiere productos en
centros comerciales y el 53% en
tiendas independientes.
 9. usted vive en casa propia o alquilada?
a.- alquilado 42

b.- propia 38

total 80

USTED VIVE EN CASA PROPIA O

ALQUILADA? INTERPRETACION

El 52% de encuestados vive en una

1
48%
52% 2 casa alquilada y el 48% tienen casa
propia.
 10. le gustara comprar en una tienda nueva que le
brinde buen servicio y calidad y diseos modernos?
a.-si 67
b.-no 13
total 80

LE GUSTARA COMPRAR EN UNA TIENDA

NUEVA QUE LE BRINDE BUEN SERVICIO Y
INTERPRETACION
CALIDAD Y DISEOS MODERNOS?

El 84% de encuestados le gustara

16%
comprar en una tienda que brinde un
1
2 buen servicio y calidad en diseos y
84%
el 16% no porque compra en otros
establecimientos.
DEFINICION DEL PRODUCTO
Una de las principales ventajas de este tipo de carpintera es su
diseo, su bajo coste de mantenimiento y los tipos de materiales con
los que se puede trabajar.
Los principales sectores que se benefician de la carpintera de
melamina son: el sector de la construccin, hogar, industria el diseo
de interiores entre otros
Es una actividad reciente en el mercado.
PORTAFOLIO DE PRODUCTOS Y SERVICIOS
Los productos que ofrece INDUSTRIAS MELAMINA WAKITA S.A.C son:
 ANALISIS FODA
OPORTUNIDADES
Reactivacin del sector de la construccin.
Incentivos y facilidades de crdito que ofrece el
Gobierno para las pymes. Medios virtuales para
ofrecer sus productos.
La alianza estratgica con personas que inyecten
capital a la empresa.
La compra de maquinaria genera alta productividad y
mejora los tiempos de entrega.
FORTALEZAS
Ser reconocida por su calidad y cumplimiento
Estabilidad econmica
No tiene endeudamiento a largo plazo
Excelente servicio al cliente.
Oportunidad en la entrega de los productos
Calidad en sus productos
DEBILIDADES
No contar con local propio
Escases de melanina por problemas
climticos
AMENAZAS
Tendencia creciente del precio de la
materia prima. Los bajos precios que
ofrece la competencia.
Restriccin en la concesin de licencias
de construccin.
Altos costos de implementacin y
compra de maquinaria y equipo.
ANALISIS DEL MACROENTORNO
conseguir capital de tal forma que puedan invertir en aumentar su capacidad de produccin,
en crear presencia comercial en la provincia de Huancayo
trabajar en el conocimiento de los nuevos mercados para identificar nichos en donde
puedan ser competitivos en un entorno.
generar relaciones de negocios con los otros mercados.
TECNOLOGIA
La empresa conoce de los avances en maquinaria y construccin, es por eso que posee los
recursos suficientes para realizar inversin en capital de trabajo. Lo que genera una ventaja
comparativa a sus competidores.
SOCIALES Y CULTURALES
la sociedad tenga la necesidad que buscar otras opciones para los muebles de distintas
categoras (dormitorios, oficinas, salas, cocinas, etc.) y toda clase de elementos que brindamos
para la satisfaccin de nuestros clientes y precios bajos.
ANALISIS DE LA COMPETENCIA
son las pequeas empresas instaladas en la zona centro de
Huancayo del Jr: Tarapac de locales dedicados a la
fabricacin de estructuras metlicas, melamina, etc. Como
tambin centro comercial como real plaza, open plaza y
maestro. Estas microempresas compiten en el mercado con
precios bajos y polticas de ventas.
garantizar su trabajo utilizando la materia prima de acuerdo
a las especificaciones tcnicas cotizadas y ofrecidas ya que su
competencia utiliza materia prima de bajo precio y calidad.
 ANALISIS MATRIZ PERFIL COMPETITIVO
VENTAJAS COMPETITIVAS
Cumplimiento: INDUSTRIAS
MELAMINA WAKITA S.A.C se
caracterizado en el mercado por
su cumplimiento y tiempos de
entrega.
Garanta: INDUSTRIAS
MELAMINA WAKITA S.A.C
ofrece productos de excelente
calidad los cuales son duraderos
y por ende puede brindar
garanta y este se puede volver
un factor diferenciador.
DESVENTAJAS COMPETITIVAS
Precio: Los precios que malamina
INDUSTRIAS MELAMINA WAKITA
S.A.C son promedio, ya que por ser
una empresa pequea puede manejar
una poltica de precios bajos, teniendo
en cuenta la calidad de la materia
prima que utiliza.
Modalidad de pago: INDUSTRIAS
MELAMINA WAKITA S.A.C solo
recibe efectivo y cheque puesto
que estas son las mismas
modalidades de pago que
maneja con sus proveedores.
ANALISIS DEL COMERCIALIZACION
PRODUCTO:
PRECIO
PRUDCTO PRECIO
ROPERO 999.99
VELADORES 549.90
COMODAS 840.00
VITRINAS 699.90
ESQUINEROS 399.90
MUEBLES DE ENTRETENIMIENTO 649.90
ESCRITORIO 549.90
LIBRERO 499.90
ESTATANTE 799.90
ARCHIVADOR 399.90
MODULO DE COMPUTO 289.90
PLAZA
Los clientes de INDUSTRIAS MELAMINA
WAKITA S.A.C son visitados por el Gerente
quien ofrece sus productos de manera directa, y
manejando la negociacin de acuerdo al cliente,
la empresa utiliza una red propia de
comercializacin, el medio que utiliza la empresa
es los medios tecnolgicos, pautan tanto en
medios convencionales, adicionalmente estn en
pginas amarillas y poseen su propia pgina
Web.
PROMOCION:
PROVEDORES:
La Compra de esta se hace de
acuerdo a la favorabilidad de los
precios que ofrecen los
proveedores, la compra se hace
siempre en efectivo ya que no se
ha fidelizado con ningn proveedor.
CANALES DE DISTRIBUCION

Los clientes de CREACIONES DE MELAMINA WAKITA S.A.C

transportaran sus productos de la mejor manera que ellos
prefieren, ya con vehculos particulares, propios, entre otros.

NOTA: Para aos ms adelante compraremos un vehculo de

transporte de los muebles para la mayor satisfaccin de
nuestros clientes.
CLIENTES
Personas jurdicas o naturales que en determinado momento
compraron algn producto segn sus necesidades.
Tendremos como instrumento de base de datos de los clientes
con los cuales se trabajar para tener la oportunidad de
potencializarlos y mantenerlos.
 ANALISIS DEL COMERCIALIZACION
PROVEEDORES
En grandes proyectos se escasea de la melamina y por esto es necesario realizar importaciones
lo cual incrementa su precio, la Compra de esta se hace de acuerdo a la favorabilidad de los
precios que ofrecen los proveedores, la compra se hace siempre en efectivo ya que no se ha
fidelizado con ningn proveedor

CANALES DE DISTRIBUCION
la empresa utiliza una red propia de comercializacin, el medio que utiliza la
empresa es los medios tecnolgicos, pautan tanto en medios convencionales,
adicionalmente estn en pginas amarillas y poseen su propia pgina Web.
CLIENTES
Personas jurdicas o naturales que en determinado momento compraron
algn producto segn sus necesidades.
Tendremos como instrumento una base de datos de los clientes con los cuales
se trabajar para tener la oportunidad de potencializarlos y mantenerlos.
 CUADRO DE DEMANDA PROYECTADA POR
PRODUCTO ( FORMULA DE INTERES COMPUESTO)
CICLO DE VIDA DEL PRODUTO
LO DE ABAJO ES DEL CAPITULO 6.1 6.2 6.3

MENSAJE OCULTO DESCUBRELO SULLIM

SULLIMCHARQUIIIIIIIIIIII
PRESUPUESTO DE MATERIAS PRIMAS
MATERIA PRIMA PRECIO UNITARIO
NORDEX 374.23
LACA SELLADORA 24.00
LACA ACABADO 39.10
TORNILLOS 31.09
TAPA TORNILLO C. MAJUELO 23.39
TAPA TORNILLO C. PINO 8.22
CORREDERAS 450.58
DESLIZADORES 98.28
JALADERAS 75.61
CANTO C. MAJULO 58.13
CANTO C. PINO 31.14
CEMENTO AFRICANO 38.27
CHAPAS 82.49
SUMINISTROS 21.00
ACEITE DE MANTENIMIENTO 21.00
TOTAL MATIALES 1376.53
ACTIVOS FIJOS
Esmiral 620.00
Maquina coladora 480.00
Ruster 400.00
Taladro de mano 150.00
Maquina fijadora 800.00
Taladro de mesa 620.00
Cizalla elctrica 2,700.00
TOTAL ACTIVOS FIJOS 5770
TOTAL 7146.53
PRESUPUESTO DE GASTOS ADMINISTRATIVOS

SUEDO 2550
SUELDOS ADMINISTRATIVOS 3292.035
OTRAS CARGAS LABORABLES 384.22
OTRAS CAGASGAS LABORABLES
INDIRECTAS 364.12
GRATIFICACIONES 171.42
VACACIONES 85.71
CTS 99.99
ESSALUD 23.14
ALQUILER 1800
ENERGIA LECTRICA 201
AGUA 25
TOTAL 8996.635
PRESUPUESTO DE GASTOS DE VENTA

SUEDO 1 850
VENDOR
PUBLICIDAD 250
TOTAL 1100