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PLAN DE EXPORTACIN Y

DISTRIBUCIN FSICA
INTERNACIONAL
PLAN DE EXPORTACIN
El plan de exportacin es un requisito para exportar correctamente. Nos asistir en la planeacin
de la viabilidad del negocio, as como para determinar mercados, competencia, precios del
mercado internacional, productos en demanda, logstica, y otras actividades necesarias durante
la exportacin.

ESTRUCTURA DEL PLAN DE EXPORTACIN

Objetivos del plan: La exportacin te expone a tener nuevas ideas, prcticas de gestin,
comercializacin y formas de competir que antes no se haban experimentado por estar en un
mercado interno.
hacer un estudio detallado del mercado se debe considerar.
Al hacer un estudio detallado del mercado se debe considerar lo siguiente:

Si el pas seleccionado ya importa el producto


Todo lo que atraern los derechos de importacin del producto
Otras barreras a las importaciones, tales como las licencias de importacin
Los impuestos locales sobre el producto, por ejemplo, el impuesto sobre las ventas
La frecuencia y costo de envo o transporte areo
Los reglamentos, por ejemplo, las normas de cuarentena, las de etiquetado, las proteccin al
consumidor y las normas de productos
Las diferencias culturales que existan. Se recomienda leer la literatura econmica y social del
mercado de destino para conocer sus caractersticas fundamentales
Antes de Exportar
Es importante tener en cuenta si su negocio est listo y
estar seguro de que usted entienda antes de empezar lo
que exactamente implica la exportacin.

Requisitos Antes de Exportar


Para tener un negocio internacional exitoso, usted necesita
un producto o servicio que sea demandado por el mercado.

Gestin del tiempo y el compromiso de una


administracin fuerte
Fuerza en el mercado interno
Recursos suficientes para tener xito
Planeacin adecuada
Tener conocimientos y habilidades en materia de
exportacin.
Identificacin y evaluacin de oportunidades

Oportunidades de mercados existentes


Oportunidades de mercados creadas
Oportunidades de mercados creadas por la competencia
Oportunidades de mercados futuras
Evaluacin del ambiente del marketing internacional

Marketing para Exportar


La primera impresin del exportador

Comunicacin efectiva por correo electrnico


Practicar tcnicas de reuniones
Tener un buen sitio web
Misiones empresariales
Tarjetas de presentacin
Folletos