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Caso para resolver

La Empresa Comercial Lopez SAC, tiene un Ejecutivo de ventas,Carlos


quien se preocupa por la satisfaccin del cliente, tiene a 15 clientes
Corporativos que le solicitan en promedio 900 cajas,precio s/ 200 c/c
de detergentes con frecuencia semanal .
Mario ha brindado su confianza a 25 clientes mayoristas que le
compran 500 cajas semanal por la confianza que es un buen producto
Jenny es la Gerente Regional y realiza solo una visita mensual al
Distribuidor exclusivo de la zona (Trujillo) y le vende 2,000 cajas
mensual ,pero debe conceder un descuento del 3%.
Determinar los ingresos esperados de las 3 ventas y comentar la
medicin de la efectividad de las ventas de cada miembro de la
Empresa
Caso para resolver
Cada equipo de trabajo del aula, debe escoger una empresa :
a) Formular 5 funciones principales del equipo de Vendedores de las 5
empresas que se detallan a continuacin.
b) Explicar las relaciones de : Autoridad, responsabilidad, y coordinacin con
sus superiores Gerente de Marketing y equipos de trabajo de: Promocin,
publicidad, Investigacin de mercados
c) Elaborar el Organigrama de la Empresa, considerando el Gerente General y
los Gerentes Compras, Produccin y Finanzas y Marketing. Puedes adaptar
algn modelo del internet o de tu investigacin bibliogrfica

Abarrotes Detergentes Bebidas Equipos de computo Servicios Mdicos


Arroz El Cholo y Ace y Jabn Bolvar Gaseosas Inca Kola y Laptop marca Clnica Peruano -
azcar Laredo Coca Cola Toshiba americana
Caso para resolver y comentar
La Empresa Plsticos SA. Produce y comercializa vasos, cucharas, tenedores y platos de plstico. Ha crecido
gracias a las oportunidades del desarrollo de la gastronoma y la comida rpida en PERU, que demandaban
rapidez en la atencin y ahorro de personal en el lavado y secado de estos implementos. La Empresa se ha
beneficiado con el crecimiento de los supermercados, la venta de comidas delivery, los horarios apretados del
refrigerio al personal de las empresas, el crecimiento de las ciudades, especialmente: Lima, Callao, Arequipa
Trujillo, Chiclayo y Piura
El Gerente de Ventas Manuel Avellaneda , ha sugerido al Gerente general Juan Rizo Patrn incrementar el
personal de ventas por zonas geogrficas para atender los mltiples pedidos de los clientes, de 1 a 4 por cada
zona. Avellaneda piensa que el personal de nueva contratacin debe tener experiencia en ventas de bienes de
consumo de movimiento rpido, ya que en esencia es lo que fabrica la empresa.
Rizo Patrn, cree que los nuevos elementos deben estar familiarizados con los productos de plstico ,pues eso es
lo que venden y estima que deben ser reclutados de la industria de plstico o la competencia.
Preguntas:
1- Qu factores generales deben tomarse en cuenta para el reclutamiento del personal?
2-Est de acuerdo con el planteamiento de Avellaneda o de Rizo Patrn?
3-Cul es la fuente de reclutamiento?