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Pasos fundamentales

para exportar

El escenario ha cambiado…

– El Perú se inserta cada vez
más al mundo
– El Estado busca promover la
apertura de mercados:
Promoción comercial, TLC,
acuerdos, información, etc…
– Las exportaciones son el
motor del crecimiento
– Las MYPE se interesan en el
mercado externo

Empresas y exportadores en el Perú
(2008)
RANGO DE NUMERO DE NUMERO DE EMP. ORIENTACION
VENTAS EMPRESAS EXPORTADORAS EXPORTADORA
A B B/A
MICRO 622,209 918 0.14
PEQUEÑA 25,938 756 2.91

SUBTOTAL MYPE 648,147 1,674 0.26
MED+GRAN 10,899 1,383 12.69
TOTAL 659,046 3,057 0.46

Fuente: SUNAT
30%
45% MICRO
PEQUEÑA
MED.+ GRAN

25%

Gestión de exportaciones 3. Operaciones de exportación 4. La decisión de exportar 2. CONTENIDO 1. Alternativas de exportación .

1. La decisión de exportar .

–Ganar experiencia compitiendo con empresas de otros países. . –Aprovechar beneficios ofrecidos por otros países. –Reducir el riesgo de vender en un solo mercado. ¿Por qué y para qué debería exportar? –El mercado local no es suficientemente rentable. ¿Qué es la exportación? Es el régimen aduanero que permite la salida de mercancías del territorio aduanero para su uso o consumo definitivo en el exterior.

: armas.• ¿Quién puede exportar? – De preferencia. acuda a PROMPYME. algunas especies animales) o prohibido (Ej. donde recibirá asesoría . • ¿Qué se puede exportar? – Cualquier producto que no se encuentre restringido (Ej. químicos tóxicos. Para ser una empresa formal. aquellas personas jurídicas (empresas) que se encuentren debidamente constituidas y que puedan emitir facturas (RUC). drogas).: patrimonio nacional.

social)  Mercados similares culturalmente  Mercados donde la competencia es menos agresiva  Mercados fácilmente accesibles Inicie con los mercados donde pueda adquirir experiencia con el menor costo posible . ¿A dónde exportar?  Mercados más cercanos  Mercados grandes o en rápido crecimiento (económico.

es la imagen del Perú . – Contar con oferta exportable. – Comprometerse en cumplir plazos y obligaciones. Recuerde que al exportar Ud. – Tener en cuenta que se debe producir lo que se demanda. ¿Qué implica exportar? – Vender nuestros productos al exterior. – Comprometerse en vender productos de calidad.

OFERTA EXPORTABLE  Calidad  Cantidad Gestión de  Cumplimiento de normas Producción técnicas del mercado destino  Formalización  Cumplimiento de Productos que Gestión obligaciones satisfacen lo Empresarial  Finanzas que el mercado externo EXIGE  Capacidad de negociación  Envases y embalaje Gestión de  Incoterms Exportaciones Medios de Pago .

Gestión de Exportaciones .2.

• Madera manipular. sirve para proteger la mercancía y • Información nutricional distinguirla de otros • Reciclables artículos Embalaje: Son todos los materiales.Envases y Embalajes de Exportación Envase: Es el material que contiene o guarda a un • Etiquetado / Rotulado producto y que forma parte • Código de barras integral del mismo. procedimientos y • Cartón métodos que sirven para acondicionar. almacenar. presentar. • Plástico conservar y transportar una mercancía • Pallets o parihuelas Deben cumplir las normas del mercado de destino .

Insuarance and Freight Costo. Seguro y Flete Pago del CPT Carriage Paid To Transporte Pagado Hasta Transporte Transporte y Seguro Principal CIP Carriage and Insurance Paid To Pagado Hasta Entregado en Frontera o "A DAF Delivered at Frontier Mitad del Puente" Entrega Sobre Buque en DES Delivered Ex Ship Puerto de Destino Entrega en Muelle de GRUPO D Llegada DEQ Delivered Ex Quay Destino con Deerechos Pagados Entrega en Destino DDU Delivered Duty Unpaid Derechos No Pagados Entrega en Destino con DDP Delivered Duty Paid Derechos Pagados . Términos Internacionales de Comercio GRUPOS DE LOS INCOTERMS GRUPO E Salida EXW EX Works En Fábrica GRUPO F Sin Pago FCA Free Carrier Libre Transportista del Transporte FAS Free Alongside Ship Libre al Costado del Buque Principal FOB Free On Board Libre a Bordo CFR Cost and Freight Costo y Flete GRUPO C Con CIF Cost.

– Todos estos documentos certifican que las mercancías han sido recibidas por el transportista. – Por vía marítima. . Distribución Física Internacional ¿Cómo envío mis productos? – Por vía aérea. generándose un documento llamado guía aérea (Air Way Bill – AWB). – Por vía terrestre. generándose un documento llamado conocimiento de embarque (Bill of Lading – B/L). generándose un documento llamado carta porte (Way Bill – WB).

Medios de pago • Remesa directa (R/d) – Depósito en cuenta bancaria. – Bajo riesgo para el exportador. Costo moderado. Costo bajo. Costo alto. • Cobranza documentaria (C/d) – Banco del exportador tramita la cobranza contra la presentación de documentos de exportación. – Alto riesgo para el exportador. • Carta de crédito (C/c o L/C) – Alta interacción entre bancos. implica “congelar” fondos del importador para garantizar el pago. – Moderado riesgo para el exportador. .

Operaciones de Exportación .3.

Adaptación del producto a proveedores locales los requerimientos del 3. Los primeros pasos en caso de… Empresa Productora Empresa Comercializadora 1. Estudio del Mercado 2. Adaptación del producto a los mercado requerimientos del mercado / transferencia de las exigencias del pedido Para exportar es necesario INVERTIR . Perfil del producto 1. Estudio del mercado 2. Búsqueda y selección de 3.

ruedas de negocio). catálogos. folletos. y en sitios web especializados / centros de información. • Búsqueda de Oportunidades: – Por medio de eventos de promoción comercial (ferias. catálogos. etc. . faxes. cartas. – A través de Promoción directa (sitio web propio. e-mails. misiones comerciales. folletos. Promoción Comercial La Empresa deberá contar con material promocional: perfil de la empresa.).

Contactos y negociaciones • El cliente potencial muestra interés en • Datos de nuestra empresa nuestra empresa y • Datos del potencial importador solicita una • Numeración de referencia cotización… • Descripción exacta del producto y partida arancelaria • Cantidad. volumen y embalaje • Cantidad disponible del producto a exportar • Precio / término comercial (incoterm) • Medio de transporte a utilizar • Fecha posible de embarque / plazos • Medio de pago a utilizar: C/c. C/d. peso. • Lugar de embarque / desembarque Remita su cotización formal • Certificaciones. R/d. inspecciones • Condiciones de venta por fax o e-mail • Vigencia de la cotización .

Contactos y negociaciones • Envío de muestras: – A menudo. – Se remiten muestras sin valor comercial (MSVC). los compradores interesados en nuestro producto solicitan muestras. – Generalmente se envían por medios postales. – Descripción detallada / ficha técnica. Las muestras deben coincidir con lo especificado en la cotización remitida .

– Comienza el proceso de exportación… IMPORTANTE: Elaborar un programa para cumplir con los plazos estipulados . el cliente acepta la operación… – El cliente remite una orden de compra (O/C). – La O/C tiene validez como Contrato de Compraventa Internacional. Contactos y negociaciones • Después de analizar las muestras.

quien se ocupa de tratar directamente con el transportista. • El agente de carga entrega al exportador el conocimiento de embarque (B/L). contacta con un agente de carga. Trámites de Exportación • El exportador debe emitir una factura comercial y una lista de empaque (packing list) • Luego. . la guía aérea (AWB) o la carta porte (WB).

Gestión Aduanera Menor a US$ 2000 Mayor a US$ 2000 NO Requiere de SÍ Requiere de Agente de Aduanas Agente de Aduanas Valor FOB Debe llenarse la US$ 2000 Debe llenarse la Declaración Declaración Única de Simplificada (DS) Aduanas (DUA) El agente de aduana tramita directamente ante Aduanas .

• Conocimiento de embarque (B/L. WB): documento que certifica que las mercancías han sido recibidas por el transportista. • Lista de empaque: relación simple detallando el contenido de lo que se embarca. . Documentación requerida • Factura comercial: redactada en inglés si el país de destino no es hispanohablante. AWB.

Documentación requerida • Certificado de origen: documento que certifica que la mercancía ha sido elaborada en el Perú. • Certificado CITES: documento necesario para exportar madera. permite acogerse a beneficios arancelarios en los países de destino. • Certificado zoosanitario: documento que certifica que los animales o productos de origen animal son inocuos. • Certificado fitosanitario: documento que certifica que las plantas o vegetales frescos se encuentran libres de plagas. . flora y fauna silvestre.

etc. • Certificado textil: también conocido como “visa textil”. de inspección pre-embarque. medicinas). . Pueden ser certificados de calidad. complementarios a los certificados sanitarios. • Otros documentos: emitidos a petición del importador y según el país de destino. es requerido para exportar confecciones a algunos países. Documentación requerida • Certificado sanitario: documento que certifica que el producto a exportar es apto para el consumo humano (alimentos.

COTIZACIÓN LA OFERTA ENVIO DE PRESENTACIÓN DE COTIZACIÓN MUESTRAS DOCUMENTOS AL BANCO PARA LA COBRANZA .¿Cuál es el proceso de una exportación? PROMOCIÓN EMBARQUE RECOLECCIÓN DE DOCUMENTOS: FACTURA B/L CERTIFICADOS SOLICITUD DE ACEPTACIÓN DE OTROS.

4. Alternativas de Exportación .

Indirecta) Directa . Si no se cuenta con grandes volúmenes de producción ni con el capital. se puede optar por vender a una empresa exportadora o asociarse con otras empresas a fin de satisfacer una demanda determinada. Subcontratación Exportación Consorcios (Exp.

. Subcontratación (Exp. tiempo preparar el envío. calidad. Indirecta) oferta demanda MERCADO EXTERNO MYPE 1 EMPRESA EXPORTADORA MYPE 2 Transferencia del pedido: Requerimiento: producto. entrega. etc. parámetros específicos para cantidad.

cantidad. etc. . estandarización de productos. Consorcios de Exportación oferta demanda MERCADO MYPE 1 EXTERNO CONSORCIO MYPE 2 DE EXPORTACIÓN MYPE 3 Unión de esfuerzos MYPE: Requerimiento: producto. entrega. tiempo distribución del trabajo. calidad.

MUCHAS GRACIAS .