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CONTRATO DE DISTRIBUCIN

INTERNACIONAL
PRESENTADO POR:
-Miriam Nlida Espinoza Chambi
-Elizabeth Vallejos Mamani
1.Qu Es El Contrato De Distribucin
Internacional?

Es una de las formas ms utilizadas


por las empresas exportadoras para
penetrar en mercados exteriores.
Este contrato permite utilizar los
servicios de empresas distribuidores,
con exclusividad o sin ella,
normalmente especializadas por
sectores, para que realicen las tareas
de comercializacin en el pas de
destino
En el que se establezcan con
claridad las funciones del distribuidor
as como el tipo de distribucin que
se van a realizar
2.FUNCIONES DEL:

DISTRIBUIDOR
3.TIPOS DE DISTRIBUCION

Distribucin selectiva:
el exportador limita el
nmero de detallistas
con el objetivo de
Distribucin abierta establecer con ellos
un mayor grado de Distribucin exclusiva:
o intensiva: el el exportador se
cooperacin
exportador pretende compromete a no
estar presente en el distribuir el producto
mayor nmero de ms que a travs de un
puntos de venta para solo comerciante
alcanzar una cifra de (distribuidor o
ventas elevada detallista) en una zona
TIPOS DE geogrfica determinada.
DISTRIBUCIO
N
4. PRINCIPALES CLUSULAS

Tamao del mercado


Expectativas de crecimiento
Objetivos Segmento elegido
comerciales Potencial exportador de la empresa
Red comercial del distribuidor

Es necesario realizar una descripcin de los productos y las


marcas comerciales que el exportador vaya a suministrar al Gama
distribuidor. Generalmente, esta informacin no se incluye en de
el cuerpo principal del contrato sino en un anexo. productos
4. PRINCIPALES CLUSULAS

Es un aspecto muy importante ya que afecta a las


Exclusividad expectativas de negocio de ambas partes, por lo que no
es aconsejable tratarlo en la primera negociacin.

Se debe incluir una clusula por la que el distribuidor se


Pactos de no comprometa a no distribuir productos de otras empresas que
competencia sean competidores de los de la empresa exportadora por un
determinado periodo
La empresa exportadora debe registrar en los pases
correspondientes, y siempre a su nombre, las patentes y marcas de
Patentes y los productos que vaya a comercializar en ellos. En ocasiones, los
marcas distribuidores pretenden registrar a su nombre las marcas o
patentes de la empresa exportadora para proteger su exclusividad
territorial o su cartera de clientes.
4. PRINCIPALES CLUSULAS

En el caso de que a venta del producto requiere un inversin


Promocin y significativa en promocin y publicidad es aconsejable que el
publicidad exportador y distribuidor participen de forma conjunta en estas
actividades, para lo que conviene

Ventas a Normalmente, la venta online la realiza


nicamente el exportador desde su propia web o
travs de
plataformas especializadas en comercio
Internet
electrnico (Amazon, Alibaba, Zalando, etc.)
5.ALGUNAS CLAUSULAS

CONDICIONES PRECIOS Y
PACTOS DE NO
DE ENTREGA MARGENES
COMPETENCIA
Y DE PAGO COMERCIALES

SISTEMA DE
PATENTES Y
INFORMACION
MARCAS
5.ALGUNAS CLAUSULAS

PROMOCION Y VENTAS A TRAVES DE


PUBLICIDAD INTERNET

DURACION Y
EXTINCION DE
CONTRATO
6.CONTRATOS DE DISTRIBUCIN
INTERNACIONAL EN DISTINTOS PASES

El contrato de distribucin no tiene


una regulacin especfica en el
ordenamiento jurdico internacional
ni en las legislaciones de los
distintos pases, por lo que
constituye una forma de
contratacin de las denominadas
atpicas, que se basa en el
principio de autonoma de la
voluntad de las partes
ALGUNOS PAISES COMO:
Unin Europea
En este tipo de contratos, se consideran nulos los siguientes pactos:
La imposicin de precios de reventa
Los repartos de mercados-territorios entre empresas competidoras
La limitacin o control de la produccin, de cara a la distribucin
La opacidad de las condiciones comerciales

Estados Unidos
Cuando se realiza un contrato de distribucin en Estados Unidos es
habitual que sea la empresa norteamericana la que tomen la iniciativa en la
redaccin del contrato que deber estar adaptado adaptados a las
prcticas comerciales del pas y a su Ley de Contratos (US Contract Law).
ALGUNOS PAISES COMO:
China
Es habitual que las empresas chinas, amparadas en su gran poder
de negociacin, exijan a las empresas extranjeras la exclusividad
para distribuir los productos en todo -o una parte- del territorio
chino.

India
Si bien es cierto que la India adopt su ordenamiento jurdico del
sistema ingls y los principios y normas del Common Law, tal y
como se aplican en Reino Unido prevalecen en gran medida en
India, los contratos comerciales e India son ms breves y no cubren
toda la casustica y los posibles conflictos que puedan surgir entre
las partes.
ALGUNOS PAISES COMO:

Rusia
Al igual que sucede en China, es habitual que las empresas rusas que
hacer contratos de distribucin con empresas extranjeras (especialmente
los importadores y distribuidores de mayor tamao) exijan la exclusividad
para todo el territorio de la Federacin Rusa e incluso para los pases que
forman la Comunidad de Estados Independientes.
GRACIAS