NEGOCIACIÓN 

INTERNACIONAL Y 
DOCUMENTACIÓN 
REQUERIDA
MARIA ELVIRA CUBILLOS RODRIGUEZ
SENA VIRTUAL
2018
INTRODUCCIÓN
En  un  mundo  que  está  en  constante  desarrollo,  y 
con  una  globalización  muy  marcada,  los  negocios 
han tenido la necesidad de expandirse o estancarse.  
Apoyado por las corrientes globalizadoras, ha hecho 
que  esta  expansión  se  dé  fuera  de  las  fronteras 
nacionales.
Las  empresas  han  comprendido  que  fuera  de  las 
fronteras  de  sus  países  existen  oportunidades  de 
crecimiento  muy  grandes,  pero  también  han 
aprendido  que  para  aprovechar  estas 
oportunidades,  es  necesario  un  aprendizaje  muy 
profundo, pues no es lo mismo hacer negocios fuera 
de sus fronteras.
 ¿QUÉ ES UNA OPERACIÓN 
LOGÍSTIFCA?
Es  un  sistema  que  contiene 
una  serie  de  operaciones 
necesarias  para  que  sea 
viable el traslado físico de un 
producto  desde  la  planta 
productiva  o  local  de  una 
empresa  exportadora,  hasta 
el  local  de  una  empresa 
importadora,  o  viceversa;  es 
decir, el comercio exterior.
Esto  constituye  la  red  de 
abastecimiento/Distribución 
Física Internacional.
¿QUIÉNES SON LOS OPERADORES 
LOGÍSTICOS?
1. Generadores de Carga (M – X)
2. Agentes de Aduanas
3. Agentes  de  Carga 
Internacional
4. Operadores  portuarios  y 
aeroportuarios
5. Depósitos habilitados
6. Transportadores  (locales  – 
Internacionales)
ARANCEL Y NOMENCLATURA 
ARANCELARIA
1. Es  un  impuesto  o  gravamen  aduanero  fijado 
sobre  la  mercancía  objeto  de  intercambio 
conforme cruza una frontera nacional.
2. Tratados y leyes con sus normas reglamentarias 
en que se establecen derechos de aduana.
3. Es  un  listado  de  mercancías  ordenado  lógica  y 
sistemáticamente, en el cual se relacionan todos 
los  bienes susceptibles de ser comercializados y 
que se pueden transportar.
¿QUÉ ES EXPORTAR?
Salida  de  mercancías  del  territorio  aduanero 
nacional  con  destino  a  OTRO  PAÍS,  ZONA 
FRANCA  o  venta  de  Sociedades    de 
Comercialización internacional.
ALGUNAS RAZONES PARA 
EXPORTAR
• Aprovechar las ventajas de acuerdos 
preferenciales.
• Disminuir el riesgo al depender de un solo 
mercado.
• Hacer alianza estratégica para reducir costos.
• Ganar competitividad con nueva tecnología.
• Diversificar productos y mercados.
LO QUE DEBE TENER EN CUENTA 
PARA EXPORTAR
 Diagnóstico interno de la compañía (DOFA)
 Registro como persona natural o jurídica 
(Cámara de Comercio)
 RUT – Registro Único Tributario (DIAN)

 Inteligencia de Mercados

 Declaración juramentada y auto calificación 
VUCE
 Vistos buenos

 Trámites logísticos y de aduana

 Reintegro de Divisas
REGISTROS
REGISTROS (DIAN – VUCE)
TRAMITES ADUANEROS Y 
LOGÍSTICOS
OPERACIÓN CAMBIARIA
¿QUÉ ES IMPORTAR?
Es la introducción de mercancías de procedencia 
extranjera ó de Zona Franca al Territorio Aduanero 
Nacional.
REQUISITOS Y PROCEDIMIENTOS 
PARA IMPORTAR
REGISTROS PREVIOS
INTELIGENCIA DE MERCADOS
REGÍMENES DE IMPORTACIÓN
REGÍMENES DE IMPORTACIÓN (LP)
CERTIFICADOS Y VISTOS BUENOS
DOCUMENTOS QUE DEBEN 
EXIGIRSE AL VENDEDOR
DESPACHO DE MERCANCÍAS

TRÁMITES ADUANEROS

Nacionalización: Esta se hace una vez la mercancía llegue al

puerto, aeropuerto o frontera.
Es indispensable la contratación de una Agencia Aduanera y es la
etapa en la que se genera el pago de los impuestos (IVA,
ARANCEL) Vs. Declaración de Importación.
TRAMITE CAMBIO REEMBOLSO DE 
DIVISAS