El documento habla sobre el trademarketing. Explica que es una estrategia que surge para ajustar la oferta del fabricante a la demanda del consumidor mediante una relación de cooperación entre el fabricante y el distribuidor. El objetivo es tratar al distribuidor como un cliente y no un competidor. El trademarketing requiere inversiones conjuntas y descentraliza las funciones de marketing por canales.
El documento habla sobre el trademarketing. Explica que es una estrategia que surge para ajustar la oferta del fabricante a la demanda del consumidor mediante una relación de cooperación entre el fabricante y el distribuidor. El objetivo es tratar al distribuidor como un cliente y no un competidor. El trademarketing requiere inversiones conjuntas y descentraliza las funciones de marketing por canales.
El documento habla sobre el trademarketing. Explica que es una estrategia que surge para ajustar la oferta del fabricante a la demanda del consumidor mediante una relación de cooperación entre el fabricante y el distribuidor. El objetivo es tratar al distribuidor como un cliente y no un competidor. El trademarketing requiere inversiones conjuntas y descentraliza las funciones de marketing por canales.
Trademarketing • Surge como una necesidad para ajustar la oferta del fabricante a la demanda del consumidor. • Permite una relación de cooperación que reduce o elimina las situaciones de conflicto entre los miembros del canal de distribución. Trademarketing • Se puede definir como la alianza entre fabricante y distribuidor para optimizar los resultados, a favor de la satisfacción del cliente. • El objetivo central es tratar al distribuidor como un cliente intermedio, no como un competidor, ni incluso como un compañero de canal de distribución • Requiere de inversiones en conjunto en promociones y comunicación, mejoras o cambios en los Puntos de Venta. • Descentraliza las funciones de marketing por canales de distribución para la eficaz comercialización de todas las marcas del fabricante ¿Quiénes son los destinatarios del Trademarketing? • Área comercial y de ventas • Jefes de producto • Responsables del área de Marketing • Encargados de planificación • Asistentes de compras, gerentes y encargados locales. Herramienta importante para cumplimiento de los objetivos El Trade Marketing es una estrategia creativa y efectiva en el punto de venta pero lo que quiere lograr es generar experiencias del consumidor con la marca, ya que hay varios estudios de mercadeo que confirman que entre el 70% y el 80% de los compradores toman la decisión en el punto de venta. Objetivos del Trademarketing • Generar traffic building • Cambiar la decisión de compra de un cliente • Mejorar la rotación del producto en el Punto de Venta • Impulsar y aumentar la venta mediante coordinación de eventos • Merchandising • Premios Factores claves para la implantación del Trademarketing • Factor Económico • Factor Político • Factor Social y Cultural • Factor Tecnológico • Factor de Mercado • Distribuidores • Consumidores • Competencia Consideraciones para la planeación del Trademarketing • Manejar adecuadamente • Planificación estratégico inventarios, acciones de de los clientes Merchandising, ofertas promociones etc. • Medir y preveer la • Brindar atención especial a los rentabilidad de los canales de distribución y clientes comercialización • Tener contacto con el • Medir la rentabilidad de la cliente en el Punto de inversión. Venta y así analizar sus • Clasificar la segmentación de movimientos. los clientes actuales que realizan compras e un establecimiento. Funciones Especificas Trademarketing • Mejorar la colaboración y el trabajo a medio- largo plazo con el cliente de canal. • Lograr una alineación de objetivos y estrategias entre fabricante y cliente de canal • Elaborar planes de acción conjuntos con el cliente de canal • Desarrollar la ECR (ajuste de surtido, ajuste de promociones y desarrollo adecuado de surtido) • Satisfacer al consumidor mediante el trabajo conjunto con el distribuidor Funciones Típicas del Trademarketing • 1. Respuesta Eficiente • 2. Gestión por del Consumidor Categorías Respuesta Eficiente al Consumidor (ECR) • Conjunto de acciones que se llevan a cabo entre fabricante y distribuidor para conseguir la satisfacción del consumidor final y la máxima rentabilidad y beneficio por producto por parte de todos a través de una colaboración constante a medio y largo plazo. Respuesta Eficiente al Consumidor (ECR) • El ECR comienza en el análisis exhaustivo por parte de fabricante y distribuidor del sistema de valor y de los procesos para averiguar dónde se aporta valor y dónde no, para optimizar recursos y reducir costes. • Después consiste enes fundamental el conocimiento del comportamiento del consumidor dentro y fuera del punto de venta Respuesta Eficiente al Consumidor (ECR) • Dentro del ECR, distinguimos dos procesos claramente definidos a la hora de ponerlos en marcha: el área de la oferta y el área de la demanda. • Se trabaja fundamentalmente en la reingeniería de la cadena de suministros, para acortarla y hacerla más eficiente • es fundamental poner en marcha medidas que afectan al alineamiento de los ficheros de fabricante y distribuidor ¿Cómo funciona el ECR? • Primero es lograr un surtido eficiente. • La segunda medida es llevar a cabo promociones eficientes. • Tercer punto es el lanzamiento eficiente de productos, lo que significa que la colaboración sea lo más estrecha posible para lograr productos que sean exitosos La Gestión por categorías
Categoría es un grupo de productos que
son considerados por el consumidor final como iguales, complementarios o sustitutivos
La gestión por categorías pretende
Importante explotar cada categoría como si conocer el fuera una mini unidad de negocio comportamiento dentro del global del surtido en el punto de venta del consumidor • Al entender la categoría como una unidad de negocio, fabricante y distribuidor deberán fijar una misión y una visión para esta unidad de negocio, acordando ambos también objetivos, estrategias y planes de acción que sean concordantes con sus estrategias corporativas y que permitan alcanzar un resultado óptimo Dificultades que enfrenta el Trademarketing • Coordinar la estrategia de Marketing de consumidor con las del trade. • La repartición de responsabilidades entre ambos marketing. • La asignación de presupuestos. • El posible alejamiento del trade marketing de aspectos de mercado de consumidor importantes para comprender la globalidad del comportamiento del consumidor.