Générer des Prospects

par LEADSExplorer

Types de Prospects
• Clients & Ex Clients
– Vous les connaissez

• Prospects ciblées
– Vous les connaissez – Mais quand les adresser ?

• Nouveau Prospects
– Vous n’en savez pas grand chose

Clients & Ex Clients

Clients & Ex Clients
• Vous pouvez les
– Appeler – Envoyer un émail – Envoyer un Bulletin/Nouvelles

• Questions:
– Quand ? – Quel message ?

Quand & Quoi
• Quel message:
– Vous devriez savoir – Produits ou Services achetés avant – Solutions additionnelles

• Quand:
– Plus difficile – Le chois du moment doit être juste

Allusion
• Ils ne visitent plus les Foires
– Plus populaire, en raison de l’Internet

• Quand ils ont un besoin:
– Ils visiteront votre site Web – Pour recueillir de l’information – Pour préparer la “Vente Interne”

Vérifier votre site de Web
• Pas en utilisant outil Analytique • Solution révélant Visiteur d’Affaires
– Découvrez les Entreprises – Révéler les intérêts:
•par pages visitées •par Visiteur unique

Activité sur site Web
• Surveillé par Entreprise:
– Nombre, fréquence des visites – Nombre, temps de pages

• Donnera:
– Indices – Indications changements d’intérêts

Diagramme d’Activité

Ceci vous permettra
• D’envoyer un émail • Appeler Avec un message:
– Opportun – Approprié

Prospects de Cible & Nouveau Prospects

Prospects Ciblés & Nouveau
• Prospects Ciblés:
– Déclencher intérêts

• Nouveau Prospects:
– Doivent être trouvé Découverte

• Questions:
– Qui ? Quand ? – Quel message ?

Où obtenir les Prospects ?
• D’en temps sur les Foires
– Popularité décroissante

• Maintenant les gens préfèrent:
– Confort – Facilité

de l’Internet depuis leurs bureaux

Vérifiez votre site de Web
• Pas en utilisant outil Web analytiques • Solution révélant Visiteur d’Affaires
– Découvrez les Entreprises – Révéler les intérêts:
• par pages visitées • par Visiteur unique

• Ceci informera: qui quoi quand ...

Ceci vous permettra
• D’enquêter les Entreprises • Ce qui exige
– D’extrayez des données de l’Internet – Pour:
•Information Entreprises •Contacts: Annuaires, site Web Sociaux

Activité sur site Web
• Surveillé par Entreprise:
– Nombre, fréquence des visites – Nombre, temps de pages

• Donnera:
– Indices – Indications changements d’intérêts

Diagramme d’Activité

Actions
• Envoyer un émail • Appeler les Contacts trouvés Avec un message:
– Opportun – Approprié

Assortir
• Les Visiteurs avec les Contacts • Par tracer sur diagramme Activité
– Visites – Communications ou actions

• Ce qui exige d’enregistrer tous les communications et

Combiner
• Les données analytiques des visites
– Agrégé
• Par Entreprise et par Visiteur d’Entreprise

• CRM – Gestion Relation Client
– Contacts – Actions, Communications

• Exploration de données

Intéressé ?
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