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Caso de estudio

g.t.a.©Enero 2017
Los Rivales

Gatorade Sporade

Pepsi Co. Aje Group


Reseña Histórica

Fundada en 1988, Ayacucho

Problemas de Terrorismo en la zona (CRISIS)!!!!!

Desabastecimiento de gaseosas

Demanda Insatisfecha

OPORTUNIDAD!!!!!!
Producto: SPORADE

• Bebida rehidratante.

• Sabores: Mandarina, maracuyá y frutas tropicales.

• Principales competidores: Gatorade y Powerade.

• Entre los 3, concentran el 89% del mercado.


Análisis

• Asignación de precios: ingresa al mercado con un


precio 50% menor al de la competencia.

• Influencia de precio sobre demanda: Sporade, hizo


accesible el producto a más consumidores. Al
mismo precio, se valoró más esta bebida que el
agua para la rehidratación.

• Estrategia de Producto: Me too.


Análisis

Expectativas de Precios

• Precio de Referencia:

• Precio Vs. Calidad del Producto


Estrategia Principal: Ser lo más parecido a
Gatorade: en sabor, envase y calidad, pero a menor
precio. (Me too).
Análisis

¿Como logran esto?

• Reducen costos generales.

• Gastan lo mínimo en Publicidad.

• Realizan su propia distribución.


Conclusiones

• Aprovecho la oportunidad de encontrarse con una


demanda insatisfecha, debido a altos precios.

• Ingresó al mercado con una estrategia de bajo


precio, manteniendo los estándares de calidad de
la competencia.

• El mercado creció 140% ↑, pero los precios


disminuyeron en más de 200% ↓, por lo que ahora
es necesario un control riguroso de costos.

• Sporade, es un ejemplo de cómo se puede


encontrar una oportunidad, en mercados
aparentemente muy pequeños.
Conclusiones

No es la bebida mas
barata, sino la del

PRECIO JUSTO!!!!!!!!!