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UNIVERSIDAD NACIONAL DEL CALLAO

Facultad de Ingeniería Industrial y de Sistemas


Escuela Profesional de Ingeniería Industrial

• PROFESOR :
Ing. Salazar Robles, Héctor Gavino
• CURSO:
Distribución de Planta
• GRUPO: 05
• INTEGRANTES:
- Apaza Melo , Luis Fernando ( L )
- Barboza Vásquez, Christian
- Chavez Benito, Isai Orlando
- Echegaray Yamunaque, Alexander Junior
- Figueroa Tutaya, Lowrence Gerson
- Jimenez Espinoza, Lizeth
- Lira Esquivel, Julio Renato
- López Chávez, Graciela
- Ramos Cruz, Jessica Beatriz
- Timoteo Ortiz , Alberto
2018
Estrategia del Océano rojo Estrategia del Océano azul

✓ Competir ✓ Crear
✓ Derrotar ✓ Restar
✓ Explotar ✓ Crear y capturar
✓ Segmentar ✓ Des-segmentar
✓ Diferenciación o costo ✓ Diferenciación y bajo costo
Valor sin
innovación

NO
Innovación
sin valor
• Estrategia eficaz de O. A. -> Minimizar el riesgo

• Competidores • Alternativas
• Clientes • No clientes

• OBJETIVO : ABRIR UN ESPACIO SIN


COMPETENCIA EN EL MERCADO
TRES CARACTERÍSTICAS DE UNA
BUENA ESTRATEGIA
EXPLORAR LOS SECTORES
ALTERNATIVOS

EXPLORAR LOS GRUPOS


ESTRATEGICOS DE CADA
SECTOR

EXPLORAR LA CADENA DE
COMPRADORES
EXPLORAR OFERTAS
COMPLEMENTARIAS DE
PRODUCTOS Y SERVICIOS

EXPLORAR EL ATRACTIVO
FUNCIONAL O EMOCIONAL
PARA LOS COMPRADORES

EXPLORAR LA DIMENSIÓN
DEL TIEMPO
Despertar visual Exploración visual Feria visual de la estrategia Comunicación visual
APLICAR LA SECUENCIA LA SECUENCIA
CORRECTA DEL OCEANO AZUL
Utilidad para
el comprador No-Replantear
si Comprador Ciclo de experiencia del
Entregar
Precio
No-Replantear
comprador
Uso
si
Complemento
Costo
No-Replantear
Mantenimiento
si

Adopción Eliminación
No-Replantear
si

Una idea de
océano azul
1. PERCEPCIÓN 2. RECURSOS 3. MOTIVACIÓN 4. POLÍTICA

Reconocer
Resistencia
la Personal
Recursos interna y
necesidad desmotivado
limitados externa al
de un
cambio
cambio
Desconfianz
Indignación
ay Negativa a
intelectual y
resentimient cooperar
emocional
o

Reconocim
Confianza
iento
y Cooperación PROCESO
intelectual voluntaria EQUITATIVO
compromis
y
o
emocional
ELIMINAR INCREMENTAR
•Tiendas con empleados a tiempo parcial •Cartera de películas alquiladas.
•Facilidad de rentar una película.
•Venta de películas. •Duración del alquiler.
•Contenido exclusivo.
•Multa por retraso •Social network.

MATRIZ
ERIC
NETFLIX
CREAR
REDUCIR •Pago mensual por una membresía
•Periodo de prueba gratuito para clientes nuevos
•Nivel de dificultad de cancelar la suscripción. •Historial y base de datos de películas vistas por el
usuario.
•Precio por película rentada. •Recomendación de películas basado en bases de
datos.
•Servicio streaming.
•Alianza estratégica Sony y walt Disney.
•Plataforma para móviles y tablets.
•Descarga y videos "offline“.
CUADRO ESTRATEGICO 1:
NETFLIX VS BLOCK BUSTER
10
9
8
7
6
5
4
3
2
1
0

BLOCKBUSTER NETFLIX
CUADRO ESTRATEGICO 2:
MERCADO ACTUAL
10

CUADRO ESTRATEGICO 3:
NETFLIX VS COMPETENCIA
9
8
7
6
5
NETFLIX COMPETIDORES (STREAMING) CONTENIDO ILEGAL (ON LINE)
4
3
2
1
0

NETFLIX PROMEDIO DE LA COMPETENCIA


SEIS PALANCAS DE UTILIDAD
SEIS ETAPAS DEL CICLO DE EXPERIENCIA DEL COMPRADOR
COMPRA ENTREGA USO COMPLEMENTOS MANTENIMIENTO ELIMINACION
PRODUCTIVIDAD
SIMPLICIDAD
COMODIDAD
RIESGO
DIVERSION E IMAGEN
AMABILIDAD CON EL MEDIO AMBIENTE

ENFOQUE ACTUAL DE LA INDUSTRIA

OFRECIMIENTO DEL OCEANO AZUL