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PLAN DE MARKETING

INTERNACIONAL
CALAMAR GIGANTE

DOCENTE : MG. JUAN FLORES C.
MAESTRANTES : JOSE LUIS CARHUAMACA
YEMILHE DEL C. CHAVEZ V.
YADIRA ESQUIVEL
KARINA RUIZ G.
PEDRO VARGAS O.

ESPAÑA :DATOS BASICOS
 Nombre Oficial: Reino de España
 Superficie: 505.992 Km2
 Situación Geográfica: En el sur de Europa, ocupando la
mayor parte de la península Ibérica. Limita al norte con el
mar Cantábrico , Francia y
Andorra, al oeste con Portugal y con el océano Atlántico, al
este con el mar Mediterráneo, y al Sur con dicho mar, con
el Reino Unido (Gibraltar) y con Marruecos (Ceuta y
Melilla).
 Población: 39.582.651 Habitantes
 Tasa Crecimiento población 1998: 0,1 %
 Densidad: 78,8 Hab/km2

ESPAÑA :DATOS BASICOS
 Idiomas: Castellano( oficial en todo el país),Euskera,
Catalán y Gallego (idiomas usados en las respectivas
regiones).
 Capital: Madrid (2.900.000 habitantes)
 Ciudades Principales: Barcelona (1,5 millones),Valencia
(0,8 millones), Sevilla (0,7 millones),Zaragoza (0,6
millones), Málaga (0,5 millones),
Bilbao (0,4 millones) y Alicante (0,4 millones).
 Moneda: El EURO, moneda en curso desde el 1-1- 02 (T/C:
1 Dólar = 1,14 Euros).

INFORMACIÓN POLÍTICA Y ADMINISTRATIVA  Forma de estado y sistema de gobierno: Régimen de monarquía constitucional y parlamento bicameral.  Constitución: 29 de Diciembre de 1978. reformada en 1992. . No obligatorio  División administrativa. 17 Comunidades Autónomas y 2 Ciudades Autónomas (Ceuta y Melilla).  Sufragio: Universal desde los 18 años.

8% .  Estructura de edad: 0-14 años: 15% 15-64 años: 68 % + 65 años: 17 %  Población Urbana: 77 %  Esperanza de vida: 78 años  Gasto público en salud /PIB: 5.INDICADORES SOCIALES  Religión: Católicos 85%.6 %  Gasto público en educación / PIB: 5 %  Gasto público en educación / gasto público total: 12.

99 %  Servicios: 59.68 %  Aranceles: el tipo medio del arancel para manufacturas es el 4. .INFORMACIÓN ECONÓMICA  PIB año 2000: 600.1 %  PIB per cápita: 15.28 %  Sector energético: 3.65 %  Construcción: 7.92 %  Industria: 15.48 %  Impuestos : 9.190 USD  PIB por ramas de actividad:  Agricultura y pesca: 3.8 % para terceros países.000 millones de USD  Crecimiento PIB 2000: 4.

en cuanto al valor de la producción. siendo el segundo país del mundo en cuanto a número de barcos pesqueros.  Por lo que hace referencia a la pesca. No obstante . el olivo y la vid.INFORMACIÓN ECONÓMICA  Agricultura : La agricultura española dispone de grandes extensiones para el cultivo de cereal.260 TM. de bovino y aves. el volumen de la producción pesquera en el 1999 fue de 1.  En cuanto a la ganadería destacan la producción de carne de porcino. .567. la principal aportación es la de los cultivos hortofrutícolas.

 Servicios: El sector servicios es el que contribuye mayoritariamente al PIB y a la generación de empleo. además de la industria alimentaria.  Turismo : España es el tercer destino mundial. Alemania y el Reino Unido. mayoritariamente de Francia.INFORMACIÓN ECONÓMICA  Industria: Entre las principales industrias españolas figuran: fabricación de automóviles. bienes de equipo. productos químicos. máquinas herramientas . En el 2000 visitaron el país 48.5 millones de turistas. .

 El crecimiento medio anual de la economía española fue un 43% superior al del conjunto de la UE durante el período 1995-2000.2% frente a un 5.  En el 2000.9% de la UE.  En la última década. . con un crecimiento medio anual del 10. con un incremento del 176% respecto a 1998. ocupó el 6º lugar entre los principales inversores mundiales. la exportación crece a un ritmo muy superior a la media europea.LOGROS DE LA ECONOMÍA ESPAÑOLA  España ocupó en el 1999 el 8º puesto en el ránking económico mundial.

8 %  Industria (incluido construcción): 30. ganadería y pesca: 6.4 millones  Tasa de desempleo: 14.3 %  Empleo: Población activa: 16.1 %  Inflación (IPC): Año 1999: 2. incluido Perú.9 %  Déficit público año 2000: 0.INFORMACIÓN ECONÓMICA  Población Ocupada por sectores:  Agricultura. .9 %  Año 2000: 2.9 %  Servicios: 62.3 % PIB  Convenios para evitar la doble imposición: España mantiene con muchos países convenios en materia de renta y patrimonio.

753 millones de USD  Grado de apertura del mercado: 47.SECTOR EXTERIOR  Exportaciones 2000: 107.4 %  Importación total / importación mundial: 2.735 millones USD  Balanza comercial 2000:-37.982 millones USD  Importaciones 2000: 145.3 %  Exportación total / exportación mundial: 1.7 % PIB  Importación / PIB: 27.8 % .

Plásticos y sus manufacturas: 3.COMERCIO EXTERIOR POR CAPÍTULOS ARANCELARIOS (IMPORTACIONES)  87.hierro y acero: 3 %  29.4 %  84. automóviles. tractores: 16.3 %  30. Fundición . Maquinaria y bienes de equipo: 12. Combustibles y aceites minerales: 12.7 %  90. Productos Químicos Orgánicos: 2.1 %  85.7 %  39.1 %  03. Pescado. Instrumentos y aparatos de óptica: 2. Maquinas y aparatos eléctricos: 9. Vehículos.1 %  72. moluscos: 2 % . crustáceos. Productos farmacéuticos: 2.4 %  27.

Española de Normalización y Certificación (AENOR) es el organismo público encargado de desarrollar estas actividades. están cada vez más consideradas como factores competitivas a través de calidad certificada. Así mismo son obligatorias las directivas y reglamentos de la UE.  La Asoc. .  También está teniendo creciente importancia la serie ISO 14. deben ceñirse a determinadas reglamentaciones técnicas para su homologación.  Las normas de calidad ISO. serie 9000. cualquiera que sea su origen.000 sobre medio ambiente.NORMALIZACIÓN Y CERTIFICACIÓN DE PRODUCTOS  Algunos productos.

520 toneladas de mercancías. En el plan de infraestructuras 2000-2007 se prevé una inversión que alcanzará los 7.316 millones de Euros en infraestructuras.513 millones de Euros en crecimiento y modernización de puertos. Barcelona.INFRAESTRUCTURAS Y COMUNICACIONES  Puertos: Existen 50 puertos de titularidad estatal a lo largo de las costas españolas. Valencia. La inversión proyectada durante el 2000-2007 será de 9. los más importantes por número de pasajeros son: Madrid.6 millones de pasajeros y de 627. Palma de Mallorca y Alicante. Bilbao y Vigo. Los principales puertos de carga son: Barcelona.  Aeropuertos: Hay 42 aeropuertos civiles. En el 2000 el tráfico aéreo fue de 138. .

ESPAÑA .BALANZA COMERCIAL PERU .

BALANZA COMERCIAL PERU .ESPAÑA Los 50 principales productos exportados a España en el 2004. que representan además del 88% del total (es decir un valor de 347 millones de dólares): • Agroindustrial 131 Millones de US$ =(20 productos) • Minería 129 Millones de US$ =(8 productos) • Pesca 66 Millones de US$ = (12 productos) • Textil 11 Millones de US$ = (08 productos) • Industria9 Millones de US$ = (01 productos) • Artesania1 Millones de US$ = (01 productos) Entre los principales productos marinos exportados por el sector Pesca tenemos •Calamares •Jibias •Pota •Harina de pescado .

 Los centros comerciales han experimentado una considerable expansión. en detrimento del comercio tradicional. notándose un descenso de las tiendas de abastos tradicionales. han aumentado los hipermercados y supermercados.CARACTERÍSTICAS DEL MERCADO ESPAÑOL  Distribución comercial: Los grandes almacenes y los hipermercados constituyen los grandes grupos de distribución detallista.  Con respecto a los productos alimenticios. tanto en número como en variedad. .

. es recomendable efectuar las operaciones con carta de crédito irrevocable y confirmada.  Incoterms: El empresario español que desarrolla actividades de comercio exterior está muy familiarizado con el uso de los Incotems. Incluir una cláusula de arbitraje comercial en el contrato es habitual y recomendable.CARACTERÍSTICAS DEL MERCADO ESPAÑOL  Formas de pago: Todas las formas habituales de pago en el comercio internacional son conocidas y utilizadas en España. Es bastante común cotizar las exportaciones en términos FOB. Mientras se afianza la relación comercial.

CARACTERÍSTICAS DEL MERCADO ESPAÑOL  Hábitos de consumo: El español es amante del buen comer y exige productos de calidad. con la excepción del marisco que aumenta su demanda en las épocas navideñas.(mayor participación en ferias. . por lo que se debería mejorar la promoción de la imagen de Perú como proveedor de productos pesqueros y agrícolas.  Existe poco conocimiento del producto peruano.  Dada la gran competencia que existe en el mercado se debe ofertar siempre productos de calidad a precios competitivos.  No existe temporalidad para el consumo de productos del mar. misiones comerciales. campañas publicitarias entre empresarios de los diversos sectores).

cumpliendo con los estándares de calidad . .CARACTERÍSTICAS DEL MERCADO ESPAÑOL • Dado los lazos culturales e idiomáticos que unen a España con Iberoamérica. el empresario español deja entrever su afinidad por establecer contactos de negocios con empresarios de estos países. y su actual comportamiento es equiparable al los empresarios del resto de los países de la UE.  El conocimiento que el empresario español tiene sobre Perú es mínimo.  Se puede destacar la fidelidad del empresario español a sus proveedores en el caso de que la relación comercial se desarrolle sin problemas. el precio pactado y los términos de entrega. aunque en los últimos años se ha incrementado por el fenómeno de la emigración.  El empresario español. ha mejorado sustancialmente la seriedad a la hora de concretar operaciones comerciales.

.INSUMO  CALAMAR GIGANTE O POTA El calamar gigante o pota (Dosidicus gigas) es una especie pelágica oceánica que realiza migraciones hacia la costa relacionadas con procesos de alimentación y reproducción. PRODUCTO . Tiene una amplia distribución en el Pacífico Oriental. desde México hasta Chile. y las áreas de mayor concentración se ubican frente a las costas de Perú y México.

.  DISEÑO El diseño de la marca esta orientado a motivos ecológicos..PRODUCTO  CICLO DE VIDA Y ESTRATEGIA DE MARKETING El tiempo de conservación del producto a partir de la fecha de envase es por espacio de 4 años.  MARCA El nombre de la marca a utilizar será PERUMAR S. ya que en primera instancia se pretende exportar la pota y posteriormente otros productos hidrobiológicos.A. preservando el medio ambiente conforme se presenta en la publicidad que se presenta.

.PRODUCTO . de diámetro (Tall).EMPAQUE Embalaje del producto: Los productos van contenidos en latas metálicas con recubrimiento interno antioxidante y sellados al vació el envase es de forma cilíndrica de 11cm de alto por 7 cm.55. Cada una de las cajas. Los envíos de productos de la pesca van acompañados con un certificado sanitario otorgado por el Ministerio de Pesquería debidamente firmado y sellado. el empaque final es en cajas de cartón master prensado que contiene 24 unidades. Costo de los artículos: El costo por cada caja que contiene 24 unidades es de US$ 1. llevar escritos con tinta indeleble el nombre de PERÚ y el número de autorización del establecimiento de origen.

PRODUCTO .ETIQUETA El material a usarse en la etiqueta es papel plastificado de fácil adherencia al envase del producto. hidratos de carbono por porcino de envase. proteínas. aceite y sal  Información Nutricional: Se detalla la cantidad de energía.A. J.  Teléfono de servicio al consumidor  Logo de envase reciclable  Logo de campaña promocional hecho en el Perú  Control de barras . grasas. Esta información ira en dos idiomas español e ingles. colesterol. RUC Nro: 20526542165. Circunvalación. Parque Industrial Mz.  Certificado de calidad ISO 9000 – ISO 14000  Fecha de elaboración y fecha de vencimiento  Capacidad y logo del producto. Teléfono 01-52- 303125. Registro Sanitario Nro: H63018N/NRSA-DIGESA y dirección: Av. agua. Lote 2.  SERVICIOS Y GARANTIAS El producto va con la siguiente información detallada en la etiqueta:  Nombre del producto: Cubitos de Pota  Ingredientes: Pota precosida.  Productor: Elaborado por PERUMAR S.

PUNTOS DE VENTA  CANALES DE DISTRIBUCIÓN Una compañía quiere un canal de distribución que no solo satisfaga las necesidades de los clientes. Determinar la intensidad de la distribución. . sino que además le dé una ventaja competitiva. Consideraciones legales. Seleccionar a miembros específicos del canal. b. d. Algunas empresas adquieren una ventaja diferencial con sus canales. Seleccionar el tipo de canal. Especificar la función de la distribución. Siendo nuestro canal de distribución la relación productor – distribuidor. para esto se recomienda tomar en cuenta 5 factores básicos: a. e. c. Se requiere de un método bien organizado para diseñar canales que satisfagan a los clientes y superen la competencia.

PROMOCION  ESTRATEGIA DE PROMOCIÓN La estrategia de desarrollo a utilizar por la empresa será con una unidad de penetración. . a través de los medios promociónales recomendando:  Exhibiciones y espectáculos  Demostraciones  Muestras  Regalos  Exhibiciones en el punto de venta  Exhibiciones de mostrador. la cual nos permitirá conseguir una penetración en el mercado.

Agencia. .00 precio que fluctúa entre 5 y 4 Precio de venta en planta 3. Se cancelara con una carta de $590/30000 crédito a la presentación del Costo Transporte Naviera 0. traslado Tacna Arica.33 dólares siendo productos similares Costo de aduana 0.09 financiamiento.24 y almacén España  FINANCIAMIENTO (5000+590+30%)/300000 La empresa cuenta con la Distribuidor 0.  CONDICIONES DE PAGO estribo barco. desaduanaje 0.02 en cuanto a calidad y presentación. Costo Estriba.63 diferentes procedencias con un Utilidad 1.33 capacidad para asumir 10% Precio de venta planta directamente los costos de Precio de Venta Mercado España 4. PRECIO ANALISIS DE COSTOS DEL  COMPARACIÓN CON LA PRODUCTO COMPETENCIA Costo de Produccion En el mercado Español existen Costo de Fabricación 1.17 documento de recepción en los $5000/30000 almacenes de España.70 alrededor de 6 marcas de Costos Variables 0.

.COMENTARIOS  España se presenta como un mercado atractivo en general para los principales productos hidrobiológicos de exportación peruanos.  El desarrollo de acuerdos de cooperación empresarial tanto a nivel nacional como bilateral es de gran importancia y para ello existen en España importantes posibilidades.

Así como la apertura de nuevos y mejores mercados internacionales.CONCLUSIONES  Es muy importante dar paso de manera creciente a productos con mayor valor agregado. ampliándose y diversificándose de esta manera la oferta peruana hacia un país que.  Para incrementar el nivel de empleo. no debemos olvidar. cualidades y formas de su consumo.  Estamos convencidos que es el momento de aunar esfuerzos para mejorar técnicas de marketing y promoción que proyecten una imagen de producto “Hecho en Perú” que permitan al consumidor español distinguir y preferir ese producto sobre los de su competencia y le ayuden a conocer las ventajas. es necesario implementar el valor agregado de nuestras exportaciones. Por un Perú que exporta y compite. . es parte de un mercado comunitario con plena apertura de circulación y comercio de bienes y servicios entre sus socios y además con las ventajas comerciales que implica tener una moneda única.