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COSTOS Y

COMERCIALIZACION

Santa Filomena
Diciembre 2006

COSTOS DE
PRODUCCION
• Para poder establecer si una empresa
está ganando o perdiendo, es
imprescindible establecer los costos de
producción y operación de la empresa,
para conocer de manera objetiva su
viabilidad económica.
• Una empresa por más pequeña que sea
tiene egresos, por lo que es necesario
ordenarlos y registrarlos
adecuadamente.
• Todos los egresos (desembolsos y
deducciones de dinero) que realiza una
empresa para comprar, producir y
vender, pueden ser divididos en dos
grandes grupos:
• Los Costos
• Los Gastos

LOS COSTOS

• Por lo general, se define el
COSTO como los recursos
sacrificados para alcanzar un
objetivo y contablemente se
miden como el dinero que se
tiene que pagar por los bienes
y servicios que se requieren
para lograr ese objetivo.

. LOS COSTOS DE UN PRODUCTO • Materia Prima • Mano de Obra • Costos de fabricación o transformación • En minería se considera materia prima a los yacimientos entendido como los cuerpos geológicos que contienen recursos minerales.

COSTOS EN RELACION A LA PRODUCCIÓN • Costos Directos Relacionados directamente al proceso productivo • Costos Indirectos No están vinculados directamente al objeto de la producción .

COSTOS EN RELACION AL VOLUMEN • LOS COSTOS VARIABLES Varían en proporción directa a los cambios que puedan producirse en la actividad o el volumen de bienes o servicios producidos. En Minería. podemos encontrar varios ejemplos de Costos Variable. tenemos los explosivos por metro de avance o por volumen de material removido. así. .

COSTOS FIJOS • Los Costos Fijos No Varían con el volumen de producción. • Ejemplos: • Remuneraciones del personal estable • Alquileres de instalaciones • Los pagos de las maquinarias compradas . teniendo un valor estable cualquiera sea el volumen producido.

0 6 2. 8 2.000.25 .00 Carbòn (Kg.0 5.0 0.549.0 7.000.0 1.7 235.0 0.0 3.18 Filtros (Unid/Camp) 8 31 248.0 1.0 10.0 5.2 3.7 2.5 600.0 2./TM Precio US$ 0.000.0 43.) Kg./Camp.0 7.0 0.0 3.1 150.0 5.0 3 1.67 Capataces 445.41 Aceite (Cil.0 0.42 Laboratorio 900.39 Indirectos 1.76 Directos 4.952.49 Jefe de Planta 1.0 20.0 0.564.42 Reactivos 100.23 Obreros 360.27 Movilidad 250.335./Camp) 4 40 160.94 Cal Kg.160.0 1.0 1 1.000.908.0 20. 2. 50 4.17 Repuestos 250.00 SERVICIOS 3.0 0.457. MANO DE OBRA 4.0 0.60 Unidad Unid.00 TOTAL 25.00 MATERIALES 6.000.495.58 Cianuro Kg.5 0.50 ENERGIA 12.5 12. 2.00 Petróleo Gal.0 0.00 Refinaciòn 3.25 Bolas (consumo de acero) Kg. Costo de Planta:600 Tm/mes US$/mes Cantidad Total Costo Unit. 2.000.

así como su precio de venta. esto es. • El Punto de Equilibrio es el volumen de ventas necesario para mantener la empresa sin ganar ni perder dinero. que son la suma de costos y gastos variables por cada unidad de costeo que hemos calculado. • Para esto es necesario conocer los costos y gastos de lo que se produce. Para ello debemos calcular: • Los Costos y Gastos Fijos Mensuales • Los Costos y Gastos Variables Unitarios. el precio al que se vende cada unidad de nuestro producto. . es la determinación del Punto de Equilibrio. • El Precio de Venta Unitario. PUNTO DE EQUILIBRIO • Una de las formas más rápidas y claras para determinar la factibilidad económica Y comercial.

PUNTO DE EQUILIBRIO = COSTOS Y GASTOS FIJO MENSUALES PRECIO DE VENTA UNITARIO – COSTOS Y GASTOS VARIABLES .

000 7.000 36.000 26.000 -14.000 45.000 30.000 -22.000 30.000 36.000 33.000 27.000 Unidade Ingreso Costos Costos Costo Utilidad s s Variable Fijos Total s 1.750 33. se requiere vender 3750 unidades.000 9.000 5.000 -6.000 2.000 7.000 2.000 3.000 3.750 0 4.000 6.000 32.000 34.000 30.000 30.000 35.000 4.000 37.000 54.000 10.000 30.000 5.750 30.PUNTO DE EQUILIBRIO DATOS USA Precio de venta 9 Costos variables 1 Costos fijos 30.000 2.750 3.000 30.000 33.000 30.000 18.000 3.000 6.000 63.000 18.000 1.000 Punto de Equilibrio = ___________Costos fijos totales___________ Precio de Venta – Costo Variable Unitario = 30000 3750 8 Para no perder ni ganar. .000 31.

COSTOS POR PROCESOS • Procesos en la minería • Prospección y exploración • La Explotación • La Concentración • La Fundición y Refinación .

PROCESOS EN MINERIA .

.

.

es el flujo de efectivo. FLUJO DE FONDOS • Es la esencia de las finanzas. • Al elaborar el Flujo de Fondos. de los inversionistas y todos aquellos que esperan resultados de lo invertido. los requerimientos de efectivo de los socios. es decir. debemos tener claro que lo que nos interesa. . donde se privilegia las medidas de liquidez y solvencia.

COMPONENTES DEL FLUJO DE FONDOS • EL FLUJO OPERATIVO • LOS EGRESOS PRIORITARIOS • LOS EGRESOS DISCRECIONALES • LOS FLUJOS FINANCIEROS • OTROS FLUJOS • CAMBIO NETO EN CAJA .

EGRESOS DISCRECIONALES + FLUJOS FINANCIEROS + OTROS FLUJOS = SALDO FINAL EN CAJA .+ FLUJO NETO OPERATIVO = (INGRESOS- EGRESOS) .EGRESOS PRIORITARIOS .

EL MERCADO DEL ORO • La expansión de la producción aurífera ha sido impulsada por el desarrollo de nuevas tecnologías. Indonesia y China. • El incremento de la producción mundial se explica por el aumento de la producción en países como el Perú. Sin embargo Sudáfrica sigue siendo el principal productor a nivel mundial . El desarrollo de operaciones con mayor sofisticación tecnológica ha determinado el crecimiento de la explotación de diseminados.

OFERTA Y DEMANDA • En 2002 la oferta mundial llegó a las 3. tenencia de barras. . oro reciclado y saldos.978 toneladas incluyendo producción. • Esta oferta fue dirigida a la fabricación de joyas. saldo de ventas a futuro.

0 % • Ventas oficiales: 14.0 % .0 % • Oro reciclado : 21.OFERTA MUNDIAL DE ORO • Producción Minera: 65.

OFERTA MUNDIAL • Sudáfrica a principios de la década de los setenta y cuya producción correspondía a minas subterráneas. Para el año 2002 esta participación decayó hasta el 15 %. tenía una participación cercana al 70% de la producción mundial. • América Latina ha incrementado su participación llegando a más del 15%. siendo el Perú el mayor productor de la región. con producción anual cercana a las 160 .

0 % • Rusia : 7.0 % • Indonesia: 6.0 % • Australia : 10.0 % • China : 8.U. : 11.0 % .0 % • Otros : 37.0 % • E. PRINCIPALES PRODUCTORES • Sudafrica: 15.U.0 % • Perú : 6.E.

• Estos factores determinan la búsqueda de activos más seguros como el oro frente a los riesgos económicos. EL PRECIO DEL ORO • El incremento del precio del oro obedece a varios factores: • FACTORES ECONÓMICOS: • Bajas tasas de interés de los países desarrollados • La debilidad del dólar • Ligerea tendencia a la reducción global de la oferta de la producción • Incremento de la demanda de inversionistas en oro • FACTORES POLÍTICOS QUE DETERMINAN UNA CRECIENTE INESTABILIDAD INTERNACIONAL: • La guerra de Irak • El conflicto de Medio Oriente • Las amenazas de ataques terroristas a Occidente • El desafío que significa la capacidad de producir armas nucleares en algunas regiones del mundo. financieros y políticos .

COTIZACIONES DEL ORO .

. para el próximo año 2007. Según Merrill Lynch el vínculo entre el oro y el dólar parece haber vuelto a aflorar y el oro podría alcanzar los 700$/oz.34 contra el euro. para finales del año si el dólar cotizara 1. aumenta su pronostico de precio medio del oro para el 2008 de 600$ a los 650$/oz.. . PERSPECTIVAS DEL PRECIO • Merrill Lynch & Co. Y mantiene su pronóstico de 675$/oz.

CADENA DE COMERCIALIZACION • Acopiadores: compran a los mineros artesanales en las zonas de producción. La Rinconada. . • Los Traders compran a los acopiadores ubicados en Arequipa . Puerto Maldonado o el propio Huepetuhe. Nasca Cusco. • Los exportadores locales compran a los traders para ser colocados en el extranjero.

= 32.016.047 Kgs. .1507 onzas troy • 1 TM = 1.) = 907. • 1 T. • 1 KG. • 1 T.1035 grs. (2240lbs.000 Kg.L.1847 Kgs.) = 1.C. EQUIVALENCIAS • 1 ONZA TROY = 31. (2000 lbs.

CONDICIONES DE COMERCIALIZACIÓN • Peso • Humedad • Cotización base • Maquila .