GESTION

MICROEMPRESARIAL
MAG. JUAN PORTILLA L. DE G
 GESTION MICROEMPRESARIAL
• Es la forma como planificas, organizas, te
integras, diriges y controlas, las acciones que te
llevaran a obtener mayores utilidades
monetarias. Controlar tus negocios

• Es todo lo que tienes que hacer como

microempresario, para iniciar, ampliar,
aumentar tu producción, relacionarse bien con
los clientes, vender mas tus productos, usar
adecuadamente tus micro créditos, para
generar mayores ingresos, manejar y controlar
tus negocios.
 CARACTERISTICAS DE LA
MICROEMPRESA

• El propietario o propietarios de la
microempresa laboran en la misma.
• El numero total de trabajadores son de 1
a 10 personas
• El valor total de las ventas anuales, no
deben superar de las 150 UIT
• UIT vigente desde 01-01-18 S/ 4150
 Otras características
• Crea oportunidades de trabajo
• Aportan en nivel considerable al PBI
• Son en su mayoría informales
• Los propietarios son generalmente de niveles
socio-económicos bajo
• El propietario realiza múltiples funciones
• Los microempresarios tienen escaso acceso al
crédito
• Escasa capacitación en gestión empresarial y
cultura crediticia.
 EMPRESA
• Es un sistema de orden superior, cuyos componentes son
personas con distintos conocimientos que contribuyen
libremente al logro de sus objetivos de riesgo conjunto.

• Es una unidad económica de producción de bienes y

servicios para la satisfacción de las necesidades de un
mercado

• Es la organización de los recursos, capital y trabajo, para

producir un bien o servicio, que al ser vendido o colocado
en el mercado, satisfaga las necesidades del consumidor.
 Elementos de la empresa
• Recursos humanos
• Recursos materiales
• Recursos financieros
• sistemas
 Clasificación de las empresas
• Por el giro o actividad
• Por su propiedad
• Por el volumen de sus actividades
 EMPRESARIO

• Es la persona que tiene, la capacidad descubrir y

evaluar oportunidades en los negocios, reunir los
recursos necesarios para aprovecharlos y obrar en
forma apropiada para alcanzar el éxito.

• Es la persona que efectúa la esencia de la

ADMINISTRACION, la coordinación de los
diferentes elementos de la empresa para alcanzar
los objetivos
 Cualidades que debe cultivar
• Confianza en si mismo
• Conciencia de la tarea necesaria y del resultado
esperado
• Capacidad de asumir riesgos
• Capacidad para dirigir
• Originalidad
• Conciencia del futuro
 Características personales que
contribuyen al éxito
• Motivación
• Capacidad mental
• Capacidad en RRHH
• Capacidad de comunicarse
• Conocimientos técnicos
 VALORES
MICROEMPRESARIALES

• Responsabilidad
• Optimismo
• Perseverancia
• Constante capacitación
• Diligencia
• Ahorro
PRINCIPIOS BASICOS DE UNA
EMPRESA
• VISION DE FUTURO
• CAPACIDAD DE AHORRO E INVERSION
• IMPORTANCIA DEL CONSUMIDOR
• MANEJO DEL FACTOR RIESGO
 ORGANIZACIÓN EMPRESARIAL

• Para orientar y delimitar las acciones de la

empresa, el empresario deberá plantearse lo
siguiente:
– Que quiero lograr? OBJETIVOS
– Cuanto quiero lograr? METAS
– Que normas establecer? POLITICAS
– Como debo organizar? AREAS
FUNCIONALES
 OBJETIVOS
• Son los fines importantes hacia los cuales están
dirigidas las actividades de la organización en su
conjunto y de los individuos que la conforman.
– Los objetivos pueden ser :
• OBJETIVO GENERAL
– Generar excedentes económicos
• OBJETIVOS ESPECIFICOS
– Producir dos tipos de productos
– Elaborar un producto de calidad
 POLITICAS
• son normas que orientan o encauzan la toma
de decisiones en el manejo de la empresa,
ejem:
– Minimizar el desperdicio de materias primas
– Otorgar 10% descuento compras al contado
 METAS
• Las metas son la expresión cuantitativa o
numérica de los objetivos,
– Vender 100 productos al mes
– Ampliar el taller en 50 M2
 AREAS FUNCIONALES DE LA EMPRESA

• El conjunto de personas que forman parte de la

empresa y realizan actividades para una función
especifica.
Toda empresa tiene 03 áreas básicas:
– AREA DE ADMINISTRACION
– AREA DE PRODUCCION
– AREA DE MERCADEO
En empresas de mayor tamaño
– AREA FINANCIERA
– AREADE INVESTIGACION
– AREA DE DESARROLLO
 AREA DE ADMINISTRACION

• ACTIVIDADES ESPECIFICAS:
– LA CONTABILIDAD
– LAS COMPRAS
• REGISTRO DE PROVEEDORES
• ALMACEN
» RECEPCION
» ALMACENAMIENTO
» DISTRIBUCION
» CONTROL
– EL MANEJO DE PERSONAL
– LAS FINANZAS
 AREA DE PRODUCCION

• Esta área se encarga de la elaboración de los

productos finales
• Casi siempre requiere las mayores
inversiones.
Actividades:
• Ejecutar el plan de producción
• Velar por la calidad del producto
• Realizar el mantenimiento de planta
 AREA DE MERCADEO

• ACTIVIDADES FUNDAMENTALES
• ESTUDIO DE MERCADO
• LA VENTA
» LA PUBLICIDAD
» PROMOCION DE VENTAS
» VENTAS PERSONALES
 IMPORTANCIA DE LA
CAPACITACION
• Permite conocer mejor sus negocios
• Pueden conocer sus ganancias y perdidas en términos
monetarios
• Conociendo sus utilidades pueden adquirir financiamiento
de acuerdo a su capacidad
• Saber cuanto son sus inversiones
• Pueden proyectarse a vender mas e incrementar sus ventas
• Tomar mejores decisiones