Posicionamiento

El poder del Nombre

 El nombre es el bien intangible más valioso que posee una marca o

compañía y es determinante al lanzar al mercado el nuevo producto o
servicio para diferenciarlo de la competencia.
El reposicionamiento de la
competencia
 En una era de constante cambio tecnológico como la actual, el
reposicionamiento constituye una estrategia fundamental. De hecho,
debemos valernos del posicionamiento una y otra vez para poder sortear
el cambio y asegurarnos de que la firma siga siendo relevante y viable.

Seis pasos para el éxito

 1) ¿Qué posición tiene?

El posicionamiento consiste en pensar a la inversa. En vez de comenzar por uno mismo, empiece por considerar la mente del
cliente meta o prospecto.

 2) ¿Qué posición le gustaría tener?

En esta pregunta la palabra “OCUPAR” es la palabra clave. En ocasiones uno desea demasiado. Espera poder “ocupar” una
posición muy amplia
 3) ¿A quién debe superar?
Para esto debe dedicar tiempo a pensar en la situación tanto desde el punto de vista de sus competidores como desde el
suyo. Entender a la competencia también es uno de los principales problemas en casi toda situación de marketing.
 4) ¿Tiene suficiente dinero?
Es mejor gastar de más en una ciudad que gastar poco en muchas ciudades, no?
 5) ¿Puede sobresalir?
Es importante adoptar un punto de vista a largo plazo, determinar cuál es la posición básica que ocupa y, aferrarse a ella.
mantenerse ahí año tras año. Las compañías más exitosas pocas veces cambian una fórmula ganadora. A lo sumo lo que
cambian son sus tácticas.
 6) ¿Es usted digno de su posición?
La creatividad en sí sola no tiene valor. La creatividad contribuye sólo cuando se subordina al objetivo del posicionamiento.
El juego del posicionamiento

 Cuando analizamos un mapping tras algún estudio de mercado, contemplamos con este
documento y de un vistazo multitud de información según la posición que ocupa la
marca objetivo del estudio.
 Esta posición viene dada por las opiniones de la muestra de consumidores elegida y
otorga un Posicionamiento X en función de las variables de interés según el caso
concreto, así como la distribución de los principales competidores.
 A partir de ahí, podemos determinar si el Posicionamiento que hemos detectado según la
óptica de los consumidores es el que buscamos, o si es el que queremos, o si no es el que
queremos pero está siendo rentable llevado por la inercia, etc.
 Y tras esto decidimos si ejecutamos medidas correctoras y cuáles van a ser.
 Se trata de tareas apasionantes, pues siempre hayas sorpresas inesperadas en todo el
proceso y, sobre todo, ofrece un juego brutal para la dinámica futura de la marca.