You are on page 1of 12

STRATEGI PEMASARAN

DALAM PERSAINGAN BISNIS


Gede Gopala Krsna Hari
Aspek Penting Dalam Pemasaran

SASARAN BAURAN
PEMASARAN PEMASARAN
Sasaran Pemasaran

■ Segmentasi Pasar
Segmentasi Pasar adalah kegiatan membagi-bagi pasar yang
bersifat heterogen dari suatu produk kedalam satuan-satuan
pasar (segmen pasar) yang bersifat homogen.
■ Penetapan Pasar Sasaran ( Target market)
Adalah merupakan kegiatan yang berisi dan menilai serta memilih
satu atau lebih segmen pasar yang akan dimasuki oleh suatu
perusahaan.
■ Penempatan Produk
Penempatan produk mencakup kegiatan merumuskan
penempatan produk dalam persaingan dan menetapkan bauran
pemasaran yang terperinci.
Bauran Pemasaran
■ Produk (Jasa)
Kebijaksanaan mengenai produk atau jasa meliputi jumlah barang/jasa
yang akan ditawarkan perusahaan, pelayanan khusus yang ditawarkan
perusahaan guna mendukung penjualan barang dan jasa, dan bentuk
barang ataupun jasa yang ditawarkan
■ Harga ( Price)
Setiap perusahaan selalu mengejar keuntungan guna kesinambungan
produksi. Keuntungan yang diperoleh ditentukan pada penetapan harga
yang ditawarkan.
Bauran Pemasaran
■ Saluran Distribusi ( Place )
Setelah perusahaan berhasil menciptakan barang atau jasa yang
dibutuhkan dan menetapkan harga yang layak, tahap berikutnya
menentukan metode penyampaian produk/jasa ke pasar melalui rute-
rute yang efektif hingga tiba pada tempat yang tepat, dengan harapan
produk/jasa tersebut berada ditengah-tengah kebutuhan dan keinginan
konsumen yang haus akan produk/jasa tersebut.
■ Promosi
usaha untuk memberikan informasi pada pasar tentang produk/jasa
yang dijual, tempat dan saatnya
FAKTOR-FAKTOR YANG MEMPENGARUHI
STRATEGI PEMASARAN

RENCANA STRATEGI FAKTOR-FAKTOR YANG


PERUSAHAAN MEMPENGARUHI STRATEGI
PEMASARAN PERUSAHAAN
RENCANA STRATEGI PERUSAHAAN

■ Penyusunan rencana ■ Jadwal waktu/timing


dilakukan secara yang ditentukan adalah
realistis dan relevan yang sesuai dan
dengan lingkungan yang mempertimbangkan
dihadapi. fleksibilitas dalam
menghadapi perubahan

Logo here 7
FAKTOR-FAKTOR YANG
MEMPENGARUHI STRATEGI
PEMASARAN PERUSAHAAN

LINGKUNGAN MIKRO LINGKUNGAN


PERUSAHAAN MAKRO
LINGKUNGAN MIKRO PERUSAHAAN

■ Perusahaan : Yaitu struktur ■ Pelanggan : pasar sasaran


organisasi perusahaan itu suatu perusahaan yang
sendiri menjadi konsumen atas
barang atau jasa yang
■ Pemasok (Supplier) : ditawarkan perusahaan
perusahaan-perusahaan dan apakah individu-individu,
individu yang menyediakan Iembaga-lembaga, organisasi-
sumber daya yang dibutuhkan organisasi
oleh perusahaan dan para
pesaing untuk memproduksi ■ Pesaing : strategi yang
barang dan jasa tertentu diterapkan perusahaan
dikelilingi dan dipengaruhi
■ Para Perantara Pemasaran : oleh sekelompok pesaing.
perusahaan-perusahaan yang Para pesaing ini perlu
membantu perusahaan dalam diidentifikasi dan dimonitor
promosi, penjualan dan segala gerakan dan
distribusi barang/jasa kepada tindakannya didalam pasar.
para konsumen akhir

Logo here 9
LINGKUNGAN MAKRO

■ Lingkungan Demografis : ■ Lingkungan Fisik : menunjukkan


Lingkungan kelangkaan bahan mentah tertentu
demografis/kependudukan yang dibutuhkan oleh perusahaan,
menunjukkan keadaan dan peningkatan biaya energi,
permasalahan mengenai peningkatan angka pencemaran,
penduduk, seperti distribusi dan peningkatan angka campur
penduduk secara geografis, tangan pemerintah dalam
tingkat kepadatannya, pengelolaan dan penggunaan
sumber-sumber daya alam
■ Lingkungan Ekonomi :
menunjukkan sistem ekonomi ■ Lingkungan Teknologi : Lingkungan
yang diterapkan, kebijakan- teknologi rnenunjukkan
kebijakan pemerintah yang peningkatan kecepatan
berkenaan dengan ekonomi, pertumbuhan teknologi,
penurunan dalam pertumbuhan kesempatan pembaharuan yang tak
pendapatan nyata, tekanan inflasi terbatas, biaya penelitian dan
yang berkelanjutan, perubahan pengembangan, yang tinggi,
pada pola belanja konsumen, dan
sebagainya yang berkenaan
dengan perkonomian.
Logo here 10
DAFTAR PUSTAKA

GITOSUDANNO, INDRIYO, MANAJEMEN PEMASARAN, BPFE YOGYAKARTA, 1994


MC. DONALD, MALCOM H.B. RENCANA PEMASARAN, ARCAN, JAKARTA, 1995
PHILLIP KOTLER, MARKETING MANAGEMENT, PRENTICE HALL, NEW JERSEY, 2000
NAISBITT, JOHN, GLOBAL PARADOX, AVON BOOKS, NEW YORK, 1995
STANTON, WILLIAM, J, PRINSIP PEMASARAN, ERLANGGA, 1986
O. WINARDI, MANAJEMEN PEMASARAN, SINAR BARU, BANDUNG, 1981
THANK YOU

You might also like