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• El costo,

también llamado
coste.
• Es el gasto económico
ocasionado por la
producción de algún bien
o la oferta de algún
servicio.
• Incluye la compra de
insumos, el pago de la
mano de trabajo, los gastos
en las producción y
administrativos, entre otras
actividades.
• Es el total de ingresos recibidos
por la realización de todas las
transacciones económicas

• Realizadas durante
un periodo de
tiempo específico.

• Consiste en el valor total de


los bienes vendidos y
servicios prestados por la
empresa dentro de su
actividad diaria y principal.
• Es el beneficio económico
efectivo que obtienen los
dueños de una empresa

• En ella se consideran no
solo los ingresos
obtenidos sino también
todos los gastos
• en los que fue necesario
incurrir para
conseguirlos, además de
las obligaciones con
terceros
Es un modelo elaborado que sirve como herramienta de apoyo a las
funciones de planeación y control de las organizaciones.

Se basa en el estudio de los efectos del volumen de producción sobre las


ventas, los costos y la utilidad neta.

Este costo usa tres variables que tendrá la empresa bajó de su dominio que
será la mejor herramienta para la toma de decisiones, a partir de las
variaciones que esté presente.
*Asume una dependencia lineal de los *Todos los costos se pueden
costos y el ingreso en el intervalo de clasificar en fijos y variables y están
análisis. definidos claramente.
*Los cambios en el volumen de ventas *El Costo Fijo Total se mantiene
no afectan el precio unitario. para todos los volúmenes de venta.

*El análisis, o cubre un solo producto, o


*El volumen de la producción es igual al
asume que una composición de venta se
volumen de ventas.
mantiene aunque cambie el volumen de
ventas total. *El volumen de las ventas es el único
factor de importancia que afecta el
*La eficiencia y
costo.
la productividad permanecen sin cambios.
Pronosticar el nivel
de operaciones, las
Proyectar el
necesidades de
presupuesto de
financiamiento y la
efectivo
rentabilidad de la
empresa

Verificar que los Posibilitar el


planes sean proceso de
adecuadamente planeación y
ejecutados. control financiero.
La importancia del análisis de la
relación Costo – Volumen – Utilidad se da
debido a que es una estrategia para el
mejoramiento de los procesos operativos de
una empresa; a partir del control de los
elementos de costos (fijos y variables), con el
fin de maximizar los ingresos mediante la
toma de decisiones financiera
Este análisis permite encontrar el
punto de equilibrio entre los ingresos
y los costos totales de la empresa y
le sirve de apoyo para encontrar un
volumen de ventas superior a los
costos para para la obtención de
utilidades.
Desarrollo
Ayudar Planificación integral de la
Costos entidad
MODELO
Elementos Volúmenes
CVU
Precios
Margen de contribución
Punto de equilibrio
Conceptos
Margen de contribución
Mezcla de ventas
PVu =
Unidades vendidas
600,000.00
PVu =
20,000.00
PVu
Es la contribución que = las
hacen 30.00
ventas durante un determinado periodo,
después de enfrentarle los costos cuyos montos están directamente
relacionados con ella, para cubrir los costos fijos y para obtener utilidad.
Costo variable
La contribución marginalCVu
se puede=calcular y expresar en los siguientes sentidos:
Unidades vendidas
Margen de contribución total Margen de contribución unitario 250,000.00
Margen de contribución porcentual
CVu =
20,000.00
MCT= VT -CVT MC% = Margen de contribución total
CVu = 12.50
Ventas
 VT: Ventas totales MC% = 350,000.00
MCu = PVu - CVu
 CVT: Costo de ventas 600,000.00
totales MCu = de venta unitario
 PVu: Precio
MC% =
17.50 58%
 CVu: Costo variable unitario
La empresa Trapitos SAC se dedica a la confección y comercialización
camisas para lo cual nos brinda la siguiente información:
Producción
Concepto Cantidad Costo
10000
Costos Variables
Tela algodón 0.25 125.00 1,250,000.00
Resorte 1 200.00 2,000,000.00
Etiqueta 1 100.00 1,000,000.00
Hilo 0.02 40.00 400,000.00
Fabricante 3 235.02 2,350,246.00
Cosedoe 1 6 470.05 4,700,492.00
Cosedor 2 6 470.05 4,700,492.00
Subtotal 16,401,230.00
Costo Variable por unidad 1,640.12

Ventas S/ 100,000,000.00
Costo Variable por unidad 1,640.12

Resolución:
Ventas S/ 100,000,000.00
i) Margen de contribución porcentual
i) Margen de contribución total
1) 3)

Ventas 100,000,000.00 MC% = MCT


(-) Costos variables 16,401,230.00 Ventas
Margen de contribucion total 83,598,770.00 MC% = 83,598,770.00
100,000,000.00
MC% = 84%
i)
2)
Margen de contribución unitario

Cada sol de ventas


MCU = PVu - CVu
contribuye con 84 soles para
MCU = 10,000.00 - 1,640.00
cubrir costos fijos y una
MCU = 8,360.00
utilidad.
Significa el número de unidades que deben ser
vendidas para que los ingresos sean iguales a sus
egresos, es decir, que sus utilidades sean iguales a
cero.
Para calcular el punto de equilibrio aplicaremos dos
métodos:

De la Ecuación Gráfico

X = Punto de equibrio PE = CFT


Unidades
MCU

PE CFT
= soles
MC%
La compañía comercializadora El Surtidor, S. A. produce y comercializa carpetas escolares;
tiene costos fijos de operación de S/ 50,000.00, el precio unitario de venta de su único
producto es de S/ 200.00 y su costo variable de operación por unidad es de S/ 100.00.
Solución:
Determine el punto de equilibrio en unidades Comprobación
1) 2)
Empresa El Surtidor S.A.
PE = CFT Estado de Resultados
MCU
PE = CFT
Ventas (500 unid *200.00) 100,000.00
PVu - CVu
(-) Costos variables (500 unid *100.00) - 50,000.00
PE = 50,000.00
Margen de contribución 50,000.00
100.00
PE = 500 unidades (-) Costos Fijos - 50,000.00
Utilidad Neta 0.00
Para que la empresa no gane, pero tampoco pierda, tienen que vender 500 unidades
de su producto, hasta la unidad 499 se perdería y a partir de la 501 empezaría a
producir utilidades.

3) Determinar el punto de equilibrio en soles


La empresa nos brinda la siguiente información:

Unidades Costos Costo Ingreso Total Resultado


Costo Fijos
Producidas Variables Total (Precio de ventas de
CF
Vendidas CV CT=CF+CV S/ 200.00) Operación
100 50,000.00 10,000.00 60,000.00 20,000.00 40,000.00
200 50,000.00 20,000.00 70,000.00 40,000.00 30,000.00
300 50,000.00 30,000.00 80,000.00 60,000.00 20,000.00
400 50,000.00 40,000.00 90,000.00 80,000.00 10,000.00
500 50,000.00 50,000.00 100,000.00 100,000.00 -
600 50,000.00 60,000.00 110,000.00 120,000.00 - 10,000.00
700 50,000.00 70,000.00 120,000.00 140,000.00 - 20,000.00

Punto de equilibrio
S/160,000.00

S/140,000.00 Unidades
Producidas
500, 100,000.00
S/120,000.00 Vendidas
Costo Fijos
S/100,000.00 CF
Ventas

S/80,000.00
Costo
Total
S/60,000.00 CT=CF+CV

S/40,000.00 Ingreso Total


(Precio de ventas
S/ 200.00)
S/20,000.00
PE
S/0.00
100 200 300 400 500 600 700
Unidades producidas
Es uno de los elementos más
importantes del value investing, ya
que es esencial para minimizar el
riesgo de nuestras inversiones y
aumentar su rentabilidad.

Podemos definir el margen de


seguridad como la diferencia entre
el precio de un activo y su valor
intrínseco
Protege al inversor de malas decisiones de inversión y de las caídas del
mercado.

No garantiza una inversión exitosa, pero permite tener un espacio de


seguridad en caso de que la inversión sea incorrecta.

Lo que ofrece un margen de seguridad es una ventaja competitiva de la


compañía, ganancias estables, así como también fijarse en los tangibles como
efectivo, propiedades e inventarios.

Entre más lejos esté el precio de la acción a su valor intrínseco, más grande
será el margen de seguridad. Si el precio de la acción es igual que el valor
intrínseco o inclusive lo supera, no existe margen de seguridad y la inversión
será más riesgosa.
La importancia del margen de
• Eventos inesperados dentro de la empresa
seguridad radica
• Cambios en el sector industrial
principalmente en
• Crisis económicas
la protección ante el
• Errores de análisis y valoración que realizamos
riesgo que puede ser causado
sobre la compañía
por diferentes eventos.

unidades
Supongamos que queremos invertir en la empresa “Academia de Inversión S.A.”, que cotiza
en el Mercado Continuo. Tras analizar sus cuentas financieras, su estrategia empresarial y sus
perspectivas de futuro, llegamos a la conclusión de que sus acciones tienen un valor
intrínseco de 50 soles por acción. Sus acciones cotizan a 35 soles por acción.

Solución:
1) Margen de Seguridad
Artículos de
aseo para el
hogar
Combinación de Línea de
distintos o artículos
productos vendidos

Proporción o
porcentaje
= Total de ventas
Ventas línea “A” Proporción (%) de la
------------------------ = línea “A” en las
Ventas Totales ventas totales
Una empresa vende tres productos: polos, pantalones
y casacas. El precio de venta de cada uno de ellos es
S/100.00, S/250.00 y S/500.00, respectivamente. Las
ventas totales del mes actual fueron S/920,000.00. De
acuerdo con el reporte de salidas de almacén, durante
el mes se vendió la siguiente cantidad de artículos:

Polos 3200
Pantalones 1200
Casacas 600
Ventas totales = 5000
Una empresa vende tres productos: polos, pantalones
y casacas. El precio de venta de cada uno de ellos es
S/100.00, S/250.00 y S/500.00, respectivamente. Las
ventas totales del mes actual fueron S/920,000.00. De
acuerdo con el reporte de salidas de almacén, durante
el mes se vendió la siguiente cantidad de artículos:

Polos 3200 64%


Pantalones 1200 24%
Casacas 600 12%
Ventas totales = 5000 100%
Para el cálculo de la mezcla a partir de las ventas totales
expresadas en términos de dinero, es necesario primero
determinar las ventas de cada producto en soles, multiplicando la
cantidad de productos vendidos por su respectivo precio de venta.

Enseguida se procede en forma similar a como se determinó la


proporción con base en unidades, dividiendo las ventas (S) de
cada uno de los productos entre las totales (S).

Unidades Precio Ventas (S) Mezcla

Polos 3200 S/ 100.00 S/ 320,000.00 34.78%

Pantalones 1200 S/ 250.00 S/ 300,000.00 32.61%

Casacas 600 S/ 500.00 S/ 300,000.00 32.61%

Ventas totales 5000 S/ 920,000.00 100.00%


La suma de los tres porcentajes (total de la
mezcla) es igual al 100 por ciento.
Como se describió hay dos formas de determinar
la mezcla de ventas, en unidades y en soles
(importe de las ventas).
• Se puede precisar que el modelo CVU se aplica no sólo en la
proyección de utilidades, pues también es útil en otras áreas de toma
de decisiones, como es el caso de la determinación de
precios, selección de canales de distribución, decisión ante
alternativas de fabricar o comprar.

• El análisis del CVU determina el volumen que se fijará como meta la


empresa, es decir, el volumen necesario para lograr el ingreso
operativo deseado. Una de las formas más utilizadas es el cálculo del
punto de equilibrio, a través del cual se determina el punto en que los
ingresos de La empresa son iguales a sus costos y, por lo tanto, no se
genera utilidad ni pérdida.

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