You are on page 1of 22

CUM SĂ VINZI UN PRODUS

SAU O IDEE?
Concurs în cadrul proiectului
“Viaţă fără violenţă”
Să ne închipuim că suntem o agenţie de
publicitate
• RESURSA UMANĂ:
-acount executive – conduce echipa, planifică întâlnirile şi le coordonează
-client service – ţine legătura cu clientul. Scrie brieful de la client. Identifică
problema şi grupul-ţintă
- copy writer – scrie mesajul, textul
- art director – se ocupă de partea grafică, de imagine
- production – se ocupă de realizarea practică a: spoturilor video sau
audio, a afişelor, flyerelor etc.
- traffic – ţine evidenţa termenelor de livrare a lucrării
- alţii: sales promotion, media planners, media buyers, research
• RESURSA MATERIALĂ:
- “celulele gri” (inteligenţa de a realiza lucruri de calitate în lipsa unui buget
sau cu costuri minime)
Respectul publicului

• Respectul publicului se menţine comunicând constant, cu mesaje scurte şi


la obiect, care să le menţină treaz interesul.
• Ce trebuie să produci: notorietate, interes, decizie şi acţiune.
• Ce vrea un consumator 2.0 – mesaj personalizat, sharing, participare.
• Ce ne place să vedem nouă, oamenilor:
- ceva ce ne amuză
- ceva ce ne emoţionează
- ceva ce ne informează
- ceva ce ne ajută
- ceva ce ne face să fim mai cool
- ceva ce ne oferă subiecte de conversaţie
- ceva ce ne implică, ne face să participăm.

Nu uita! Din 150 de persoane expuse unui mesaj, doar 10 persoane vor
conştientiza prezenţa mesajului, 5 vor înţelege mesajul, 2-3 vor crede ceea
ce se doreşte şi doar o persoană va avea comportamentul dorit.
Paşii unei campanii publicitare

• Identifică problema
• Defineşte-ţi clar publicul ţintă (vârstă, sex, profesie, atitudini, cum
gândeşte, cum acţionează).
• Ce vrei să-l determini să facă.
• Identifică insight-ul. Cum poţi face acest lucru (strategia)
• Cum transformi strategia în idee creativă. Brieful de creaţie.
• Care sunt produsele creaţiei (spoturi video, audio, campanie on-line,
afişe, pliante, mesh-uri, panouri, te foloseşti de mediul exterior)
• Unitatea între slogan, imagine şi text
• Cum va ajunge mesajul la publicul-ţintă
• Câte persoane vrei să atingi
• Cum vei evalua campania.
CE VREM SĂ VINDEM?

• Un produs: • O idee:
• Care este produsul: Vrem să • Vrem ca
Care este ideea:
vindem converşi oamenii să zâmbească
mai mult
• Care sunt caracteristicile (atributele
• Care sunt caracteristicile (motrivaţiile
principale ale produsului):
principale):

- fizice:
- estetice:

- funcţionale:
- din perspectiva sănătăţii:

- legate de preţ
- din perspectivă individuală:

- legate de distribuţie
- din perspectivă socială:

• Ce atribut dorim să scoatem în evidenţă:


• Ce motivaţie dorim să scoatem în evidenţă:

În Campania-concurs, voi trebuie să “vindeţi” următoarea idee:


“Vrem ca în şcoala noastră să nu existe violenţă”.
CE VREM SĂ VINDEM?

• Un produs: • O idee:
• Care este produsul: Vrem să • Vrem ca
Care este ideea:
vindem converşi oamenii să zâmbească
mai mult
• Care sunt caracteristicile (atributele • Care sunt caracteristicile (motivaţiile
principale ale produsului): principale):
- fizice: sunt uşori, sunt tinereşti - estetice: oamenii care zâmbesc sunt mai
frumoşi
- funcţionale: poţi alerga repede
- din perspectiva sănătăţii: zâmbetul aduce
- legate de preţ: sunt relativ ieftini sănătate

- legate de distribuţie: se găsesc în orice mall - din perspectivă individuală: sunt mai fericiţi

• Ce atribut dorim să scoatem în evidenţă: - din perspectivă socială: au mai mulţi prieteni
sunt tinereşti
• Ce motivaţie dorim să scoatem în evidenţă:
au mai mulţi prieteni
În Campania-concurs, voi trebuie să “vindeţi” următoarea idee:
“Vrem ca în şcoala noastră să nu existe violenţă”.
CUI VREM SĂ VINDEM?

• Grup ţintă 1 • Grup ţintă 2

• Cine sunt cei care cumpără converşi: • Cine sunt cei pe care trebuie să-i
facem să zâmbească:
• Particularităţi de vârstă, sex:
• Particularităţi de vârstă, sex:
• Particularităţi de profesie:
• Particularităţi de profesie:
• Particularităţi de zonă de rezidenţă:
• Particularităţi de zonă de rezidenţă:
• Atitudini, comportamente:
• Atitudini, comportamente:
• Valori, credinţe:
• Valori, credinţe:

Stabiliţi-vă propriul grup-ţintă (cui vă adresaţi?)


CUI VREM SĂ VINDEM?

• Grup ţintă 1 • Grup ţintă 2

• Cine sunt cei care cumpără converşi: • Cine sunt cei pe care trebuie să-i facem să
zâmbească:
• Particularităţi de vârstă, sex: adolescenţi,
băieţi • Particularităţi de vârstă, sex: adolescenţi,
băieţi şi fete
• Particularităţi de profesie:elevi
• Particularităţi de profesie: elevi
• Particularităţi de zonă de rezidenţă:
din licee cu peste 80% reuşită la BAC • Particularităţi de zonă de rezidenţă: din licee
cu peste 80% reuşită la BAC
• Atitudini, comportamente: Sunt flegmatici,
mereu în pas cu moda, siguri pe ei • Atitudini, comportamente: Sunt flegmatici,
mereu în pas cu moda, siguri pe ei
• Valori, credinţe, statut: statutul social este
important. Din Bucureşti se dă ora exactă. • Valori, credinţe: prietenia este importantă.
Cei care au mulţi prieteni sunt lideri.

Stabiliţi-vă propriul grup-ţintă (cui vă adresaţi?)


Ce adevăr universal valabil ştiu despre
idee sau despre publicul-ţintă?Insight
Exemple de insight:
• “Crăciunul de petrece în familie”.
•“Oamenii frumoşi găsesc mai repede serviciu/iubirea”.
•“Bărbaţii vor să aibă copii băieţi”.
•“Berea se bea cu prietenii”.

• Insight 1 • Insight 2

Găseşte insight-ul campaniei.


Ce adevăr universal valabil ştiu despre
idee sau despre publicul-ţintă?Insight
Exemple de insight:
• “Crăciunul de petrece în familie”.
•“Oamenii frumoşi găsesc mai repede serviciu/iubirea”.
•“Bărbaţii vor să aibă copii băieţi”.
•“Berea se bea cu prietenii”.

• Insight 1 • Insight 2
• Oamenilor le este teamă de • Oamenilor le este teamă de
ridicol. singurătate.
• Poziţionarea: haina îl arată pe om • Poziţionarea: prietenii contează
• Dacă se vor încălţa cu altceva, elevii • Dacă vor fi tot timpul încruntaţi, vor fi
riscă să fie consideraţi “moşi şi babe”, consideraţi “nesuferiţi”, elevii riscând să
ceea ce i-ar face ridicoli în ochii celorlaţi. rămână fără prieteni.

Găseşte insight-ul campaniei.


Creează un mesaj

• Mesaj 1: • Mesaj 2:

Creează-şi mesajul campaniei, bazându-te pe insight.


Creează un mesaj

• Mesaj 1: • Mesaj 2:

“Arată că eşti tânăr!” “Zâmbeşte şi vei


conduce lumea!”

Creează-şi mesajul campaniei, bazându-te pe insight.


Cum crezi că va funcţiona mesajul?
Strategia
• Campanie 1: • Campanie 2:

Scrie cum crezi că va funcţiona mesajul în cazul


campaniei tale.
Cum crezi că va funcţiona mesajul?
Strategia
• Campanie 1: • Campanie 2:

Dacă converşii devin Zâmbetul va fi dovada că


simbolul tinerilor, tot elevul este important în
mai mulţi elevi vor vrea liceul său.
să se identifice cu acest El va deveni ca un fel de
produs. salut informal între
adolescenţii care
contează cu adevărat,
un semn distinctiv al
apartenenţei la grup.
Scrie cum crezi că va funcţiona mesajul în cazul
campaniei tale.
Patternuri creative

• CONSECINŢA EXTREMĂ – alege o caracteristică a


produsului/ideii. Realizează o listă cu consecinţele directe.
Exagerează o consecinţă. Ce se întâmplă în acest caz.
• INVERSIUNEA – în loc să pui accentul pe “ce bine este să am
produsul acesta”, pune accent pe consecinţele extreme ale faptului
că nu-l ai. “dacă nu am ...s-ar putea să am problemele...”
• ALTERNATIVA ABSURDĂ. “OK, nu am produsul acesta, dar am o
altă alternativă, la fel de viabilă”. Descrie această alternativă
(absurdă). Îţi vei da seama că mai bine ai avea produsul.
• ACTIVAREA – Consumatorul este invitat la un efort fizic minim
pentru a experimenta mesajul, mai degrabă decât de a-l auzi sau
citi. Dă-i un test simplu, fă-l cât mai curios să experimenteze.
Patternuri creative

• UNIFICAREA – unui obiect din mediul existent i se dă o altă


întrebuinţare decât cea obişnuită pentru care a fost creat.

• METAFORA – foloseşte comparaţii, fie pentru consumator, fie


pentru produs, fie pentru mesaj, fie pentru modul de utilizare al
produsului.

• REDUCŢIA – se scoate din reclamă cel puţin una din componentele


sale esenţiale, pentru a întări mesajul.
Cum ai de gând să transmiţi mesajul
publicului-ţintă?
Ideea creativă
• Ideea creativă 1: • Ideea creativă 2:

Scrie ideea creativă a campaniei tale.


Cum ai de gând să transmiţi mesajul
publicului-ţintă?
Ideea creativă
• Ideea creativă 1: • Ideea creativă 2:
Vreau să fac o campanie on- Voi folosi “activarea”.
line, pe reţelele de socializare. Voi realiza un afiş cu
Aş putea merge pe “alternativa “Regulamentul de ordine
absurdă” şi să văd ce altceva aş interioară a elevului” în care voi
putea purta dacă nu converşi: decreta ca salut al liceului,
papuci din plastic, bocanci, zâmbetul. Voi realiza o mascotă
cizme, papuci cu ciucuri. Fac (un zâmbet larg) pe care o voi
fotografii cu mine încălţat cu transforma în gadget-uri, dar va
cele mai hazlii variante şi le fi şi imprimată pe tricouri, şepci,
sharuiesc pe Facebook. Îi invit insigne şi postată pe site-ul
pe prieteni să facă propriile liceului.
poze. Voi realiza un spot audio pe
Ideea finală este: mai bine port care îl voi promova în fiecare
converşi! pauză pe sistemul audio al
şcolii (în fiecare pauză vom
avea un minut de râs, pentru
oxigenarea creierului şi
creşterea gradului de fericire).
Scrie ideea creativă a campaniei tale.
Care va fi personalitatea mărcii tale?
Care va fi tonul comunicării?
• Campanie 1: • Campanie 2:

Stabileşte acest lucru şi pentru campania ta.


Care va fi personalitatea mărcii tale?
Care va fi tonul comunicării?
• Campanie 1: • Campanie 2:

Smart, amuzant, tineresc. Vesel, fericit, plin de voie


bună.

Stabileşte acest lucru şi pentru campania ta.


În loc de încheiere

• Adeseori, la la concurs de Miss, la angajare sau chiar atunci când curtezi o


fată va trebui să “te vinzi” pe tine însuţi. Nu cu bani, ci cu o strategie de
comunicare eficientă.
• Poţi să-i dai din minut în minute telefoane fetei iubite sau...
- poţi să postezi în copacii pe unde trece ea mesajul “te iubesc!” însoţit
de chipul tău.
- poţi pune în cutiuţele poştale ale vecinilor săi o rugăminte de
susţinere însoţită de o scurtă caracterizare a ta.
- poţi să creezi rebusuri care să se încheie cu acelaşi mesaj “Te
iubesc, X!” şi să le publici în revistele pentru adolescenţi.
- poţi crea mărţişoare cu chipul fetei dragi, pe care să le vinzi în colţul
străzii ei.

Sau vino cu propria idee!

Poţi fi oricât de creativ vrei, important este să respecţi legea şi bunul –


simţ!

SUCCES LA CONCURS!
Concursul demarează astăzi şi se încheie la data de 12 iunie, cu
premierea echipei câştigătoare de către Asociaţia “Viaţă fără
violenţă”.

În concurs sunt 6 licee, câte unul din fiecare sector al Capitalei.

Fiecare echipă trebuie să trimită, până la data de 15 mai 2014, pe


gandirefreshromania@gmail.com, următoarele:
• Titlul campaniei
• Echipa de proiect/funcţii în proiect
• Draftul de campanie structurat pe: problema identificată, grup-ţintă,
ce vreau să determin, care este insight-ul de la care plec, cum va
funcţiona campania, care este ideea creativă, produsele de creaţie
(spoturi, afişe etc.), cum voi transmite mesajul, câţi oameni vor fi
atinşi de mesaj, cum evaluez campania.

Cea mai bună campanie va fi implementată în anul şcolar următor în tot


Bucureştiul.