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Analisis de la Industria
Objetivos de la clase
Definición de Estrategia
Análisis de la Industria
Estrategias Genéricas
Estructura de la Clase
Definición de Estrategia
Análisis de la Industria
Estrategias Genéricas
La Estrategia siempre debe
tener algunos “ingredientes”
Objetivos claros y medibles
Políticas que guían la acción
Secuencias específicas o programas de acción
El proceso formal de Estrategia
(Esquema clásico de K. Andrews)
Formulación de Implementación
la Estrategia de la Estrategia
Existen 5 tareas en la
Dirección Estratégica
Desarrollar un concepto de Negocio y formar
una Visión de hacia donde se necesita ir
Transformar la Misión en Objetivos específicos
de Resultados
Elaborar una Estrategia (acciones concretas)
que logre el Resultado planeado
Implantar y poner en práctica la Estrategia
seleccionada de manera eficiente y eficaz
Evaluar el Resultado, revisar la situación e iniciar
ajustes correctivos
La planificación a Nivel de
Negocios
Visión del Negocio
• Productos
• Mercados
• Ámbito geográfico
Definición de Estrategia
Análisis de la Industria
Estrategias Genéricas
¿Qué es un sector industrial?
Proveedores Compradores
Rivalidad
Competitiva
Sustitutos
¿Qué sucederá en el futuro?
Definición de Estrategia
Análisis de la Industria
Estrategias Genéricas
La Estrategia Competitiva
busca obtener un rendimiento
importante sobre la inversión
Son las acciones ofensivas o defensivas de una
empresa para crear una posición defendible
dentro de una industria
Son la respuesta a las cinco fuerzas
competitivas
Porter identificó tres estrategias genéricas que
podían usarse:
Rebaja de
utilidades
Eliminación de
competidores
ineficientes
La posición de costo total bajo
requiere de lo siguiente:
Lograr una alta participación relativa de mercado
Exige un diseño del producto que facilite su fabricación
Generar economías de escala
Dedicarse a los segmentos más grandes de clientes para
asegurar volumen de ventas
Podría implicar además:
Grandes inversiones de capital en tecnología de punta
Precios agresivos
Reducir los márgenes de utilidad
Crearle al producto o servicio
algo que sea percibido en toda
la industria como único
La diferenciación se considera como la barrera
protectora contra la competencia debido a la
lealtad de marca
Como resultado debería producir una menor
sensibilidad al precio
Diferenciarse significa involucrarse en
actividades costosas como:
Investigación
Diseño del producto
Materiales de alta calidad, o
Incrementar el servicio al cliente
Concentrarse en un grupo
específico de clientes
Se basa en la premisa de que la empresa está
en condiciones de servir a un objetivo
estratégico más reducido en forma más eficiente
que los competidores de amplia cobertura
Analisis de la Industria