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demanda?
principal medir las fuerzas que afectan los
requerimientos del mercado, con respecto a
un bien o servicio y como este puede
participar para lograr la satisfacción de dicha
demanda.
La demanda funciona a través de distintos factores:
La necesidad real del bien
Su precio
El nivel de ingreso de la población
Para establecer un buen análisis de la demanda se tendrá que recurrir a la investigación de
información proveniente de fuentes primarias y secundarias, como indicadores económicos
y sociales.
Las fuentes primarias son también llamadas fuentes de
primera mano. Son aquellos recursos documentales que
han sido publicados por primera vez, sin ser filtrados,
resumidos, evaluados o interpretados por algún individuo.
Fuentes
Primarias Este tipo de fuentes se derivan de la actividad creativa o
investigativa de los seres humanos. Pueden ser
encontradas en diversos formatos, tanto impresos como
digitales.
Las fuentes secundarias tienen como principio recopilar,
resumir y reorganizar información contenida en las fuentes
primarias. Fueron creadas para facilitar el proceso de
consulta, agilizando el acceso un mayor número de
fuentes en un menor tiempo (Repplinger, 2017).
¿Cómo
¿Que te gustaría que el producto hiciera por ti?,
¿Cual es el asunto a resolver?, ¿Cuánto estas
identificar sus
dispuesto a pagar? Pueden ayudar
2. Categorizar la retroalimentación
necesidades? 3. Transformar la información obtenida en datos
cuantitativos y crear estadísticas en base a estos
4. Saber adaptarse al cambio
Precio
1. Costos
Son aquellos gastos que se han tenido hasta el momento que el producto llegue al
consumidor. Estos gastos necesarios para el funcionamiento de la empresa, la mano de
obra de los trabajadores, los gastos con la burocracia, los impuestos, las estrategias de
marketing, la materia prima utilizada, es decir, ítems que están directamente
involucrados en el proceso de producción del producto.
Estos costos pueden ser fijos y variables. Los costos fijos son aquellos que no se
modifican en función del volumen producido o vendido. Y los costos variables son
aquellos modificados de acuerdo con la cantidad del producto.
2. Consumidores
Otro factor importante en el momento de fijar el precio de un producto
es el rango de precios que los consumidores están dispuestos a pagar por
este producto.
La percepción de los precios en los consumidores se basa en lo que ellos
consideran que es el precio real y no el precio declarado por quien
vende el producto o servicio.
Así, los consumidores analizan los productos a través de precios de
referencia. Los precios de referencia de los consumidores son: precio
típico, precio de límite superior, precio histórico de la competencia,
precio de límite inferior, precio futuro esperado, último precio pagado y
precio justo (lo que los consumidores piensan que debe costar el
producto).
3. Competencia
En el momento de fijar precios, es importante identificar los precios
que están siendo trabajados por la competencia. A partir de esa
información, se puede buscar una estrategia de precios adecuada,
para entonces, hacer frente a la competencia. La información sobre
los precios de la competencia sirve, sobre todo, como parámetro
para tus decisiones.
4. Macroeconomía
Es muy importante acompañar las variables macroeconómicas
como inflación y deflación, de manera que la fijación de precios sea
lo más flexible posible para no ser sorprendido por este tipo de
situación
Ciclo de vida del producto
1. Fase de desarrollo.
2. Introducción en el mercado.
3. Crecimiento.
4. Madurez.
5. Decline
Estrategias de Fijación de Precios
Nivel internacional
Nivel nacional
Nivel comunidad autónoma o región
Nivel local
Nivel On-Line
Principales Indicadores de la Competencia
Lo primero que tenemos que hacer una vez detectado el tipo de competidor y el nivel
de actuación es elegir entre 6 y 10 empresas, las que se estimen más representativas,
para extraer de cada una de ellas las siguientes variables y poder realizar un estudio
comparativo entre ellas y los propios resultados internos de gestión de nuestra empresa.
CONCENTRACIÓN DE VOLUMEN DE FACTURACIÓN CARTERA DE
EMPRESAS COMPETIDORAS DEL ANUAL DE LOS PRINCIPALES PRODUCTOS/SERVICIOS.
MERCADO, NUMÉRICAMENTE. COMPETIDORES.
SERVICIOS AÑADIDOS CALIDAD DEL SERVICIO ENCUESTA SOBRE TU
COMPETENCIA DIRECTA
MISTERY SHOPPER O PRECIOS, OFERTAS Y CAMPAÑAS DE
FOCUS GROUP. PROMOCIONES. PUBLICIDAD.
CUENTAS ANUALES, CANALES DE DISTRIBUCIÓN. ANÁLISIS ESTRATEGIA WEB.
COMPARATIVA DE
REFERENCIA.