Aula 3 - Margem de Reposição-PE e MSO

R R
CONTABILIDADE DE CUSTOS
Analise e Gestão Estratégica dos Custos
| |

ANÁLISE DOS CUSTOS NA GESTÃO EMPRESARIAL
1 . MARGEM DE REPOSIÇÃO
2. PONTO DE EQUILÍBRIO
3. GRAU DE ALAVANCAGEM OPERACIONAL
MARGEM DE CONTRIBUIÇÃO
1 . CONCEITUAÇÃO
2. CÁLCULO DA MARGEM DE REPOSIÇÃO
3. A MARGEM DE REPOSIÇÃO NAS DECISÕES
CONCEITUAÇÃO
³A Margem de Contribuição, conceituada como diferença entre
Receita e soma de Custo e Despesas Variáveis, tem a faculdade de tornar bem
mais facilmene visível a potencialidade de cada produto, mostrando como
cada um contribui para, primeiramente, amortizar os gastos fixos e, depois,
formar o lucro propriamente dito.´ (Eliseu Martins).
Assim, a obtenção da MC obedece ao seguinte cálculo:
MC = PV ± (CV+DV)
Onde: MC = Margem de Contribuição
PV = Preço de Venda
CV = Custo Variável
DV = Despesa Variável
Se: PV< (CV+DV) o MC negativa o a MC deve ser revista ou, por condições
comerciais, suportada.
2 ± CÁLCULO DA MARGEM DE REPOSIÇÃO ± OPERANDO NORMALMENTE SEM

FATORES LIMITANTES
a) DADOS
Uma empresa fabrica 3 tipos de produtos (X,Y e Z). Em maio/2007 foram produzidos e
vendidos com os preços e custos abaixo relacionados:
Produtos Quantidade Preço de Venda Custo Variável

Unitário Unitário
X 1.000 u 238,00 183,00
Y 800 u 404,00 367,00
Z 1.500 u 382,00 350,00

As despesas variáveis de vendas (comissões) representam 5% do preço.

Os custos e despesas fixos totalizam $ 55.000,00 no mês.
O resultado dessa empresa é obtido da seguinte maneira:
b) Cálculo da margem de contribuição de cada produto
Preço Custo Despesas Custo (+) Margem de

Produtos Unitário Variável de Venda Despesas Contribuição
Unitário Unitária Variáveis
A b c=a x 5% d= b + c e=a-d
X 238,00 183,00 11,90 194,90 43,10
Y 404,00 367,00 20,20 387,20 16,80
Z 382,00 350,00 19,10 369,10 12,90

c) Cálculo da Margem de Contribuição total
Produtos Quantidade Margem de Margem de

Vendida Contribuição Contribição Total
Unitária
X 1.000 u 43,10 43.100,00
Y 800 u 16,80 13.440,00

Z 1.500 u 12,90 19.350,00
TOTAL 75.890,00
d) Cálculo do Resultado
Margem de Contribuição Total 75.890,00
( - ) Custos e Despesas Fixas 55.000,00

( = ) Lucro Operacional 20.890,00
e) A demonstração do resultado por produto seria:
Produto Produto Produto Total

X Y Z
Receita 238.000,00 323.200,00 573.000,00 1.134.200,00
Custo Variável 183.000,00 293.600,00 525.000,00 1.001.600,00

Despesas Variáveis (5%) 11.900,00 16.160,00 28.650,00 56.710,00
Total Variável 194.900,00 309.760,00 553.650,00 1.058.310,00
Margem de Contribuição 43.100,00 13.440,00 19.350,00 75.890,00
(-) Custos e Despesas Fixas 55.000,00
(=) Lucro Operacional 20.890,00
Quantidade Vendida 1.000 u 800 u 1.500 u
Preço de Venda Unitário 238,00 404,00 382,00
Custo Variável Unitário 183,00 367,00 350,00

Análise e Gestão Estratégica
3 - A MARGEM DE CONTRIBUIÇÃO NAS DECISÕES
A empresa pode operar no limite de sua capacidade instalada

ou abaixo desta. Pode ocorrer, também, que ela pode trabalhar
com outros fatores que limitem a sua produção, chamados
³gargalos´ da produção.
A análise da margem de contribuição, por produto ou pelo

fator que representa o ³gargalo´ da produção, permite maximizar
o resultado, observando os vários cenários possíveis para a
tomada de decisões.
Análise e Gestão Estratégica
a) OPERANDO ABAIXO DO LIMITE DA CAPACIDADE INSTALADA

A empresa buscará incentivar as vendas dos produtos que
proporcionem a melhor margem de contribuição. Agindo, assim, mais
rapidamente absorverá os custos e despesas fixas e,
consequentemente, passará a gerar lucro. Assim, utilizando os dados
anteriores, temos:
Preço Custo (+) Margem de
Produtos Unitário Despesas Contribuição
Variáveis
X 238,00 194,90 43,10
Y 404,00 387,20 16,80
Z 382,00 369,10 12,90
Verificamos que os produtos que apresentam maiores margem de

contribuição são: 1o. Produtos X, depois Produtos Y e, por último, os
Produtos Z
` ` ``

Não havendo fatores que limitem a produção ou as vendas, a

seqüência mostrada é que deve ser seguida para maximizar o lucro,
pois, para se obter a mesma margem de contribuição de uma unidade
dos Produtos X, é preciso 2 unidades do produto Y. Se comparado
com os Produtos Z, é preciso 3 unidades
Preço Custo (+) Margem de

Produtos Unitário Despesas Contribuição
Variáveis
X 238,00 194,90 43,10
Y 404,00 387,20 16,80
Z 382,00 369,10 12,90

` ``

``
``

A empresa buscará produzir e vender os produtos que proporcionarem a
melhor margem de contribuição possível. Para tanto, ela buscará fazer um
estudo da margem de contribuição e tomará a decisão de acordo com o
cenário mais favorável.
Suponhamos a seguinte situação: 1) a empresa utiliza a mesma matéria prima
para os 3 produtos; 2) por imposição, o fornecedor limite o fornecimento da
matéria prima em 90.000 Kg mensais; e, que o mercado esteja disposto a
consumir as quantidades de produtos abaixo:
Consumo de Matéria Prima Total
Produtos Demanda mensal Matéria Prima Necessária
X 1.300 u 50 Kg/u 65.000 kg
Y 900 u 12 Kg/u 10.800 kg
Z 2.000 u 10 Kg/u 20.000 kg
TOTAL 95.800 kg
`
A empresa utiliza o mix de produção e vendas priorizando os produtos de
maior margem de contribuição, a saber:
Preço Custo Despesas de Custo (+) Margem de
Produtos Unitário Variável Venda Despesas Contribuição
Unitário Unitária Variáveis
A b c=a x 5% d= b + c e=a-d
X 238,00 183,00 11,90 194,90 43,10
Y 404,00 367,00 20,20 387,20 16,80
Z 382,00 350,00 19,10 369,10 12,90
Produtos Produção e Peso Unitário Quantidade de

Vendas Matéria Prima
X 1.300 u 50 Kg/u 65.000 kg
Y 900 u 12 Kg/u 10.800 kg
Z 1.420 u 10 Kg/u 14.200 kg
TOTAL 90.000 kg
`
A demonstração do resultado por produto seria:

X Y Z
Receita 309.400,00 363.600,00 542.440,00 1.215.440,00
Custo Variável 237.900,00 330.300,00 497.000,00 1.065.200,00

CustoTotal Variável 253.370,00 348.480,00 524.122,00 1.125.972,00
CENÁRIO II
A empresa calcula a margem de contribuição, buscando melhorar a

performance, respeitando o limite imposto para o fornecimento de matéria
prima, temos:
Produtos Margem de Consumo de Margem de Contribuição
Contribuição Materia Prima por por Quilo de Matéria Prima
Unitária Unidade
X 43,10 50 Kg 0,862 / Kg
Y 16,80 12 Kg 1.400 / kg
Z 12,90 10 Kg 1.290 / kg
Verifica-se no quadro acima que o produto que gera maior MC por Kg de matéria
prima é o Y, em seguida o Z e depois o X, o que gera nova seqüência de
prioridade, que gera um novo mix, a saber:
Produto X: 50kg x $0,862/kg = $43,10 ( 1u X $43,00 = $43,00)
Produto Y: 50kg x $1,400/kg = $70,00 ( 4,167u x $16,80 = $16,80)
Produto Z: 50Kg x $1,290/kg = $64,50 ( 5u x $12,90 = 64,50)
Isto demonstra que, com a mesma quantidade de MP, pode-se obter MC maiores
CENÁRIO II
Pelo exposto, verifica-se que o produto Y deveria ser priorizado, em seguida o

Produto Z e, por último o produto X. Assim, o novo mix de produção e venda,
seria:
Produtos Produção e Peso Unitário Quantidade de Matéria

Vendas (Q) Prima
X 1.184 u 50 Kg 59.200 kg
Y 900 u 12 Kg 10.800 kg
Z 2.000 u 10 Kg 20.000 kg
Produziria Y e Z, no máximo requerido pelo mercado, e X uma pouco abaixo,

observando-se a restrição do fornecimento dos 90.000 kg de matéria prima.
`
A demonstração do resultado por produto seria:

X Y Z
Receita 281.792,00 363.600,00 764.000,00 1.409.392,00
Custo Variável 216.672,00 330.300,00 700.000,00 1.246.972,00

CustoTotal Variável 230.761,60 348.480,00 738.200,00 1.317.441,60
` `
Comparando-se os 2 Cenários, verifica-se que o Lucro Operacional elevou-se

de $34.468,00 para $36.950,40, quando se leva em consideração o fator
limitante, no caso, a disponibilidade de matéria prima pelo fornecedor.
CENÁRIO I CENÁRIO II
Receita 1.215.440,00 1.409.392,00
Custo Variável 1.065.200,00 1.246.972,00

Despesas Variáveis (5%) 60.772,00 70.469,60
CustoTotal Variável 1.125.972,00 1.317.441,60
Margem de Contribuição 89.468,00 91.950,40
(-) Custos e Despesas Fixas 55.000,00 55.000,00
(=) Lucro Operacional 34.468,00 36.950,40
Tal resultado pode indicar uma mudança estratégica na gestão da produção.

PONTO DE EQUILÍBRIO
Conceito e finalidade
1 - CONCEITO E FINALIDADE
a) Conceito
b) Ponto de Equilíbrio x Margem de Reposição
c) Finalidade
d) Análise do Ponto de Equilíbrio na Tomada de Decisões
e) Início das Atividades e/ou Implantação e Expansão do Negócio
f) Análise do Ponto de Equilíbrio em Empresas em Funcionamento
2 ± CÁLCULO DO PONTO DE EQUILÍBRIO
3 ± PONTO DE EQUILÍBRIO CONTÁBIL, ECONÔMICO E FINANCEIRO
a) - CONCEITO:
O ponto de equilíbrio é o momento em que a empresa não apresenta lucro nem
prejuízo, isto é, quando o nível de venda gera as receitas suficientes apenas
para cobrir os custos e despesas. Operando acima desse volume a empresa
gera lucro e, abaixo, gera prejuízo operacional.
b) - PONTO DE EQUILÍBRIO x MARGEM DE CONTRIBUIÇÃO:

Por outro lado, vimos que, a Margem de Contribuição dos produtos representa
a contribuição dos produtos para a cobertura dos custos e despesas fixas.
Logo, quando o montante da Margem de Contribuição igualar o montante de
custos e despesas fixas, temos o Ponto de Equilíbrio.
c) - FINALIDADE
O estudo da determinação do Ponto de Equilíbrio tem por finalidade permitir
conhecer qual o volume a empresa precisaria produzir e vender para gerar
lucros suficientes para cobrir os investimentos e remunerar os capitais
aplicados.
d) -ANÁLISE DO PONTO DE EQUILÍBRIO NA TOMADA DE DECISÕS:

As simulações e o cálculo do Ponto de Equilíbrio permitem a análise de
decisões a serem tomadas sobre a redução ou aumento de atividades, de
preço de venda, custo, etc.
e)- INÍCIO DAS ATIVIDADES E/OU IMPLANTAÇÃO E EXPANSÃO DO NEGÓCIO:

No início da operação de um negócio, a empresa passa por período que as
receitas geradas, muitas vezes, são insuficientes para cobrir os seus custos e
despesas, gerando prejuízos. À medida que o tempo passa, a tendência é ela
passar a gerar lucros e remunerar os capitais investidos. O mesmo pode
ocorrer quando se faz implantação de novos produtos ou expansão da
produção que requer um período de maturação.
Tal situação deve estar exposta numa cuidadosa e minuciosa programação e
planejamento feito através de uma da análise de investimentos, onde se
estabelece os cenários e suas conseqüências.
f) - ANÁLISE DO PONTO DE EQUILÍBRIO EM EMPRESAS EM
FUNCIONAMENTO:
No entanto, constatamos que muitas empresas quebram por falta da geração
de lucros ou mesmo, por um lucro insuficiente para recuperar os
investimentos aplicados por falta de decisão oportuna sobre o comportamento
do mercado ou da própria gestão inadequada dos custos.
A empresa, muitas vezes, detém a tecnologia e o ³know how´ para produzir

determinado tipo de produto, e o faz com qualidade e dentro do maior rigor
técnico, entretanto, o volume de vendas se revela insuficiente. Isto ocorre,
principalmente, em conseqüência da falta de visão sobre o mercado, incluindo
aí, os fornecedores, parcerias, rede de distribuição, concorrência, produtos
substitutos e o conhecimento dos consumidores.
O conhecimento da determinação de qual o volume de produção e de vendas,

subsidiado com o conhecimento do mercado e do negócio ajudaria a tomar
decisão mais segura, antes que faça investimentos muitas vezes de valor
afundado expressivo.
Fórmulas utilizadas para o cálculo
2 ± CÁLCULO DO PONTO DE EQUILÍBRIO
Como o Ponto de Equilíbrio ocorre no momento em que a soma das
margens de contribuição dos diversos produtos vendidos se iguala aos
custos e despesas fixas do período, é necessário, em uma situação de
produto único, determinar quantas margens de reposição são suficientes
para igualarem-se aos custos e despesas fixas totais.
Assim, podemos determinar a quantidade de produtos (ou de margens de

contribuição) que proporciona tal situação, para tanto, aplicando as
seguintes fórmulas:
PE = C + DFx = C + DFx ou PE = C + DFx .

PVu ± ( C + DVu) MCu 1 ± ( C + DVu)
PVu
Onde: C = Custo; DFx = Despesas Fixa; PVu = Preço de Venda Unitário;
DV= Despesas Variáveis Unitárias; MCu = Margem de Contribuição
Unitárias
Fórmulas utilizadas para o cálculo
EXEMPLO: Considerando uma empresa que produz e vende 10 unidades

mensais do Produto X e apresente os seguintes dados:
|reço de Venda Unitário 8.000,00
Custos e Despesas Variáveis Unitárias 4.000,00
Custos e Despesas Fixas mensais 20.000,00
O resultado seria:
Receita de Vendas 80.000,00
( - ) Custos e Despesas Variáveis 40.000,00
( = ) Margem de Contribuição 40.000,00
( - ) Custos e Despesas Fixas 20.000,00
( = ) Lucro Operacional 20.000,00
Nota: a MCu é $4.000,00, como são vendidas 10 unidades, temos um montante de

$40.000,00 (4.000,00 x 10), valor que supera os custos e despesas fixos. Nesse
caso a MC para cobrir os Custos e Despesas Fixos seria de $20.000,00
($4.000,00 x 5unidades), ou seja, para atingir o |E. As MCu das 5 unidades
restantes seriam lucro.
cálculo
Aplicando as fórmulas, teríamos:
PE = C + DFx = . 20.000,00 . = . 20.000,00 = 5 unidades

PVu ± ( C + DVu) 8.000,00 ± 4.000,00 4.000,00
Aplicando a outra fórmula, teríamos:
PE = C + DFx . = . 20.000,00 . = 40.000,00

1 ± ( C + DVu) 1 ± 4.000,00
PVu 8.000,00
Onde: C = Custo; DFx = Despesas Fixa; PVu = Preço de Venda Unitário;

DV= Despesas Variáveis Unitárias; MCu = Margem de Contribuição
Unitárias
Demonstração do Pe
Qtde. Custo + Custo + Custo + Receita Total Resultado

Despesas Despesas Despesas (Lucro/Prejuízo
Fixas Variáveis Totais
0 20.000,00 20.000,00 0,00 (20.000,00)
1 20.000,00 4.000,00 24.000,00 8.000,00 (16.000,00)
2 20.000,00 8.000,00 28.000,00 16.000,00 (12.000,00)
3 20.000,00 12.000,00 32.000,00 24.000,00 (8.000,00)
4 20.000,00 16.000,00 36.000,00 32.000,00 (4.000,00)

5 20.000,00 20.000,00 40.000,00 40.000,00 0,00
6 20.000,00 24.000,00 44.000,00 48.000,00 4.000,00
7 20.000,00 28.000,00 48.000,00 56.000,00 8.000,00
8 20.000,00 32.000,00 52.000,00 64.000,00 12.000,00
9 20.000,00 36.000,00 56.000,00 72.000,00 16.000,00
10 20.000,00 40.000,00 60.000,00 80.000,00 20.000,00
Gráfico
Valor
milhares
Receitas
80
70 Área de
Lucro Custo +
60
Despesas
50
PE
40
30
20
Área de
10 |rejuízo
0 Quantidades
1 2 3 4 5 6 7 8 9 10
PONTOS DE EQUILÍBRIO
Contábil, Econômico e Financeiro
3- PONTO DE EQUILÍBRIO CONTÁBIL,ECONÔMICO E FINANCEIRO

Dependendo da análise e das decisões a serem tomadas, podemos
ter 3 situações de equilíbrio:
1a. Ponto de Equilíbrio Contábil
2a. Ponto de Equilíbrio Econômico
3a. Ponto de Equilíbrio Financeiro
1.a Ponto de Equilíbrio Contábil
É aquele em que a margem de contribuição se torna capaz

de cobrir todos os custos e despesas fixos de um período. Não se
leva em consideração o custo oportunidade do capital investido na
empresa e os juros sobre empréstimos efetuados. Nos custos e
despesas fixos está incluído a depreciação que não representa
desembolso.
PEC = C + DFx .
PVu ± ( C + DVu)
2.a Ponto de Equilíbrio Econômico
É aquele em que a margem de contribuição, além de cobrir

todos os custos e despesas fixos de um período, deve cobrir,
também, o custo oportunidade do capital investido na empresa. O
custo oportunidade se refere ao valor de uma alternativa
descartada pelo empreendedor, cuja remuneração mínima
esperada sobre o investimento seria aplicado, caso não houvesse
a alternativa de maior rendimento ( só que com risco).
PEE = ( C + DFx) + RE . Onde: RE oRendimento esperado
PVu ± ( C + DVu)
3.a Ponto de Equilíbrio Financeiro
É aquele em que a margem de contribuição deve cobrir

como custos e despesas fixos, somente os gastos que geraram
desembolso no período, desconsiderando, portanto, a depreciação
contida nos custos fixos. Considera, também, outros desembolsos
que não estão dentro dos custos e despesas, como, por exemplo,
a amortização de empréstimos e financiamentos.
PEF = ( C + DFx) ± Dep + OD .

PVu ± ( C + DVu)
Onde: Dep o Despesas de Depreciação

OD o Outras Deduções (Amortização de Empréstimo, etc)
Exemplo de aplicação para esses Pontos de Equilíbrio:

Suponhamos uma empresa que fabrica e vende o produto Y. Os seguintes
dados estão disponíveis:
|reço de Venda Unitário 927,50

Custos e despesas variáveis unitários 556,50
Custos e despesas fixos anuais 155.820,00
Depreciação inclusa nos custos e despesas fixos 22.260,00
|atrimônio Líquido 267.120,00
Rendimento esperado pelos proprietários: 10% aa do |L= 26.712,00
$267.120,00 x 10%
PEC = C + DFx . = 155.820,00 = 420

unidades
PVu ± ( C + DVu) 927,50 ± 556,50
PONTO DE EQUILÍBRIO ECONÔMICO (PEE)
PEE = ( C + DFx) + RE .
PVu ± ( C + DVu)
PEE = 155.820,00 + 26.712,00 = 492 unidades

927,50 ± 556,50
PONTO DE EQUILÍBRIO FINANCEIRO (PEF)
PEF = ( C + DFx) ± Dep + OD .

PVu ± ( C + DVu)
PEE = 155.820,00 ± 22.260,00 = 360 unidades

927,50 ± 556,50
Aplicação para múltiplos produtos
A aplicação do Ponto de Equilíbrio é mais facilmente

entendida quando se trata de:
a) único produto;
b) mais de um produto desde que todos tenham a mesma
margem de contribuição;
c) uma linha de produção em que se possa estabelecer o
Ponto de Equilíbrio por unidade de produção (horas, toneladas, litros,
etc.)
No caso de produtos diferentes com margens de

contribuição diferentes, torna-se difícil a determinação do mix de
produção e vendas no Ponto de Equilíbrio, Nesse caso, qualquer
combinação que resulte em margem de contribuição igual aos custos
e despesas fixos, proporciona o Ponto de Equilíbrio. Se for
aumentada a quantidade de um dos produtos que compõe esse mix,
deve-se reduzir o equivalente em margem de contribuição de outros
produtos para a manutenção do Ponto de Equilíbrio.
Exemplo em que se tem mais de um produto com margens de
contribuição iguais:
Produtos Preços Unitários Custos + Despesas Margens de

Variáveis Unitários Contribuição Unitários
A 800,00 400,00 400,00
B 1.200,00 800,00 400,00
Supondo-se custos e despesas fixos mensais de $30.000,00,

temos:
PE = Custo + Despesas Fixos = $30.000,00 = 75 unidades
MC Unitária $400,00
Essa quantidade corresponde a 75 margens de contribuição
de $400,00, o que equivale a 75 unidades de produtos A ou B,
quaisquer que sejam a quantidade de cada um.

0 30.000,00 30.000,00 0,00 (30.000,00)
25 30.000,00 10.000,00 40.000,00 20.000,00 (20.000,00)
50 30.000,00 20.000,00 50.000,00 40.000,00 (10.000,00)
75 30.000,00 30.000,00 60.000,00 60.000,00 (0,00)
100 30.000,00 40.000,00 70.000,00 80.000,00 10.000,00

0 30.000,00 30.000,00 0,00 (30.000,00)
25 30.000,00 20.000,00 50.000,00 30.000,00 (20.000,00)
50 30.000,00 40.000,00 70.000,00 60.000,00 (10.000,00)
75 30.000,00 60.000,00 90.000,00 90.000,00 (0,00)
100 30.000,00 80.000,00 110.000,00 120.000,00 10.000,00

0 30.000,00 30.000,00 0,00 (30.000,00)
10 4.000,00 8.000,00
15 12.000,00 18.000,00
25 30.000,00 16.000,00 46.000,00 26.000,00 (20.000,00)
50 30.000,00 20.000,00 50.000,00 40.000,00 (10.000,00)
30 12.000,00 24.000,00
45 36.000,00 54.000,00
75 30.000,00 48.000,00 78.000,00 78.000,00 (0,00)
30 12.000,00 24.000,00
70 56.000,00 84.000,00
100 30.000,00 68.000,00 98.000,00 108.000,00 10.000,00
Diferentes produtos com margens de contribuição diferentes
Produtos Quantidade Preços Custos + Despesas Margens de
Vendidas Unitários Variáveis Unitários Contribuição
Unitários
A 50 655,00 495,00 160,00
B 30 800,00 550,00 250,00
B 120 1.100,00 600,00 500,00
Supondo-se custos e despesas fixos mensais de $45.300,00, temos:
1 ± Mix de produtos
Participação nas vendas, ou análise vertical da quantidade vendida
Produtos Quantidades Análise Vertical MC Unitária MC Média
Vendidas % Ponderada
A 50 25% 160,00 40,00
B 30 15% 250,00 37,50
B 120 60% 500,00 300,00
200 100% 377,50
Ponto de Equilíbrio
PE = Custo + Despesas Fixos = $45.300,00 = 120 unidades
MC Unitária Média Ponderada $377,50
Mix de produtos em que ocorre o Ponto de Equilíbrio.
Produtos Quantidade AV % Quantidade de

Vendidas Produtos
A 120 25% 30 unidades
B 120 15% 18 unidades

100% 120 unidades
Além dessa, outras combinações podem ser obtidas por

tentativa e erro, que também acabam proporcionando o Ponto de
Equilíbrio.
2 ± Ponto de Equilíbrio em Valor da Receita
Neste caso, considera-se a relação entre os Custos mais
Despesas Variáveis de um mix de produtos e as Receitas
correspondentes. Essa relação, que corresponde aos índices da
Análise Vertical da Demonstração de Resultados pode ser
interpretada como sendo a parcela variável de cada $1,00 de receita.
Dividindo-se os Custos mais Despesas Fixos por margem de
contribuição, encontramos o Ponto de Equilíbrio em Valor da Receita.
Fazendo-se alterações neste mix de produtos, tal relação se
altera e, conseqüentemente, o Ponto de Equilíbrio em Valor de
Receita.
Considerando, por exemplo, os dados anteriores, temos que
para cada $1,00 de Receita, os Custos e Despesas representam $0,60,
restando $0,40 de Margem de Contribuição. Na Demonstração de
Resultado temos esta relação.
Dividindo-se os $45.300,00 de Custos e Despesas Fixos por
$0,40, temos $113.250,00, sendo este o valor de receita necessária
para o Ponto de Equilíbrio.
2 ± Ponto de Equilíbrio em Valor da Receita
Neste caso, considera-se a relação entre os Custos mais
Despesas Variáveis de um mix de produtos e as Receitas
correspondentes. Essa relação, que corresponde aos índices da
Análise Vertical da Demonstração de Resultados pode ser
interpretada como sendo a parcela variável de cada $1,00 de receita.
Dividindo-se os Custos mais Despesas Fixos por margem de
contribuição, encontramos o Ponto de Equilíbrio em Valor da Receita.
Produtos Quantidade AV % Quantidade de

Vendidas Produtos
A 120 25% 30 unidades

100% 120 unidades
Produtos Quantidade Receita Quantidade de

Vendidas Produtos
A 30 655,00 19.650,00
B 18 800,00 14.400,00
B 72 1100,00 79.200,00
120 113.250,00
A Receita Unitária no PE = 113.250,00 / 120 = 943,75

A Margem de Contribuição Média Unitária = 377,50
O Custo e Despesas Variáveis = 566,25
O Custo Variável representa ¨60% ((566,25 / 943,75) x 100) e
a margem de contribuição 40%
Produto Produto Produto total Relação
A B C
Guantidade 50 unid 30uni 120 unid
|reço de Venda Unitário 655,00 800,00 1.100,00
Total da Receita 32.750,00 24.000,00 132.000,00 188.750,00 1,00

Custo + Despesas 495,00 550,00 600,00
Variáveis Unitário
Total Variável 24.750,00 16.500,00 72.000,00 113.250,00 0,60
Margem de Contribuição 8.000,00 7.500,00 60.000,00 75.500,00 0,40
Custo + Despesas Fixas 45.300,00
Lucro 30.200,00
MARGEM DE SEGURANÇA OPERACIONAL
A Margem de Segurança Operacional corresponde à quantidade de

produtos ou valor de receita em eu se opera acima do Ponto de
Equilíbrio.
Pode ser representada pela seguinte equação:
MSO = Volume de Unidades Vendidas ( - ) Quantidade do Ponto de
Equilíbrio.
Quanto maior for a MSO, maior a capacidade de geração de lucro e
também, maior a segurança de que a empresa não incorrerá em
prejuízos.
Exemplo: Quantidade Vendida 10 unidade por
mês
Custos e Despesas Variáveis $2.000,00 por mês
Custos e Despesas Fixos $12.000,00 por mês
Preço de Venda $4.000,00 por unidade
PE(q) = . $12.000,00 = 6 unidades
$4.000,00 - $2.000,00
MSO = 10 unidades ± 6 unidades = 4 unidades
A Margem de Segurança Operacional corresponde a 4 unidades
Nesse caso as vendas poderão ser reduzidas em até 4 unidades ou

40%, que a empresa não entrará na área do prejuízo.
Em uma situação em que o Ponto de Equilíbrio fique muito próximo
das vendas totais, temos uma Margem de Segurança muito frágil,
pois qualquer redução de atividades coloca a empresa em situação
de lucro nulo ou em área de prejuízo.
Bateria de Exercícios:
1 - Margem de Contribuição tem o mesmo significado de lucro?
2 ± Por que no cálculo da margem de contribuição não se consideram os custo
fixos?
3 ± Por que se consideram, além dos custos variáveis, as despesas variáveis de
vendas no cálculo da margem de contribuição?
4 ± Uma empresa pode praticar um preço de venda com uma margem de
contribuição mínima de $1,00? Explique.
5 ± A margem de contribuição unitária varia quando o volume de produção ou
vendas se modifica?
6 ± Se você fosse o gerente de uma loja, procuraria estimular as vendas de produtos
que têm maior preço unitário ou maior margem de contribuição unitária?
Explique sua decisão.
7 ± No caso de uma venda casada, isto é, o cliente compra o produto B juntamente
com o produto A, se o produto A tiver margem de contribuição negativa, deveria
deixar de ser fornecido?
8 ± Podemos dizer que a margem de contribuição é a diferença entre o preço de
venda e os custos diretos de um produto?
9 ± Em que circunstâncias o valor da margem de contribuição deve ser

levado em consideração nas decisões?
10 ± Produto com margem de contribuição reduzida ou negativa deve ter
sua produção e vendas interrompida? Por que?
11 ± Quando não há fatores limitativos de produção, como você toma
decisão sobre o incremento de vendas dos diversos produtos que
compõem a carteira de uma empresa?
12 ± Quando há fatores limitativos de produção, como você toma decisões
sobre o incremento de vendas dos diversos produtos que compõem a
carteira de uma empresa?
13 ± A GPO S.A. fabrica os produtos Alfa, Beta e Gama. Em seu primeiro
ano de atividades sua produção e custos, faturamento e preços foram:
|RODUÇÃO FATURAMENTO
CUSTO TOTAL VALOR

|rodutos TOTAL
GUANT. GUANT.
M| MOD CIF(F+V)
Alfa 1.300 28.000,00 21.000,00 15.750,00 1.000 118.750,00
Beta 2.500 72.000,00 65.000,00 48.750,00 1.870 260.584,50
Gama 1.195 36.050,00 52.000,00 39.000,00 1.195 208.527,50
Dados complementares:
Os custos fixos representaram 50% dos custos indiretos.
As despesas variáveis de vendas foram de 4% do faturamento.
As despesas fixas representaram $230.000,00 no ano.
Caso a GPO não tenha problemas de limitações na produção, ordene os

produtos que proporcionam a maior lucratividade para a empresa.
Justifique sua ordem.
14 ± O inverno do último ano foi excelente para as lojas que comercializam roupas
masculinas de época. Na loja de roupas MPO &Oliveira Ltda., o gerente decidiu comprar
estoques extras de casacos de couro, em virtude de seu preço de venda unitário ser
mais alto que dos demais artigos. Abaixo estão discriminados os principais artigos
comercializados por essa loja, seus preços de venda, bem como os custos de aquisição.
Produtos Preços de Venda Custos de Aquisição

Unitários Unitários
Casaco de couro 290,00 232,00
|aletó de lã 195,00 135,00
Jaqueta de brim 96,00 40,00
|arca 136,00 77,00
Considere que quaisquer desses artigos teriam demanda para unidades adicionais. O
gerente acertou na escolha do produto, em sua tentativa de maximizar o lucro da
empresa? Efetue os cálculos e responda.
15 ± Uma loja vende apenas dois produtos: sapatos e bolsas. Seus gastos fixos
mensais se resumem ao aluguel, $5.000,00, e mão de obra, $6.000,00. Os sapatos
são adquiridos por $35,00 o par e vendidos por $70,00. Cada bolsa é adquirida
por $60,00 e vendida por $90,00.
O Gerente tem estimulado as vendas de bolsas pelo fato de ter o preço maior. Em
certo mês foram vendidos 180 pares de sapatos e 250 bolsas. Se você fosse o
gerente, faria o mesmo?
16 ± Em determinado mês, a J. B. Ltda está com 400 horas ociosas e recebe duas
propostas:
A primeira é para o fornecimento de 110 unidades do produto X. Cada unidade
consome 3 horas de fabricação. O preço ofertado foi de $50,00/unidade. O custo
variável deste produto é $25,00/unid.
A segunda é para o fornecimento de 120 unidades de produto Y. Cada unidade
consome 1 hora de fabricação. O preço ofertado é de $200,00/unid. O custo
variável é de $180,00/unid.
Considere que para o pedido de X o custo do transporte até o cliente será por
conta da J.B. Ltda., correspondendo a 5%da respectiva receita. Para o pedido de
Y, o cliente é o responsável pelo frete.
Qual dos dois pedidos deve aceitar, considerando-se que o restante das horas
ociosas, se houver, não será utilizado?
17 ± A Fábrica de Vassouras Rio Limpo Ltda. Tem capacidade de produção de 10.000

dúzias mensais de sua vassoura modelo superluxo. No entanto, dada a retração
do mercado de vassouras, está produzindo e vendendo apenas 8.000 dúzias
mensais a $100,00 cada. Seus custos são os seguintes:
Matéria Prima $32,00/dúzia; Mão de obra direta $24,00/dúzia; Custo indireto de
fabricação variável $8,00/dúzia; Custo indireto de fabricação fixo $80.000,00/mês;
As despesas administrativas e de vendas são: Fixas $120.000,00/mês e variáveis
3% da receita.
A Rio Limpo recebeu uma proposta da Associação de Limpeza do Sul para o
fornecimento de 1.200 dúzias mensais pelos próximos 3 meses ao preço de
$70,00/dúzia. A empresa deve aceitar a proposta, mesmo que as despesas
variáveis de vendas para esse pedido sejam 5% da respectiva receita?
18 ± O Sr. José, diretor da empresa XPTO Ltda., está diante da seguinte situação:
pode vender o produto XT embalado ou sem embalagem.
O custo desse produto sem embalagem é de $350,00 por unidade e a embalagem
custa $45,00 cada. O preço de venda unitário do produto embalado é de $515,00 e
sem embalagem é de $475,00.
A empresa tem maior ganho vendendo o produto embalado ou sem embalagem?
Efetue os cálculos e ajude o Sr. José.
18 ± A fábrica de móveis de madeira Pinheirinho Ltda. produz mesas, estantes e

armários. A demanda anual destes produtos é a seguinte: mesas = 5.000 unidades;
estantes = 18.000 unidades; e, armários = 7.000 unidades. A Pinheirinho está
trabalhando no limite de sua capacidade, vendendo toda a produção, que foi a
seguinte no ano de 2006:
Produtos Quantidade Tempo de Custos e Receita Total
Produzida e Fabricação Despesas
Vendida Variáveis Totais
Mesa 4.500 u 5,0 h/u 135.000,00 180.000,00
Estantes 14.000 u 4,0 h/u 189.000,00 245.000,00
Armários 5.000 u 25,0 h/u 535.000,00 750.000,00
Os custos e despesas fixos totalizaram $300.000,00 no ano. Pede-se:
A ± Caso a Pinheirinho decida aumentar sua capacidade produtiva passando para
220.000 horas/ano, qual o mix de produção e vendas que melhor resultado
proporciona, supondo-se que a demanda não se modifique?
B ± Se a empresa não ampliar sua capacidade produtiva e a demanda não se modificar,
qual o mix de produção e vendas que melhor resultado proporciona? Demonstre.
C ± Compare o mix encontrado em B com o atual e faça um comentário.
19 ± Uma empresa fabrica os produtos Alfa e Beta. As horas de fabricação e o

consumo de matéria prima são:
Horas de Fabricação Consumo de Matérias Primas

Produtos Máquina 1 Máquina 2 Mat |rima X Mat |rima Y
Alfa 2 h/u 3 h/u - 7 kg/u
Beta - 6 h/u 2 kg/u 4 kg/u
Os custos dessa empresa são os seguintes:
Mão de Obra Direta: Máquina 1 = $100,00/h; Máquina 2 = $150,00/h;
Matéria Primas: Mat Prima X = $80,00/kg; Mat Prima Y = $120,00/Kg
Custos Ind.Fabr.: Fixos = $300.000,00/mês; Variáveis = $70/h;
Despesas:
Administrativas: Fixas = $400.000,00/mês; Vendas fixas = $250.000,00/mês; Vendas
variáveis = 5% do preço de venda;
Preço de Venda: Produto Alfa = $3.000,00/u; Beta= $3.500,00/u.
Disponibilidade de horas-máquina: Máq 1= 3.000h/mês; Maq 2=6.450 h/mês.
Quantidades produzidas e vendidas: Prod Alfa=1.400 u/mês;Prod B=300 u/mês
Havendo capacidade ociosa de máquinas, caso a empresa resolva ocupá-la, qual seria o
acréscimo de quantidades dos produtos?
20 ±Um barzinho comercializa mensalmente 4.000 latas e 5.000 garrafas de cerveja. Os

valores pagos ao distribuidor são: $0,45 a lata e $0,60 a garrafa. São vendidas a
$1,00 a lata e $1,50 a garrafa.
Ambas são acondicionadas na mesma geladeira, e uma garrafa ocupa o espaço de
duas latas. O proprietário do bar percebeu a possibilidade de aumentar as vendas,
no entanto,, está disposto a oferecer quantidades adicionais de apenas um desses
produtos. O espaço ocioso é suficiente para acomodar o correspondente a 400
latas. Pede-se: Qual dos dois produtos você escolheria?
21 ± Hoje em dia tem-se observado uma expansão de lojas que vendem água em
garrafões de 10 e 20 litros. Um empreendedor resolveu montar uma loja dessas.
Suas despesas mensais fixas são:
Aluguel do Ponto = $2.000,00
Honorários do contador = $ 200,00
Impostos Municipais = $ 350,00
Mão-de-Obra = $ 600,00
São comercializados mensalmente 2.500 garrafões de 10 litros e 3.200 de 20 litros. Os
garrafões de 10 litros são adquiridos a $1,30 cada e vendidos a $2,00 e os de 20
litros, adquiridos por $2,00 cada e vendidos a $3,00 cada.
Como as vendas estão crescendo, abriu-se a oportunidade de aumentar os

estoques desses produtos. No entanto, o proprietário resolveu adquirir
quantidades adicionais de apenas um deles, pois a loja tem um fator que restringe
a quantidade em estoque, eu é espaço físico disponível. Ainda há espaço
disponível no estoque para armazenar o correspondente a 150 garrafões de 20
litros.
Um estudo apontou que no mesmo espaço ocupado por 3 garrafões de 20 litros
daria para armazenar 5 garrafões de 10 litros.
Considere que a oferta atual não seja modificada. Por qual desses produtos deve
optar para aumentar as vendas? Quanto aumentaria o lucro da loja?
22- O Departamento de Contabilidade da fábrica de doces Bom Bom S.A efetuou o

seguinte quadro:
Produto Preço Unitário C. + D Variável Unitário

|açoca 0,40 0,25
|ipoca doce 0,30 0,15
Maria-mole 0,25 0,20
|irulito 0,15 0,10
A Bom Bom S.A que melhorar seu resultado e por isso está convidando você para
assessorá-la. O chefe de produção informou que os fornecedores de açúcar têm
reduzido sistematicamente a entrega desse insumo. O consumo de açúcar é o
seguinte por unidade produzida:
Produto Consumo
|açoca 20 gramas
|ipoca doce 25 gramas
Maria-mole 5 gramas
|irulito 10 gramas
Indique ao Presidente da Bom Bom a ordem dos produtos de que você priorizaria a
produção e vendas para tornar o lucro mais alto possível.
23 ± Uma empresa está trabalhando no limite de sua capacidade produtiva instalada, que
é de 120.000 h/mês. Dessas horas em outrubro, 50% foram gastas na produção de X,
que consome 40 h/u; 30% na produção de Y, que consome 30 h/u; e, o restante do
tempo, na produção de Z, que consome 6 h/u.
Os custos e despesas variáveis com os respectivos preços dos produtos são:

Produto Custo e Despesas Variáveis Preço de Venda
X $55,00/u $80,00/u
Y $44,00/u $57,80/u
Z $ 8,00/u $14,00/u
A empresa verificou que a demanda poderia ser de 2.000 u de X, 1.500 u de Y e 5.000
u de Z. Se aumentou sua capacidade de produção para 146.000 h/mês, qual o melhor
mix de produção e vendas que você sugere para essa empresa, considerando essa
expectativa de demanda?
24 ± Uma empresa fabrica e vende os produtos X e Y com os custos e preços abaixo:

Produto Custo Variável Preço de Venda
X $180,00 $250,00
Y $370,00 $440,00
Os dois produtos são trabalhados na mesma máquina, sendo que cada unidades de
X utiliza 2 hora e de Y, 1,5hora. Havendo ociosidade de 600h nessa máquina, qual
produto deveria ser priorizado, quantas unidades poderiam ser produzidas nessas
horas e qual a margem de contribuição máxima que seria obtida?
Bateria de Exercícios
1 - Explique o que representa o Ponto de Equilíbrio.
2 ± Qual é a classificação que necessita ser feita dos custos para se calcular o Ponto
de Equilíbrio?
3 ± Qual é o efeito provocado no Ponto de Equilíbrio se classificarmos um custo fixo
como variável:
a ± Quando toda a produção do período for vendida.
b ± Quando somente parte da produção do período for vendida.
4 ± Suponha que uma empresa esteja vendendo 10 unidades mensais de seu produto.
Observando o gráfico, vemos que o seu Ponto de Equilíbrio ocorre na 9a. Unidade.
Que análise você faria dessa empresa?
5 ± Caso uma empresa aumente o preço de venda de seu produto e mantenha o
mesmo volume vendido, que efeito isto provoca no Ponto de Equilíbrio (supondo-
se que todas as demais variáveis não se modifiquem)?
6 ± Explique as diferenças entre o Ponto de Equilíbrio Contábil, Ponto de Equilíbrio
Econômico e Ponto de Equilíbrio Financeiro.
7 ± Cite e explique algumas deficiências e limitações do uso do Ponto de Equilíbrio.
8 ± Se o produto X tem margem de contribuição de $10,00 por unidade e os custos
mais despesas fixos totalizarem $1.000,00, quantas unidades seriam necessárias
para proporcionar um lucro de $100,00?
9 ± Dados de uma empresa que está viabilizando a fabricação do produto T:

Preço de Venda = $400,00/u
Custos e despesas variáveis = $300,00/u
Custos e despesas fixos = $160.000,00/mês
Depreciação (inclusa nos custos e despesas fixos) = $20.000,00/mês
Patrimônio Líquido = $16.000.000,00
Lucro desejado = 6%ao ano do Patr.Líquido
Determine: a) O PEC; b) O PEE; e, c) O PEF
10 ± Um empreendedor está estudando a implantação de uma fábrica de bexigas.
Planeja investir $30.000,00 no negócio e deseja um lucro correspondente a 5% ao
mês deste investimento.
Estimou-se os seguintes valores:
Preço = $5,00 a dúzia
Custo Variável = $3,00 a dúzia
Despesas Variáveis = 10% do preço
Custos e Despesas Fixos= $3.000,00 por mês
Pede-se: Determinar o PEE dessa empresa.
11 ± A indústria Pau-Brasil S.A está interessada em avaliar um novo projeto. O custo

fixo anual foi previsto em $1.200.000,00, o custo variável do produto a ser
fabricado, $120,00 por unidade, e o preço de venda, $200,00 por unidade.
Determine:
a ± O Ponto de Equilíbrio em quantidade e em valor do projeto.
b ± O Ponto de Equilíbrio caso o produto seja vendido por $215,00 a unidade e o
custo variável seja $140,00 a unidade.
12 ± Uma empresa produz e vende o produto X. No ano de 2006 foram vendidas
4.850u, apresentando o seguinte resultado:
Receita Total = $85.263.000
( - ) Custos e Despesas Variáveis dos prod.vendidos = $51.157.800
( = ) Margem de Contribuição = $34.105.200
( - ) Custos e Despesas Fixos = $11.363.712
( = ) Lucro Operacional = $22.741.488
Pede-se:
a ± Calcule o PEC da empresa
b ± Calcule o PEE se o lucro fosse 25% sobre os custos (demonstre)
c ± Supondo que se desejasse um lucro de 30% do preço de venda, qual seria o
PEE para a empresa operar?
d ± Considerando-se que esta empresa tenha uma dívida de $12.657.600 para ser
paga em 6 parcelas fixas anuais, vencendo-se a primeira neste primeiro ano, e que
a depreciação representa 25% dos custos fixos, qual o seu PEF?
13 ± A empresa Vai & Vai Ltda. Fabrica fraldas descartáveis de tamanho único. Seus
custos e receitas foram:
Custo Variável = $50,00 por caixa de 50 pacotes
Custo Fixo = $120.000,00 por mês
Preço de Venda = $200,00 por caixa de 50 pacotes
Demonstre em qual destas situações o PEE seria obtido mais rapidamente:
a ± Se considerar um lucro de 50% sobre o preço de venda.
b ± Se considerar um lucro de 50% sobre seus custos totais.
14 ± Uma empresa está produzindo e vendendo 5.000 u mensais de seu produto XPTO.
Seus custos e despesas mensais são:
Fixos = $50.000
Variáveis = $125.000
Qual seria o preço de venda unitário que a empresa deveria praticar, mantendo-se
a mesma quantidade produzida e vendida, bem como os custos atuais para que
obtenha um lucro: a) de $25.000,00 mensais; b) de 20% do preço de venda; e, c) de
30% sobre o custo variável.
15 ± Dados de uma empresa que está analisando a viabilidade de produzir e

comercializar o produto X.
Custos e despesas variáveis = $7,50 u
Custos e despesas fixos = $ 3.000,00/mês
A capacidade de produção deverá sr de 1.000 u mensais.
Pede-se:
a ± O preço de venda unitário para que o Ponto de Equilíbrio Contábil ocorra em
cada uma das quantidades abaixo: a1 ± 250u; a2 ± 500u; a3 ± 750 u; e, a4 ± 1000 u.
16 ± A empresa J.B S.A fabrica os produtos P1, P2 e P3. No mês de abril de 2007
obteve os seguintes dados:
Produto Preço Unitário C. + D Variável Unitário
|1 $300,00/u $100,00/u
|2 $500,00/u $200,00/u
|3 $700,00/u $300,00/u
Custos e despesas fixos = $30.000,00 mensais.
Calcule o Ponto de Equilíbrio Contábil e elabore a DRE:
a ± Quando forem vendidas as mesmas quantidades de cada um dos produtos.
b- Quando as quantidades vendidas apresentarem a seguinte proporção: P1=50% de
P2 e P2 seja 40% de P3
1 ± A Margem de Segurança Operacional representa a quantidade de produtos que

gera o lucro da empresa?
2 ± Se uma empresa aumenta ou diminui os preços de venda de seus produtos,
mantida a demanda, que impacto traz à MSO esta decisão?
3 ± Calcule a MSO de uma empresa que produz e vende o produto Q. Os seguintes
dados estão disponíveis:
Quantidade vendida = 20 unidades
Custos e despesas variáveis = $4.800,00/u
Preço de venda = $8.000,00/u
Em uma decisão do diretor de vendas, baseando-se no comportamento de
mercado, optou-se por reduzir o preço de venda em 20%. Qual será a nova MSO,
mantendo-se o mesmo nível de unidades vendidas?
4 ± A Mundo Fantasia S.A produz bijuterias finas para mulheres jovens. Em novembro
de 2006, cada peça era vendida por $100,00. Seu Ponto de Equilíbrio Contábil foi
de 1.100 unidades e a Margem de Segurança Operacional foi de 220 peças,
proporcionando um lucro operacional de $13.200,00. Qual foi o custo fixo da
Mundo Fantasia?
5 ± A empresa J.D.Luz Ltda produz e vende o produto Y. Os seguintes dados estão

disponíveis:
Quantidade vendida = 20 unidades

Custos e despesas variáveis = $4.800,00/u
Preço de venda = $8.000,00/u
Caso a empresa conceda um aumento salarial a seus funcionários, haverá um

acréscimo de 5% nos custos e despesas variáveis e de 20,25% nos custos e
despesas fixos. Em função disso, qual seria a nova Margem de Segurança
Operacional? Compare com a MAO anterior e analise o efeito dessa decisão?

Aula 3 - Margem de Reposição-PE e MSO

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2 ± CÁLCULO DA MARGEM DE REPOSIÇÃO ± OPERANDO NORMALMENTE SEM

Produtos Quantidade Preço de Venda Custo Variável

Y 800 u 404,00 367,00

Z 1.500 u 382,00 350,00

As despesas variáveis de vendas (comissões) representam 5% do preço.

b) Cálculo da margem de contribuição de cada produto

Preço Custo Despesas Custo (+) Margem de

X 238,00 183,00 11,90 194,90 43,10

Y 404,00 367,00 20,20 387,20 16,80

Z 382,00 350,00 19,10 369,10 12,90

c) Cálculo da Margem de Contribuição total

Produtos Quantidade Margem de Margem de

Y 800 u 16,80 13.440,00

Margem de Contribuição Total 75.890,00

( - ) Custos e Despesas Fixas 55.000,00

e) A demonstração do resultado por produto seria:

Produto Produto Produto Total

Custo Variável 183.000,00 293.600,00 525.000,00 1.001.600,00

Custo Variável Unitário 183,00 367,00 350,00

3 - A MARGEM DE CONTRIBUIÇÃO NAS DECISÕES

A empresa pode operar no limite de sua capacidade instalada

A análise da margem de contribuição, por produto ou pelo

a) OPERANDO ABAIXO DO LIMITE DA CAPACIDADE INSTALADA

Y 404,00 387,20 16,80

Z 382,00 369,10 12,90

Verificamos que os produtos que apresentam maiores margem de

Não havendo fatores que limitem a produção ou as vendas, a

Preço Custo (+) Margem de

Y 404,00 387,20 16,80

Z 382,00 369,10 12,90

Produtos Produção e Peso Unitário Quantidade de

A demonstração do resultado por produto seria:

Custo Variável 237.900,00 330.300,00 497.000,00 1.065.200,00

A empresa calcula a margem de contribuição, buscando melhorar a

Pelo exposto, verifica-se que o produto Y deveria ser priorizado, em seguida o

Produtos Produção e Peso Unitário Quantidade de Matéria

Produziria Y e Z, no máximo requerido pelo mercado, e X uma pouco abaixo,

A demonstração do resultado por produto seria:

Receita 281.792,00 363.600,00 764.000,00 1.409.392,00

Custo Variável 216.672,00 330.300,00 700.000,00 1.246.972,00

Comparando-se os 2 Cenários, verifica-se que o Lucro Operacional elevou-se

Custo Variável 1.065.200,00 1.246.972,00

Tal resultado pode indicar uma mudança estratégica na gestão da produção.

b) - PONTO DE EQUILÍBRIO x MARGEM DE CONTRIBUIÇÃO:

d) -ANÁLISE DO PONTO DE EQUILÍBRIO NA TOMADA DE DECISÕS:

e)- INÍCIO DAS ATIVIDADES E/OU IMPLANTAÇÃO E EXPANSÃO DO NEGÓCIO:

A empresa, muitas vezes, detém a tecnologia e o ³know how´ para produzir

O conhecimento da determinação de qual o volume de produção e de vendas,

Assim, podemos determinar a quantidade de produtos (ou de margens de

PE = C + DFx = C + DFx ou PE = C + DFx .

EXEMPLO: Considerando uma empresa que produz e vende 10 unidades

Nota: a MCu é $4.000,00, como são vendidas 10 unidades, temos um montante de

Aplicando as fórmulas, teríamos:

PE = C + DFx = . 20.000,00 . = . 20.000,00 = 5 unidades

Aplicando a outra fórmula, teríamos:

PE = C + DFx . = . 20.000,00 . = 40.000,00

Onde: C = Custo; DFx = Despesas Fixa; PVu = Preço de Venda Unitário;

Qtde. Custo + Custo + Custo + Receita Total Resultado

4 20.000,00 16.000,00 36.000,00 32.000,00 (4.000,00)

3- PONTO DE EQUILÍBRIO CONTÁBIL,ECONÔMICO E FINANCEIRO

1.a Ponto de Equilíbrio Contábil

É aquele em que a margem de contribuição se torna capaz

2.a Ponto de Equilíbrio Econômico

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