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± El Perú se inserta cada vez

más al mundo
± El Estado busca promover la
apertura de mercados:
Promoción comercial, TLC,
acuerdos, información, etc«
± Las exportaciones son el
motor del crecimiento
± Las MYPE se interesan en el
mercado externo
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± TLC con EEUU (

)

± ATPDEA
± TLC con Tailandia (

)
± SGP / SGP plus (UE)
± TLC con Singapur
± CAN
± TLC con Chile
±Mercosur ± Acuerdo Comercial /
± Chile TLC con China
 

!

 La decisión de exportar
 Gestión de exportaciones

peraciones de exportación
 Alternativas de exportación
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 U$9/
7:
Es el régimen aduanero que permite la salida de
mercancías del territorio aduanero para su uso o
consumo definitivo en el exterior

U"89/895/:

±El mercado local no es suficientemente rentable
±Reducir el riesgo de vender en un solo mercado
±Aprovechar beneficios ofrecidos por otros países
±Ganar experiencia compitiendo con empresas de
otros países
] U$ 9//:
± De preferencia, aquellas personas jurídicas
(empresas) que se encuentren debidamente
constituidas y que puedan emitir facturas (RUC)

] U$9//:

± Cualquier producto que no se encuentre
restringido (Ej: armas, químicos tóxicos, algunas
especies animales) o prohibido (Ej: patrimonio
nacional, drogas)

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 U 7/:
M Mercados más cercanos
M Mercados grandes o en rápido
crecimiento (económico, social)
M Mercados similares culturalmente
M Mercados donde la competencia
es menos agresiva
M Mercados fácilmente accesibles





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 U$9 /
/:
± Vender nuestros productos al exterior
± Comprometerse en vender productos
de calidad
± Comprometerse en cumplir plazos y
obligaciones
± Tener en cuenta que se debe producir
lo que se demanda
± Contar con  /

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7
6. Es el material que
contiene o guarda a un ]  8=(
producto y que forma parte ] 7 
integral del mismo; sirve
para proteger la mercancía ]  
7

y distinguirla de otros ] (


artículos

<. Son todos los

materiales, procedimientos y ] 7
métodos que sirven para
acondicionar, presentar, ] 
manipular, almacenar, ] ";

conservar y transportar una
mercancía ] "/ 

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U765 /
:

± Por vía aérea, generándose un

documento llamado 591  
B  2
± Por vía marítima, generándose un
documento llamado

 
81  Ô B =Ô2
± Por vía terrestre, generándose un
documento llamado
/1
B  2
± Todos estos documentos certifican que
las mercancías han sido recibidas por el
transportista
  /
] ( 
1(=2
± Depósito en cuenta bancaria
± Alto riesgo para el exportador Costo bajo
]  
 1=2
± Banco del exportador tramita la cobranza contra
la presentación de documentos de exportación
± Moderado riesgo para el exportador Costo
moderado
] 
9 1=
Ô=2
± Alta interacción entre bancos, implica ³congelar´
fondos del importador para garantizar el pago
± Bajo riesgo para el exportador Costo alto
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7
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Empresa Productora Empresa Comercializadora
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] 08/ .

± Por medio de eventos de promoción comercial
(ferias, misiones comerciales, ruedas de
negocio)
± A través de Promoción directa (sitio web propio,
e-mails, cartas, faxes, catálogos, folletos, etc), y
en sitios web especializados / centros de
información
 



] El cliente potencial
muestra interés en ] !/
nuestra empresa y ] !/
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solicita una ]

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cotización« ] !
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] 65.

± A menudo, los compradores interesados en
nuestro producto solicitan muestras
± Se remiten muestras sin valor comercial (MSVC)
± Generalmente se envían por medios postales
± Descripción detallada / ficha técnica

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7   
 




] !/9      

  
/  /
7
± El cliente remite una orden de
compra (
/C)
± La
/C tiene validez como 
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±   /

/
7

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 ; /
7
] El exportador debe emitir una factura
comercial y una lista de empaque
(packing list)
] Luego, contacta con un 

, quien se ocupa de tratar
directamente con el transportista
] El agente de carga entrega al
exportador el conocimiento de
embarque (B/L), la guía aérea (AWB)
o la carta porte (WB)
  7 

 

 Requiere de  Requiere de
Agente de Aduanas Agente de Aduanas
- 
Debe llenarse la  Debe llenarse la
Declaración Declaración Única de
Simplificada 1!2 Aduanas 1! 2

  
 

 !

78 
] -


. redactada en inglés
si el país de destino no es
hispanohablante
] Ô   /8. relación simple
detallando el contenido de lo que se
embarca
] 
   8 1 =Ô
   2. documento que certifica
que las mercancías han sido recibidas
por el transportista
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78 
] 
   . documento que
certifica que la mercancía ha sido elaborada
en el Perú; permite acogerse a beneficios
arancelarios en los países de destino
] 
   . documento que
certifica que las plantas o vegetales frescos
se encuentran libres de plagas
] 
   . documento que
certifica que los animales o productos de
origen animal son inocuos
] 
 . documento necesario
para exportar madera, flora y fauna
silvestre
 !

78 
] 
  .documento que
certifica que el producto a exportar es apto
para el consumo humano (alimentos,
medicinas)
] 
 .también conocido como
³visa textil´, es requerido para exportar
confecciones a algunos países
] 
. emitidos a petición del
importador y según el país de destino
Pueden ser certificados de calidad, de
inspección pre-embarque, complementarios
a los certificados sanitarios, etc
U;/
/
7:

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  6/
7
 Si no se cuenta con grandes volúmenes de producción
ni con el capital, se puede optar por 6  
/ / o 

 
/ a fin de satisfacer una demanda
determinada



7

1/ 
2
/
7 


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71/ 
2

oferta demanda
( !
#(

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"(
#"( !(
&"

 
  / . (8  . producto,

parámetros específicos para cantidad, calidad, tiempo
preparar el envío entrega, etc
 
/
7

oferta demanda
( !
&"* #(



(
&" !
#"( 

&"

 7     &". (8  . producto,

estandarización de productos, cantidad, calidad, tiempo
distribución del trabajo entrega, etc
U!7/
;  
7:

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U!7/
;  
7:

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 (  

Ô
Ô 

hlazo@prompymegobpe
Teléfono: -

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