You are on page 1of 30

BAB 9

PERENCANAAN BISNIS
(BUSINESS PLAN)
9.1. Pengertian BP
Business plan merupakan suatu
dokumen yg menyatakan keyakinan
akan kemampuan sebuah bisnis untuk
menjual barang atau jasa dgn
menghasilkan keuntungan yg
memuaskan & menarik bagi
penyandang dana.
Mengapa BP?
To sell yourself on the business
To obtain bank financing
To arrange strategic alliances
To obtain large contracts
To attract key employees
To motivate and focus the
management team
Untuk apa business plan?
Menyatakan bahwa seseorang sebagai pemilik &
pemegang inisiatif dlm membuka usaha baru
Mengungkapkan keyakinan akan keberhasilan usaha
itu & meyakinkan orang lain
orang lain tidak akan merugi bila melakukan kerjasama dgn
Anda
dengan bantuan kerjasama dari berbagai pihak diharapkan
usaha kita akan maju dengan pesat
Mengatur & membentuk kerjasama dgn perusahaan2
lain yg sudah ada & saling menguntunugkan
dari para produsen yang dapat memasok barang
dari perusahaan2 yg lebih besar berupa pekerjaan atau
kontrak yang dapat dikerjakan oleh perusahaan kita.
Untuk mengundang orang2 tertentu yg
potensial bergabung bekerja sama dgn kita
orang2 yg mempunyai kemampuan untuk
menduduki posisi kunci dlm perusahaan
harus berhati2 menerima orang2 tertentu yg
berpotensi menjerumuskan perusahaan yg baru
berdiri.
Untuk melakukan merger & akuisisi
menjual perusahaan ke sebuah perusahaan besar
membeli perusahaan lain maka business plan
dapat memberikan keyakinan kepada perusahan
lain yang mau diakuisisi.
Sebagai pijakan untuk menjamin adanya
fokus tujuan bagi semua personil yg ada dlm
perusahaan
Kegagalan BP
Tujuan yg ditetapkan kurang masuk akal
Pengusaha kurang memiliki tanggung jawab
Pengusaha tidak memiliki pengalaman dlm
perencanaan bisnis
Pengusaha tidak dpt menangkap ancaman &
kelemahan bisnisnya sendiri
Konsumen tidak mengharapkan adanya
barang & jasa yg ditawarkan oleh perusahaan
tersebut
9.2. Kerangka Rencana Bisnis
Nama Perusahaan
Lokasi Perusahaan
Jenis komoditas
Konsumen yang Dituju
Pasar yang akan dimasuki
Partner Kerjasama
Personil yang dipercaya
Jumlah Modal
Peralatan Perusahaan
Penyebaran Promosi
Nama Perusahaan
Short
Simple
Easy to remember
Easy to spell
Pleasing when read
No disagreeble sound
Does not go out of date
Ada hubungan dgn barang dagangan
Bila diekspor gampang dibaca oleh orang luar negeri
Tidak menyinggung perasaan kelompok/orang lain atau tidak
negatif.
Membayangkan apa produk itu atau memberi sugesti
penggunaan produk tersebut.
Lokasi Perusahaan
Lokasi perkantoran disebut tempat kedudukan
Lokasi perusahaan disebut tempat kediaman
Lokasi pabrik/industri
Dekat dgn sumber matrial
Dekat dgn pasar
Mudah mendapat tenaga kerja
Mudah fasilitas transportasi
Mudah memperoleh bahan bakar
Mudah memperoleh air
Sikap pemerintah setempat serta masyarakatnya
Jenis komoditas
Membanjirnya permintaan masyarakat
terhadap jenis2 hasil usaha tertentu, baik
berupa barang2 ataupun jasa
Teridentifikasinya kebutuhan tersembunyi
masyarakat akan barang2 atau jasa tertentu
Kurangnya saingan dlm bidang usaha yg
ingin kita kerjakan
Adanya kemampuan yg meyakinkan untuk
bersaing usaha dgn orang lain dlm
mengembangkan suatu bidang yg sama
Konsumen yang Dituju

Perlu dianalisis calon2 konsumen yg


diharapkan
Apakah konsumen bertempat tinggal di
lingkungan usaha?
Ataukah perusahaan akan menjangkau
konsumen yang lebih jauh
Perlu menganalisis total permintaan yg
dapat diharapkan
Pasar yang akan dimasuki
Apakah perushaan yg akan memasuki pasar akan
menempatkan diri sebagai pemimpin pasar (market
leader), penantang pasar (market challenger),
pengikut pasar (market follower) atau perelung
pasar (market nihcer).
Pemimpin pasar memiliki pangsa pasar terbesar
dlm produk sejenis.
dpt mengendalikan harga
membuat produk baru
menggunakan promosi secara gencar, dsb
Penantang pasar adl perusahaan2 yg berada di
bawah pemimpin pasar, dan selalu berusaha untuk
mengejar bahkan melampaui pemimpin pasar
Pengikut pasar sangat mengetahui cara2 untuk
mempertahankan langganan yg sudah ada & selalu
mencari pelanggan baru
mencoba untuk menonjolkan keunggulan produk
memberikan servis yg istimewa kepada pelanggannya
merupakan sasaran serangan balik dari kelompok
penantang pasar
Perelung pasar berasal dari pengikut pasar yg
berusaha untuk menjadi pemimpin di pasar kecil
atau memasuki relung pasar
umumnya perusahaan kecil menghindari persaingan
melawan prusahaan besar
ada pula strategi perusahaan besar membuka unit2 usaha
kecil yg ditujukan untuk melayani relung pasar.
Partner yg akan Diajak Kerjasama
Ada dua macam partnership:
general partnership
limited partnership
• general partnership: semua anggota ikut
secara aktif mengoperasikan bisnis bersama2
bertanggungjawab, termasuk tanggungjawab
yg tidak terbatas terhadap utang2 bisnis.
• limited partnership memiliki anggota
sekurang-kurangnya satu orang yg
bertanggungjawab tidak terbatas dan
anggota lainnya bertanggung jawab terbatas
Pada umumnya hal-hal yang dimuat dalam
persetujuan ini ialah menyangkut:
nama-nama partner
jumlah penyertaan modal
masa mulai dan masa berakhirnya persetujuan
gaji dan honor
pembagian laba atau kerugian
prosedur menambah partner
prosedur memberhentikan partner
penambahan karyawan
tangungjawab dan otoritas
Personil yang dipercaya
Memilih personil yg dipercaya, menyangkut
karakter
kejujuran
kemampuan seseorang
Banyak pengalaman wirausaha mengalami
kegagalan karena mengandalkan famili
dekat sebagai tangan kanan pemilik
Jika famili dekat akan ikut dlm wirausaha,
maka sebaiknya ditempatkan pada posisi yg
tidak ada kesempatan untuk merongrong
bisnis
Jumlah Modal
Umumnya modal yang tersedia terbatas, modal
utama adl semangat & kejujuran
Asal modal:
tabungan
menjual harta
pinjaman orang tua atau famili
Jika modal sangat kecil dapat dilakukan kerjasama
dgn partner yang masing2 menyetorkan modalnya
Semua sumber dan pengumpulan modal harus ditulis
Modal awal harus tetap mencukupi untuk
menggerakkan langkah pertama wirausaha
Peralatan Perusahaan
Ada dua hal yg dipertimbangkan dlm
menyediakan peralatan:
Ekonomis
Prestise
Penyebaran Promosi

Elemen2 promosi
Bentuk-bentuk advertising
Promosi sederhana
Elemen2 promosi
Advertising: berupa iklan di berbagai media
Personal selling: merupakan tenaga penjual yg
disiapkan baik di toko (pramuniaga) ataupun yg
berkunjung ke rumah2 (salesman)
Sales promotion: berupa daya tarik bagi konsumen
dalam bentuk korting, obral, hadiah, undian2
kupon & sebagainya
Public relation: memberi informasi kepada
masyarakat ttg perusahaan, baik menyangkut
produk, manajemen, dsb, yg membuat masyarakat
memiliki image (citra) baik terhadap perusahaan
Bentuk-bentuk advertising
Papan reklame: didirikan di pinggir jalan di
tempat strategis sehingga jelas dipandang.
Poster: berupa tulisan singkat tentang apa yg
dipromosikan di atas kertas atau kain
Katalog: dibuat di atas kertas dgn desain
menarik, berisi keterangan dgn gambar
disertai foto & daftar harga barang yg
ditawarkan
Folder: dibuat dlm bentuk kertas yg dilipat2
sehingga menarik, kecil, mungil, dihiasi
tulisan, gambar, dan foto
Spanduk: pada umumnya dibuat dari kain
yg ditulis, kadang2 diberi gambar
Silde: merupakan bahan yg diproyeksikan di
dlm bioskop sehingga menjadi bahan iklan
yang ditayangkan sebelum pemutaran film
Iklan: sejenis reklame yg dipasang pd
media cetak seperti surat kabar, majalah
atau media elektronik seperti televisi &
radio
Papan nama perusahaan: biasa dipasang di
tempat usaha, agar masyarakat mengetahui
kegiatan yg sedang berjalan di tempat
tersebut
Promosi sederhana
Memasang papan nama perusahaan
Memasang spanduk yg menyatakan: ’sudah
dibuka usaha............” dan menonjolkan
keunggulan produk-produknya.
Menyebarkan brosur2, selebaran, sebagai
pemberitahuan keberadaan usaha baru
Memberitahukan kawan2, relasi tentang
usaha yg baru dibuka dan mengundang
mereka untuk berkunjung
Menyebarkan kartu nama yang memuat
informasi tentang bisnis kita
9.3. Formal Business Plan
Halaman depan
Daftar isi
Rangkuman eksekutif
Penjelasan tentang perusahaan
Pemasaran
Barang dan jasa yang dihasilkan
Usaha meningkatkan penjualan
Permodalan
Lampiran
Isi Business Plan
Pendahuluan
Nama & alamat perusahaan
Nama & alamat pemilik
Nama & alamat penanggungjawab yg bisa dihubungi
sewaktu2
Informasi tentang bisnis yg dilaksanakan
Rangkuman eksekutif lebih kurang tiga halaman yg
menjelaskan secara komplit isi business plan
Analisis industri
prospektif masa depan industri
analisis persaingan
segmentasi pasar yg akan dimasuki
ramalan2 tentang produk yg dihasilkan
Deskripsi tentang usaha
produk yg dihasilkan
jasa pelayanan
ruanglingkup bisnis
personalia & perlengkapan kantor
latar belakang identitas pengusaha
Rencana Produksi
Proses pabrikasi
Keadaan gedung & perlengkapannya
Keadaan mesin & perlengkapannya
Suber2 bahan baku
Rencana pemasaran
penetapan harga
pelaksanaan distribusi
promosi yg akan dilakukan
pengembangan produk
Perencanaan organisasi
bentuk kepemilikan & struktur organisasi
informasi tentang partner
uraian tentang kekuasaan
latar belakang anggota tim manajemen
peranan & tanggung jawab personalia dalam organisasi
Resiko
Evaluasi tentang kelemahan bisnis
Gambaran teknologi
Perencanaan permodalan
neraca permulaan perusahaan
proyeksi aliran kas
analisis titik impas
sumber2 permodalan
Lampiran
Surat-surat
Data penelitian pasar
Surat2 kontrak & dokumen perjanjian lainnya
Daftar harga dari pemasok barang
Contoh Business Plan
I. Latar Belakang
Dimasukkan latar belakang pendirian perusahaan
keadaan persaingan, masih terbuka peluang
usaha, fasilitas yang dimiliki dan prospek usaha
dimasa yang akan datang
II. Identitas pemilik
Dicantumbkan nama pemilik, tempat/tanggal lahir,
alamat rumah dan telpon, jenis kelamin, status
perkawinan, pendidikan terakhir, kursus-kursus
yang pernah diikuti, dan pengalaman kerja.
III. Data perusahaan
Dicantumkan nama perusahaan, alamat kantor
dan nomor telpon, bidang usaha, bentuk badan
usaha, bank, mulai berdiri, susunan pengurus.
IV. Aspek produksi
Dicantumkan jenis dan jumlah mesin yang
digunakan, kapasitas produksi, jumlah produksi
rata-rata perbulan, sumber bahan baku
Jika untuk pertokoan maka dijelaskan jenis barang
yang dijual, sumber barang, cara pembelian.
V. aspek pemasaran
Dijelaskan system distribusi, system pembayaran
dari pembeli, kosumen sasaran, wilayah
pemasaran, penguasaan pasar, segementasi
pasar, keuntungan, rata-rata dari penjualan.
VI. Aspek keuangan
Dicantumkan kebutuhan uang rata-rata perbulan
untuk bahan baku, bahan penolong, upah gaji,
biaya umum, ATK, bunga, pajak dan lain-lain.
Jika untuk usaha baru cantumkan modal investasi
untuk bangunan, sewa kontrak tempat, pembelian
mesin dan perlengkapan.
Untuk keperluan modal kerja dijelaskan kebutuhan
modal tiap mingu atau tiap bulan.
• Kemudian dilampirkan neraca perusahaan yang
menggambarkan rincian jumlah aktiva dan pasivanya
• Dijelaskan pula laporan rugi laba dengan mencantumkan
jumlah hasil penjualan, harga pokok, harga pembelian,
biaya yang dikeluarkan, bunga bank, pajak, dan
sebagainya.
• Jika perusahaan mengajukan kredit ke bank maka bank
akan meminta barbagai keterangan lainnya.

You might also like