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Plan de Marketing Internacional

PRODUCTO SOYAMILK

INTEGRANTES: ARACELY GUANO, RODOLFO SILVA, ELIZABETH LEMA

MERCADO 

Las principales líneas de inversión en esta compleja cadena agroindustrial, que aporta alrededor del 2% del PIB nacional, con una tasa anual de crecimiento promedio del 9%, se pueden ubicar en los siguientes estamentos: producción agrícola, comercialización y procesamiento industrial.

Producción agrícola  Producción de semilla certificada.- en la actualidad tan solo el 40-45% de la superficie cultivada, que en años normales se acerca a las 275.000 ha. en maíz está cubierta con semilla certificada, requiriendo el mercado de nuevos híbridos, diferenciados por tipo de región edafo-climática y por la duración de su ciclo. En soya la superficie promedio es de 50.000 ha, de las cuales menos de un 10% es sembrada con semilla certificada Comercialización  Empresas de Comercialización de los Productores.- para modernizar los sistemas de comercialización, es indispensable la conformación de empresas de comercialización de los productores asociados, para lo cual se requiere de capitales semillas y gerencia, que podrían ser asumidos por ONG´s  Capacidades de secado y almacenamiento.- existen zonas como Balzar en la provincia del Guayas con enormes déficit de secado y almacenamiento de grano, que pueden ser oportunidades para el establecimiento de nuevos silos; otra opción es la construcción de silos de menor capacidad a nivel de comunidades y asociaciones y cooperativas.

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con una productividad de 2. El 80% de la soya sembrada es genéticamente modificada -India 2% -Bolivia 1%. El 98% de la soya sembrada es genéticamente modificada -China 9%. -Brasil con el 27% (2. Se ha mantenido libre de transgénicos INTEGRANTES: ARACELY GUANO. El 80% de la soya sembrada es genéticamente modificada. ELIZABETH LEMA . Todo es para autoconsumo -Paraguay 2%. RODOLFO SILVA.5 toneladas por Ha.CUOTA DEL MERCADO Los principales productores de soya son:        -Estados Unidos que produce el 35% de la soya a nivel mundial.8 toneladas por Ha) -Argentina produce el 17% de la producción mundial.

entre otras características. RODOLFO SILVA. son:  Natural  Nutritivo  Económico  Delicioso  Innovador  Garantizado INTEGRANTES: ARACELY GUANO. El producto nace encaminado a cumplir con los requisitos de cada uno de sus clientes dedicándose a la elaboración y distribución de una exquisita Leche de Soya. El producto es elaborado a base de 100% leche de soya endulzada con sabores de vainilla. ELIZABETH LEMA . dinero o simplemente cuidado personal abren campo a incursionar en el mercado alimenticio con un producto que cumpla con los requisitos necesarios para todo consumidor que requiere de satisfacer sus necesidades. elaborada con los más altos estándares de calidad y distribuidos a distintos lugares estratégicos donde previamente un estudio indique sean los más idóneos para la venta. coco y frutilla. los cuales.DEFINICION DEL PRODUCTO Las tendencias de alimentación por causa de salud.

ELIZABETH LEMA .FLUJOGRAMA INTEGRANTES: ARACELY GUANO. RODOLFO SILVA.

RODOLFO SILVA.PROCESO (1)_ Etapa embrionaria:  Necesidad de humedad y temperatura:  Desarrollo y emergencia de la Plántula:  Aspectos críticos de la etapa embrionaria: (2)_Etapa vegetativa:  Una planta bien desarrollada poseerá:  Superficie foliar suficiente para lograr la mayor intercepción de luz solar. ELIZABETH LEMA . precocidad y disponibilidad de nitrógeno:  Consumo de nutrientes:  La fertilización foliar: INTEGRANTES: ARACELY GUANO. (3)_Etapa reproductiva:  Inducción Floral:  Senescencia del Cultivo:  Consumo de agua:  Sequía y fotosíntesis:  Período Consumo de agua Sequía.

000  UNICOL 3.000  INGRANAGRO 1. la capacidad de procesamiento mensual de grano de soya se distribuye de la siguiente forma: Empresas Extractoras Capacidad de Procesamiento Mensual (TM)  CASTOR 3. RODOLFO SILVA.CAPACIDAD DE PROCESAMIENTO Según información proporcionada por las extractoras en el Consejo Consultivo.000  ALES 5.200  ECUITAL 3.400 INTEGRANTES: ARACELY GUANO.000  FABRIL 1)6. ELIZABETH LEMA .200 TOTAL 21.

Perú y Bolivia. b. SOYAMILK está dirigido a personas que trabajen en cualquier actividad económica. colegios y universidades. ELIZABETH LEMA . El potencial consumo anual de leche de soya en estos países es el siguiente:  . por lo tanto puede ser consumido por personas de todas las edades.5 FUERZAS DE POTER 1.. POTENCIAL CLIENTE INTERNO (PAIS) SOYAMILK es un producto natural altamente proteínico y no tiene contraindicaciones. INTEGRANTES: ARACELY GUANO. RODOLFO SILVA.PODER DE NEGOCIACION CON CLIENTES a. La proyección de SOYAMILK es llegar a los países andinos constituidos en la Comunidad Andina de Naciones como Colombia.Perú 2 TM anuales  .Bolivia 15 TM anuales.2 millones de litros anuales  .Colombia 1. estudiantes de escuelas. Sin embargo. identificados como consumidores de leche de soya.Venezuela 180000TM anuales  . que se encuentren dentro del territorio nacional. POTENCIAL CLIENTE EXTRENO (OTROS PAISES) SOYAMILK es un producto nuevo en el mercado nacional. Venezuela.

El 83% de las importaciones de torta de soya llegan de EE.2 TM/ha.9 TM/Ha..2 TM/ha.UU. de Bolivia el 11% y de Argentina el 6%.UU. INTEGRANTES: ARACELY GUANO. la soya nacional tiene rendimientos que fluctúan entre 1. Sin embargo. Es decir. A nivel mundial.5 TM/Ha y en Argentina y Bolivia son superiores a 2. los rendimientos promedios son de 2.2.7 y 1.PODER DE NEGOCIACION CON PROVEEDORES En términos productivos. encabezan la producción y exportación mundial de soya y ha sido históricamente nuestro principal proveedor. Los EE. que los rendimientos en Ecuador son alrededor de un 20% inferiores a los de la media internacional y a los de nuestros principales competidores. RODOLFO SILVA. ELIZABETH LEMA . en EE.. se ha registrado un mayor protagonismo de Argentina y de Bolivia.UU. son de 2.

Es importante acotar que para elaborar productos a base de soya se debe cumplir con normas de higiene. además tiene las siguientes características:  Natural  Nutritivo  Económico  Delicioso  Innovador.. La falta de estos datos es un obstáculo para que los consumidores consuman la leche de soya. pero el problema es que no son concebidos de manera óptimo para la seguridad del consumidor. no tienen fecha de elaboración ni de vencimiento. La diferencia de SOYAMILK con la competencia está en que cuenta con todos los requisitos para que el consumidor tenga la certeza de que está consumiendo productos de marca e higiene. las cuales son muy decisivas para obtener un producto fresco y de calidad. ELIZABETH LEMA .COMPETENCIA ACTUAL INTERNA Los estudios previos realizados a través de encuestas a transeúntes y propietarios de tiendas para la puesta en discusión del tema propuesto derivó en que actualmente existen muchos productos a base de soya. coco y frutilla.COMPETENCIA 3. porque SOYAMILK tiene:  Registro Sanitario  Marca Registrada  Patente  Responsable Técnico  El producto es elaborado a base de 100% de soya. y  Garantizado INTEGRANTES: ARACELY GUANO. RODOLFO SILVA. endulzado con sabores de vainilla.

Es decir que.COMPETENCIA EXTERNA PRODUCCION DE SOYA El 88% de la soya que se comercializa a nivel mundial se utiliza para la producción de aceite. INTEGRANTES: ARACELY GUANO. Cuatro empresas dominan el mercado mundial de la soya. y con los residuos se hace pasta de soya que es usada como forraje. indistintamente de quien produzca la soya. Ellas controlan el 43% de la capacidad de elaboración de aceite en Brasil y el 80% de la Unión Europea. ELIZABETH LEMA . son estas 4 empresas las que verdaderamente se benefician del negocio de la soya. Tres son de Estados Unidos: ADM. El 25% del aceite comestible proviene de soya. Estas empresas comprar soya para vender aceite y harina a los productores de alimentos animal y piensos y a compañías que hacen detergentes y químicos. La cuarta empresa es francesa. RODOLFO SILVA. Louis Dreyfuss. Bunge y Cargill. y las tres empresas de EE UU controlan el 75% del mercado de soya en su país.

Tanto para obtener dulces o el tofu (queso de soya). quizás.para abastecer a los programas de asistencia alimentaria del Gobierno Nacional. siendo muy digestivos.Estos son. se requiere de inversiones para el procesamiento de harina de soya y otros derivados de la oleaginosa para consumo humano.. Milanesas y hamburguesas de soya. RODOLFO SILVA. con la colaboración del PMA. ELIZABETH LEMA . aunque para la leche hay que cocer un poco más el grano. Todas estas son estupendas alternativas para remplazar a los lácteos y además.4. se emplea un procedimiento similar. y ricos en proteínas de óptima calidad.. fuente de vitaminas y minerales. los productos derivados del grano de soya que más fácilmente se encuentra en las góndolas de los supermercados y los más aceptados por parte del consumidor en general   INTEGRANTES: ARACELY GUANO.PRODUCTOS SUSTITUTOS  Derivados de la Soya..

creció la demanda de productos ecológicos procesados. Cabe mencionar que inicialmente la dinámica de este mercado se debió al comercio de productos frescos tales como frutas y verduras. a medida que las cadenas de supermercados se han venido incorporando a este negocio. han sido las principales fuerzas impulsoras de la creciente demanda por productos ecológicos mientras que los altos precios y la profusión de reglamentaciones y sellos de certificación ecológica existentes (que generan desconfianza y confusión entre los consumidores) constituyen los principales limitantes de la demanda.AMENAZAS DE INGRESO La creciente importancia de una alimentación sana para lograr una buena salud. RODOLFO SILVA.5. sumada a la preocupación por la conservación del medio ambiente. una significativa demanda de ingredientes ecológicos. generando. pero. INTEGRANTES: ARACELY GUANO.. ELIZABETH LEMA . a la vez.

en base a la franja de precios. el costo de importación de grano de soya desde los EE. es de esperarse que los de Argentina y Bolivia se ajusten al mismo. Este complejo proceso de formación impide que exista un reflejo directo de los costos de importación desde los mercados más relevantes.000 a 87.500 sucres (287 USD/TM). para la segunda quincena de diciembre/98 es de 362 USD/TM.500 sucres por dólar equivalen a 107.UU. El precio doméstico de la soya es una conjunción entre los precios de venta del aceite y la torta de acuerdo a la oferta-demanda local. el precio FOB debe ser más bajo para compensar los mayores costos de transporte. Al situarse el precio doméstico un 20% por debajo del costo de importación estamos ante una situación de desprotección que desestimula una hipotética recuperación del cultivo. ELIZABETH LEMA . De acuerdo con la estructura de costos de internación del SICA. RODOLFO SILVA. que de todas formas si influyen en la tendencia de los precios domésticos. el mercado formador del precio internacional de la soya.UU. sin embargo. para una soya con 12% de humedad y 1% de impurezas. que para una cotización de 6. INTEGRANTES: ARACELY GUANO. más el margen de ganancia de las empresas.PRECIOS Precios internacionales y domésticos El precio FOB Golfo proyectado por el FAPRI hasta el año 2000 es de 232 USD/TM. el precio en el mercado es de 82.000 sucres por quintal. siendo los EE. menos los costos de procesamiento y almacenamiento del grano. En el caso particular de Bolivia.

la apertura a las importaciones y la alta dependencia de las de torta de soya hacen especialmente importante la información sobre la evolución del mercado internacional de la oleaginosa y sus derivados (aceite y torta). Por otro lado. la avicultura nacional está en una posición muy vulnerable respecto al mercado internacional. han provocado una sensible reducción del área y producción del cultivo. ELIZABETH LEMA . INTEGRANTES: ARACELY GUANO. El entorno internacional del mercado Los procesos de apertura y liberalización de mercados. configuran un nuevo esquema que ha evidenciado las debilidades de la producción nacional de soya. sin que la industria local tenga la opción de adquirirla en el mercado doméstico a precios más bajos. RODOLFO SILVA. y es cuando surge el cuestionamiento de que sucedería si los precios de la torta de soya se disparan en el mercado internacional.POSICIONAMIENTO Con un grado tan elevado de dependencia de las importaciones de torta de soya. lo que sumado a las afectaciones de la mosca blanca y del Niño.

OFERTA Y DEMANDA La producción nacional anual de soya ha sido de alrededor de 60. involucrando a cerca de 3. el III CNA muestra que alrededor del 96% de la superficie sembrada de soya y alrededor del 97% de su producción se encuentran en ese cantón. RODOLFO SILVA. Lo restante de la producción se distribuye en las provincias de Guayas.72 TM/Ha.000 TM de Torta de Soya y a 10. ELIZABETH LEMA . El Oro. Bolívar. Tanto la superficie sembrada como la producción se concentran en la Provincia de Los Ríos. ese volumen de cosecha de grano equivale a 45.800 TM de aceite crudo. la misma que se cosechan en un 95% en el ciclo de verano.000 TM desde 1990. Cotopaxi. por la Región del Litoral. las dos últimas con producciones marginales. y en la misma baja magnitud Morona Santiago y Napo por la Amazonía. INTEGRANTES: ARACELY GUANO. Chimborazo y Pichincha por la Sierra.400 unidades de producción. Manabí. con un rendimiento promedio de 1.

el mismo que está asociado al tamaño de la unidad de producción agropecuaria. ELIZABETH LEMA .44 USD/qq y con rendimientos que estuvieron entre 1.    La cadena agroindustrial de la soya y derivados.8 y 2. oscilaron entre 10.00 USD/qq y 12. tiene un bifurcación tanto en producción de torta de soya para balanceados fundamentalmente para la industria avícola y en aceite crudo para las industrias de refinación. los costos de las materias primas son el talón de Aquiles. RODOLFO SILVA. para el año 2003. Los costos unitarios dependen de la zona de producción y del nivel tecnológico. Para la cadena agroalimentaria de la soya.6) Competencia con un mercado internacional altamente distorsionado. Dependencia del precio doméstico del grano al precio de la torta. Es una de las cadenas más complejas en el sector agropecuario por los siguientes factores: Existencia de pocas industrias extractoras (4 .2 TM/Ha. Pocos compradores grandes de torta de soya. INTEGRANTES: ARACELY GUANO.

RODOLFO SILVA.000 TM. se necesita de un cambio cualitativo: la exportación de grandes volúmenes por vía marítima. transportadas normalmente por vía terrestre. INTEGRANTES: ARACELY GUANO. que reduciría costos y fortalecería la competitividad.en la medida de que el excedente exportable de Ecuador en maíz amarillo es de 150. ELIZABETH LEMA ..TRANSPORTE Transporte marítimo.

000 TM anuales. La soya nacional es no transgénica. así como de gestiones de venta directa a consumidores industriales en esos mercados.PROMOCIONES Promoción de exportaciones. INTEGRANTES: ARACELY GUANO.. por lo que tanto ADEPA como APROCICO están interesados en explorar oportunidades de exportación a mercados que diferencien el producto por esa característica. de volúmenes de alrededor de 150. ELIZABETH LEMA . RODOLFO SILVA.el sector productor requiere de investigaciones del mercado colombiano y venezolano como grandes consumidores de maíz para harinas de consumo humano.

RODOLFO SILVA. ELIZABETH LEMA .FIN DE LA PRESENTACION INTEGRANTES: ARACELY GUANO.