¿Cómo preparar un Plan de Negocios.com?

Tomado del libro: Cómo preparar un Plan de Negocios.com del autor Joanne Eglash.

¿Por qué hacer un plan de negocios? 

Porque un plan de negocios te indica:
Objetivos realistas a seguir. El $$ que vas a tener que invertir o conseguir. Una ruta de trabajo para tu negocio Una visión general del negocio para compartir a los demás.

.¿Qué se incluye en un resumen ejecutivo?         Una definición de la misión de la empresa y una descripción de la misma. La competencia El mercado y los clientes El producto y/o servicio Marketing y ventas Operaciones Planificaciones y previsiones financieras. La dirección y gestión.

Te sirve de borrador y/o como marco de referencia para otros desarrollos. Si no puedes completar todos los apartados ±generalmente el de finanzas tiene esa caracteristica.¡no te preocupes! El capítulo rúbrica final une todos los cabos sueltos. Di la verdad. Considéralo como una oportunidad de tener juntas las ideas de tu negocio en unas cuantas páginas. El objetivo es captar la atención de los que lo leen.¿Qué se incluye en un resumen ejecutivo?  Algunas ideas al respecto: Hay que realizarlo de forma clara y sencillo. no exageres puntos o mientas sobre la información. .

Describe a tu competencia. Tómate tu tiempo para elaborar la definición de la misión y la descripción de la empresa.Líneas Maestras      Limita a dos páginas la extensión del resumen ejecutivo. tres si incluye una tabla. destaca por que serías un ganador. demostrando que conoces a tus consumidores y el mercado meta. demuestra que has planificado tu propuesta a conciencia. los inversionistas toman en cuenta este aspecto. un gráfica. . No subestimes la importancia del capital humano. u otro tipo de ilustración. Describe a tu tipo de cliente y al mercado al que te diriges.

Líneas Maestras .

Describe el tipo de financiamiento del que dispones y la cantidad adicional que necesitas. Es fundamental para la decisión de los inversionistas cuanto es lo que vas a requerir. . Demuestra que has trabajado a fondo en el aspecto de operaciones de tu negocio electrónico (especialmente si fabricas y/o distribuyes algún artículo). ¿Qué necesidades estás satisfaciendo al ofrecer este artículo? Debe quedar claro por qué alguien va a querer comprar el producto que le vas a ofrecer. ¿Cuáles son tus planes de MKT y Ventas? Un plan relevante puede hacer el cambio.Líneas Maestras     Define tu producto o servicio.

La Misión .

biz) . Es importante que revises páginas de empresas que lo tengan y sobre todo las que sean similares a tu empresa. No te cases con la primera idea que tengas de misión. Compárala con la explicación de la misión de la competencia.Misión de la Empresa  La mayoría de las compañías exhiben la definición de misión de empresa en sus Web Sites. ¿Es única y expone las características básicas clave. así como los objetivos de tu negocio electrónico (e. Asegúrate que dicha definición capte en su totalidad la visión de la empresa. utiliza como herramienta la ³tormenta de ideas´ para definirla con tus compañeros.

Descripción de la Compañía .

Hazlo de forma breve y después refiérelos a la liga correspondiente. Aspectos a Incluir: Staff y equipo directivo.Descripción de la Compañía    Debe ser tan precisa como sea posible. Debe ser breve y sencillo. ¿Qué nicho de mercado has seleccionado? ¿Quiénes son los consumidores y/o clientes potenciales? ¿Cuál es el futuro de este nicho de mercado? . Mercado al que intentas satisfacer.

biz y aquello que lo hace distinto? . No digas mentiras. Los planes de ventas y Mkt. ¿Retrata la verdadera naturaleza de tu e. incluyendo la cuenta de pérdidas y ganancias. y lees la primera frase de la descripción. tanto que van a volver los consumidores? El nombre del Site La estructura de la empresa. Si fueras el inversionista. La historia de la Compañía. el plan de apoyo técnico. Asegúrate que figure la información relativa al servicio al cliente y si es aplicable a tu negocio.Descripción de la Compañía  Aspectos a Incluir: La razón según la cual tu negocio es único. ¿Qué es lo que hará que tu Web Site será especial.

Dirección y Gestión .

así como su habilidad ejecutiva.Dirección y Gestión  El equipo directivo de una empresa basada en Internet debería poseer las mismas aptitudes. Fong de Mayfield Fund . define los mercados en que participa. tanto en cantidad como en calidad que las que son necesarias para cualquier otro tipo de negocio.  Kevin A. Marian Banker Presidente de Prime Strategies  El equipo de dirección es el elemento más importante.

. Si las personas clave no poseen las aptitudes necesarias. Una empresa en Internet también necesita capacidad técnica y de gestión de la información con amplia experiencia en Internet. con la opción de se contratado posteriormente en una plaza fija cuando demuestren su capacidad y que funcionan en la organización.  Los integrantes del equipo de dirección pueden formar parte de la propia organización o bien ser contratados temporalmente. ventas y liderazgo son capacidades necesarias para crear y mantener cualquier empresa. tal vez se podría ofrecer una plaza de tiempo limitado o variable. promoción.Dirección y Gestión  Finanzas.

para no encerrarte en tecnologías caras o en contratos que pueden devaluarse en corto tiempo.Dirección y Gestión   Se recomienda al utilizar los servicios de consultores externos. tal vez pensar en uno con plazo máximo de 2 años. En el plan de negocios se debe de incluir las aptitudes de ellos en el apartado correspondiente. . se busquen personas ³orientadas a proyectos´. ya que la propia naturaleza del negocio web es así. recuerda que cada 6 meses hay innovaciones en la tecnología. Trata de mantener el plan flexible.

con áreas de responsabilidad claramente definidas. Se deben realizar reuniones periódicas para comprobar el grado de compromiso y si se cumplen los objetivos trazados. Cada miembro del equipo debería establecer objetivos en su área de responsabilidad. .Dirección y Gestión  No olvides preparar un organigrama. Es muy recomendable definir una relación de trabajo entre los integrantes del equipo. inclúyelo también. que también se puede incluir en el anexo. así sabrás que tipo de acción tomar de ser necesario. Si el historial académico de alguno de los colaboradores es aplicable a las funciones que va a realizar. Es importante saber las capacidades y compromisos tomados por los integrantes el equipo.

Dirección y Gestión  Por regla general se deberían incluir los siguientes puestos o funciones: Director General Director de Información. . (sólo si es relevante) Director Financiero Director o Vicepresidente de Marketing y Ventas  Dependiendo del tamaño de la organización y tipo de producto o servicio. también podrían incluirse o por lo menos mencionarse las siguientes posiciones o funciones: Ingeniero Jefe Especialista en Interfase Consultores y/o expertos clave.

Dirección y Gestión   No olvides incluir cualquier aspecto burocrático que afecte a tu site. También te puedes asociar a alguien experto en algún área que tu no dominas. que no ha tenido actividades vía Internet. etc. Propiedad. de Responsabilidad Limitada. esta sociedad puede ser de gran aprendizaje para ambos.) hasta la capacidad de ajustarse a la normativa legal y administrativa en lo que respecta a su actividad. como por ejemplo una consultora en mercadotecnia. . Sociedad general o Limitada. Los elementos posibles van desde la estructura legal de la empresa (Sociedad Anónima.

La competencia .

dejando muy claro como tu producto o servicio es superior a cada uno de ellos. tanto a los más como a los menos importantes.Competencia  Investiga e identifica los productos y servicios que compiten con tu empresa . Describe las compañías que producen productos y/o ofrecen servicios similares. . Lee todo lo que puedas encontrar de cada una. desde el equipo directivo hasta el tipo de publicidad que han ido acumulando a lo largo del tiempo. Pon bien claro en este apartado del business plan que no has menospreciado la existencia de la competencia y puedes demostrar como superarla. servicios y promesas de satisfacción total de primera linea pero menos selecciones?  Analiza y evalúa a tus competidores. Preguntate: ¿Qué tengo que no tiene mi competencia? ¿Qué tienen los competidores que no tenga yo? ¿Ofrezco más variedad? ¿Cómo estoy compitiendo en precios? ¿Ofrezco garantías. En el ³tempo internet´ una pequeña empresa recién creada puede llegara ser una gran empresa en un futuro cercano.com.

com puede vencerlos.  Revisa todo lo escrito antes de terminar. disponibilidad. publicidad. embalaje. si necesita servicio técnico Servicio de atención al cliente Precios. Checa que has considerado todos los pros y contras de cada uno de los competidores y de que manera tu empresa . garantías y política de devoluciones (una razón importante por la que algunos clientes se sienten molestos con los sites de Internet es el plazo que va entre la compra y la devolución después de vacaciones). . Mecanismos de compra y seguridad. analizando y comparando el producto y/o servicio. Si hay aspectos en lo que tu site es claramente superior al de la competencia. relaciona estos aspectos en este apartado del plan. así como otros factores relevantes. tales como: Funcionamiento y resultados Diseño del Web Site y velocidad de descarga. distribución.Competencia  Desarrolla archivos o bases de datos para efectuar el seguimiento y valoración de cada competidor.

http://kino.iteso.ppt ..Lo que sigue..mx/~abby/2planeg.