為臺商寫歷史：

訪談 20 位非洲臺商觀察與心得分
享

陳德昇
( 政治大學國際關係研究中心研究員 )
報告大綱
報告大綱
● 背景說明
● 理論、觀點與經驗
● 案例分享
● 前進非洲 : 策略與布局
● 總結與對話
( 一 ) 背景說明

大陸台商研究延伸

僑 僑委會童委員長 /TABA 孫理事長

為台商寫歷史 : 寶 ( 寶藏 / 寶貝 )
( 二 ) 理論、觀點與經驗
全球化 : 在地化 / 跨界治理

兩岸與國際關係 : 國家困局 / 重視非洲

經濟地理 : 區位布局與梯度轉移

台灣經驗 : 經濟發展經驗可複製？
 表 1 ：台灣政經發展困境與挑戰 `
現階段運作與挑戰 負面影響

1. 持續惡化 造成區域緊張與大國互動張力持
兩岸關係
2. 軍事威脅、外交孤立持續升級 續升高。

1. 無法參與區域經濟整合 CPTPP(Comprehensive and

Progressive Agreement for Trans-Pacific 無法享有會員國關稅減免優惠，
Partnership) 、 RCEP(Regional Comprehensive
區域經濟整合 影響台灣產業競爭力，並導致產
Economic Partnership) 。
2. 近年雖簽署 FTA ，但僅新加坡和紐西蘭兩國，市場 業外移。
規模有限。
政府外交與
邦交國持續提供有限金援和經援。 政府部門資源有限，維持長期與
援助影響力 巨額經援關係困難。

1. 持續深化， 2020 年台灣對大陸出口貿易依存度高

達 43.8% ， 2021 年第一季為 44.3% 。 呈現兩岸關係惡化和經貿依存深
兩岸經貿
2. 主要為電機電子產品。 化矛盾，增加市場風險。
3. 大陸亦對農產品採取部分管制措施。

農、漁業專業性強，但發展空間與獲利有限。輕工業 未能善用經貿與科技優勢，開拓
台灣內需市場
與科技產業成熟度高。 海外市場與經貿平台。
兩岸衝突升高與經濟封鎖
中國「一帶一路」
( 全面攻略 )
美國國務卿拜登、布林肯 1 月中下旬訪問非洲 ( 援非 )
歐盟主席 12 月 2 日宣布「全球門戶計畫」援非 (3000 億歐元 )
吳孟宗會長: 「從台灣看非洲，一文不值
從非洲看世界，是世界中心。」
楊文裕會長 :
「世界有兩個肺，一是亞馬遜河，一是剛果河。
現在氣候變遷嚴峻，我們要善加保護環境。」
梯度轉移與利益取向

英美日
（已開發國家）
中國
（開發中國家）

新興市場
（東南亞、非洲）
台灣經驗
經濟發展：農漁業、輕工業、民生工業

工匠精神 : 隱形冠軍

跨界整合 : 國界 / 人才 / 產業 / 資源

人才運籌

整廠輸出

經驗移植操作性
機械業隱形冠軍 : 元成機械 / 製藥與食品機械
( 三 ) 案例分享
案例分析 1

1. 陳淑芳 : 奈及利亞 / 在
地化
2. 周森林 : 迦納 / 市場敏
銳
3. 楊文裕 : 剛果 / 法國麵
包王
陳淑芳 : 奈及利亞 / 在地化
2. 周森林 : 迦納 / 市場敏銳
周會長獲獎
3.楊文裕:剛果/法國麵包大王
年輕時代的楊會長 :
經常到工廠內，跟隨父親學機械與修理
楊會長成功因素
● 策略聯盟成創業良好夥伴關係
● 賢內助試產波蘿麵包與改良創商機
● 父親機械與修理專業成後盾
● 廠務經營規範講求紀律與管理能力
● 食品安全要求與健康訴求
● 熟悉西非與剛果內需市場
楊會長 : 西非市場專家
案例分析 2

4 施鴻森 : 馬拉威 / 制度濟貧

5. 陳阡惠 : 南非 / 宗教公益

6. 張小惠 : 迦納 / 同濟在地化
4. 施鴻森會長
● 施會長 : 辦桌—＞木材—＞咖啡 / 公益
● 造橋 / 興學 / 捐助
●NGO 夥伴 / 咖啡種植與運作
● 利益分配機制 : 保證共享機制
● 在地共生與認同
和施會長連線 ( 馬拉威 )
5.ACC: 慧禮法師與陳阡蕙、林青嶔夫婦
1.ACC 與慧禮法師、陳阡蕙與林青嶔
2. 南部非洲成立孤兒院，院童 2000 人以上
3. 人才培與和台灣認同
4. 市場經營與台商網絡互動
5. 以商養道策略
6. 張小惠會長與非洲同濟會
● 大陸狼性經驗與迦納夥伴 ( 本杰門 / 中醫師 )
● 台灣與大陸經驗複製
● 在地公益行動 : 口罩、電腦、助學金、兒童認養
● 國際公益組織 / 台商社團 : 跨界市場參與和互動
● 跨足醫療、美容與工業區
( 四 ) 前進非洲：策略／布局思考
思考 1:

安全領航／人脈建構

專業深耕／創富平台

在地共生／公益分享
Transparency International
Corruption Perception Index 2020
1. Seychelles (27) (66)
2. Botswana (35) (60)
3. Cabo Verde (41) (58)
4. Rwanda (49) (54)
5. Mauritius (52) (53)
6. Namibia (57) (51)
7. Saõ Tomé and Principe (63) (47)
8. Senegal (67) (45)

非洲人類發展指數 (2019)
 人脈建構／在地共生
（垂
直）
上層關係
上層關係

管理部門
管理部門
競爭者 合作夥伴 產業鏈 市場競合
競爭者 合作夥伴 產業鏈 市場競合
（水
平） 員工
員工
社會中下階層
社會中下階層
員工家屬
員工家屬
思考 2: 市場策略思考
以市場為導向思維 : 行銷優先

大中型企業產產業鏈運籌 / 中小企業 : 差異化策

略
產業布局 : 跨國經驗 / 農漁與民生產業 / 國際資
源
備援基地 : 產業與應急運籌

台商互動 : 團結 / 信任 / 制度 / 韌性 / 鞏固

台灣經驗移植 : 調適與靈活性
思考 3: 世代市場服務平台
產官學 籌募非 暑期非洲
研結合 洲投資 企業實習 志工與企
/ 影子 產業基 / 交流團 業實習
智庫 金

組建非洲 年輕世 跨世代

投資諮詢 代功能 提供市場
與創業誘 子弟融
與顧問網 交流與 合
絡 互訪 因
思考 4: 成功台商特質

房地
專業 家族 重視 管理 重視 冒險 自律 風險
產投
精通 奧援 公關 能力 人才 精神 要求 規避
資
( 五 ) 總結與對話
為台商寫歷史：經驗 / 成就 / 積累 / 傳承 / 有意義

跨界治理 : 人才 / 資源 / 行動 / 利益整合

全球化 2.0:
marketing/law/EQ/ESG/resilience/redundancy

全球在地化 : 台商與歐美殖民與中國剝削者不一樣

未來努力 : 服務平台 / 商機落實 / 成果出版

簡報到此結束
謝謝您的聆聽