Formulación de Estrategias: Matrices BCG y I/E

ESTRATEGIAS
 ¿ QUÉ QUEREMOS ALCANZAR ?
 Características:
 Claras y específicas  Sustentadas por escrito  Ambiciosas pero realistas  Consistentes  Mesurables cuantitativamente lo más

posible  Ubicadas en el tiempo

Cada unidad puede ser una gran división de la empresa. un grupo de productos relacionados o hasta un solo producto o marca de gran importancia .CONCEPTOS  UNIDAD ESTRATÉGICA DE NEGOCIOS (UEN / SBU):  División dentro de una organización en base a sus mercados o a sus productos.

CONCEPTOS  UNIDAD ESTRATÉGICA DE NEGOCIOS (UEN / SBU):  Características:  Poderse identificar como un negocio aparte  Misión propia  Competidores propios  Grupo de ejecutivos propio con responsabilidad en cuanto a utilidades .

. Áreas Funcionales: Mercadotecnia Producción Finanzas . UEN: Unidad Estratégica de Negocio ..CONCEPTOS EMPRESA VISIÓN MISIÓN OBJECTIVOS METAS EXPANDIR MERCADOS EXISTENTES DESARROLLAR NUEVOS MERCADOS DESARROLLAR NUEVOS PRODUCTOS UEN 1 MISIÓN OBJECTIVOS ESTRATEGIA UEN 2 MISIÓN OBJECTIVOS ESTRATEGIA UEN 3 MISIÓN OBJECTIVOS ESTRATEGIA Áreas Funcionales: Mercadotecnia Producción Finanzas ..... Áreas Funcionales: Mercadotecnia Producción Finanzas .

 Buscamos ahora el encuentro de esos recursos e habilidades con las oportunidades y riesgos antes referidos. . y las oportunidades y riesgos del ambiente externo de la Industria.CONCEPTOS  MATRICES DE APOYO A LA FORMULACIÓN:  Anteriormente identificamos los recursos y habilidades de la organización.

FASE DE FORMULACIÓN DE LA ESTRATEGIA Matriz FODA Matriz PEYEA Matriz BCG MATRICES UTILIZADAS A LA FORMULACIÓN Matriz IE Matriz “Grand Strategy” Matriz “QSPM” .

Matriz BCG (Boston Consulting Group)  Realza los esfuerzos de las firmas multidivisionales para formular estrategias  Las UEN’s constituyen las divisiones del negocio de la firma  Estas UEN’s pueden competir en diversas industrias que requieren estrategias separadas .

Matriz BCG .Características  Presenta gráficamente las diferencias     entre las diferentes UEN’s Enfoque a la participación relativa de mercado y la tasa de crecimiento de la industria Administrar el portafolio de la empresa con base en esas dos variables El tamaño de cada circulo representa el porcentaje de contribución de las ventas de cada división Las rebanadas del interior del circulo revelan la contribución de cada UEN para el resultado de la empresa .

Matriz BCG (Boston Consulting Group)  Participación “Relativa” del mercado:  “Ratio” de la participación de mercado de la UEN contra la participación de mercado de la más grande firma rival en esa industria. .

00 Mediana 0.50 Baja 0.Matriz BCG (Boston Consulting Group) PARTICIPACION RELATIVA DE MERCADO Alta 1.00 Alta 20.00 .00 Baja -20.00 TASA DE CRECIMIENTO DE LA INDUSTRIA Mediana 0.

Atrás. desarrollo de producto) . desarrollo de mercado. moda Estrategias agresivas:  Integración (Adelante. Horizontal)  Intensivas: (penetración de mercado.ESTRELLAS  Grandes participaciones en el mercado      y altas tasas de crecimiento Requiere de mucho efectivo para mantener su competitividad Reinvertir utilidades para acaparar a los nuevos consumidores Líder del mercado Novedades.

NIÑO PROBLEMA O SIGNO DE INTERROGACIÓN  Crecimiento rápido pero márgenes de        utilidad bajos Requieren de mucho efectivo No han logrado afianzarse en un mercado en expansión muy competido Invertir o deshacerse de la UEN Determinar su rentabilidad: RIESGO Productos nuevos en el mercado Factor clave: diferenciación Estrategias:  Intensivas: (penetración de mercado. desarrollo de producto) . desarrollo de mercado.

VACAS  Genera más efectivo del que necesita para       mantener su participación del mercado Realizan negocios en industrias maduras Posición sólida en el mercado Alta lealtad de marca de sus clientes Costos de mercadotecnia bajos “Ordeñar” el exceso de efectivo para las otras categorías que así lo requieran Estrategias:  Diversificación  Desarrollo de producto .

PERRO  Mercado maduro y genera pocas utilidades o       pérdidas Bajo posicionamiento en el mercado Bajo o nulo potencial de crecimiento No invertir mucho en esta categoría Maximizar ganancias reduciendo gastos Posible eliminación Estrategias: Liquidación)  Defensivas (Atrincheramiento. Desprendimiento o .

características de la inversión. y necesidades de varias divisiones de la organización  Con el tiempo. la empresa deberá buscar un portafolio de Estrellas .BCG – BENEFICIOS  El gran beneficio de esta matriz es que evalúa las cuestiones del cash-flow.

BCG .LIMITACIONES  Ver los productos como estrella. lo que dificulta la opción de estrategia a usar  No refleja el crecimiento de las UEN’s o del mercado en el tiempo (estática)  Las decisiones no pueden ser tomadas sólo con la participación relativa de la UEN y el crecimiento del mercado. hay otras variables importantes a considerar . interrogación. vaca o perro es muy simplista  Muchas UEN’s se quedan en el medio de la matriz.

50 Baja 0.00 Baja -20.00 TASA DE CRECIMIENTO DE LA INDUSTRIA Mediana 0.00 .00 Mediana 0.Matriz BCG EJEMPLO PARTICIPACION DE MERCADO Alta 1.00 Alta 20.

MATRIZ I/E (INTERNAL/EXTERNAL)  Similar a la Matriz BCG porque:  Involucramos las UEN’s de la Empresa en forma gráfica  El tamaño de cada circulo representa el porcentaje de contribución de las ventas de cada división  Las rebanadas del interior del circulo revelan la contribución de cada UEN para el resultado de la empresa .

MATRIZ I/E (INTERNAL/EXTERNAL)  Los ejes son diferentes de la    Matriz BCG Requiere más información de las UEN’s que la BCG Las implicaciones para la toma de decisión estratégica son diferentes Muchas empresas usan las dos matrices combinadas .

0 a 1.0 –  2.  Punctuaciones:  3.0 a 2.99 – Fuerte Mediana Baja .0 a 4.  El resultado total de la MEFE se presenta en el eje Y.99 –  1.MATRIZ I/E (INTERNAL/EXTERNAL)  Basada en dos dimensiones clave:  El resultado total de la MEFI se presenta en el eje X.

MATRIZ I/E (INTERNAL/EXTERNAL) 4 Resultado total de la MEFI 3 2 ns Co y uir tr er t en an cir du e 1 Resultado total de la MEFE 4 r ce 3 re C 2 Pr teg o e yM r 1 Co h ec s a yR r .

MATRIZ I/E (INTERNAL/EXTERNAL)  Crecer y construir:  Penetración de mercado  Desarrollo de mercado  Desarrollo del producto  Integración hacia adelante  Integración hacia atrás  Integración Horizontal .

MATRIZ I/E (INTERNAL/EXTERNAL)  Proteger y mantener:  Penetración de mercado  Desarrollo de producto .

MATRIZ I/E (INTERNAL/EXTERNAL)  Cosechar y reducir:  Atrincheramiento  Desprendimiento  Liquidación .

MATRIZ I/E (INTERNAL/EXTERNAL) 4 Resultado total de la MEFI 3 2 1 Resultado total de la MEFE 4 3 2 1 .

Dirección Intercultural Internacional Formulación de Estrategias: Matrices BCG y I/E .

Sign up to vote on this title
UsefulNot useful