Criar estratégias para posicionar produtos e levantar as vendas é um começo, mas não basta...

Índice
1. Comprar bons terrenos ou enxergar o potencial de novas áreas. 2. Desenvolver projetos com significados bem definidos – idéias, temas, conceitos, inspiração, design, serviços. 3. Gostar do consumidor, conhecer seus hábitos, sua psicologia,

Índice
(i) Gostar de vendas, de pessoas, de negociação. (ii) Construir pontes de relacionamento com clientes, fornecedores, competidores, imprensa, colaboradores, enfim com os chamados “stakeholders”. (iii) Mais uma série de outros assuntos que vão além do desenvolvimento de um produto, da sua

O problema: Não existem receitas prontas.

Cada terreno é um negócio. E todo negócio pode ser diferente.

1. Áreas

2. Projetos

STA

Patrícia Anastassiadis

Benedito Abbud

3. Pesquisa Instrumentos de TGI / Cultura

Ambos sexos com intenção de compra de imóvel - renda acima 9 mil
Praça: Rio de Janeiro
100 90 80 70 Jornal Outdoor

Meios Cobertura
Tv Aberta Midia Exterior Radio FM

penetração

60 Revistas 50 40 30 20 10 0 0 20 40 60 80 100 120 140 160 180 200 220 240 Radio AM

Afinidad e
Cinema

afinidade

Ambos sexos com intenção de compra de imóvel - renda acima 9 mil
Praça: São Paulo
100 90 80 70 Radio FM Revistas Midia Exterior

Meios

Tv Aberta

Cobertur a
Outdoor

penetração

60 50

Internet 40 Jornal 30 20 Radio AM 10 0 0 20 40 60 80 100 120 140 160 TV Cabo

Cinema

Afinidad e

180

200

220

240

afinidade

DIÁRIO DE ATIVIDADES Freqüentemente

Gosta Mais Gosta Menos

COMPRAS EFETUADAS – últimos 30 dias
Compr a Mais

Compra Menos

4. A Venda

As empresas assumiram o contato com o mercado. Não são mais empresas de “engenheiros” e sim incorporadores. O principal canal com o mercado é estar diretamente ligado ao comprador. Ele é o mercado.

NÃO! VÃO MELHORAR...

Filme Motivação

Showroom, show! Este é o momento de surpreender. É o primeiro contato, aqui está a grande experiência. Música, clima, vitória, produto, desejo, surpresa, atenção e sucesso.

5. O RELACIONAMENTO PRIMEIRA PARTE... Apresentação da dona Eugenia.

Na internet ela convida para a visita.

Ela manda uma carta motivadora para quem visitou e está pensando na compra.

Ela pergunta os motivos para aqueles que não compraram.

Ela manda champanhe para aqueles que compraram.

Ela convida para a visitar a obra.

Ela dá os parabéns pelo aniversário de casamento.

Ela atende para tirar dúvidas.

Ela dá carinho.

O RELACIONAMENTO SEGUNDA PARTE... A indústria imobiliária nacional precisa se organizar para atender uma demanda globalizada.

Apresentação organizada nas feiras internacionais.

Apresentação organizada nas feiras internacionais.

Adesão às feiras nacionais.

6. A Comunicação

Emoção e Técnica

Internet

Customização

Criatividade

Design

Globalização

Inovação – Condomínio SPA

Tematização

 

18 anos. 10ª no ranking brasileiro IBOPE monitor. Líder nacional em comunicação imobiliária. 8 prêmios MASTER IMOBILIÁRIO (FIABCI / SECOVI). Clientes principais:  CYRELA  ROSSI  TECNISA  KLABIN SEGALL

Após participar de mais de 800 lançamentos imobiliários. De se envolver em todo o ciclo de desenvolvimento, vendas e relacionamento com clientes. De formar um time de gestão experiente em comunicação, marketing, pesquisa e comercialização. Resolveu inovar seu modelo apostando em dois novos segmentos para promover

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Filme - Cases

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