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Ciclo de Vida del Producto

Lic. Saida Castellanos Garza

Qué es? • Es una herramienta de administración de la mercadotecnia que permite conocer y rastrear la etapa en la que se encuentra una determinada categoría o clase de producto .

Madurez 4. del cuál nadie sabe su duración. distribución.3 Etapas del Ciclo de Vida de un Producto • Todos los productos tienen un CICLO DE VIDA. Crecimiento 3. precio y mercado. Introducción 2. Declinación • Entre cada etapa se deben revisar las estrategias de promoción. y consta de cuatro etapas: 1. . se evalúan y modifican.

.

.Introducción • Esta primera etapa del ciclo de vida del producto. que puede ser algo innovativo. se inicia cuando se lanza un nuevo producto al mercado.

6 Etapa de introducción del CVP • • • • • • • • Ventas: ventas bajas Costos: costo elevado por cliente Utilidades: negativas Objetivo de marketing: crear conciencia del producto y prueba Producto: ofrecer un producto básico Precio: usar fórmula de costo más margen Distribución: desarrollar distribución selectiva Promoción: intensa para incitar la prueba .

. las ventas comienzan a aumentar rápidamente.Crecimiento • Si una categoría de producto satisface al mercado y sobrevive a la etapa de introducción. ingresa a la segunda etapa del ciclo de vida del producto que se conoce como la etapa de crecimiento. en la cual.

servicio o garantía Precio: precios para penetrar en el mercado Distribución: desarrollar distribución intensiva Promoción: reducir para aprovechar la alta demanda del consumidor 8-8 .8 Etapa de crecimiento del CVP • • • • • • • • Ventas: rápido aumento en las ventas Costos: costo promedio por cliente Utilidades: aumento en utilidades Objetivo de marketing: Maximizar participación de mercado Producto: ofrecer extensiones de producto.

Fijar y revisar precios. Mejoras al producto.Administración en la etapa de Crecimiento Durante la etapa de crecimiento una empresa debe: • • • • Confirmar o ajustar los mercados meta. Expandir la distribución. .

. el crecimiento de las ventas se reduce y/o se detiene.Madurez • Es en esta tercera etapa del ciclo de vida del producto.

. • Las empresas débiles con costos altos o sin ventaja diferencial abandonarán el mercado. • Las utilidades estables • El consumidor conoce muy bien el producto.11 Madurez Características: • Las ventas se incrementan muy lento o son estables porque el producto ha sido aceptado por la mayoría de los compradores potenciales.

12 •Administración en la etapa de Madurez Las estrategias durante la etapa de madurez incluyen: • • • • La extensión de línea. aspecto o estilo) Diseño de una nueva promoción. . La modificación del producto. Desarrollo de nuevos usos para el producto para incrementar clientes actuales y nuevos. (Calidad.

▫ Buscar maneras de aumentar el uso entre los clientes actuales. 8-13 . • ¿Cómo? ▫ Buscar nuevos usuarios y segmentos de mercado ▫ Reposicionar la marca para atraer a un segmento más grande o de rápido crecimiento.13 •Etapa de madurez del CVP • Modificar el mercado: ▫ Incrementar el consumo del producto actual.

Ampliar su utilidad. comodidad. confiabilidad. rapidez o gusto. Añadir nuevas características.14 Etapa de madurez del CVP • Modificar el producto: ▫ Cambios en características como calidad. 8-14 . seguridad. Mejorar el estilo y la belleza. funciones o estilo. • ¿Cómo? ▫ ▫ ▫ ▫ Mejorar la durabilidad. a fin de atraer usuarios nuevos e incrementar el consumo actual.

15 •Etapa de madurez del CVP • Modificar la mezcla de marketing: ▫ Mejorar las ventas mediante el cambio de uno o más de los elementos de la mezcla de marketing. • ¿Cómo? ▫ Recortar los precios ▫ Lanzar una mejor campaña publicitaria ▫ Utilizar canales más grandes 8-15 .

la demanda disminuye. existe una baja de larga duración en las ventas. podrían bajar a cero. o caer a su nivel más bajo en el que pueden continuar durante muchos años. las cuales. .Declinación • En esta cuarta etapa del ciclo de vida del producto. por tanto.

descontinuar distribuidores no rentables • Promoción: reducir al nivel mínimo 8-17 .17 •Etapa de decadencia del CVP • Ventas: baja en las ventas • Utilidades: baja en las utilidades • Objetivo de marketing: reducir gastos y sacar mayor provecho posible a la marca • Producto: descontinuar artículos débiles • Precio: recortar precios • Distribución: volverse selectivos.

se considerará abandonar el producto. (Ejemplo: Usos para la Sal) En caso de que ninguna de las estrategias mencionadas resulte.18 Administración en la etapa de Declinación Cuando las ventas decrecen las alternativas a seguir pueden ser: Asegurarse de la eficiencia en los programas de marketing y producción. Mejorar el producto en sentido funcional o revitalizarlo del alguna manera. • • • • • .) Reducir costos al mínimo indispensable para maximizar la rentabilidad en lo que le queda de vida al producto. Reducir los tamaños y modelos que hayan dejado de ser rentables. (Contracción de líneas.

¿EN QUE ETAPA DEL CICLO DE VIDA DE LOS PRODUCTOS NOS ENCONTRAMOS? CARACTERÍSTICAS INTRODUCCIÓN Poca o nula CRECIMIENTO En crecimiento MADUREZ Muchos Rivales DECLINACIÓN Disminuyen Competencia Plaza Promoción Irregular. difusa Conocimiento del Producto Intensiva Preferencia por la marca Intensiva Lealtad a la marca Selectiva Reforzamiento selectivo Lanzamiento Costos elevados Ventas bajas Utilidades bajas Crecimiento Costos decrecientes Ventas altas Utilidades elevadas Madurez Costos estables Ventas estables Utilidades estables Decadencia Costos decrecientes Ventas decrecientes Utilidades decrecientes 19 .

.O3 #0/:.3.03.-.039.80897.94038039/41:3.3/43.$.9.84/06:033:3.8/0./00.7093 574/:.8/02.94 047.2.7489.70574/:./0346:006:0/.43.574/:../0.74/0 .8. 7039.8203.90.470..438/07..8 #0/:.2.:3.7..5./0....70574/:...01.7.-05..2J3243/85038.94 W W W W W .03.7E.780/0.3/4.O303.2.307.8.-/.8.9073.  0254&8485.3/0./. 3.03485747.70.9.O3/0J30.48948.-08  4397.09.2./. /23897.80:7 5:0/03807 80:7.N4824/0486:0.O3 :.2./4/0807 7039..43.7.8 708:90 80.7.

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