Alejandra Álvarez Ángela Guisao

HISTORIA
 Los orígenes de Coca-Cola Company comienzan hacia 1886,

cuando un farmacéutico de Atlanta, el Dr. Juan Pemberton, comenzó a producir el jarabe de Coca-Cola para la venta de bebidas. El negocio embotellador comenzó en 1899, en que dos hombres de negocios de Chattanooga, Benjamin F. Thomas y José B. Whitehead, aseguraron el derecho exclusivo a embotellar y a vender Coca-Cola para la mayor parte de los Estados Unidos. Ya en diciembre de 1991, una fusión entre Coca-Cola Enterprises, Johnston y Coca-Cola Bottling Group, Inc. (Johnston) creó una compañía más grande, más fuerte, ayuda otra vez a acelerar la consolidación de embotellador. El sistema de embotellado de Coca-Cola siguió funcionando independiente como las empresas locales, hasta la década de 1980, cuando las franquicias de embotellado comienza a consolidarse

OPERACIONES INTERNACIONALES
 Coca-Cola se internacionalizado durante la Segunda Guerra

Mundial. A petición del gobierno estadounidense, la Coca-Cola Cia. se comprometió a hacer disponible a 5 centavos de dólar por botella (el precio normal de EE.UU. en ese momento) a cualquier soldado estadounidense en cualquier parte del mundo. Con la ayuda del gobierno, Coca-Cola creó las plantas donde estaban estacionados los soldados estadounidenses. Con esa ventaja, Coca-Cola estableció una presencia dominante en los mercados internacionales (El hecho de que durante muchos años Pepsi a centrado muy poco en los mercados internacionales) A partir de 1999, las cuotas de mercado de Coca-Cola Cia. y Pepsi Co. en los países seleccionados fueron los siguientes: Coca Cola Pepsi EE.UU. 44% 31% Canadá 39% 35% México 70% 19% Germany 56% 8% South Africa 97% 0% China 34% 16% India 56% 44%

MARKETING INTRODUCCION
 Uno de los grandes recursos de la empresa

(sino el más importante) son sus marcas. Y para mantenerlas, The Coca-Cola Company ha sido uno de los precursores de la publicidad a gran escala y hoy en día invierte grandes sumas de dinero en todo el mundo para grabar su marca y la imagen de producto de calidad en la conciencia de la gente.

MARKETING INTRODUCCION Así podemos resumir los elementos diferenciadores en los siguientes:     Acercamiento multilocal. Facilidad de adquisición de los productos por parte del consumidor final. Diseño de nuevos productos. a través de:     la dirección los empleados la producción el aprovisionamiento. Producto y marca de Coca-Cola. Publicidad que potencia la imagen de marca y la calidad del producto. Búsqueda de la calidad. .

promoción (promover) y distribuir productos y servicios a los individuos.MARKETING MIX  El Plan de Marketing es el papel utilizado por la empresa. El marketing de The Coca-Cola Company incluye:     Análisis Situacional Mercado objetivo Objetivos / metas Estrategias de Marketing . en precio.

Actualmente se encuentra en el nivel de renovación de la etapa posterior a la madurez en el ciclo de vida empresarial .ANALISIS SITUACIONAL  The Coca-Cola Company ha estado operando durante más de un siglo y es un gran éxito.

cuando la publicidad tiene un mercado objetivo primordial de los que están 13-24 (edad). Deporte deportiva PowerAde meta del agua aquellos que están en forma. The CocaCola Company. Por ejemplo. Coca-Cola de dieta blanda bebidas están dirigidos a los consumidores que son mayores de edad.MERCADO OBJETIVO  Bebidas de la compañía son en general para todos los consumidores. Sin embargo. que apuntan a consumidores específicos. y un mercado secundario de 10-39 (edad). Winnie the Pooh cap Sipper los niños beban jugo de destino entre las edades 5-12. Este tipo de enfoque de mercado se refiere a la segmentación del mercado. hay algunas marcas. . entre los años 25 y 39. saludable y hacer.

.OBJETIVOS / METAS  Coca-Cola objetivos principales son el abastecimiento de todos sus favoritos beber y para satisfacer las necesidades y deseos de los consumidores. Coca-Cola segunda objetivos principales son ofrecer beneficios a los accionistas y aumentar la cuota de mercado.

ESTRATEGIAS DE MARKETING  MARKETING Mix Políticas…     Producto Precio Plaza Promoción .

Así anticipa recibir la baja en venta. El producto es una parte importante para la empresa y esencial. Así su producto(s) es una cosa que ofrece al mercado para los diferentes objetivos. Ambiental etc. en comparación con otra empresa como Pepsi.  Ahora Coca-Cola Cia. Para el desarrollo de productos de Coca-Cola intenta innovar nuevas cosas en el programa de mejora de productos. refrescos.. . The Coca-Cola CIA. té y café a la gente. Social/Cultural. es más un mundo que ofrece diversos productos de bebidas no alcohólicas. para la Coca-Cola hay tantos productos por los que crecen rápidamente o por qué empresa puede incrementar su venta con el aumento de la producción de diversos productos. Ahora los todos/estos días para Coca-Cola Cia. ahora presentó el té y el café para la gente que ama el té o café en diferentes sabores.  es tratar de mantener su nivel de ventas debido a que se enfrenta(ra) a problemas (Crisis: Económica. Transnacional que hace un prestigio en todo el mundo por su producto (Coca Cola). Oferta-Demanda. etc.POLITICA DEL PRODUCTO  Para The Coca-Cola Company se puede decir que los refrescos es/son el producto.. La Coca-Cola es una empresa/Cia. más grande que considerar un mundo de bebidas no alcohólicas.

. Coca-Cola intenta introducir ese producto en función de los sabores como Maaza. etc. La misma manera Limca es un sabor a limón. Coca-Cola tiene dos principales tipos de productos de refrescos - gaseosas y agua mineral. 10 litros de agua. Fanta. maaza está disponible en el sabor a mango. etc. etc. En la categoría de refrescos que hay diferentes productos como: Thums-Up. Ahora Coca-Cola presentó una nueva categoría de productos de té y café. . Limca. Sprite.. Limca. Kinley agua está disponible en diferentes paquetes. 5 litros. como 1 litro. 2 litros. también disponibles en McDonald’s y en otros centros comerciales. Diet Coca Cola. y en la categoría de agua mineral hay agua Kinley. y maaza. Fanta.

adquisición. lugares. Productos objetos pueden ser físicos. servicios. personas. uso o consumo que podría satisfacer un deseo o necesidad. organizaciones. e ideas.PRODUCTO CONSISTE: Un producto es todo lo que ofrece para la atención.      Variedad Diseño Marca Tallas (tamaño/volumen) Devoluciones Calidad Características Embalaje Servicios Garantías .

etc ¿Qué podemos poner en otra parte del Marketing Mix? La compañía también introdujo un té y café. ofrece diferentes tipos de producto según los grupos de edad y el género. Esto DE PRODUCTOS La variedad es una parte de Coca-Cola Fanta Limca Diet Coke (Coca Cola Light) Sprite Maaza Rim Zim Kinley Water and Soda (refrescos). Productos para La Coca Cola Cia. Para el territorio promovido por La Coca-Cola Cia. significa qué tipo de productos diferentes ofertas de la compañía a los consumidores.. Coca-Cola tiene un aproximado total de 300 variedades en el mundo.. Así que hay varios productos que se ofertan al mercado por la Coca-Cola .  Se ofrecen diferentes tipos de bebida según la atmósfera y la naturaleza de las personas de determinado país. serán tales como:          VARIEDAD los sub. La bebida principal que ofrece La Coca-Cola Cia.

 El diseño de botellas de Coca-Cola es atractiva. Coca-Cola ofrece diferentes tipos de botellas. .  La empresa trata de hacer un estilo de embotellado atractivo. Así que el diseño de Coca-Cola es una parte importante de la estrategia de Marketing.DISEÑO  El diseño es también desempeñan un papel importante en la edad competitivo de hoy. porque las perspectivas siempre atraen a los consumidores. latas y hay en diferentes formas. Diseño da una nueva mirada al producto y la Coca-Cola Company se acepte esta política.

.  The Coca-Cola Company también sus propias características. el tamaño. Considere la posibilidad de los muchos términos posibles adoptados por productos como la aspirina. la forma. en la estructura física de un producto.CARACTERÍSTICAS  Muchos productos pueden ser diferenciados en la forma. lo que demuestra que ser la primera.

plaza y promoción. el tratamiento de los envases y el etiquetado como un elemento de estrategia de producto. como la botella de Coca-Cola y el contenedor de piernas largas son mundialmente famosos. . producto.  La mayoría de los vendedores sin embargo.  Algunos de estos paquetes.EMBALAJE  La mayoría de los productos psíquicos tienen que ser envasados y etiquetados. Muchos anunciantes han pedido envases quinto junto con el precio.

y algunos son de tamaño muy grande como el refrigerador. etc.  Algunos productos de pequeño tamaño y algunos productos son de tamaño medio como la televisión.  En la Coca-Cola hay una variedad diferente y sus diferentes tamaños en el mercado. . radio.TALLAS (TAMAÑO/VOLUMEN)  Tamaño también está haciendo un papel importante para cada producto.

el cliente recibe de refrescos. la compañía fabrica un producto y luego le dan al vendedor y el vendedor conjunto completo da a los distribuidores y.  Así que los servicios de la Coca-Cola son lo mejor del mundo.  Primero. .SERVICIOS  Servicio es toda actividad o beneficio que una parte puede ofrecer a otra que es esencialmente intangible y no resulta en la propiedad de nada. finalmente.

5 ml botella que dan gratis en la 5 rupias (Rs. Ellos quieren aumentar sus productos ofrecen a los diferentes regímenes.  En el Coco-Cola también. . tan competitivo y de alto precio de edad cada cliente quiere compra devuelve algo de cualquier producto.  Así que los tipos de publicidad.DEVOLUCIONES  En la actualidad. En los tipos que también dan algo que devuelve a sus clientes. excepto algunos tipos de regímenes y ahora dan botella de 500 ml que dar un PERK free y otra que dar 1.).

 Puede reducir sustancialmente los riesgos que el comprador recibe a ser asociados con la compra. . en general. se comunica la garantía.  Un mensaje que sugieren que la calidad del producto y una reducción del riesgo de la compra.GARANTÍAS  Una comunidad (comunicado) de garantía del producto una garantía por escrito de la integridad de los productos y se esbozan las responsabilidades de los fabricantes de reparación o sustitución de piezas defectuosas.

PROCESO DE FABRICACIÓN / PRODUCCIÓN  Lavadora de botellas  Inspección botella vacía (vaciado)  Gorro llenadora  Inspección completa del Producto  Embalaje  Camiones  Forkifls [Iniciar]  Inspección .

4. Entrega de los ingredientes Lavado y enjuague Mezcla y combinación Envasado / Llenado Nivelación Etiquetado Codificación Inspección Embalaje Almacenamiento y entrega .PROCESO DE PRODUCTOS EN PLANTA DE FABRICACIÓN  Proceso de fabricación de productos Coca-Cola tiene diferentes etapas. 7. 2. 5. 9. que se citan a continuación: 1. 3. 8. 6. 10.

 Cada nivel añade más valor al cliente.LOS NIVELES DE PRODUCTOS  THE COCA COLA Cia . . y los cinco constituyen una jerarquía de valor del cliente. en la planificación de su oferta al mercado. el vendedor debe responder a cinco niveles de producto.

escritorio. baño. es decir: ¿refrescante y sediento? ¿descanso y el sueño?. El comprador de un taladro es la compra de “agujeros”. Marketing deben verse a sí mismos como proveedores de beneficios. el comercializador que a su vez es los beneficios básicos en un producto básico. cómoda y armario. toallas. PRODUCTO BÁSICO En el segundo nivel. una habitación de hotel incluye una cama. .PRODUCTOS BENEFICIOS / BÁSICOS  El servicio o beneficio que el cliente está realmente     comprando. Así.

 Marca: ayuda a los consumidores y la posición de identificar el producto.  Diseño/Estilo: se refiere al diseño.  Embalaje/Envío: protege y promueve. hay un movimiento visible de algunas empresas en aumentar sus productos y servicios. Sin embargo. los vendedores preparan un producto mejorado que supera las expectativas del cliente.  PRODUCTO AUMENTADO (valor agregado/mejorado) En el cuarto nivel. proporcionando una experiencia superior.EL PRODUCTO ACTUAL • El producto actual de la Coca Cola es el producto tangible o servicio intangible que sirve como medio para recibir los beneficios del producto básico:  Calidad: se refiere al rendimiento del producto. En los países desarrollados. o los aspectos ergonómicos. . estética. posicionamiento de marca y la competencia tendrá lugar en este nivel.  Características: incluye las combinaciones de atributos del producto.

así como también al beber.  Aquí es donde la Coca Cola Cia. que abarca todas las transacciones y el aumento posible del producto o la oferta podrían experimentar en el futuro. da búsquedas de nuevas formas de satisfacer a los clientes y diferenciar su oferta. Un cliente de Coca-Cola se necesitan botellas higiénicas.  PRODUCTO ESPERADO/EXPECTATIVA Un conjunto de atributos y los compradores condición normalmente esperan cuando compran este producto.PRODUCTO POTENCIAL/POSIBLE  En el quinto nivel se encuentra el producto potencial. . optimas.

y los recursos. el no. Longitud de la línea de productos está influenciada por los objetivos de la Cia. La duración del producto se puede aumentar por el estiramiento de su línea y llenando su línea. en la parte inferior y si el mercado lo desea. de elementos de la línea de productos.  Coca Cola Cia.  Estrategia hacia arriba  Estrategia hacia abajo (de la baja)  En ambas direcciones. . Muchas empresas inicialmente ubican en el extremo superior del mercado y de menor extensión de sus líneas hacia abajo para conectar un conjunto de mercados que de otra manera preocupada atraer a un nuevo competidor o para responder a un competidor atraer sobre este extremo superior. La estrategia de la línea de productos se produce cuando una empresa alarga su línea de productos más allá de su rango actual.EXTENSION (ESTIRAMIENTO) LÍNEA DE PRODUCTOS  La principal decisión de la línea de productos de The Coca Cola Company incluye productos de Longitud. puede estirar sus líneas hacia arriba. Empresas en el rango medio del mercado pueden decidir estirar sus líneas en ambos sentidos.

etc. . Razón de llenado (relleno): No se puede servir razones para la línea de productos de llenado (relleno/Complementarios/sustitutos)  Para llegar a los beneficios adicionales/extra  Para satisfacer a los distribuidores  Usando el exceso de capacidad.LÍNEA DE PRODUCTOS DE RELLENO (COMPLEMENTARIOS/SUSTITUTOS) La adición de más elementos dentro de la gama actual de la línea de Productos de The Coca Cola Company.

 Cuando Coca-Cola presentó “SHOCK”. Así que debido a este ataque en el extremo superior de Coca-Cola cia.  Asimismo. cuando se vio a Pepsi Co.LONGITUD LÍNEA DE PRODUCTOS  Coca-Cola Cia. presentó su Mountain Dew (BHE CHEETA PEETA HAI). amplió su línea hacia abajo. de longitud tiende a ser más específica y sistemática. amplió su línea mediante la adición de choque en el campo que está en la línea de productos. contra Pepsi Co.  Su área de distribución actual se limita a siete productos hasta el año 2000. después del ataque en su parte inferior y mediante la producción de sustitutos como el refresco con sabor a naranja y limón Mirinda Mirinda en contra de Mazza y Limca. Abarca todos los Typs de clientes es decir. diferentes personas exigentes. extendió su línea hacia arriba y presentó la primera agua mineral con antioxidantes. . La compañía se extendía hacia abajo por la prestación de calmar la sed de refrescos “SUNFIL” con 8 vitaminas esenciales y otros nutrientes. Coca-Cola Cia. cuando se observó a Pepsi Co. entrar y atacar a su final superior (a extremo superior). diferentes sabores.

con los cambios rápidos de hoy en día en la tecnología. Del mismo modo. Nos resultaría muy difícil de identificar cualquier producto de más de cinco años que existe hoy en día en su forma original. casi todos los productos se someterán a algún tipo de modificación durante su vida. No existía en su forma actual hace muchos años. . Y. el 90% de los productos que se utilizan dentro de cinco años todavía no existen. en todo caso. todos nos podemos identificar los productos que han cambiado de su forma original y / o contenido. un examen más detallado mostraría que al menos un aspecto del producto ha cambiado con el tiempo.CICLO DE VIDA DEL PRODUCTO  Un producto tiene una vida finita. Aunque muchos productos simples parecen pocos cambios.  Es una declaración de aceptación general que el 90% de los productos que utilizamos hoy en día.  Si esta afirmación es totalmente exacta o no.

 El PLC se puede aplicar a sectores específicos (por ejemplo. o una marca concreta (por ejemplo. como esta evoca la confianza y promueve el comportamiento de compra de rutina. la marca tiende a permanecer constante. formas de productos (por ejemplo.  Tal vez la mejor manera de lograrlo es mediante el uso de marcas. Así que.  Por supuesto. . el Ford Taurus). las clases de productos (por ejemplo. Esta idea queda demostrada por el ciclo de vida del producto (PLC). los consumidores de productos probados. la estación de vagones). los fabricantes quieren establecer la apariencia de ofrecer una larga duración. que muestra el camino de un nuevo producto típico tiene desde su creación hasta su interrupción. el transporte). automóviles). aunque el producto puede haber cambiado. concepto.

. cobertura de mercado (inclusive. y las funciones de facilitación. selectiva o distribución exclusiva). gestión de inventario. almacenamiento. la selección de miembros del canal. procesamiento de pedidos y transporte. El sistema de distribución realiza una transacción. logísticos. centros de distribución. los miembros del canal específico. Derivada de las decisiones asociadas con los canales de distribución que sirven como medio para hacer llegar el producto a los clientes meta. la logística. También al lugar que se trata de llegar los productos al cliente.  Algunos ejemplos de las decisiones de distribución son los canales de distribución.  Las decisiones de distribución incluyen la cobertura de mercado. y los niveles de servicio.POLÍTICA DE PLAZA  PLAZA (O COLOCACIÓN) de The Coca Cola Cia.

. La Plaza de The Coca Cola Company incluye todas las actividades de las empresas que participan en la elaboración del producto a disposición de los consumidores objetivo. la extensión de la cobertura de mercado. Incluye: los canales de distribución. la plaza está involucrado en la elaboración del producto conveniente para los clientes objetivo de la compra. y la gestión de inventario. transporte y logística. lugares de venta. En última instancia. la gestión de las discrepancias de la cantidad y variedad.

o intermediarios. que realiza un trabajo para llevar el producto y su propiedad más cerca del comprador final es un nivel de canal. Cada capa de intermediarios de la comercialización.  Utilizamos el número de intermediarios para indicar la longitud de un canal. Cobertura Los canales de distribución puede ser definidos por el número de niveles implicados. como se muestra a continuación: . tanto desempeñar un trabajo. son parte de cada canal.  Debido a que el productor y el consumidor final.

Lands End vende directamente a través de pedidos por correo. Por ejemplo. Contiene un nivel intermedio que. es típicamente un minorista. en los mercados de consumo. por teléfono. cámaras. y muchos otros productos. Canal 1 llamado canal de Marketing Directo. Por ejemplo. neumáticos. que luego venden los productos a los consumidores finales. vender sus productos directamente a los grandes minoristas como Wal-Mart y Sears. Se trata de cómo la empresa (The Coca Cola Company) vende directamente a los clientes. .  Canal 2 llamado canal de comercialización indirecta. los fabricantes de televisores. muebles. no tiene intermediarios. ya través de Internet.

En moneda constante. se centrará en lo que el ejecutivo define como un “nuevo equilibrio mundial” que irá desarrollándose en aquel lapso. Por lo mismo.000 millones hoy a encima del billón hacia 2020.CRISIS MUNDIAL  Si bien la crisis económica de Occidente y sus consecuencias en el resto del planeta pesan en su sector. Coca-Cola Cia. . Brasil y otras. la clase media habrá incorporado unos mil millones a sus filas. mientras se urbanizan aceleradamente economías tan expansivas (quizá no tanto después de 2008) como China. ello significa 54% en doce años. Para lograrlo. alimentos e insumos primarios. THE COCA COLA COMPANY insiste en avanzar hacia un objetivo ambicioso: aumentar los ingresos anuales del grupo y sus más trescientos embotelladores independientes de US$ 650. pese al repliegue iniciado en septiembre. Sus características son mayores costos de combustibles. India.

Pero “ello no quiere decir que todo sea negativo pues. El balance del trimestre agosto-octubre. admite que “las turbulencias serán asaz frecuentes. casi normales. en el mundo actual. que generará US$ 500 millones en ahorros. Se acabó la calma”. primero bajo el nuevo mandato. por cierto. Coca-Cola Cia. cada ráfaga frontal presupone también vientos de cola”. . el mayor fabricante mundial de gaseosas y productos relacionados ha sido poco afectado directamente por la recesión de economías centrales o el enfriamiento de las periféricas.y la penetración en mercado de ciertas novedades (Zero. en los años venideros. el crecimiento en mercados emergentes ha sobre compensado retrocesos en Estados Unidos-Canadá o y Europa occidental. Energy) evitará déficit contables de ahora al 2011. mostraba un saludable aumento de ventas (9%). Además. Hasta diciembre.

POLITICAS DE PROMOCION  PUBLICIDAD Coca-Cola a lo largo de su historia a hecho un sin fin de publicidades por todos los medios de comunicación. tercer lugar diarios y revistas y cuarto lugar anuncios por radio. .  Coca cola desde sus inicios a tomado como estrategia publicitaria apelar a los sentimientos del consumidor  Intentando marcar tendencias en la sociedad para estar presente en la conciencia del consumidor y así poder modificar y adaptar los hábitos de consumo hacia Coca Cola  Como un producto de vida sana. en segundo lugar los carteles en las calles. los buenos recuerdos. la superación personal y la felicidad. la amistad. actualmente la mayor cantidad la realiza por televisión. el deporte. el placer.

EN LOS AÑOS 70  Muestran imágenes divertidas.EN LOS AÑOS 60  En década comienza la publicidad a color con fotos fijas que muestran distintas escenas de alegría Y un eslogan: “la chispa de la vida“. en sus recitales en sus salidas y en sus viajes. Comienza a aparecer vinculada al deporte y al amor.  También se muestra un grupo de jóvenes de entre 20 y 30 años cantando por la paz (año 1969)  “ Me gustaría compartir la dicha de vivir quiero comprarle al mundo hoy un refugio de amor con flores y un gran jardín para sembrar la paz”.  También se muestran jóvenes que la consumen en sus encuentros. . vinculadas con el calor y la frescura que brinda Coca Cola y el slogan es: “ Coca Cola le da más vida a tu vivir”.

Detalle importante :Comparación con otras cosas para demostrar que no se puede copiar Coca Cola. EN LOS AÑOS 80  Sobre el humor con la campaña vinculadas a situaciones placenteras y graciosas. “Hasta el Sol toma Coca Cola para refrescarse”. hay una sola botella del mundo”. . sigue la estética del baile y la música en las publicidades de esta década: “Para bailar y bailar sin parar”.  También aparece: “Coca Cola acompaña el surgimiento del primer amor”. tiene una significación mucho más importante: “Solo hay una fórmula que hace feliz a tu familia”. EN LOS AÑOS 90  La participación de Coca Cola en los mundiales de fútbol: “Hay una sola copa del mundo. Luego. eslogan: “Coca Cola es sonrisas para ti”.  Aparece la familia partir de esta etapa.

incentivar a todos las personas a buscar lo que realmente es importante para ellos.A PARTIR DEL 2000 2001: “Para todos” 2002: “Despedido” 2005: “Toma lo bueno” Apunta a la idea de superar las diferencias. originalidad) y una actitud optimista. 2007: “Generación de los 80” “ La fabrica de la felicidad” Promueve la creencia que la felicidad se debe lograr siendo uno mismo (autenticidad. 2008: “Estrellas fugaces” “ regala al mundo lo mejor de ti. énfasis en una apertura y celebración de la diversidad 2006: “Estamos Juntos” “ Insultos” Hecho para el Mundial de Fútbol de ese año. mira el lado coca cola de la vida” 2009: “Hoy Quiero” “ Estas aquí para ser feliz” Basada en motivar. .

canje de un cartilla con 2 chapas. en la cual tendrá que juntar las cinco imágenes que aparecen y podrán ganar un Súper premio en efectivo  . o el obsequio puede ser el mismo envase del producto.5 litros + pizza familiar S/. EJEMPLO : en un mundial se pusieron a la venta botellas con forma de pelotas en edición limitada a manera de colección.50 o 1. EJEMPLO : por la compra de un four pack de coca cola.10. PROMOCION DE VENTAS :    Busca favorecer la demanda del usuario de los productos de Coca Cola Comprende lo siguiente: OBSEQUIOS: Se dan premios por la compra de un numero mayor de unidades de producto.99 soles.5 litros con descuentos de 0.00 sol ó Una Gaseosa Coca Cola de 1. LOS DESCUENTOS: CONCURSOS Y SORTEOS: Actualmente no utilizadas muy seguidos en la gaseosa coca cola. EJEMPLO : En los supermercados vemos los fines de semana de ahorro encontramos: Una gaseosa coca cola de 1. pero si en sus otros productos. Son para brindarle beneficios al cliente y a la vez busca que participe directamente el consumidor con la empresa EJEMPLO : Super cheque 2009 de COCA-COLA. vienen incluidos con el empaque un vaso de regalo.

38%  PRECIOS PSICOLÓGICOS PRECIOS CON DESCUENTO A .98 dólares en vez de $ 10.POLITICAS DEL PRECIO  Los precios de los productos de Coca-Cola varía según la marca y el tamaño Los productos de Coca-Cola. entre los factores tenemos por la competencia basada en precios. suelen tener un precio por debajo. Fijación de precios psicológicos Un paquete de 375 ml x 18 Latas de bebidas de Coca-Cola A un precio de 9. los distribuidores por la compra en volúmenes. por encima o igual a los precios de sus competidores. Utilizados en puntos de ventas como Supermercados y mercados mayoristas 15. Los precios sin redondear.00 EJEMPLO: GENERALMENTE La fijación de Precios se da Según el mercado al que se dirige. terminan con el digito 9.

Coca Cola cuenta con un mercado global. tales como: POWER RADE Y SUS JUGOS. presente en más de 200 países con casi 450 marcas diferentes. .  DISCRIMINACIÓN DE PRECIOS Según el segmento del mercado Surge la necesidad de establecer: la diferenciación de precios o estandarización de precios.PRECIOS DE PENETRACIÓN  Para sus productos nuevos.

 Para Ello: Tomaron en cuenta los siguientes factores: Condicionan la Demanda    Imagen. Preferencias del consumidor.  Condicionan al Ofertante Situación de los costos  Condicionan la competencia   Situación de la competencia en general. Presencia de reimpotadores  Condiciones del Entorno    Inflación y riesgos por el tipo de cambio. Diferencias en los impuestos. . Diferencia en los canales de venta. Nivel del poder adquisitivo en el país objetivo.

los productos se venden en casi todos los puntos de salida.POLÍTICAS DE PLAZA Estrategias de Plaza La distribución indirecta que The CocaCola Company utiliza. intermediarios en su distribución. La empresa no vende sus productos directamente a sus consumidores. Coca-Cola debería seguir utilizando la estrategia de distribución intensiva. incluyendo: Módulos de venta (ferias y degustaciones) Puntos de venta al por menor Las tiendas pequeñas Restaurantes Gasolineras Kioscos Escuelas Deportes y lugares de ocio         .

sea capaz de considerar factores de influencia como los impositivos. pues son muy emotivas y logran llamar nuestra atención o con las promociones navideñas. CONCLUSIONES  La presencia en el mercado de COCA COLA se debe al desarrollado de sus diversas estrategias. logrando así la presencia en la mente de los consumidores como marca mundial. políticos y sociales. que para estructurar los precios y la posición en el mercado. también por que pudieron identificar las necesidades de cada uno de las zonas geográficas en las que se encuentra presente actualmente y posicionarse en el mercado de las bebidas gaseosas. Hoy es necesario ejecutar una administración de precios competente.  Años atrás todavía era posible calcular los precios a base de costo y margen de ganancia.  Coca Cola siempre intenta ingresar a la familia con vida sana y feliz con cada uno de sus publicidades. así como a las empresas competidoras. es por ello que sin la promoción y publicidad Coca-Cola nunca hubiese llegado a ser los que es hoy en día. legales. .

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