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O planejamento
estratégico de
STRATEGIC negócios
ACTIONS:
STRATEGY Aula 6a
FORMULATION
Strategic
Management Seventh edition
PowerPoint Presentation by Charlie Cook
The University of West Alabama
Competitiveness and Globalization:
© 2007 Thomson/South-Western.
All rights reserved. Concepts
Michael A. Hitt and Cases
• R. Duane Ireland • Robert E. Hoskisson
ESTRATÉGIAS
A missão do negócio
• Cada unidade de negócios deve
definir sua missão específica dentro
da missão corporativa.
A Análise SWOT
• Avaliação das
• Forças;
• Fraquezas;
• Oportunidades e
• Ameaças.
• (Strengths, weaknesses, opportunities,
threats.)
As 8 etapas
Análise do ambiente externo
Oportunidades e ameaças
Monitorar forças macro ambientais:
Econômicas;
Demográficas;
Políticas;
Sociais e
Culturais.
Oportunidade de marketing
• Existe quando a empresa pode lucrar
ao atender às necessidades dos
consumidores de um determinado
segmento.
• Atratividade
• Oportunidade de sucesso
Ameaça ambiental
• É um desafio imposto por uma tendência
ou desenvolvimento desfavorável que
levaria, na ausência de uma ação
defensiva, à deterioração das vendas e
dos lucros.
• Gravidade
• Probabilidade de ocorrência
Análise do ambiente interno
Forças e fraquezas
• Análise das competências de marketing,
financeiras, de fabricação e
organizacionais.
Informações
• Reunir todas as informações:

• Ciclo de vida dos produtos


• Posicionamento
• Ambientes externo e interno etc.etc
Conceito do ciclo de vida

Introdução Cresci- Maturida- Declínio


no mento de
mercado

Fases

0,10

0,08

Custo por 0,06

Unidade 0,04

0,02

0
5,1 11,5 19,4 28,7 38,2 47,9
Formulação estratégica

Atratividade do
mercado Posição competitiva
Critérios (Ex.:)
Critérios (Ex.:) • Participação relativa de mercado
• Volume de mercado
• Satisfação dos clientes
• Crescimento de mercado
• Produção
• Barreiras de entrada
• Situação competitiva • P&D
• Estrutura de clientes • Integração
• Poder inovador • Posições regionais
• Potencial de lucratividade • Matéria-prima e energia
• Dependência da economia • Vendas
• Intervenções do governo • Meio ambiente
• Sensibilidade com o meio ambiente • Rentabilidade
SWOT
Fatores importantes Forças Fraquezas
influenciando no
desenvolvimento do mercado
.
•. •.
•.
•. •. •.
•. •. •.
•. •.
•. •.

Desenvolvimento importante
no ambiente competitivo •• ••
. .

•. •. •.
•. •. •.
•.
•. •.
•.

Oportunidades Ameaças
10

Alta Manter Construir Construir

Atratividade
Da Indústria
Atratividade

6,67
da indústria

Média Colher Manter Construir

3,33

Baixa Colher Colher Manter


Manter

0
0 Baixa 3,33 Média 6,66 Alta 10

Força do negócio
Formulação de metas

• Magnitude e prazo
• Planejamento, implementação e controle.

Conjunto de objetivos:

• Lucratividade, vendas, market share, inovação,


reputação, redução de riscos etc.
Formulação de metas

• Objetivos organizados hierarquicamente – do


mais para o menos importante
• Objetivos definidos quantitativamente
• Metas realistas
• Objetivos consistentes, possíveis.
Formulação estratégica

Como chegar lá.

• Liderança total em custos


• Diferenciação
• Foco
Estratégias

2. Liderança de custos

4. Diferenciação

6. Foco
Formulação estratégica

Liderança total em custos:

• Menores custos de produção e


distribuição
• Preços mais baixos do que a
concorrência
Formulação estratégica

Diferenciação:

• Desempenho superior reconhecido


pelo cliente
Formulação estratégica

Foco:

• Concentração em segmentos
estreitos
Estratégia

• Um conjunto integrado e coordenado de


compromissos e ações que a empresa usa para
ganhar uma vantagem competitiva explorando
suas competências em mercado de produto
específico.
Estratégia de Produtos e Negócios

Fonte da Vantagem Competitiva

Espaço Exclusivo Custo

Amplo Diferenciação Liderança


De
Custo
Escopo
Competitivo
Focado Focado
Estreito na Em
Diferenciação Custo
Estratégia Corporativa/Crescimento

Mercados

Atuais Novos

Atuais Penetração Desenvolvimento


de
Mercado
Produtos

Desenvolvimento Diversificação
Novos de
Produto
Estratégia de Internacionalização

Grau de Respostas Locais

Baixa Alta

Alta Global Trans-Nacional

Centralização

Multi Doméstica
Baixa
O propósito

• Estratégias de nível de negócio


 São destinadas a criar diferenças com relação aos
concorrentes.

• Para se posicionar a empresa deve decidir:


 Como executar as atividades de forma diferente
 Como executar as atividades em comparação com os
concorrentes
Tipos de Vantagem competitiva

• Preços mais baixos que os competidores


 Execução de atividades de maneira diferente
buscando redução de custos

• Possuir a capacidade de diferenciar o produto


 Executar as atividades (mais altamente valorizadas)
Estratégia de liderança de custos:
Concorrentes
Rivalidade com • Devido a posição
concorrentes vantajosa de liderança:
existentes
 Os concorrentes hesitam
em competir com base em
Ameaça de preço.
Novos
entrantes  Falta de competição em
Rivalidade
Entre Poder de preço leva a maiores
Barganha
competidores
dos for- lucros.
necedores

Ameaça de Poder de
substitutos Barganha
dos
compradores
Estratégia de liderança de custos:
Compradores
Poder de barganha dos • Pode-se reduzir o
compradores poder de barganha dos
compradores:
 Por meio da condução
Ameaça de
Novos de preços abaixo da
entrantes
Rivalidade
concorrência.
Entre Poder de
competidores Barganha
dos for-
necedores

Ameaça de Poder de
substitutos Barganha
dos
compradores
Estratégia de liderança de custos:
Fornecedores
• Pode-se reduzir o
Poder de barganha dos
fornecedores
poder dos
fornecedores:
Ameaça de
 Absorvendo aumento de
Novos
entrantes
custo em função da
Rivalidade
Poder de
posição de baixo custo
Entre
competidores Barganha
dos for-  Fazendo compras
necedores
grandes e reduzindo a
Ameaça de
substitutos
Poder de
Barganha
chance do uso de força
dos do fornecedor
compradores
Estratégia de liderança de custos:
Novos Entrantes
• Pode-se afastar novos
A ameaça de
potenciais entrantes
entrantes:
 Necessidade de grandes
Ameaça de
escalas para ter custos
Novos competitivos.
entrantes
Rivalidade
Entre Poder de  O tempo que leva a curva
Barganha
competidores
dos for- de aprendizagem
necedores

Ameaça de Poder de
substitutos Barganha
dos
compradores
Estratégia de liderança de custos:
Substitutos
• O líder de preço está
Substitutos bem posicionado para:
 Investir para criar
Ameaça de
substitutos.
Novos
entrantes  Comprar patentes de
Rivalidade
Entre Poder de eventuais substitutos.
competidores Barganha
dos for-  Baixar o preço para
necedores
manter posição.
Ameaça de Poder de
substitutos Barganha
dos
compradores
Estratégia de diferenciação

• Um grupo integrado de ações para produzir


bens ou serviços (a um preço aceitável) que os
consumidores percebam como sendo diferente
de formas que são importantes para eles.
 Foco em produtos não standardizados
 Apropriado para quando os clientes avaliam
características diferenciadas mais do que preço
baixo.
Estratégia de diferenciação:
Concorrentes
• Defesa contra os
Rivalidade com concorrentes porque a
concorrentes lealdade de marca ao
produto diferenciado
Ameaça de compensa o preço.
Novos
entrantes
Rivalidade
Entre Poder de
competidores Barganha
dos for-
necedores

Ameaça de Poder de
substitutos Barganha
dos
compradores
Estratégia de diferenciação:
Compradores
• Pode reduzir o poder dos
Poder de barganha dos compradores porque os
compradores produtos diferenciados
reduzem a sensibilidade dos
Ameaça de consumidores para
Novos
entrantes
aumentos.
Rivalidade
Entre Poder de
competidores Barganha
dos for-
necedores

Ameaça de Poder de
substitutos Barganha
dos
compradores
Estratégia de diferenciação:
Fornecedores
• Pode ser reduzido:
Poder de barganha dos
fornecedores
 Absorção de preços cresce
Ameaça de em função de altas
Novos
entrantes
margens
Rivalidade
Entre Poder de  Compradores são leias às
competidores Barganha
dos for- marcas diferenciadas.
necedores

Ameaça de Poder de
substitutos Barganha
dos
compradores
Estratégia de diferenciação:
Novos Entrantes
A ameaça de • Defende-se porque:
potenciais entrantes
 Novos produtos podem
superar os já existentes

Ameaça de  Novos produtos podem


Novos
entrantes
oferecer igual resultado ,
Rivalidade
Poder de
mas melhor preço.
Entre
competidores Barganha
dos for-
necedores

Ameaça de Poder de
substitutos Barganha
dos
compradores
Estratégia de diferenciação:
Substitutos
Produtos • Bem posicionado em
Substitutos relação ao substitutos
porque:
A lealdade de marca a
Ameaça de um produto
Novos
entrantes diferenciado tende a
Rivalidade
Entre Poder de reduzir a prova de
competidores Barganha
dos for-
clientes de novos
necedores produtos ou mudança
Ameaça de Poder de de marcas.
substitutos Barganha
dos
compradores
Estratégia de foco
• Um jogo integrado de ações tomadas para
produzir mercadorias ou serviços que servem às
necessidades de um determinado segmento
competitivo.

 Determinada idade de grupo de compradores

 Regiões de mercados geográficas diferentes


Estratégia de foco

• Para implementar uma estratégia de foco as


empresas devem:

 Completar várias atividades primárias de maneira


competitiva superior, para desenvolver e sustentar a
estratégias competitivas e obter retornos mais
significativos.
Estratégia integrada liderança de
preço/Estratégia de diferenciação

• A empresa precisa para implementar:

 Adaptar-se rapidamente às mudanças dos ambientes


 Aprender novas habilidades e tecnologias mais
rapidamente
 Alavancar suas competências principais para
competir com a concorrência.
Estratégia integrada liderança de
preço/Estratégia de diferenciação

• Comprometimento com a flexibilidade para a


implementação da estratégia integrada liderança
de preço/Estratégia de diferenciação

 Sistemas de produção flexíveis


 Redes de informação
 Sistemas de qualidade total (TQM)