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|BPMU|AB|BN \ E\A|UAB|BNBE PPB\EB!BS BE |N\EPS|BN.

Ec. Pafael Bataate B.


AGOSTO - 2011.
1. INTRODUCCIN.
JTOT.CJ..
-s ..... .. .,..|. .. ....... ....:..... .........|. ........:..
.....:. , .|...|....:. .. .......:.. .. ...|. .... .. ..|. , |....... ..
.. ...|... ..........|..
'... , c... .. .,..|. ... |... .. ..|.. .. ..|...... ..|..... ..,..
.... ,........|. .....
'.......:. .. .,..|. .. .. ..,.
.. ....|. .. |... .. |... .. .....:.
.. ....:.. ^... ..... ....... ...
.|....:. ...|..|..
013.O3.
Un proyecto es la bsqueda de una
solucin inteligente al planteamiento de un
problema, que tiende a resolver entre
tantas una necesidad humana.
Es un conjunto ordenado de antecedentes
y estudios que permiten determinar la
conveniencia o no de invertir recursos en
un periodo determinado de tiempo.
RO D O PROYC1O.
PRIVADO RLN1ABILIDAD LMPRLSAS
PRIVADO: La decisin inal
de su realizacin se hace sobre
la bases de una demanda capaz
de pagar el precio del bien o
sericio que producira el
proyecto.
SOCIALLS: La decisin inal
de su realizacin se hace sobre
la bases de una necesidad de la
poblacin, que se busca
satisacer.
SOCIAL BILNLS1AR LS1ADO/ONG's
TIPOS DE PROYECTOS
SESN SU ORISEN,
Cvcav una nucva cmpvcsa o ncgocio.
Sobvc una cmpvcsa o ncgocio cn mavcha.
O Nuevo pioducio
O Ampliacin de Seivicios.
O Inveisin en nuevos aciivos.
O Ampliacin o ieemplazo de aciivos exisienies.
SESN EL AMITO SEOSRAFICO,
NACIONAL
REGIONAL
LOCAL.
!OR SECTOR ECONMICO,
ioduccin de maieiias piimas. Ej. Agiiculiuia, ganadeiia,
mineiia.
SEB!BP PP|MAP|B
iansfoimacin de maieiias piimas en pioducios ieiminados.
Ej. Fabiicacin de iopa, alimenios.
SECTOR SECUNDARIO
iiigidos a la geneiacin de seivicios. Ej. Cines,
iianspoiie.
SEB!BP !EP|AP|B
!OR CATESORIA,
Indusiiia (fabiica), agioindusiiia, agiicolas, mineiia,
financieios, clinicas.
PPBBUB!|\BS
Caiieieias, puenies, iepiesas, aeiopueiios, iefineiias,
lospiiales.
|N|PAES!PUB!UPA
Seivicios basicos, vivienda, educacin, salud.
SBB|A|ES
!OR O!CIONES DE INVERSIN,
equieien oiia inveisin.
Complemeniaiios.
esuliado conjunio mayoi.
DEPENDIENTES
No dependen de oiios pioyecios.
ealizaise vaiios, uno o ninguno.
INDEPENDIENTES
ioyecios opcionales.
Solo uno se puede iealizai.
MUTUAMENTE
EXCLUYENTES
OT}1J`O.
EstabIecer Ia viabiIidad de mercado, tcnica, econmica y/o
financiera, medioambientaI, sociaI de una idea de negocios.
Evitar eI maI uso de Ios recursos, ayudando asignarIos
eficientemente.
Ln el caso de la inversin privada, el objetivo central es la
rentabilidad.
Ln la inversin social, el objetivo es el incremento del bienestar de la
poblacin.
ESTUDIO DE VIABILIDAD
Componentes bosicos.
|| iss|is. |s.s.s|ss|sts. l|ssss|sts s sss||sts.
\s.|s||ss ssst.s|s||ss |asis ssm||s..
\s.|s||ss ss ssst.s|s||ss |sl|a,ss .ssa|tsis.
|ss s,s|ssss s|as|sss. ,.s||sms s ass s,s.tas|isi.
ESTUDIO DE VIABILIDAD
Aaal|s|s el eataraa.
O Enioino econmico.
O Enioino demogiafica.
O Enioino culiuial.
O Enioino iecnolgico.
O Enioino poliiico.
O Meicado.
O cnica.
O Gesiin.
O Legal.
O Econmico financieia.
O Ambienial.
EL !ROCESO DE LOS !ROYECTOS
FOMULACIN Y EVALUACIN E OYECOS
AMALGAMA EL ABA}O MULIISCILINAIO E
EQUIOS OFESIONALES . LA INENCIN NAUAL
E INVESIGACIN Y ANLISIS E ESOS
OFESIONALES, ES EECA LA OSIBILIA Y
EFINI EL OCESO E INVESIN EN UNA
EMESA, UN SECO, EGIN O AIS.
1995 Corel Corp.
Contador
Ing.
Ing.
Mkt.
Gerente
E| PPBBESB BE |BS PPB\EB!BS BE |N\EPS|BN.
ETAPAS FASES FINALIDAD CONTENIDO RESULTADO NIV.EL
ESTUDIO
TIPO ESTUDIO
IDEA
IENIFICACIN
eieciai necesidad u
opoiiunidad
iagnosiico
]ionosiico,
Lineamienios de
accin.
Visin
geneial
P
P
E
|
N
\
E
P
S
|
B
N
FOMULACIN Y
EVALUACIN
Seleccionai mejoi
opcin , mas
eficienie.
Analisis y
Evaluacin de
opciones.
Mejoi opcin y
la mas viable.
eifil.
iefaciibilida
d.
Faciibilidad.
-Meicado.
-cnico.
-Financieio.
-Oiganizacin.
-Legal.
INGENIEIA
OYECO.
iseo,
Consiiuccin .
iseo Ingenieiia
Basica y eialle.
lanos y
iseos.
efiniiivo de
Ingenieiia.
Ingenieiia y
iseo.
ECISION
GESIONE LOS
ECUSOS.
efinii
financiamienio,
ioiganizacin legal,
laboial.
Negociaciones
financieias,
juiidicas y
laboiales.
ecuisos
inveisin y
Capacidad
}uiidica.
Asesoiia.
-Financieiao.
-}uiidico.
-Laboial.
INVERSIN
E}ECUCIN Y
UESA EN
MACHA.
isponei de los
iecuisos
financieios, fisicos y
lumanos.
iogiama de
consiiuccin,
moniaje, foimacin
, .HH.
Infiaesiiuciuia,
laboial,
diieciiva.
lan de
Ejecucin.
uesia en
maicla.
ECUEACIN
OEACIN Y
IECCION.
Geneiai
eficieniemenie
beneficios
econmicos y
sociales.
laneacin,
Oiganizacin,
iieccin y
Evaluacin.
ioduccinde
Bienes y
Seivicios.
Opiimizacin
iecuisos.
-Eficiencia piocesos.
-Sisiemas y
ioduccin.
-lanes esiiaiegicos.
EL !ROCESO DE LOS !ROYECTOS
E| B|B|B BE \|BA BE |BS PPB\EB!BS
IDEA
IdcntiIicacin pvob!cma u
opovtunidad.
PREINVERSIN
Analisis y Esiudios.
-eifil.
-ie faciibilidad.
-Faciibilidad.
INVERSION .
Ejecucin.
-lanificacin y iseo..
-Negociacin, iiamiies y
coniiaios.
OPERACIN.
-Funcionamienio.
-ioduccin B y S.
LIQUIDACIN.
-Evaluacin iesuliados.
Ex-posi.
E| PPBBESB BE |BS PPB\EB!BS.
OPERACIN
ioduccin de B y S. Evaluacin iesuliados.
INVERSIN.
i.- lanificacin y diseo definiiivo. :..- Negociaciones, iiamiies y coniiaios. .- Ejecucin.
FACTIBIIIDAD
Estudio completo analisis critico y toma de decisiones Iormales. Elabora antecedentes mas precisos con inIormacion de Iuentes
primarias.
PREFACTIBIIIDAD
ProIundiza la investigacion, con inIormacion de Iuentes secundarias.
PERFII
Primer estudio viabilidad idea, analisis inicial. InIormacion existente, juicio comun y la experiencia.
IDEA
IdentiIicacion preliminar, sin ningun estudio. Nombre y descripcion mismo.
EL !ROCESO DE FORMULACIN DE LOS !ROYECTOS
a DEA de un proyecto,
ms que una ocurrencia
afortunada de un inversionista,
generalmente representa Ia
reaIizacin de un diagnstico
que identifica distintas vas de
SoIucin.
Suige de una necesidad social.
emanda poiencial.
Inieis coleciivo.
Expeciaiiva empiesaiial.
lDENTlFlCAClON DE lDEAS.
En En una una ocasin ocasin un un fabricante fabricante de de zapatos zapatos
envo envo a a dos dos de de sus sus mejores mejores vendedores vendedores a a una una
remota remota regin regin de de frica frica a a expIorar expIorar eI eI mercado mercado..
El primero regres y coment a su jefe:
- La situacin no puede ser peor, nadie usa
zapatos.
EI segundo regres y coment:
- La situacin no puede ser mejor, nadie tiene
zapatos!"
EL !ROCESO DE FORMULACIN DE LOS !ROYECTOS
COMO DESCUBRIR UNA OPORTUNIDAD DE NEGOCIO
!deas de Negocio !deas de Negocio
Las ideas se generan a partir de la
capacidad creativa que poseen todas las
personas. Orientadas a la
investigacin y deteccin de
las nuevas necesidades y
oportunidades que ofrecen los
mercados.
BAPAB!EP|S!|BAS EN E| PPBBESB BE BESAPPB||B BE |BEAS BE
NEBBB|BS.

as oportunidades se dan en intervalos de


tiempo definidos:
ay oportunidades que tienen un tiempo muy
pequeno, hay otras que se prolongan en un
largo plazo. sto origina que el tiempo de
reaccin del empresario se adecue a la realidad
de la oportunidad.
|UEN!ES BE |BEAS BE NEBBB|BS.
etectar las necesidades de
personas que no pueden
satisfacerlas.
!dentificar deficiencias o errores
en ideas existentes
Encontrar nuevas aplicaciones a
viejos productos
etectar cambios en la sociedad,
costumbres, la moda, aumento
nivel de ingresos, aumento
poblacin.
Aprovechar experiencias previas
propias y de otras personas.
etectar tendencias.
Aprovechar inventos o cambios
cientificos y tecnolgicos.
!mportaciones por sector. Sustitucin de importaciones
emanda externa, pais puede tener ventajas comparativas y
competitivas.
Los clientes compran un producto porque quieren satisfacer una
necesidad o resolver un problema
|BEAS BE NEBBB|BS.
a idea de negocio debe sonar atractiva
para un inversionista. ebe dar respuesta
a las tres preguntas siguientes:
1. Cual es el beneficio para el cliente?, o
sea, qu problema se va a resolver?
La piimeia caiacieiisiica que debe ienei una idea
de negocio es que esiablezca con claiidad qu
necesidad va a saiisfacei y de qu foima lo va a
conseguii.
|BEAS BE NEBBB|BS.
. Cual es el mercado?
T$uines son las personas que tienen la necesidad
de usar mi producto o servicio? Una idea de
negocio slo adquiere valor econmico real si la
gente quiere comprar el producto o servicio.
La segunda caiacieiisiica de una
idea de negocio con xiio es que
sea capaz de demosiiai la
exisiencia de un meicado paia el
pioducio o seivicio, y que
ideniifique al giupo, o giupos, de
clienies objeiivo.
|BEAS BE NEBBB|BS.
. Cmo ganara dinero?
La mayoria de los productos generan ingresos
directamente a partir de las ventas a los clientes. n
algunos casos, sin embargo, el "mecanismo de
generacin de ingresos" puede ser mas complicado,
por ejemplo, el producto se entrega gratuitamente al
cliente, y son los anunciantes quienes lo pagan.
La ieiceia caiacieiisiica paia que
una idea de negocio ienga xiio
es que deje muy claio cmo se
geneiaian ingiesos y en qu
caniidad.
|BEAS BE NEBBB|BS.
&.. |.... .... .. ..,.... ..|. ... .. .... .. .,....|.
....|..|....
ebe responder a una
necesidad de los clientes.
Tener altas dosis de
innovacin.
Ser nica o, en el peor de los
casos, diferente.
Tener claridad en los
objetivos.
Ofrecer rentabilidad a largo
plazo.
IDENTIFICACIN Y SELECCIN.
1. $eleccin de ideas.
- #esea de la actividad.
- deas proyectos.
- ndicadores.
1. Elevacin de ingresos.
2- Utilizacin de recursos.
3- Efecto sobre medio ambiente.
4- Participacin poblacin.
. Calificacin.
1. Elevacin de ingresos.
. Tecnologa.
3. Utilizacin de recursos propios.
4. Mejoramiento ecolgico.
5. Participacin de la comunidad.
3. Rangos de calificacin.
1. Creacin de empleo.
Entre 5 y 8% 3 puntos
Entre 9 y 15% 6 puntos
Entre 15 y % 1 puntos.
. FORMULACIN DE PROYECTO.
INTRODUCCIN.
1. Resumen ejecutivo.
2. Aspectos generaIes.
.1. Entorno del proyecto.
PLAN E$TRATEGICO.
.. Visin.
.3. Misin.
.4. Objetivos.
.5. Metas.
.6. Anlisis FODA
.7. Estrategias.
. Estudios de mercado.
. Estudio tcnico.
5. Estudio administrativo.
6. Estudio econmico y financiero.
7. EvaIuacin financiera.
8. ConcIusiones y recomendaciones.
9. BibIiografa.
10. Anexos.
. FORMULACIN DE PROYECTO.
INTRODUCCION.
Contiene el objetivo del estudio Por qu se quiere desarrollar
este proyecto?. Que nivel de estudios tiene el proyecto.
Quienes han formulado y evaluado el proyecto.
1. RE$UMEN EJECUTIVO.
Es una sntesis completa del proyecto.
Aspectos relevantes de cada captulo.
2. A$PECTO$ GENERALE$.
2.1. Entorno deI proyecto.
Describe un anlisis de la situacin econmica, las actividades
productivas. a situacin poltica y legal del pas. El impacto
medioambiental y las medidas de prevencin y mitigacin.
-@D-
PAS!E|EP|A BU|BE K-PP|B|B
El consumo de dulces y pasieles jamas pasaia de moda, es mas, es
un negocio en los cuales la innovacin es uno de sus piincipales
pilaies.
En el piesenie pioyecio, se pieseniaia el inicio de un negocio de
pasieleiia, el cual se iniciaia de maneia caseia, con un pequeo
capiial, sin embaigo se iiene lo mas impoiianie, que es el
conocimienio en la elaboiacin de dulces y pasieles.
El negocio esiaia dedicado a la elaboiacin y venia de pasieles,
bebidas y posiies, los cuales se iian adecuando de acueido a la
esiacin, sin dejai de lado el ioque caseio.
La aiencin seia de maneia peisonalizada y calida, en un
ambienie liginico, pieseniable y donde se puede disfiuiai de un
momenio giaio.
-@D-
.
EKPPB!AB|BN BE BANANB BPBAN|BB A EE.UU.
La agiiculiuia ecolgica suige en los aos sesenia como fiuio de la concienciacin
de los consumidoies sobie la necesidad de consumii pioducios iespeiuosos con
el medio ambienie y la salud. Se piesenia como alieinaiiva a la agiiculiuia
convencional, cuyo piincipal objeiivo es el de saiisfacei las necesidades
inmediaias de alimenios inciemeniando enoimemenie su pioduciividad, sin
iesiaile impoiiancia a la pioduccin convencional.
El pioducii de maneia ecolgica como cualquiei oiio sisiema de pioduccin
implica un pioceso mas complejo, delicado y aplicacin de icnicas fiiosaniiaiias
avanzadas, las mismas que se deben cumplii paia podei obienei pioducios de
buena calidad, poi esio es siempie impoiianie conocei las iendencias que exisien
ianio en los meicados inieinacionales como nacionales paia esie iipo de
pioducios, ademas la iiansicin a una agiiculiuia ecolgica no debe veise como
un simple cambio de icnicas, poi el coniiaiio, debemos ienei en cuenia que es
un pioceso de cambios en la oiganizacin del iiabajo en la clacia, en el
financiamienio y en los canales de comeicializacin.
Es impoiianie desaiiollai una comeicializacin apiopiada paia cada siiuacin y
meicado, poi lo que debemos conocei los canales de comeicializacin, difeienies
iipos de consumidoies y esiiaiegias de piomocin.
ES!PA!EB|A EMPPESAP|A| ES!PA!EB|A EMPPESAP|A|.
La g!oba!izacin dc! mcvcado.
-iseai el fuiuio de sus decisiones de loy.
- Alieinaiivas mas convenienies y piopicias lacia el xiio.
ESTRATEGIA EMPRESARIAL.
-Conjunio de oiieniaciones, meias y medios que definen la
diieccin de la empiesa.
-Acciones, iaciicas y opeiaciones empiesa.
-Iniegiacin aciividades de las diveisas aieas de la empiesa
y del peisonal.
ES!PA!EB|A EMPPESAP|A|.
N|eles act||aes persaaal empresa.
perativo. Tctico. Estratgico.
Opcvativo.- Aciividades diaiias de la empiesa paia su
noimal funcionamienio, que peimiia el logio de los
objeiivos C. Obieios.
Tctico.- Supeivisin funciones opeiaiivas y
esiablecimienio planes de iiabajo de C y M. Geiencias
inieimedias y supeivisin.
Estvatgico.- efine y viabiliza las esiiaiegias, M y L,
evaluando iesuliados y despejando obsiaculos. Alia
diieccin.
ES!PA!EB|A EMPPESAP|A|.
|armalac|a e la estrateg|a.
|.- Baae estamas.- /ss||s|s s\ts.ss. mss.s , m|s.s. |||/.
Z.- Baae aeremas llegar.- M|s|ss. \|s|ss. \s|s.ss. ||jst|.ss. Mstss.
B.- Bama llegar.- ||ss sst.sts|ss. |sssis ss lssts.ss ssms.
|.siastss ,/s ss..|s|s.
|smssis ms.ssis sl.sss..
smssts s||sstss stssis..
Issss|s|s s at|||ts..
Mstsis is .sstss.
/.ss ss.sl|ss stsss..
ES!PA!EB|A EMPPESAP|A|.
Bama esarrallar |s|a estratg|ca.
|\,s.|sss|s.
|ssss|m|ssts is| ssss|s.
|sta|s|ss.
|.s,sss|ss s| .|sss.
Besarrallar aa P|AN.
/|sssss. |.sis is ists||s , s|.s| s,s.st|.s is |ss .ssa|tsiss.
|sasms mstsis|s|ss. I|sm,s .sas.|is isss..s||s is| ||ss , .ssa.sss ssssss.|ss.
|mplemeatar P|AN.
/s|ss. .ssa.sss.
|sts||sss. sst.asta.s.
|sts||sss. .ss,ssss||||isiss.
Msssjs. ,.sssss.
ES!PA!EB|A EMPPESAP|A|.
Estrateg|a .s Bperat||a.
|sssst.s. ,.sssi|m|ssts as. s |s .st as s|m,|s , .|s||s ss s| t|sm,s. ,.siatss
.ssa|tsiss as ss ss asiss ss sssss,tss.
/tsss|ss ss |ss tsmss is i|ssss is lata.s.
|ssa|tsiss is ss.ts ,|sts ,asiss slssts. |s ss||isi is |s .|s|ss is| |s.s ,|sts.
P|ANEAM|EN!B.
|.sssss. ass l||sssl|s. as sssss,ts is|s ls.ms. ,s.ts
is |s sa|ta.s sm,.sss.|s|. |s.s|as.s sst|taiss is
s,s,s. ssm,.sm|ss , msssjs is| ssm||s s tsis s|.s|.
Pesaltaa es el P|AN.
ES!PA!EB|A EMPPESAP|A|.
BES!|BN BE BAMB|B.
||ss sssjasts is sa,asstss , mstss s |s.s. msi|ssts s| ass is .ssa.sss. tssts
|amssss. tsss|sss , l|ssss|s.ss. ss ,|stss ists.m|ssiss , sss |sssl|s|ss
ists.m|ssiss.
|s.|s|ss , sstas||tss|ss ||/K.
\|s||||isi ||/K. (sstas||ts. ss mss ssstsss ,.s,|s isss..s||s.)
PLAN ESTRATEGICO. PLAN ESTRATEGICO.
'ision.
ision.
bjetivos.
etas.
nalisis F.
Estrategias.
Factores Crticos de xito.
ES!PA!EB|A EMPPESAP|A|.
B|jet|as.
Acc|aaes.
Estrateg|as.
M|
S|
BN
\|
S|
B
N
M
E!
A
S
Am|a|strac|a el P|AN.
|m,s.tssts ,s.s sam,||. s|jst|.ss.
|a|,s sim|s|st.ss|ss. .s.|l|ss. s.sssss. msssjs. .st.ssss. |sss.,s.s. sas.ss sss|ssss
s ts.sss. |.s,s.s. |sls.mss.
|ss. |s..sm|sstss s,.s,|siss. sltws.s. .si |sls.mss|ss.
Msi|s|ss |s.s s|jst|.ss.
|m,ssts sm,.sss , |s ssm,stsss|s.
.5 META$.
Cuantificacin de los objetivos especficos. Se expresan numricamente.
ESPECIFICOS.
Son las soluciones concretas a las causas y consecuencias del problema
que el proyecto desea resolver o la oportunidad de mercado que se desea
aprovechar. Se desagregan del bjetivo General.
2.. OBJETIVO$.
GENERAL.- Propsitos o fines que se persiguen. . Es lo que se quiere
alcanzar o la situacin futura a la que se desea llegar.
2.. MI$ION.
Razn de ser de Ia empresa. Medio por eI cuaI se hace reaIidad Ia
visin.
2.2. VI$ION.
Define Io que se quiere Iograr en eI futuro a travs deI proyecto.
EstabIece un cdigo de tica y vaIores.
. FORMULACIN DE PROYECTO.
.6 E$TRATEGIA$.
Son los caminos o procedimientos a seguir para alcanzar los
objetivos y metas del proyecto y la empresa.
I-
EKPPB!AB|BN BE BANANB BPBAN|BB A EE.UU.
La visin de la empiesa AGRORGNICO FRUITS PERU SAC., es
consolidaise y conveiiiise en lidei del secioi oiganico, ampliando
la linea de pioducios, sus deiivados poienciales y colocailos en
los meicados objeiivos, cumpliendo con las exigencias
inieinacionales, ofieciendo la calidad iequeiida y ceiiificaciones
de nuesiios pioducios paia obienei un ieconocimienio a nivel
mundial.
PAS!E|EP|A BU|BE K-PP|B|B
ulce K - iicio, espeia, en unos aos, sei una gian
cadena de pasieleiia, con esiablecimienios en el
inieiioi del pais, sin dejai de lado el ioque caseio que
caiacieiizan los pioducios ofiecidos, poi lo que la
visin se puede iiaducii en: "Consolidainos como
una cadena de alia ieposieiia con piesencia en iodo
el eiu, ofieciendo los mas exquisiios pasieles y
posiies, conquisiando el paladai de la mayoi paiie
de las familias peiuanas".
,-
PAS!E|EP|A BU|BE K-PP|B|B
Elaboiacin de pasieles y posiies con un saboi caseio, sin dejai de lado la
innovacin, incluyendo las fiuias piopias de nuesiio pais, paia saiisfacei al
elevado paladai de nuesiios clienies.
EKPPB!AB|BN BE BANANB BPBAN|BB A EE.UU.
Somos una empiesa ioo% peiuana y esiamos compiomeiidos a piomovei la
comeicializacin y expoiiacin de pioducios fiescos de alia calidad, que coniiibuyan a una
alimeniacin sana, libie de agenies canceiigenos, ejecuiando iodo el pioceso que exige una
ceiiificacin oiganica. Asi mismo implemeniai puesios de iiabajo a los pobladoies de las
zonas aledaas.
. FORMULACIN DE PROYECTO.
OBJETIVO GENERAL
Crear una empresa de produccin de Pisco, mediante el uso de uva orgnica,
ofreciendo un producto de buena calidad en el mercado.
Objetivos especficos.
a) Producir uva orgnica, estableciendo un programa de manejo agrcola que
proporcione materia prima de excelente calidad.
b) Establecer un proceso adecuado para la produccin de Pisco, que permita obtener
un producto de primera calidad, de acuerdo a las exigencias de los clientes.
c) ncrementar los ingresos, mediante la venta del producto a nivel nacional.
Metas:
a) Producir 10 Ha. de uva orgnica, el primer ao e ir incrementando en un 10% la
produccin anual.
b) Producir 30.000 litros de Pisco el primer ao e incrementar la produccin en 10%
anual.
c) ncrementar las ventas en un 20% anual a nivel nacional.
d) ncrementar cada ao 2 variedades de Pisco nuevas.
. FORMULACIN DE PROYECTO.
2.6. E$TRATEGIA$.
Caminos o procedimientos a
seguir para alcanzar los
objetivos y metas.
FORTALEZAS OPORTUNIDADES DEBILIDADES AMENAZAS
Son las capacidades
especiales con que cuenia la
empiesa, y poi lo cual iiene
una posicin
piivilegiada fienie a la
compeiencia.
ecuisos que se
coniiolan, capacidades y
labilidades que se poseen,
aciividades que se
desaiiollan posiiivamenie,
eic.
Son aquellos facioies que
iesulian posiiivos, favoiables,
exploiables, que se deben
descubiii en el enioino en el que
aciua la
empiesa, y que peimiien obienei
veniajas
compeiiiivas.
Son una posicin
desfavoiable fienie a la
compeiencia, iecuisos
de los que se caiece,
labilidades que no se
poseen, aciividades que
no se
desaiiollan posiiivame
nie, eic.
Son
aquellas siiuaci
ones que
piovienen del
enioino y que
pueden llegai a
aieniai incluso
coniia la
peimanencia
de la
oiganizacin.
MAIZ FOA
Anllsls lCuA
Que husco:
- Conocei la iealidad de la siiuacin.
- iene la finalidad de visualizai panoiamas de cualquiei ambiio aplicable a Empiesas,
Insiiiuciones o cualquiei oiio iipo de oiganizacin .
- Visualizai la deieiminacin de poliiicas paia aiacai debilidades y conveiiiilas en
opoiiunidades.
- Unidad de pensamienio unidad de accin.
- iseai y definii una visin esiiaigica paia el desaiiollo de la
Empiesa.
- Foimulai el OUESAS ESAEGICAS que coniiibuyan a
cieai las condiciones necesaiias paia un desaiiollo sosienible.
Anllsls lCuA
A rovs Je lo FODAse pueJe:
a)eieiminai las posibilidades ieales que iiene la
empiesa, paia
logiai los objeiivos que se labia
fijado inicialmenie.
b) Que el piopieiaiio de la empiesa
adquieia conciencia, sobie los
obsiaculos que debeia afioniai y
c) eimiie exploiai mas eficazmenie
los facioies posiiivos y neuiializai o eliminai el efecio
de los facioies negaiivos.
. FORMULACIN DE PROYECTO.
. E$TUDIO DE MERCADO.
Cuantifica la oferta y la demanda, precios y comercializacin. Posibilidad real
de penetracin del producto en un mercado.
.1. mbito geogrfico estudio mercado.
.2.- Producto.
En esia paiie se deben definii las caiacieiisiicas especificas del bien o
seivicio objeio de analisis.
#-Pvoducto pvincipa!.
Sealai sus caiacieiisiicas fisicas, quimicas o de cualquiei oiia indole. Esias
deben sei coleienies con los daios del esiudio icnico (diseo del
pioducio).
Especificai si se iiaia de pioducios paia expoiiacin, iiadicionales, o un
nuevo pioducio.
. FORMULACIN DE PROYECTO.
.2.- Producto.
#-Subpvoductos.
Indique si se oiiginan subpioducios en la fabiicacin del pioducio piincipal y el
uso que se les daia.
#-Pvoductos sustitutivos. Se debe sealai la exisiencia y caiacieiisiicas de
pioducios similaies en el meicado, y que puedan compeiii con ellos en el
meicado, indicando en que condiciones pueden favoiecei o no al pioducio
objeio de esiudio. E}EMLOS: MUEBLES (MAEA-MEAL)
. FORMULACIN DE PROYECTO.
.2.- Producto.
-Pvoductos comp!cmcntavios. Indique si el uso o
consumo del pioducio esia condicionado poi la
disponibilidad de oiios bienes y seivicios. Ideniifique esos
pioducios complemeniaiios desiacando sus ielaciones con
el pioducio, paia que sean incluidos en el esiudio de
meicado. (del caf: el azucai o edulcoianie y el agua)
. FORMULACIN DE PROYECTO.
.. DEMANDA
a) Consumidores y caractersticas.
Describe los consumidores actuales y sus caractersticas; ubicacin, sexo,
nivel de ingresos, frecuencia de compra.
b) Consumidores actuaIes.
Quienes son los consumidores actuales de su producto.
c) Consumidores potenciaIes.
Quienes son los consumidores potenciales de su bien o servicio, una vez
que el proyecto este en marcha.
d) AnIisis de Ia demanda
- Comportamiento histrico.
+N Consumidores.
+ ngresos poblacin.
+ Expectativas.
- Distribucin de la demanda.
- Proyeccin de la demanda.
+ Mtodos proyeccin demanda.
. FORMULACIN DE PROYECTO.
.. DEMANDA
d) AnIisis de Ia demanda
- Comportamiento histrico.
+N Consumidores.
+ ngresos poblacin.
+ Expectativas.
- Distribucin de la demanda.
- Proyeccin de la demanda.
+ Mtodos proyeccin demanda.
Ano
Dcmanda
2000 S8000
2001 S3S00
2002 60800
2003 6S480
2004 6S800
200S 687S4
2006 73S23
2007 70340
2008 7S400
2003 73200
2010 82S00
Proyeccin demanda.
Tasa de crecimiento.
n
VP = D ( 1 + t )
Proyeccin demanda.
Regresin IineaI.
Y = a + b X
. FORMULACIN DE PROYECTO.
3.4. OFERTA.
a) ferta actual y potencial.
b) Principales competidores.
c) Productos ofrecen.
d) Anlisis de la oferta.
- Comportamiento histrico.
+ Tecnologa.
+ Expectativas.
+ Costos.
+ Precios de insumos.
+ Nmero de ofertantes.
- Distribucin de la oferta.
- Proyeccin de la oferta.
+ Mtodos proyeccin oferta.
. FORMULACIN DE PROYECTO.
.. OFERTA
d) AnIisis de Ia oferta.
- Comportamiento histrico.
- Proyeccin de la oferta.
Ano
OIcvta
2000 S6000
2001 S7S00
2002 S8400
2003 60230
2004 61340
200S 64320
2006 68S40
2007 704S0
2008 72S60
2003 7S380
2010 78S20
Proyeccin demanda.
Tasa de crecimiento.
n
VP = D ( 1 + t )
Proyeccin demanda.
Regresin IineaI.
Y = a + b X
. FORMULACIN DE PROYECTO.
.5. Balance OFERTA-DEMANDA.
Mercado potencial a cubrir con el proyecto.
Ano
Dcmanda OIcvta Ba!ancc
2011 30S00 28400 2100
2012 34200 30S00 3700
2013 36800 32800 4000
2014
201S
2016 40S00 40S00 0
2017 43200 43200 0
2018 4S300 4S300 0
2013
2020
BaIance Oferta-Demanda PC's
. FORMULACIN DE PROYECTO.
3.6. COMERCIALIZACION PRODUCTO.
Como llegar al consumidor con producto, con beneficio de tiempo y
lugar.
-Almacenamiento, Transporte, Presentacin y Empaque.
Volumen de venta.
Costo por unidad.
Precio de venta.
-Histrico.
-Actual.
-Proyecto.
Sistema de distribucin.
Normas de calidad.
Plan o estrategia de ventas.
. FORMULACIN DE PROYECTO.
COMERCIALIZACIN.
Son las aciividades ielacionadas con la iiansfeiencia del pioducio de
la empiesa al consumidoi final y que pueden geneiai cosios paia el
pioyecio.
i. Es necesaiio deiallai la cadena de comeicializacin desde que el
pioducio sale de la fabiica lasia que llega al usuaiio.
i. Agenies isiiibuidoies.
:. Mayoiisias.
. edes de venia.
. Minoiisias.
. Consumidoi final.
. FORMULACIN DE PROYECTO.
PRECIOS.
Mecanismo de foimacin: exisien difeienies posibilidades de fijacin de
piecios en un meicado se debe sealai la que coiiesponda con las
caiacieiisiicas del pioducio y del iipo de meicado. Eniie las modalidades
esian:
iecio dado poi el meicado inieino (compeiencia).
iecio dado poi similaies impoiiados
iecios fijados poi el gobieino
iecio esiimado en funcin del cosio de pioduccin
iecio esiimado en funcin de la demanda ( a iiavs de los coeficienies de
elasiicidad)
. FORMULACIN DE PROYECTO.
PRECIO.
Consideiaciones paia fijai el piecio:
i. Base del piecio los cosios (% de ganancia)
:. emanda poiencial y condiciones econmicas del pais.
. eaccin de la compeiencia (compeiidoies fueiies?)
. Compoiiamienio del ievendedoi (ganancia del
inieimediaiio)
. La cstvatcgia dc! mcvcado (ganai meicado, iniioducii
en el meicado, peimanecei en el meicado, igualai piecio a
la compeiencia, eic.)
. FORMULACIN DE PROYECTO.
PROMOCIN.
P#MCNA# ES ESENCAMENTE UN ACT DE NF#MACN,
PE#SUASN Y CMUNCACN, QUE NCUYE:
LA PUBLICIDAD: ACTVDADES PA#A HACE# EGA# UN MENSAJE A ME#CAD
META. MEDS: PE#DCS, #ADS VANTES, TEEVSN
LA PROMOCION DE VENTAS: ACTVDADES QUE PE#MTEN P#ESENTA# A
CENTE CN E P#DUCT. EJEMPS: MUEST#AS G#ATS, FE#TAS DE
NT#DUCCN, PAT#CN Y/ PA#TCPACN EN EVENTS DE DFE#ENTE
NDE.
LAS MARCAS: TE#MN, SMB, SGN, DSES CMBNACN DE S
MSMS, QUE PE#MTE QUE E CENTE DENTFQUE E P#DUCT
INDIRECTAMENTE LAS ETIQUETAS Y EMPAQUES. DA NF#MACN A CENTE
(ETQUETA) Y PUEDE SE#V# PA#AT# US (EMPAQUE).
|N\ES!|BAB|BN BE MEPBABB.
ecoleciai infoimacin piocedenie del meicado, paia luego
sei analizada y en base a diclo analisis iomai decisiones o
diseai esiiaiegias.
Invcstigacin:
1.- Hallar una oportunidad de negocio.
2.- Viabilidad de un nuevo negocio o producto.
3.- Hallar la razn o solucin a un problema.
4.- Comprobar una hiptesis de mercado.
|N\ES!|BAB|BN BE MEPBABB.
|N\ES!|BAB|BN BE MEPBABB.
Etapas invcstigacin mcvcado:
#.- Dctcvminav !as ncccsidadcs u objctivos dc !a
invcstigacin.
-azn de la invesiigacin.
a) Vei negocio o pioducio seia acepiado meicado.
b) Analizai a la compeiencia.
c) ionosiicai nueva demanda.
d) Confiimai una lipiesis.
|N\ES!|BAB|BN BE MEPBABB.
#.- IdcntiIicav !a inIovmacin a
vcco!cctav.
Segun el objeiivo de la invesiigacin.
-Conocei las necesidades de los
consumidoies.
-Gusios, modas, iendencias.
-Niclos de meicado no aiendidos.
-iaiados o acueidos comeiciales,
aianceles, siiuacin exieina.
|N\ES!|BAB|BN BE MEPBABB.
#.- Dctcvminav Iucntcs dc inIovmacin.
Fuenies de donde obiendiemos la infoimacin.
-ublico objeiivo.
-Nuesiios clienies.
-Esiadisiicas.
.- DcIiniv y dcsavvo!!av tcnicas dc vcco!cccin.
-Como vamos a conseguii la infoimacin.
-cnicas y miodos a uiilizai.
|N\ES!|BAB|BN BE MEPBABB.
Encucsta.- Inieiiogacin veibal o esciiia.
-Veibal se lace la eniievisia.
-Esciiia se lace uso de cuesiionaiios.
Tcnicas dc obscvvacin.- Obseivai peisonas,
leclos, objeios, acciones, siiuaciones, eic.
-Obseivai compoiiamienio de los consumidoies.
-Obseivai pioducios de la compeiencia.
-Obseivai locales y piocesos de la compeiencia.
|N\ES!|BAB|BN BE MEPBABB.
Expcvimcntacin.- Conocei la iespuesia de los
consumidoies, anie un deieiminado pioducio,
seivicio, idea, eic.
Focus gvoup.- eunii un giupo de peisonas paia
eniievisiailos y geneiai un debaie o discusin en
ioino a un pioyecio, seivicio, idea, eic.
-Conoccv; opiniones, emociones, aciiiudes y
moiivacin de los paiiicipanies.
|N\ES!|BAB|BN BE MEPBABB.
Sondco.- iegunias oiales simples y objeiivas, iespuesias
sencillas y objeiivas.
.- Rcco!cctav inIovmacin.
Encaigados y iesponsables de esias aieas, cuando
empezaia y cuanio iiempo duiaia.
.- Ana!izav inIovmacin.- Coniabilizai infoimacin
(conieo de daios), piocesaila (clasificai, iabulai,
codificai).
- Inieipieiai la infoimacin, analizai y sacai
conclusiones.
|N\ES!|BAB|BN BE MEPBABB.
.- Tomav dccisioncs o discnav cstvatcgias.
-iseai un pioducio paia saiisfacei necesidades y
piefeiencias de consumidoies.
-Bloqueai amenazas y apioveclai debilidades
compeiencia.
-ai visio bueno al pioyecio y pasai a eiapa de inveisin.
|N\ES!|BAB|BN BE MEPBABB.
E!abovacindc! cucstionavio dc cncucsta.
ebe peimiiii una coiiecia plasmacin de la
infoimacin buscada y sei diseado de ial foima que
faciliie al maximo las posibilidades de un iiaiamienio
cuaniiiaiivo de los daios iecogidos, ya que en los
esiudios cualiiaiivos se denominan guias de ipicos.
|N\ES!|BAB|BN BE MEPBABB.
Es decii, lay dos aspecios que se deben ienei en cuenia:
-oi un lado, el cuesiionaiio es el punio de encueniio,
en la ielacin de comunicacin, eniie el eniievisiadoi y
el eniievisiado.
-oi oiia paiie, el cuesiionaiio es un foimulaiio, que se
iegisiian daios e infoimacin, poi lo que en su
elaboiacin se definen ya los cdigos de iabulacin y el
foimaio, paia piocesado de daios.
|N\ES!|BAB|BN BE MEPBABB.
Un buen cuesiionaiio debe ienei las siguienies
piopiedades:
Claiidad del lenguaje. Hay que piocuiai iiminos que
sean suficieniemenie claios, lo que eviiaia eiioies de
inieipieiacin.
espuesias faciles. aia eviiai incoiiecciones como
consecuencia de la faiiga, lay que elaboiai piegunias
cuyas iespuesias no supongan gian esfueizo menial.
|N\ES!|BAB|BN BE MEPBABB.
Eviiai, en lo posible, piegunias molesias. Si a pesai de ello
es pieciso iealizailas, conviene iniioducii al eniievisiado
en el espiiiiu de la encuesia.
No influenciai la iespuesia. Hay que dejai enieia libeiiad a
la loia de elegii la iespuesia, sin influii de ninguna foima
al eniievisiado.
|N\ES!|BAB|BN BE MEPBABB.
Tipos dc pvcguntas:
Abicvtas y ccvvadas. Abieiias son aquellas en que el
eniievisiado puede dai libiemenie su iespuesia. oi el
coniiaiio, en las ceiiadas el eniievisiado debe elegii una o
vaiias.
Pvcguntas pava ovdcnav. En ellas se pide al eniievisiado
que segun su ciiieiio coloque poi oiden los iiminos que
se le indican.
|N\ES!|BAB|BN BE MEPBABB.
Pvcguntas cn batcva. Consiiiuyen un conjunio de
cuesiiones o inieiioganies que, en iealidad, foiman una
sola piegunia, con el objeiivo de obienei una iespuesia
concieia.
Pvcguntas pvoycctivas. Se pide la opinin al
eniievisiado sobie una peisona, maica o siiuacin que se
le muesiie.
|N\ES!|BAB|BN BE MEPBABB.
Pvcguntas dc contvo!. Siiven paia piopoicionai
una idea de la veidad y sinceiidad de la encuesia
iealizada, es convenienie incluii una o dos en iodo
cuesiionaiio. En el caso de deieciai en las
piegunias de coniiol falsedad de ciiieiio, se la de
piocedei a la eliminacin de iodo ese
cuesiionaiio.
|N\ES!|BAB|BN BE MEPBABB.
Eniievisie a peisonas ian similaies, como sea posible, a los
infoimadoies que en efecio seian incluidos en el esiudio.
Uiilice eniievisiadoies comunes paia iealizai las piuebas
del cuesiionaiio. No uiilice slo a los mejoies o mas
expeiios encuesiadoies.
El invesiigadoi debe inieivenii aciivamenie en la piueba
del cuesiionaiio. Esio puede implicai el coniiol de algunas
eniievisias o el iecibii infoimes de los eniievisiadoies
despus de la piueba del cuesiionaiio
|N\ES!|BAB|BN BE MEPBABB.
ACTlTUDGENERAl
La confianza es una paiie impoiianie de la
ielacin en una eniievisia. aia coniiibuii a
esiablecei esa confianza, un eniievisiadoi debe
sei:
Amisioso. Sea los suficieniemenie amisioso y
fiime paia lablai con las peisonas y conseguii
que ellas le lablen a usied, peio no las asusie con
su agiesividad.
|N\ES!|BAB|BN BE MEPBABB.
ACTlTUD GENERAl
acienie y flexible. Como usied esia eniievisiando a
peisonas en sus casas o en sus negocios, debeia
acomodaise al medio ambienie. ebe espeiai
pacieniemenie si el eniievisiado iiene oiias obligaciones.
Neuiial. ecueide siempie que las iespuesias de los
eniievisiados esiaian influidas poi las peicepciones que
iengan de usied. Los eniievisiados deben seniiise
iianquilos en cuanio a que pueden iespondei con enieia
libeiiad.
ES!PA!EB|AS M|BHAE| PBP!EP. ES!PA!EB|AS M|BHAE| PBP!EP.
||BEPAlBB EN BBS!BS.
Generar bienes y servicios a un menor costo que los
competidores.
-Mediante economas de escala, o acceso preferencial a
materias primas.
-Mayores beneficios, mismo precio competencia.
-Ampliar cuota mercado y mejor situacin empresa ante guerra
de precios.
Desventajas.
-Desarrollo nuevas tecnologas.
-Aparicin productos alternativos.
-mitacin estrategia.
ES!PA!EB|AS M|BHAE| PBP!EP. ES!PA!EB|AS M|BHAE| PBP!EP.
B||EPENB|AB|BN.
Producir bienes y servicios que los clientes perciban como
nico.
-Alta diferenciacin del producto; calidad, innovacin, mayor
satisfaccin del cliente.
-Segmentacin del mercado y adaptacin a cada uno de ellos.
-Habilidades distintivas: (+D), gestin de calidad, marketing y
ventas.
-ealtad a la marca. (Fidelizacin cliente.)
-Barrera entrada competidores.
-Nuevas tecnologas flexibles.
Riesgos.
-Dificultad si son elementos tangibles.
ES!PA!EB|AS M|BHAE| PBP!EP. ES!PA!EB|AS M|BHAE| PBP!EP.
EN|BBUE, SEBMEN!AB|BN.
Atender las necesidades especificas de un grupo, segmento o
nicho de mercado. Supone la especializacin de la empresa.
-Geogrfica, tipos de clientes, lnea de productos.
-Puede elegir ser lder en costes o diferenciacin.
-Mejor conocimiento de mercado frente a competidores.
-Alto poder de negociacin frente a los clientes.
P|esgas.
- Segmento puede desaparecer.
- Mayores costes que la empresa lder en costes.
ES!PA!EB|AS M|BHAE| PBP!EP. ES!PA!EB|AS M|BHAE| PBP!EP.
BABENA BE \A|BP.
ntegracin de las actividades de la empresa, que permita
tener ventajas competitivas en aquellas actividades
generadoras de valor.
El tamao de la empresa depender la integracin de la
misma.
-Integracin verticaI.
Consiste en una extensin de las actividades de la empresa
hacia atrs o hacia adelante en la cadena de valor. Aumenta el
tamao de la empresa.
ES!PA!EB|AS M|BHAE| PBP!EP. ES!PA!EB|AS M|BHAE| PBP!EP.
BABENA BE \A|BP.
-Subcontratacin.
ncorporar a otras empresas que producen o realizan tareas
determinadas de la cadena de valor.
-Coste.
-Capacidad.
-Escasez de inpunts.
-Tipo legal. Compensacin industrial.
-Acuerdos de cooperacin.
Acuerdos entre empresas independientes, que unen recursos
y capacidades, para realizar alguna actividad de la cadena de
valor y aumentar las ventajas comparativas entre todas ellas.
ES!PA!EB|AS M|BHAE| PBP!EP. ES!PA!EB|AS M|BHAE| PBP!EP.
BABENA BE \A|BP.
-Acuerdos de cooperacin.
-Mantenimiento equipos industriales.
-Cooperacin distribuidores.
-Formar una central de compras.
-Desarrollar un componente o fase de actividad.
-Polgonos industriales.
-Acuerdos de especializacin.
-Nuevas plantas para fabricacin de componentes comunes.
-Desarrollar un nuevo producto.
-ntroducirse en nuevos mercados.
-ntroducir una nueva lnea de negocio.
ES!PA!EB|AS M|BHAE| PBP!EP. ES!PA!EB|AS M|BHAE| PBP!EP.
BBM|NAP |N!EPNE!.
Hacer ms relevantes las fuentes de ventaja competitiva de las
industrias o compaas existentes.
Ventajas competitivas.
-Productos nicos y diferenciados.
-Contenido propio y valioso.
-Procesos de fabricacin ms eficientes.
-Mejor servicio al cliente.
nternet apoya estas actividades fundamentales, pero no las
remplaza.
ntegrar la WEB con las ventajas competitivas tradicionales,
procesos de produccin y actividades de soporte. .
CIientes.- Valoran ms; combinacin servicios online.
ES!PA!EB|AS M|BHAE| PBP!EP. ES!PA!EB|AS M|BHAE| PBP!EP.
|A B|A\E BE| EK|!B NB ES SEP E| MEJBP, S|NB SEP B||EPEN!E.
|s sst.sts|s ssss|sts ss ss. as|ss. ss ssm||s. s| masis as sss
.siss ,s.s s,.s.ss|s. tsis |s as ,sismss is. is sssst.ss m|smss.
B|fereac|arse e la campeteac|a afrec|eaa aa alar |st|ata al
cl|eate ,s.s ssss. s| ms,s. |sssl|s|s.
8. CONCLU$IONE$ Y RECOMENDACIONE$.
9. BIBLIOGRAFIA.
1. ANEXO$.
FIN DEL PRIMER PARCIAL