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Análisis del Entorno Competitivo

Presidencia Psicología Facultad de Ejecutiva - Lengua y comunicación -

5/4/12

Lengua y comunicación Marketing y Administración .Dirección 5/4/12 .22 El Modelo de las Cinco Fuerzas Competitivas de Porter (1980) Facultad de Psicología .

Free press.Dirección amenaza? Lengua y comunicación - 5/4/12 . de Marketing y Facultad Facultad de Psicología - ¿Son una Administración .El modelo de las cinco fuerzas competitivas de Porter (1980) 33 ¿Son una amenaza? ¿Hay rivalidad? ¿Tienen poder de negociación? ¿Tienen poder de negociación? Fuente: adaptado de Porter (1980): Competitive Strategy.

44 El modelo de las cinco fuerzas competitivas de Porter (1980) Las 5 Fuerzas influyen en estrategia competitiva de la empresa y buscan rentabilidad a largo plazo de un mercado. Facultad de Psicología .Lengua y comunicación Marketing y Administración .Dirección 5/4/12 . o algún segmento de éste.

Riesgo de Ingreso de Competidores Potenciales Barreras para el Ingreso Economías de Escala Diferenciación del producto Requisitos de capital Acceso a canales de distribución Ventajas de costo absoluto Política gubernamental.Lengua y comunicación Marketing y Administración - 5/4/12 . Dirección Facultad de Psicología .55 1.

Rivalidad entre los Competidores del Sector Estructura Competitiva Número de competidores Costos fijos elevados Falta de Diferenciación Incrementos de la capacidad Competidores diversos Intereses estratégicos .2.

77 2. Barreras emocionales Facultad de Psicología . Rivalidad entre los Competidores del Sector Comportamiento de la demanda Mercado en crecimiento Mercado maduro Mercado en contracción Barreras de Salida Costos fijos de salida Posesión de activos especializados.Lengua y comunicación Marketing y Administración .Dirección 5/4/12 .

88 3.Dirección .Lengua y comunicación Marketing y Administración . Poder de Negociación de los Clientes Los clientes son poderosos si: Están concentrados Compran en grandes volúmenes Los materiales que compran son parte importante de sus costos Productos que compran no diferenciados Costos por cambiar de proveedor bajos Tienen bajas utilidades Plantean una amenaza de volverse 5/4/12 Facultad de Psicología .

Lengua y comunicación Marketing y Administración . Amenaza de Productos Sustitutos Desempeño del producto Precio (relativo) Propensión del comprador a sustituir Participación de mercado Planes de expansión o mejoramiento.99 4.Dirección 5/4/12 . Facultad de Psicología .

10 10 5.Dirección 5/4/12 . Poder de Negociación de los Proveedores Los proveedores son poderosos si: Están concentrados No hay productos sustitutos a lo que venden El cliente no es importante para ellos Venden un producto importante para el cliente Productos que venden diferenciados Plantean una amenaza de ser comercializadores.Lengua y comunicación Marketing y Administración . Facultad de Psicología .

Free press.Dirección .Lengua y comunicación Marketing y Administración .11 11 ¿Tienen poder de negociació n? ¿Son una amenaza? ¿Tienen poder de negociación ? ¿Son una amenaza? ¿Hay rivalidad? Fuente: adaptado de Porter (1980): Competitive Strategy. El modelo de las cinco fuerzas competitivas de Porter (1980) 5/4/12 Facultad de Psicología .

Dirección 5/4/12 Entorno turbulento + Tiempo de respuesta . Basado en Ansoff y Facultad de Psicología .Lengua y comunicación Marketing y Administración .12 12 La dirección en entornos turbulentos Entorno estable disponible - - Tiempo de respuesta necesario + Fuente: elaboración propia.

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