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FORMULACION Y EVALUACION DE PROYECTOS ING. IND.

OSCAR VARGAS ORTIZ

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ING. OSCAR VARGAS ORTIZ

DURACION 40 HORAS FORMA EVALUACION. 15 PUNTOS LECCION ESCRITA 15 PUNTOS TALLERES 15 PUNTOS DEBERES 15 PUNTOS ? 40 PUNTOS PROYECTO GRUPAL
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CONTENIDO MACRO SEMINARIO 30 HORAS EVALUACION PROYECTOS 10 HORAS ELABORACION ANTEPROYECTO

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PROYECTO FINAL
HACER GRUPO DE 5 ALUMNOS, ELABORAR ANTEPROYECTO MODELO A PRESENTAR PREVIO A LA OBTENCION DEL TITULO DE INGENIERO INDUSTRIAL. DEBE TENER LA ELABORACION DE LOS 3 PRIMEROS CAPITULOS Y CUMPLIR CON EL REGLAMENTO DE LA UNEMI, MINIMO 40 HOJAS.

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BIENVENIDOS

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Proyectar significa proponer el plan para la consecucin de un objetivo, con base a fuentes secundarias de informacin, no tiene la profundidad y precisin de un proyecto. Sus etapas son: Estudio de mercado Estudio tcnico Estudio Financiero Estudio Marketing
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Los principales puntos que debe considerar un estudio de mercado son: Perfil de los productos y/o servicios

Anlisis de la demanda
Anlisis de los precios

Anlisis de la oferta
Anlisis de los canales de distribucin Encuesta
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PRODUCTO

Definir el origen, caractersticas, propiedades, ventajas, desventajas. Si es servicios se acostumbra incluir


FODA,MISION,VISION, OBJETIVOS,METAS,ETC, en esta seccin

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DEMANDA

Es saber cuales son mis consumidores, mi nmero aproximado de clientes para producir mis unidades.
Clientes Potenciales : Nivel socioeconmico medio-alto. Mayores a 18 aos.

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Como la podemos determinar


Se calcula: Mediante frmulas Estimaciones mediante programas especiales En base a datos de ventas

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PRECIO

Es el valor unitario en moneda $ que le asignamos a nuestro producto. Este tiene que ser mayor que el costo unitario. Y puede ser tan alto segn nuestro criterio teniendo en cuenta ciertos factores como la competencia.

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Como podemos determinar un PRECIO

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Determinantes de la demanda

Precio del bien: Al

aumentar el precio de un bien disminuye la cantidad demandada y viceversa.

Precio de bienes sustitutos: Si el precio de un

bien Y, un bien sustituto del bien X, aumenta, entonces la demanda del bien X va a aumentar,

Precio de bienes complementarios: Si el precio de un bien Y, un bien complementario al bien X, aumenta, entonces la demanda de X va a disminuir y viceversa. ejemplo, si aumenta el precio de la gasolina, podra disminuir la demanda de autos que usan gasolina,

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Ingreso de los consumidores: En los bienes normales, al aumentar el ingreso de los consumidores la demanda por un bien va a aumentar y viceversa. Por el contrario en los bienes inferiores, al aumentar el ingreso del consumidor, la demanda del bien va a disminuir.
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Gustos y preferencias: al aumentar las preferencias por un bien (ya sea por moda, temporada, etc.) la demanda del mismo va a aumentar. .

Poblacin: Al aumentar la poblacin es de esperar que la demanda por un bien aumente ya que existe mayor nmero de consumidores con la misma necesidad
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Precios futuros esperados: Si se espera que el precio de un bien aumente a un cierto plazo, la demanda inmediata de este bien va a aumentar. Por otra parte, si se espera que el precio disminuya en el futuro la demanda va a disminuir ahora, pues la gente pospondr su decisin de compra hasta que el precio baje.
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LEY DE LA DEMANDA:

El incremento en el precio (P) causa una disminucin en la cantidad demandada (Qd). Tenemos el siguiente ejemplo.
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Grfico de la demanda

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OFERTA

Es quienes producen el mismo bien que yo. Se podra decir que es mi competencia.

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Determinantes de la oferta

El precio del bien: al aumentar el precio del bien va a aumentar la cantidad ofrecida y viceversa. Precio de los recursos e insumos empleados en la produccin del bien: Al aumentar el precio de los insumos de un bien, su oferta va a disminuir y viceversa

La tecnologa de produccin: al mejorar la tecnologa en la produccin, la oferta de un bien aumentar. Precios futuros esperados: Si se espera que a corto plazo el precio del bien producido aumente, la oferta aumentar, y viceversa. Nmero de oferentes: Al haber un mayor nmero de oferentes la oferta de un bien aumentar y viceversa.
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LEY DE LA OFERTA:

el incremento en el precio (P) causa un incremento en la cantidad ofrecida (Qs) y una disminucin en el precio ocasiona una reduccin de la cantidad ofrecida.

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Ejemplo

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CANALES DE COMERCIALIZACION

Es tener claro el proceso por el que pasa nuestro producto hasta que llegue a las manos del consumidor. Nos podemos ayudar de grficos

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Canales de comercializacin

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Encuesta

Es una herramienta para conseguir informacin importante del mercado al que quiero llegar. Esta constituido por una serie de preguntas clases relacionadas a mis costos, los gustos de mis clientes, su capacidad de pago, si existen bienes sustitutos ,etc.
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Clases de encuesta

Escrita Por telfono Por Internet Al visitar la tienda, o lugar de la empresa

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Tipos de preguntas

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Abiertas incluye la opinin del encuestado. - Cerradas: Dicotnicas (establecen slo 2 alternativas de respuesta, "Si o No".)

1.

Categorizadas (se establecen las categorias de respuesta) y se subdividen en: De respuesta espontnea (el encuestador no debe leerle la respuesta al encuestado. De respuesta sugerida, el entrevistador lee las preguntas al encuestado. De valoracin a el entrevistador lee una escala creciente o decreciente de categoras de respuesta.
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Modelo de encuesta

1. Usa usted la prenda del jean? Si No 2. Qu marcas de jeans usa o prefiere? Lee Gino Ferrari Pioner Milk Tayssir Otras No tengo marca preferida
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3. Al momento de comprar una prenda de jean, qu es lo primero que toma en cuenta? La marca La calidad de la tela El modelo Los acabados El precio Lo bien que le pueda quedar 05/05/2012 Otros ING. OSCAR VARGAS ORTIZ 35

4. Qu modelos de jeans prefiere? Clsicos Pitillos Acampanados Capri De pretina ancha El que est de moda Otros
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5. A cul de estos lugares suele acudir para comprar sus jeans? Centros comerciales Tiendas por departamento Bazares o galeras Supermercados Mercados mayoristas Otros
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8. Con qu frecuencia compra usted la prenda del jean? Semanal Quincenal Mensual Cada 3 meses Cada 6 meses Mayor a un ao Otros
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9. Cunto suele gastar en promedio al comprar un jean? Menos de US$20 Entre US$20 y US$30 Entre US$30 y US$40 Entre US$40 y US$50 Entre US$50 y US$60 Ms de US$60
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10. Estara dispuesta a probar una nueva marca de jeans? S No No sabe / no opina

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Codificar las preguntas

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ESTUDIO TCNICO

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En este estudio se decide dnde deben fabricarse o generar los productos yo servicios, de tal manera que los puntos que deben de incluirse son: Procesos de fabricacin Localizacin general y especfica del proyecto

Materia primas e insumos requeridos Equipo, maquinaria e instalaciones necesarias Capacidad de produccin Tecnologa
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El estudio financiero considera la informacin de los estudios de mercado y tcnico para obtener los flujos de efectivo positivos y negativos a lo largo del horizonte de planeacin, el monto de la inversin fija y flexible, las formas de financiamiento para la operacin y la evaluacin para conocer la utilidad y la calidad de la inversin del proyecto.
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El estudio financiero deber demostrar que el proyecto puede realizarse con los recursos financieros disponibles. Asimismo, se debe examinar la conveniencia de comprometer los recursos financieros en el proyecto, en comparacin con otras posibilidades que se conozcan de colocacin. Normalmente la decisin final sobre la realizacin efectiva del proyecto depender de las conclusiones de los estudios de mercado, tcnico y financiero.
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Llamado tambin cuantitativo o de viabilidad y la informacin que se debe de determinar son: Inversin total o Monto original de la inversin Vida til del proyecto Valor de rescate al final de la vida til del proyecto Costo de capital o Tasa mnima requerida

Flujos netos de efectivo


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La cantidad total de recursos necesarios para el proyecto debe clasificarse en dos grandes rubros:

Inversin fija
Inversin flexible o capital de trabajo

Cualquier incremento en el nivel de actividad de la empresa requiere de una inversin adicional en capital de trabajo.
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La inversin fija esta integrada por: Gastos preoperativos (como estudios, patentes, organizacin, permisos, etc.) Terrenos y edificios Maquinaria y equipo de produccin

Equipo y mobiliario de oficinas


Equipo de transporte para ventas
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El capital de trabajo es la inversin adicional lquida que debe aportarse para que la empresa empiece a elaborar el producto, diferente a la inversin en activos fijos, esto se refiere a que hay que financiar la primera produccin antes de recibir ingresos; por lo que se deber de comprar materias primas, pagar mano de obra directa que la transforme, otorgar crdito en las primeras ventas y contar con cierta cantidad de efectivo para sufragar los gastos diarios de la empresa.
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Es el tiempo en el que se considera que el proyecto generar beneficios y deber estar considerado en el horizonte de planeacin del proyecto. Conocido con los nombres de valor de deshecho, valor residual o de recuperacin, es el monto de efectivo a recuperar por la inversin realizada al final de la vida til del proyecto, es decir genera un flujo de efectivo positivo al final para prpsitos de evaluacin del proyecto.
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Es la tasa de ganancia anual que solicita ganar el inversionista para llevar a cabo el proyecto. Esta tasa debe de cubrir al menos el costo de capital de los recursos utilizados por la empresa para la adquisicin de activos requeridos para realizar el proyecto de inversin. Otra manera de determinar la tasa mnima requerida es fijar como piso, la tasa de inters pasiva (Tasa que se paga a los inversionistas que depositan sus recursos) y agregndole algunos puntos adicionales por el riesgo especfico que conlleva invertir en el proyecto de inversin.
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Un proyecto debe de generar beneficios econmicos futuros que justifiquen la inversin. Estos beneficios deben ser calculados al hacer las proyecciones financieras del proyecto y no son otra cosa que el importe obtenido por la operacin del proyecto. Existen dos mtodos para determinarlo:
A travs del estado de resultados presupuestado adicionndole a la utilidad neta las partidas virtuales. A travs del presupuesto de caja.
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Anlisis cuantitativo: En esta etapa se evala cada uno de los proyectos por medio de los diferentes mtodos cuantitativos. Culmina dicha evaluacin comparando los resultados de los diferentes mtodos ponderados con la importancia relativa que los expertos le asignen a cada uno. Se escoge el que mejor califique.
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Los mtodos de anlisis se clasifican en:


Estticos. No consideran el cambio de valor del dinero en el tiempo.

Dinmicos. Si lo consideran.
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Periodo de Recuperacin de Capital, PRC. Su objetivo es determinar el tiempo en que se recupera la inversin. Tasa de Rendimiento Contable, TRC. Considera la utilidad contable promedio, UCP, y lo compara con la inversin.
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Valor Actual Neto, VAN. Descuenta los flujos a la tasa mnima (trema) y le resta la inversin necesaria para el proyecto. Si la diferencia es positiva el proyecto puede resultar atractivo.
Tasa Interna de Retorno, TIR. Es la tasa a la que se deben descontar los flujos para que la suma de flujos descontados sea igual a la inversin. Al compararla con la trema se puede apreciar la calidad de la inversin.
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Depender del tipo de proyecto, considerando si existen alternativas o bien si hay ms de un proyecto: Perodo de recuperacin: PR < vida til Tasa de rendimiento contable: TRC > TMR Valor actual neto: VAN > 0 Tasa interna de rendimiento: TIR > TMR
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Se consideran los valores obtenidos por cada proyecto en PRC, TRC, VAN y TIR. A cada uno de los mtodos se le asigna un porcentaje segn la importancia que tengan para la empresa. As, de manera ponderada se califica cada proyecto. Se selecciona el de mayor puntuacin.
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Seleccin del proyecto: La decisin cuantitativa debe ser integrada con los aspectos cualitativos para el proceso de seleccin; considerando el rendimiento que genera el proyecto, el riesgo que encierra, la urgencia, la necesidad de llevarlo al cabo, etctera. La rentabilidad debe ir acorde a los criterios cualitativos.
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Es analizar dos componentes importantes:


1.Publicidad es que medio de publicidad utilizo 2.Promocion que herramientas o tcnicas de ventas utilizo para dar a conocer mi producto

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