You are on page 1of 72

AGRONEGOCIOS INTERNACIONALES

‡POR QUE LOS PAISES REALIZAN
INTERCAMBIOS COMERCIALES?
‡Se basa en la compra y venta de bienes, servicios
y tecnología, que se puede dar en forma bilateral,
unilateral o multilateral, entre diferentes tipos de
personas que forman un país, con el fin de mejorar
el nivel de vida.
‡Es la rama de la economía que se ocupa del
intercambio de bienes y servicios con otros países.
DEFINICION COMERCIO INTERNACIONAL
AGRONEGOCIOS INTERNACIONALES
‡El comercio ha sido una actividad difundida desde la Edad de la
Piedra. Trueque desde pieles de animales por cereales, hasta la
aparición de las monedas y los primeros bonos en la Edad Media
‡El comercio se ha ido incrementando a lo largo de la historia las
mejoras de los transportes y telecomunicaciones.
‡El desarrollo del comercio cobró un nuevo ímpetu tras la revolución
industrial. Entre 1720 y 1971 el comercio mundial aumentó 460 veces
o 2,7 por ciento anualmente.
‡En el ocaso del siglo 20 se experimentó en todo el mundo un
impresionante auge de fusiones de los poderosos actores del mercado
en telecomunicaciones produciéndose importantes repercusiones en el
crecimiento del Comercio exterior
Nociones básicas de Comercio Internacional
AGRONEGOCIOS INTERNACIONALES
‡Ningún país produce todo lo que consume ni consume todo lo
que produce
‡Especializarse en lo que la producción de cada país tiene es
más eficiente rinde beneficios para todos.
‡No se recurre al comercio internacional por poder fabricar o no
tal o cual producto, sino que se justifica en la distinta dotación
de recursos productivos de los diferentes países.
‡Tendencia de economías modernas hacia fortalecer vínculos
comerciales entre países tratados internacionales
‡Es importante conocer los efectos del comercio internacional
sobre la economía del país.
Nociones básicas
AGRONEGOCIOS INTERNACIONALES
Importancia del Comercio Internacional
1. Cuales son las ganancias del comercio ?: se benefician los
países? De donde provienen las ganancias? Cómo se dividen
las ganancias?
2. Cual es la estructura del comercio?: que bienes se exportan
y cuales se importan?
3. Cuáles son los términos del comercio?: precios ?
Condiciones?
Nociones básicas
AGRONEGOCIOS INTERNACIONALES
AGRONEGOCIOS INTERNACIONALES
1. Diversidad en las condiciones de producción entre las
distintas regiones y áreas: clima, RR NN, tecnología,
recursos humanos y capital.
2. Diferencias en los gustos y patrones de consumos de los
individuos: a pesar de posibilidades de producción similares
3. Existencia de economías de escala: para obtener costos
más bajos.
Razones económicas del Comercio
Internacional
AGRONEGOCIOS INTERNACIONALES
Motivos que explican el crecimiento del comercio
‡Extraordinario progreso tecnológico en medios de transporte, comunicación e
información facilitan el intercambio y reducen costos de comercialización.
Entre 1930 y 1960 el costo del transporte aéreo ź aprox . en 80% y el de
telecomunicaciones aprox. en 98%.
‡Resultado de intensas y prolongadas negociaciones para mejorar el entorno
comercial, relativas a :
‡disminución de aranceles
‡disminución progresiva o la eliminación de los obstáculos no
arancelarios al comercio
‡facilitación de comercio
TERMINOLOGIA DEL COMERCIO INTERNACIONAL
‡EXPORTACION
‡IMPORTACION
‡BC
‡REGIMENES ADUANEROS
‡NACIONALIZACION
‡DESADUANIZACION O DESADUANAMIENTO
‡INCOTERMS
‡CONTENEDOR
‡CONSOLIDAR /DESCONSOLIDAR
‡CERTIFICADO DE ORIGEN
‡TARJA
‡CARGA / DESCARGA
‡REGIONAL
‡SUBREGIONAL
‡RELACIONES INTERN. DE
COMERCIO
‡RELACIONES INTERREG. DE
COMERCIO
‡BLOQUES ECONOMICOS DE
INTEGRACION
‡TRIBUTOS AL COMERCIO
EXTERIOR
‡TARA
AGRONEGOCIOS INTERNACIONALES
‡ACTORES DE COMERCIO INTERNACIONAL - OCE (personas naturales y
jurídicas ):
‡Comprador
‡Vendedor
‡Productor
‡Trader
‡Comisionista
‡Transportista
‡Agente de Carga
‡Empresa de Inspección o Verificadora
‡Bancos nacionales e internacionales
‡Consolidador
‡Agente de aduana
‡ADUANA
‡RENTAS INTERNAS
‡Organismos Autorizantes
‡Almacén temporal
‡Autoridades portuarias y
aeroportuarias
TERMINOLOGIA DEL COMERCIO INTERNACIONAL
AGRONEGOCIOS INTERNACIONALES
LECTURA DE COMERCIO INTERNACIONAL
AGRONEGOCIOS INTERNACIONALES
La estructura de los flujos comerciales mundiales
‡Entre países desarrollados la
mayor parte de las
transacciones internacionales.
Los intercambios entre USA,
Japón y s países de la CE
aprox 1/3 del comercio mundial
‡Aprox 1/5 entre los miembros
de la CE.
‡Asia ha aumentado desde los
años ochenta.
‡Africa y América Latina tienen
una participación muy inferior a
la de los demás continentes.
‡grupos comerciales Ÿ
intercambio entre países
miembros.

Crecimi ento medio anual de l as exportaci ones e
import aciones por agrupaciones, en porcentaj es
-50
-40
-30
-20
-10
0
10
20
30
40
1
9
5
0
-
6
0
1
9
6
0
-
7
0
1
9
7
0
-
8
0
1
9
8
0
-
9
0
1
9
9
0
-
1
1
9
9
1
-
2
1
9
9
2
-
3
1
9
9
3
-
4
1
9
9
4
-
5
Fuente: Informe Annual de Comerci o, OMC 1998
Mundo
Economías de Mercado Desarrolladas
Países y Territorios en Desarrollo
Países de Europa del Este
‡ ‡Estudio Estudio de de las las transacciones transacciones de de productos productos agrícolas agrícolas que que tienen tienen
lugar lugar en en el el extranjero extranjero para para satisfacer satisfacer las las necesidades necesidades de de los los
individuos individuos yy organizaciones organizaciones..
‡ ‡Son Son operaciones operaciones comerciales comerciales como como importaciones, importaciones, exportaciones, exportaciones,
inversión inversión directa, directa, etc etc.. relativas relativas a a productos productos del del agro agro..
‡ ‡ Aquellos Aquellos cuyas cuyas actividades actividades suponen suponen que que los los productos productos agrícolas, agrícolas,
crucen crucen fronteras fronteras nacionales, nacionales, en en todo todo sentido, sentido, tanto tanto bienes bienes
tangibles tangibles como como intangibles intangibles..
AGRONEGOCIOS INTERNACIONALES
Que es?
CASO SALMON TRANSGENICO CASO SALMON TRANSGENICO
COMERCIO INTERNACIONAL
VS NEGOCIOS INTERNACIONALES
NEGOCIOS
INTERNACIONALES

COMERCIO
INTERNACIONAL
AGRONEGOCIOS
INTERNACIONALES
FORMAS FORMAS BASICAS BASICAS DE DE NEGOCIOS NEGOCIOS INTERNACIONALES INTERNACIONALES: :
1. 1.Comercio Comercio internacional internacional exportaciones exportaciones e e importaciones importaciones
2. 2.Inversión Inversión directa directa en en el el extranjero extranjero:: capital capital que que se se invierte invierte en en
otras otras naciones naciones
3. 3.Licencias Licencias ( ( concesiones), concesiones), joint joint ventures ventures,, etc etc..
AGRONEGOCIOS INTERNACIONALES AGRONEGOCIOS INTERNACIONALES
‡Agronegocios Extranjeros: Operaciones nacionales dentro de un
país extranjero
‡Agronegocios Internacionales: todas las transacciones de
negocios ± privadas y gubernamentales ± que implican 2 o más
países, relativas a productos del agro.
‡Empresa Global: Es una organización que intenta operar del mismo
modo en todo el mundo y en la totalidad de las áreas funcionales.
‡Empresa Multinacional o Transnacional: Es una organización con
afiliados en varios países; cada cual formula su propia estrategia de
negocios de acuerdo a las diferencias de cada mercado.
‡Empresa Internacional: Tanto a firmas globales como
multinacionales. Su sede está en un país pero realiza sus
operaciones en otros.
AGRONEGOCIOS INTERNACIONALES AGRONEGOCIOS INTERNACIONALES
TERMINOLOGIA:
1. 1.Mantener Mantener la la competitividad competitividad económica económica lograr lograr
una una Ventaja Ventaja Competitiva Competitiva::
Haciendo Haciendo innovaciones innovaciones
Mejoramiento Mejoramiento continuo continuo
Haciendo Haciendo obsoletas obsoletas las las innovaciones innovaciones
AGRONEGOCIOS INTERNACIONALES AGRONEGOCIOS INTERNACIONALES
Como afrontar los Como afrontar los Agronegocios Agronegocios Internacionales? Internacionales?
Como afrontar los Como afrontar los Agronegocios Agronegocios Internacionales? Internacionales?
1. 1.Mantener Mantener la la competitividad competitividad económica económica
Competitividad Competitividad Internacional Internacional:: se se logra logra aplicando aplicando las las 4 4 Determinantes Determinantes de de Vtja Vtja
Competitiva Competitiva de de Porter Porter
3 3.. Industrias Industrias conexas conexas y y de de soporte soporte: : La La interacción interacción beneficia beneficia a a todos, todos,
obliga obliga a a la la mejora mejora..
4 4.. Estructura Estructura de de empresas empresas y y rivalidad rivalidad: : como como se se organizan, organizan, administran administran yy
manejan manejan a a adversarios adversarios.. El El éxito éxito competitivo competitivo global global es es resultado resultado de de
intensa intensa competencia competencia a a nivel nivel nacional nacional que que presiona presiona a a compañías compañías para para q q
mejoren mejoren o o innoven, innoven, creando creando fuerzas fuerzas para para q q compita compita en en el el exterior exterior
AGRONEGOCIOS INTERNACIONALES AGRONEGOCIOS INTERNACIONALES
Como afrontar los Como afrontar los Agronegocios Agronegocios Internacionales? Internacionales?
11. . Mantener Mantener la la competitividad competitividad económica económica SSee logra logra aplicando aplicando
las las 44 Determinantes Determinantes de de Vtja Vtja Competitiva Competitiva de de Porter Porter
AGRONEGOCIOS INTERNACIONALES AGRONEGOCIOS INTERNACIONALES
4 4 Determinantes Determinantes de de Vtja Vtja.. Competitiva Competitiva de de Porter Porter
1. 1. Condiciones Condiciones de de Factor Factor: : ³son ³son tierra, tierra, mano mano de de obra obra yy capital´ capital´ país país
exporta exporta bienes bienes q q aprovechan aprovechan al al máximo máximo condiciones condiciones de de factor factor
disminuir disminuir costos costos ser ser competitivos competitivos.. Un Un país país mejora mejora o o ajusta ajusta
constantemente constantemente las las condiciones condiciones de de factor, factor, o o crean crean condiciones condiciones de de
factor factor..
2. 2. Condiciones Condiciones de de Demanda Demanda:: Si Si bienes bienes tienen tienen gran gran demanda demanda internac internac..
vtja vtja competitiva competitiva país país se se fortalece fortalece.. Beneficios Beneficios de de la la demanda demanda::
‡ ‡ Ayuda Ayuda a a vendedor vendedor a a saber saber lo lo que que compradores compradores desean desean
‡ ‡ Permite Permite vendedor vendedor determine determine si si es es preciso preciso hacer hacer cambios cambios
AGRONEGOCIOS INTERNACIONALES AGRONEGOCIOS INTERNACIONALES
Como afrontar los Como afrontar los Agronegocios Agronegocios Internacionales? Internacionales?
4 4 Determinantes Determinantes de de Vtja Vtja Competitiva Competitiva de de Porter Porter
3 3.. Industrias Industrias conexas conexas y y de de soporte soporte: : La La interacción interacción beneficia beneficia a a todos, todos,
obliga obliga a a la la mejora mejora..
4 4.. Estructura Estructura de de empresas empresas y y rivalidad rivalidad: : como como se se organizan, organizan, administran administran
yy manejan manejan a a adversarios adversarios.. El El éxito éxito competitivo competitivo global global es es resultado resultado de de
intensa intensa competencia competencia a a nivel nivel nacional nacional que que presiona presiona a a compañías compañías para para
q q mejoren mejoren o o innoven, innoven, creando creando fuerzas fuerzas para para q q compita compita en en el el exterior exterior
AGRONEGOCIOS INTERNACIONALES AGRONEGOCIOS INTERNACIONALES
Como afrontar los Como afrontar los Agronegocios Agronegocios Internacionales? Internacionales?
2 2.. Influir Influir en en regulaciones regulaciones comerciales comerciales y y gubernamentales gubernamentales: :
políticas políticas de de gobierno gobierno profundas profundas repercusiones repercusiones en en comercio comercio
internacional internacional
3 3.. Adquirir Adquirir perspectiva perspectiva internacional internacional: : Desarrollar Desarrollar orientación orientación
global global que que le le permita permita operar operar como como empresas empresas multinacionales, multinacionales, no no
como como locales, locales, para para lograrlo lograrlo requieren requieren::
± ± Experiencia Experiencia: : Contratar Contratar a a individuos individuos con con esa esa clase clase de de experiencia experiencia..
Ayuda Ayuda a a Gerentes Gerentes a a evaluar evaluar situaciones situaciones que que difieren difieren a a las las del del país país
de de origen origen
± ± Orientación Orientación (enfoque) (enfoque): : Subrayar Subrayar la la importancia importancia de de las las actividades actividades
internacionales internacionales en en lugar lugar de de las las nacionales nacionales
± ± Actitud Actitud:: Cambiar Cambiar actitudes actitudes de de gerentes gerentes ante ante su su trabajo, trabajo, se se orientan orientan
a a corto corto plazo plazo usualmente, usualmente, son son informales, informales, muy muy directos directos deben deben
seguir seguir patrones patrones internacionales internacionales
AGRONEGOCIOS INTERNACIONALES AGRONEGOCIOS INTERNACIONALES
Como afrontar los Como afrontar los Agronegocios Agronegocios Internacionales? Internacionales?
Por que Por que las compañías incursionan en las compañías incursionan en los los Agronegocios Agronegocios
Internacionales? Internacionales?
AGRONEGOCIOS INTERNACIONALES AGRONEGOCIOS INTERNACIONALES
11.. Incremento Incremento de de sus sus ventas ventas: : Es Es mayor mayor el el número número de de
personas personas yy posibilidades posibilidades de de compra compra en en el el mundo mundo que que en en
sólo sólo país país. . Las Las vtas vtas. . dependen dependen de de 22 factores factores: :
Interés Interés de de los los consumidores consumidores
Disposición Disposición yy posibilidad posibilidad de de consumidores consumidores a a comprar comprar
22. . Adquisición Adquisición de de recursos recursos: : fabricantes fabricantes yy distribuidores distribuidores se se
interesan interesan en en comprar comprar prtos, prtos, servicios servicios yy componentes componentes del del
extranjero extranjero. . Así Así como como capital, capital, tecnología tecnología ee información información que que
les les sean sean de de utilidad utilidad en en su su propio propio país país. .
Por que Por que las compañías incursionan en las compañías incursionan en los los
Agronegocios Agronegocios Internacionales? Internacionales?
AGRONEGOCIOS INTERNACIONALES AGRONEGOCIOS INTERNACIONALES
33.. Diversificación Diversificación de de fuentes fuentes de de ventas ventas yy suministros suministros: : Para Para
evitar evitar la la dependencia dependencia yy fluctuaciones fluctuaciones violentas violentas de de ventas ventas yy
utilidades utilidades. . Se Se buscan buscan mercados mercados yy proveedores proveedores en en el el
extranjero extranjero
44. . Reducción Reducción al al mínimo mínimo del del riesgo riesgo competitivo competitivo: : Por Por
razones razones defensivas, defensivas, se se busca busca disminuir disminuir las las vtjas vtjas que que sus sus
competidores competidores reales reales oo potenciales potenciales obtendrían obtendrían al al realizar realizar
operaciones operaciones en en el el exterior, exterior, las las que que se se pueden pueden usar usar en en su su
contra contra en en el el ámbito ámbito interno interno
AGRONEGOCIOS INTERNACIONALES AGRONEGOCIOS INTERNACIONALES
Por que las compañías incursionan en los Por que las compañías incursionan en los
Agronegocios Agronegocios Internacionales? Internacionales?
GLOBALIZACION: GLOBALIZACION:
AGRONEGOCIOS INTERNACIONALES AGRONEGOCIOS INTERNACIONALES
Proceso económico, tecnológico, social y cultural a gran escala, que consiste en
la creciente comunicación e interdependencia entre los distintos países del
mundo, unificando sus mercados, sociedades y culturas, a través de una serie de
transformaciones sociales, económicas y políticas que les dan un carácter
global.
ORGANIZACIÓN MUNDIAL DE COMERCIO OMC:
‡Nace en 1995 una de las organizaciones internacionales más jóvenes.
‡Sucesora del Acuerdo General sobre Aranceles Aduaneros y Comercio (GATT),
establecido tras la segunda guerra mundial.
‡Aunque la OMC cuenta con pocos años de vida, el sistema multilateral de
comercio, que originalmente se estableció en el marco del GATT, cumplió 50
años, desde 1948
LECTURA GLOBALIZACION LECTURA GLOBALIZACION
ORGANIZACIÓN ORGANIZACIÓN MUNDIAL MUNDIAL DE DE COMERCIO COMERCIO OMC OMC: :
AGRONEGOCIOS INTERNACIONALES AGRONEGOCIOS INTERNACIONALES
‡El sistema se creó mediante una serie de negociaciones comerciales, o
rondas, celebradas en el marco del GATT.
‡Las primeras rondas se centraron principalmente en las reducciones
arancelarias.
‡Posteriormente las negociaciones pasaron a incluir otras cuestiones como las
medidas antidumping y no arancelarias.
‡La última ronda²la Ronda Uruguay, que se desarrolló entre 1986 y 1994 dio lugar
a la creación de la OMC.
Principios Principios Básicos Básicos del del GATT/ GATT/ OMC OMC: :
AGRONEGOCIOS INTERNACIONALES AGRONEGOCIOS INTERNACIONALES
Trato de la nación más favorecida (NMF)
Principio fundamental del GATT. C/parte contratante debe proporcionar
a todas las otras partes contratantes las mismas condiciones de
comercio ya que las condiciones más favorables se extienden a cada
una de ellas; C/parte contratante debe tratar a todos los Países
Miembros (PPMM) de la misma manera que trata a su "nación más
favorecida".
Reciprocidad
Cada parte contratante tiene un derecho, pero también una obligación,
por ejemplo el acceso a mercados de otros socios comerciales sobre
una base NMF, de corresponder con concesiones comerciales sobre una
base NMF.
Principios Principios Básicos Básicos del del GATT/ GATT/ OMC OMC: :
AGRONEGOCIOS INTERNACIONALES AGRONEGOCIOS INTERNACIONALES
Transparencia
En un sistema transparente de comercio es fundamental la necesidad de
armonizar el sistema de protección de la importación, de manera que los
obstáculos al comercio puedan reducirse a través del proceso de negociaciones.
Consolidación y reducción de los aranceles
Cuando se creó el GATT, los aranceles eran la forma principal de protección del
comercio, y en los primeros años las negociaciones versaron principalmente
sobre la consolidación y reducción de los derechos arancelarios. El texto del
GATT de 1947 establece las obligaciones de las partes contratantes al respecto.
Principios Principios Usado Usado por por otros otros acuerdos acuerdos: :
Trato Especial y Diferenciado
A naciones atípicas al resto de PPMM ( económicam. no tan avanzadas). Se
les concede un tratamiento especial en las negociaciones con el resto de
PPMM, preferencias en varios aspectos del tratado. Ej: % mínimos a
alcanzar en origen, más tiempo para alcanzar objetivos, etc.
Funciones Funciones OMC OMC: :
AGRONEGOCIOS INTERNACIONALES AGRONEGOCIOS INTERNACIONALES
‡ Administración de los acuerdos comerciales de la OMC
‡ Foro para negociaciones comerciales
‡ Solución de diferencias comerciales
‡ Supervisión de las políticas comerciales nacionales
‡ Asistencia técnica y formación para países en desarrollo
‡ Cooperación con otras organizaciones internacionales
Demás Demás Acuerdos Acuerdos Comerciales Comerciales de de la la OMC OMC: :
AGRONEGOCIOS INTERNACIONALES AGRONEGOCIOS INTERNACIONALES
‡ Mercancías
‡ Servicios
‡Solución de Diferencias
‡Examen de las Políticas Comerciales
‡Países en Desarrollo y Comercio
‡Agricultura
EL EL ACUERDO ACUERDO DE DE LA LA AGRICULTURA AGRICULTURA DE DE LA LA OMC OMC
AGRONEGOCIOS INTERNACIONALES AGRONEGOCIOS INTERNACIONALES
‡ La Ronda Uruguay primer acuerdo multilateral dedicado
al sector.
‡paso importante hacia el orden, una competencia leal
y un sector con menos distorsiones.
‡La finalidad del Acuerdo sobre la Agricultura es reformar
el comercio del sector y lograr que las políticas estén
más orientadas al mercado.
‡Las normas y compromisos nuevos se aplican a:
‡el acceso a los mercados
‡la ayuda interna
‡las subvenciones a la exportación
EL EL ACUERDO ACUERDO DE DE LA LA AGRICULTURA AGRICULTURA DE DE LA LA OMC OMC
AGRONEGOCIOS INTERNACIONALES AGRONEGOCIOS INTERNACIONALES

Contingentes Arancelarios: Forman parte de los
compromisos de Acceso a Mercados y se definen como:
³Es la asignación de un volumen limitado de importación
para un producto en particular con un arancel techo, menor
al arancel consolidado para el resto de importaciones del
mismo producto.
Importaciones
anuales (TM)
Arancel
(%)
R
l
¬
T
¤

l
l

T
M
l
¤
R
T
^
´
T
¤
\
l
¬

¬
T
\

´
¤
\
T
T
\
·
l
\
T
l
T
M
l
¤
R
T
^
´
T
¤
\
l
¬

l
l
\
T
R
¤

l
l


´
¤
\
T
T
\
·
l
\
T
l
`¬°
^ v=u·÷! T÷·h·
¡v÷v= d÷
··uf1uz÷uf÷
19°
^ v=u·÷! T÷·h·
d÷ufv· d÷
··uf1uz÷uf÷
480.000 TM.
\ ·!vm ÷u d÷!
´ ·uf1uz÷uf÷
Contingentes Arancelarios: Forman parte de los
compromisos de Acceso a Mercados y se definen como:
³Es la asignación de un volumen limitado de importación
para un producto en particular con un arancel techo, menor
al arancel consolidado para el resto de importaciones del
mismo producto.
Importaciones
anuales (TM)
Arancel
(%)
R
l
¬
T
¤

l
l

T
M
l
¤
R
T
^
´
T
¤
\
l
¬

¬
T
\

´
¤
\
T
T
\
·
l
\
T
l
T
M
l
¤
R
T
^
´
T
¤
\
l
¬

l
l
\
T
R
¤

l
l


´
¤
\
T
T
\
·
l
\
T
l
`¬°
^ v=u·÷! T÷·h·
¡v÷v= d÷
··uf1uz÷uf÷
19°
^ v=u·÷! T÷·h·
d÷ufv· d÷
··uf1uz÷uf÷
480.000 TM.
\ ·!vm ÷u d÷!
´ ·uf1uz÷uf÷
EL EL ACUERDO ACUERDO DE DE LA LA AGRICULTURA AGRICULTURA DE DE LA LA OMC OMC
AGRONEGOCIOS INTERNACIONALES AGRONEGOCIOS INTERNACIONALES
Salvaguardia
³Un país puede restringir las importaciones de un determinado producto, si se
demuestra que sus importaciones en cierto sector crecen abruptamente y
producen daño´
‡ No medida arancelaria
‡ No restricción no arancelaria, forma de frenar comercio internacional
‡ Instrumento legal dentro de un acuerdo.
‡ Recurso para cada país.
‡ Se permite que los países las impongan para proteger su protección
nacional y en función de su competitividad.
EL EL ACUERDO ACUERDO DE DE LA LA AGRICULTURA AGRICULTURA DE DE LA LA OMC OMC
AGRONEGOCIOS INTERNACIONALES AGRONEGOCIOS INTERNACIONALES
Salvaguardia
‡ Aplicable sólo por un tiempo.
‡ Para su imposición debe existir:
* Importaciones aumentado abruptamente
‡ Grave daño afecta a producción nacional
‡ En bloques comerciales se debe considerar no atentar contra lo acordado,
ni principios de NMF por lograr proteger de comercio intracomunitario.
‡ Se permite que los países las impongan para proteger su protección
nacional y en función de su competitividad.
EL EL ACUERDO ACUERDO DE DE LA LA AGRICULTURA AGRICULTURA DE DE LA LA OMC OMC
AGRONEGOCIOS INTERNACIONALES AGRONEGOCIOS INTERNACIONALES
Salvaguardia
‡ Aplicable sólo por un tiempo.
‡ Para su imposición debe existir:
* Importaciones aumentado abruptamente
‡ Grave daño afecta a producción nacional
‡ En bloques comerciales se debe considerar no atentar contra lo acordado,
ni principios de NMF por lograr proteger de comercio intracomunitario.
‡ Se permite que los países las impongan para proteger su protección
nacional y en función de su competitividad.
EL EL ACUERDO ACUERDO DE DE LA LA AGRICULTURA AGRICULTURA DE DE LA LA OMC OMC
AGRONEGOCIOS INTERNACIONALES AGRONEGOCIOS INTERNACIONALES
Subvenciones a la exportación:
‡ Límites al gasto destinado a las subvenciones y a la cantidad de
exportaciones subvencionadas
‡ El Acuerdo sobre la Agricultura prohíbe las subvenciones a la
exportación de productos agropecuarios, a menos que las subvenciones
se especifiquen en las listas de compromisos de los Miembros.
ACUERDO ACUERDO SOBRE MEDIDAS SANITARIAS Y SOBRE MEDIDAS SANITARIAS Y
FITOSANITARIAS FITOSANITARIAS DE LA OMC DE LA OMC
AGRONEGOCIOS INTERNACIONALES AGRONEGOCIOS INTERNACIONALES
‡Destinado a normas sobre inocuidad de alimentos, sanidad de
Animales y preservación de los vegetales
‡El Acuerdo autoriza a los países a establecer sus propias normas.
‡ Las reglamentaciones se deben basar en principios científicos. Sólo
se deben aplicar en la medida necesaria para proteger la salud y la
vida de las personas y de los animales o para preservar los
vegetales.
‡Disposiciones en materia de procedimientos de control, inspección y
aprobación.
LECTURA AC. MEDIDAS SANIT. LECTURA AC. MEDIDAS SANIT.
ACUERDO ACUERDO SOBRE OBSTÁCULOS TÉCNICOS AL COMERCIO DE LA SOBRE OBSTÁCULOS TÉCNICOS AL COMERCIO DE LA
OMC (OTC) OMC (OTC)
AGRONEGOCIOS INTERNACIONALES AGRONEGOCIOS INTERNACIONALES
‡Trata de lograr que los reglamentos, las normas y los
procedimientos de prueba y certificación no creen obstáculos
innecesarios.
ACUERDOS ACUERDOS CONEXOS CONEXOS DE LA OMC: : LA LA PROPIEDAD PROPIEDAD
INTELECTUAL INTELECTUAL
‡Serie de normas que rigen el comercio y las inversiones en la esfera
de las ideas y de la creatividad.
‡Establece cómo se deben proteger en los intercambios comerciales
el derecho de autor, las patentes, las marcas de fábrica o de
comercio, las indicaciones geográficas utilizadas para identificar a los
productos, los dibujos y modelos industriales, los esquemas de
trazado de los circuitos integrados y la información no divulgada, por
ejemplo los secretos comerciales, aspectos todos éstos conocidos
como «propiedad intelectual».
LECTURA ADPIC LECTURA ADPIC
COMUNIDAD ANDINA CAN COMUNIDAD ANDINA CAN
AGRONEGOCIOS INTERNACIONALES AGRONEGOCIOS INTERNACIONALES
‡El 26 de mayo de 1969, en Cartagena de Indias los representantes
de Bolivia, Colombia, Chile, Ecuador y Perú (excepto Venezuela)
arriban a un Acuerdo definitivo y suscriben lo que se conoce hasta
hoy como EL ACUERDO DE CARTAGENA.
LECTURA AC CARTAG LECTURA AC CARTAG
Objetivos de la CAN
‡Promover el desarrollo equilibrado y armónico de los Países
Miembros en condiciones de equidad, mediante la integración y la
cooperación económica y social;
‡Acelerar su crecimiento y la generación de ocupación;
‡Facilitar su participación en el proceso de integración regional, con
miras a la formación gradual de un mercado común latinoamericano.
COMUNIDAD ANDINA CAN COMUNIDAD ANDINA CAN
AGRONEGOCIOS INTERNACIONALES AGRONEGOCIOS INTERNACIONALES
Mecanismos de la CAN
‡El establecimiento de un Programa de liberación Automático e
Irrevocable de los intercambios intrasubregionales.
‡La adopción progresiva del Arancel Externo Común (AEC)
‡La Programación Industrial Conjunta, mediante programas
sectoriales de desarrollo industrial.
‡La Armonización de Políticas Económicas, incluidas la adopción de
regímenes comunes en distintos campos.
COMUNIDAD ANDINA CAN COMUNIDAD ANDINA CAN
AGRONEGOCIOS INTERNACIONALES AGRONEGOCIOS INTERNACIONALES
Programa de Liberación
Tiene por objeto eliminar los gravámenes y las restricciones de todo
orden que incidan sobre la importación de productos originarios del
territorio de cualquier País Miembro.
Todavía persiste el uso de restricciones no arancelarias o para-
arancelarias, que impiden la aplicación plena de la Unión Aduanera, a
pesar de que en su gran mayoría ya han sido eliminados.
El programa de liberación se aplica de acuerdo a listados de productos ,
cada listado tiene un tratamiento y un cronograma distinto.
COMUNIDAD ANDINA CAN COMUNIDAD ANDINA CAN
AGRONEGOCIOS INTERNACIONALES AGRONEGOCIOS INTERNACIONALES
Arancel Externo Común (AEC)
Para la adopción progresiva del AEC se plantearon dos etapas:
1. Arancel Externo Mínimo Común (AEMC) adoptado en 1970 (tuvo
aplicación parcial y fue permanentemente modificado y quebrantado
durante un largo período)
2. Arancel Externo Común (AEC) de m/p, objeto de varias
postergaciones hasta ser adoptado definitivamente a partir de febrero
de 1995, mediante la Decisión 370 de la CAN.
CASO FEDEPALMA CASO FEDEPALMA
COMUNIDAD ANDINA CAN COMUNIDAD ANDINA CAN
AGRONEGOCIOS INTERNACIONALES AGRONEGOCIOS INTERNACIONALES
Instrumentos Armonizados para La Agricultura
El Arancel Externo Común (AEC)
Si bien el AEC no planteaba un tratamiento especial para la
agricultura, fue concebido para apoyar y fomentar el desarrollo
armónico de todos los sectores, considerando sus respectivas
³sensibilidades´ y ³potencialidades´.
El Sistema Andino de Franjas de Precios (SAFP) Instrumento
arancelario armonizado y específico para la Agricultura, es el resultado
de un largo trabajo de coordinación y aproximaciones; constituye el único
instrumento efectivo de apoyo (en frontera) a la producción Agropecuaria
Andina.
COMUNIDAD ANDINA CAN COMUNIDAD ANDINA CAN
AGRONEGOCIOS INTERNACIONALES AGRONEGOCIOS INTERNACIONALES
Instrumentos Armonizados para La Agricultura
El Sistema Andino de Franjas de Precios (SAFP).
Sistema para estabilizar el costo de importación de un grupo esencial de
productos agropecuarios, caracterizados por una marcada inestabilidad
en sus precios internacionales. aplicación de derecho variable
adicional al AEC (Arancel fijo) cuando los precio internacionales de
referencia sean inferiores a determinados niveles piso, o reducción
cuando los precios internacionales sean superiores a determinados
niveles techo
COMUNIDAD ANDINA CAN COMUNIDAD ANDINA CAN
AGRONEGOCIOS INTERNACIONALES AGRONEGOCIOS INTERNACIONALES
Instrumentos Armonizados para La Agricultura
El Sistema Andino de Franjas de Precios (SAFP).
‡ Formado por:
* Prtos marcadores: cuyos precios internacionales son utilizados
para el cálculo de franjas de precios - 13
* Prtos derivados o sustitutos: Los que mediante transformación
o mezcla de productos marcadores, pueden reemplazar en el
uso industrial o en el consumo, a un marcador. - 137
CAN I CAN Instrumentos nstrumentos Armonizados para La Agricultura Armonizados para La Agricultura
AGRONEGOCIOS INTERNACIONALES AGRONEGOCIOS INTERNACIONALES

Producto marcador Número de productos vinculados
- Arroz pilado 3
- Cebada 2
- Trigo 5
- Maíz blanco 1
- Maíz amarillo 23
- Leche entera 26
- Azúcar crudo 1
- Azúcar blanco 8
- Soya en grano 13
- Aceite crudo de soya 14
- Aceite crudo de palma 24
- Carne de cerdo 10
- Trozos de pollo 7
Total Vinculados 137
Resumen:
Productos marcadores: 13
Productos vinculados: 137
CAN I CAN Instrumentos nstrumentos Armonizados para La Agricultura Armonizados para La Agricultura
AGRONEGOCIOS INTERNACIONALES AGRONEGOCIOS INTERNACIONALES
Elementos del (SAFP)
Precios Piso (Pp) y Techo (Pt): Los límites de la Franja o Zona de
precios que marcan el comportamiento tolerable en el mercado
internacional, y que además reflejan la tendencia en condiciones de
competencia normales están establecidos por los precios Piso y Techo.
Estos precios permanecen invariables por un período de un año (no
calendario) y son modificados en el mes de abril de cada año.
Para su cálculo:
a) Se toman los precios FOB promedio mensuales de los últimos 60
meses anteriores, de los productos marcadores y se inflactan estos
precios en base del IPC de Estados Unidos con base = 100 en
octubre de cada año. Luego se convierten a CIF.
CAN I CAN Instrumentos nstrumentos Armonizados para La Agricultura Armonizados para La Agricultura
AGRONEGOCIOS INTERNACIONALES AGRONEGOCIOS INTERNACIONALES
Elementos del (SAFP)
b) Se calcula un promedio aritmético simple llamado ³Promedio de
Precios Históricos CIF´, y se le resta (1) desviación típica de la misma
serie en dólares constantes CIF, corregida por un factor de ajuste
establecido para cada producto marcador, de esta manera se obtiene el
Precio Piso CIF.
c) Al Precio Piso CIF se le suma la desviación típica de la serie en
dólares constantes CIF. Al resultado se le denomina Precio Techo CIF.
d) Los precios piso y techo son ajustados anualmente mediante la
actualización de las respectivas series de precios, del índice inflactor y de
los fletes y seguros, conforme las fuentes de información que se han
establecido
CAN I CAN Instrumentos nstrumentos Armonizados para La Agricultura Armonizados para La Agricultura
AGRONEGOCIOS INTERNACIONALES AGRONEGOCIOS INTERNACIONALES
Elementos del (SAFP)
Precios de Referencia o Referencial (Pr): promedio quincenal, con
base en cotizaciones diarias, semanales o quincenales, observadas en
los mercados internacionales.
Derechos Variables Adicionales y Rebajas Arancelarias (DVA): factor
de corrección de la franja y constituyen tasas arancelarias adicionales
que se aplicarán, deducirán o serán iguales a 0, según sea el caso, sobre
el Arancel Externo Común (tasa arancelaria aplicada de modo uniforme
por los miembros de la Comunidad Andina a las importaciones
provenientes de terceros países), de los productos marcadores.
CAN I CAN Instrumentos nstrumentos Armonizados para La Agricultura Armonizados para La Agricultura
AGRONEGOCIOS INTERNACIONALES AGRONEGOCIOS INTERNACIONALES
ELEMENTOS DEL SAFP Y POSIBILIDADES DE FUNCIONAMIENTO
PRECIO TECHO
(vigencia anual)
PRECIO PISO
(vigencia anual)
QUINCENAS
C/15 C/15 C/15
PRQ = Precio Referencial Quincenal AEC = Arancel Externo Comun
DVA = Derecho Variable Adicional (factor de correccion de variablilidad)
1)
2)
3)
PRQ
1
AEC + DVA
PRQ
2
AEC
PRQ
1
AEC - DVA
(ZONA DE VARIACION
TOLERABLE, TEDENCIA
NORMAL DE MERCADO)
ELEMENTOS DEL SAFP Y POSIBILIDADES DE FUNCIONAMIENTO
PRECIO TECHO
(vigencia anual)
PRECIO PISO
(vigencia anual)
QUINCENAS
C/15 C/15 C/15
PRQ = Precio Referencial Quincenal AEC = Arancel Externo Comun
DVA = Derecho Variable Adicional (factor de correccion de variablilidad)
1)
2)
3)
PRQ
1
AEC + DVA
PRQ
2
AEC
PRQ
1
AEC - DVA
(ZONA DE VARIACION
TOLERABLE, TEDENCIA
NORMAL DE MERCADO)
Negoc Negoc. Agrícola Ecuatoriana y Compromisos Adquiridos con OMC . Agrícola Ecuatoriana y Compromisos Adquiridos con OMC
AGRONEGOCIOS INTERNACIONALES AGRONEGOCIOS INTERNACIONALES
‡Estrategia de negociación del Ecuador, que el sector agropecuario sea
considerado como "muy sensible³
‡Mantener los únicos instrumentos de protección en contra del comercio desleal
AEC, y el SAFP.
‡En materia de Acceso a Mercados y Aranceles Consolidados se pueden
diferenciar dos grupos de productos, en función de su sensibilidad:
Productos agrícolas poco sensibles aquellos que tienen producción
nacional nula o marginal, y que se importan total o parcialmente. ( materias
primas, e insumos importados). Este grupo se consolidó en líneas generales
a un nivel equivalente al AEC + 10 puntos, lo que constituye un nivel de
protección adicional que va del 50 al 200 % del AEC. A
Productos agrícolas sensibles productos que por su importancia
alimentaria y económica estaban dentro del SAFP. Niveles de cargas
arancelarias máximas aplicables por el SAFP durante los cinco años
anteriores a la negociación. Los aranceles consolidados par este grupo están
entre 95% y 35%
AREA DE LIBRE COMERCIO DE LAS AMERICAS AREA DE LIBRE COMERCIO DE LAS AMERICAS - - ALCA ALCA
AGRONEGOCIOS INTERNACIONALES AGRONEGOCIOS INTERNACIONALES
Visión estratégica de USA por consolidar la integración
continental en América, como plataforma para aproximarse a
la cuenca del Pacífico, que es el área de mayor crecimiento
económico y comercial contemporáneo.
Fue ratificado por 34 países del hemisferio, excepto Cuba, y
tenía como objetivo establecer una zona de libre comercio de
bienes y servicios entre los países miembros (arancel 0%), la
que entraría en vigencia a partir del 1 de enero del 2005.
AREA DE LIBRE COMERCIO DE LAS AMERICAS AREA DE LIBRE COMERCIO DE LAS AMERICAS - - ALCA ALCA
AGRONEGOCIOS INTERNACIONALES AGRONEGOCIOS INTERNACIONALES
Principios
Los Principios que rigieron las negociaciones del ALCA, fueron los siguientes:
‡decisiones se adoptarán por consenso: Nada está acordado hasta que todo
esté negociado. Habrá acuerdo en todos los temas negociados.
‡Regirá el principio de Trato Especial y Diferenciado tomando en cuenta el
nivel de desarrollo y tamaño de las economías. Los países en desarrollo
tendrán tratamiento especial en todos los temas negociados.
‡Será congruente con las reglas y disciplinas de la OMC y el acuerdo se
basará en lo dispuesto por la OMC cuando sea posible y pertinente
AREA DE LIBRE COMERCIO DE LAS AMERICAS AREA DE LIBRE COMERCIO DE LAS AMERICAS - - ALCA ALCA
AGRONEGOCIOS INTERNACIONALES AGRONEGOCIOS INTERNACIONALES
Temas que truncaron la negociación continental
‡La falta de un compromiso real de parte de 2 (Estados Unidos y Canadá) de los
34 países por comprometerse a una verdadera reducción y eliminación de los
subsidios directos a la agricultura.
‡Estados Unidos impulsó el ³ALCA Light´, que consistía en haber logrado la
autorización expresa de los países para que aquellos que quisieran acelerar la
liberación comercial, lo podrían hacer por la vía de la celebración de
negociaciones comerciales bilaterales.
AGRONEGOCIOS INTERNACIONALES AGRONEGOCIOS INTERNACIONALES
TRATADO DE LIBRE COMERCIO DE ECUADOR CON USA
‡Como consecuencia del fracaso del ALCA, se decide una negociación bilateral.
‡El sector agropecuario se convierte en un motor de desarrollo para la economía
ecuatoriana porque:
‡Aporta con un 9% al PIB, solo considerando el nivel primario
‡Genera un 35% de divisas por concepto de Exportaciones y su participación
crece al 58% excluyendo el petróleo
‡Es una actividad que emplea a un 28% de la población económicamente
activa.
‡Provee seguridad alimentaria al país.
‡Un sector agrícola bien atendido es un mitigante de la migración del campo
a la ciudad.
AGRONEGOCIOS INTERNACIONALES AGRONEGOCIOS INTERNACIONALES
TRATADO DE LIBRE COMERCIO DE ECUADOR CON USA
Objetivos de la Negociación
Alcanzar competitividad y eficiencia en el sector agropecuario para la seguridad
alimentaria.
Consolidar un mercado de exportación para los productos agropecuarios y
agroindustriales con valor agregado
Establecer nuevas políticas para apoyar a los sectores agropecuarios más
vulnerables para mejorar la eficiencia o facilitar la reconversión productiva
sostenible.
Lograr acuerdos internos para mejorar la eficiencia en la producción,
comercialización y calidad de los bienes agropecuarios.
AGRONEGOCIOS INTERNACIONALES AGRONEGOCIOS INTERNACIONALES
TRATADO DE LIBRE COMERCIO DE ECUADOR CON USA
Que perdería el Ecuador sin TLC?
Lamentablemente la alta dependencia del Ecuador de la economía
norteamericana, podría causar algunos impactos negativos, si no se logra
culminar el proceso, sobre todo frente al cierre de Colombia y Perú que ya han
ratificado sus acuerdos:
‡480 millones de USD de exp. Bajo ATPDEA
‡500.000 empleos directos e indirectos vinculados a actividades de X
‡Quiebra de más de 1800 millones de USD en inversiones (solo si se
considera: Flores, brócoli, mango, palmito, azúcar, palma)
‡Caída del PIB agropecuario (exportaciones no tradicionales, 20% del valor
bruto de producción)
‡Migración
‡Triangulación productos sensibles
‡Mas pobreza
‡Barreras no arancelarias
‡Poca o ninguna transferencia tecnológica y cooperación
AGRONEGOCIOS INTERNACIONALES AGRONEGOCIOS INTERNACIONALES
CONTRATACION INTERNACIONAL
Instrumento jurídico a través del cual se vehiculan los negocios
internacionales. operación de Compraventa Internacional, intercambio
donde una de las partes entrega a la otra un producto contra su
equivalencia en dinero, que se relacionan países con leyes distintas y con
diferentes monedas.
‡Presenta dos características específicas que es importante tener
presentes:
A) A pesar de que los pactos que contenga el contrato sean de
obligado cumplimiento, no significa que el contrato sea
autosuficiente. El contrato existe gracias al Derecho y es el
Derecho quien proporciona las pautas para solventar posibles
contradicciones y salvar omisiones del mismo.
Ej. Derecho francés contrato puede ser nulo e inválido si el
precio no se fija de manera cierta y precisa. Derecho alemán es
más flexible. El Derecho inglés es muy restrictivo
AGRONEGOCIOS INTERNACIONALES AGRONEGOCIOS INTERNACIONALES
CONTRATACION INTERNACIONAL
‡Presenta dos características específicas que es importante tener presentes:
b) El contrato internacional es un contrato que se enfrenta a una paradoja. No
existe ningún Derecho universal o internacional al que se refiera: el
ordenamiento jurídico de referencia es un ordenamiento estatal que las partes
pueden predeterminar mediante una cláusula contractual específica. Esto
significa que en términos estrictos al hablar del contrato de distribución o de
factoring internacional no podemos adoptar una perspectiva verdaderamente
internacional;
AGRONEGOCIOS INTERNACIONALES AGRONEGOCIOS INTERNACIONALES
CONTRATACION INTERNACIONAL
Características del contrato
_ Consensual: se perfecciona con el sólo consentimiento.
_ Bilateral: perteneciente a dos partes.
_ Oneroso: implica alguna contraprestación.
_ Conmutativo: prestaciones recíprocas equivalentes y
determinadas.
_ Traslativo del dominio: transfiere el dominio.
AGRONEGOCIOS INTERNACIONALES AGRONEGOCIOS INTERNACIONALES
CONTRATACION INTERNACIONAL
Requisitos básicos de todo contrato:
Para poder celebrar un contrato es necesario:
_ Capacidad de obrar para contratar.
_ Consentimiento de ambas partes.
_ Objeto lícito.
_ Cosa determinada.
_ Precio cierto en dinero o signo que lo represente.
_ Ánimo de reventa y de lucro (en compraventa mercantil).
_ No existe requisito especial de forma.
AGRONEGOCIOS INTERNACIONALES AGRONEGOCIOS INTERNACIONALES
CONTRATACION INTERNACIONAL
Principios del contrato internacional:
1. ³Todo contrato podrá celebrarse mediante la aceptación de una oferta o por
la conducta de las partes que sea relevante para demostrar la existencia
del mismo.´
2. ³Toda propuesta de celebrar un contrato constituye una oferta´
3. ³La oferta surte efectos desde el momento en que llega al destinatario, y
Cualquier oferta, aunque sea irrevocable, puede ser retirada siempre que la
comunicación de su retiro llegue al destinatario antes o al mismo tiempo
que la oferta.´
4. ³La oferta se extingue cuando la comunicación de su rechazo llega al
oferente.´
5. ³Se puede incluir una cláusula de confidencialidad para información muy
secreta o temas sensibles para la compañía.´
AGRONEGOCIOS INTERNACIONALES AGRONEGOCIOS INTERNACIONALES
CONTRATACION INTERNACIONAL
Documentos participantes de la contratación internacional,
Agilizan y normalizan la operación. Estos se pueden clasificar así:
A) Documentos contractuales y cuasicontractuales
B) Documentos de transporte
C) Documentos de seguro
D) Documentos de control y verificación
E) Documentos aduaneros
AGRONEGOCIOS INTERNACIONALES AGRONEGOCIOS INTERNACIONALES
CONTRATACION INTERNACIONAL
Documentos participantes de la contratación internacional,
Agilizan y normalizan la operación. Estos se pueden clasificar así:
A) Documentos contractuales y cuasicontractuales
‡ Contractuales ±> contrato
Elementos básicos que deben intervenir en un contrato de
compraventa son:
‡Datos significativos: comprador, vendedor, clase de mercancía,
precio, cantidad de mercancía, lugar de la firma, fecha de la
firma, vencimiento.
‡Condiciones de entrega: lugar y forma.
‡ Condiciones de pago: vencimiento de pago, forma de pago,
divisa utilizada.
‡Fuero a utilizar: país del comprador, país del vendedor, tercer
país, arbitraje internacional.
AGRONEGOCIOS INTERNACIONALES AGRONEGOCIOS INTERNACIONALES
CONTRATACION INTERNACIONAL
Documentos participantes de la contratación internacional,
Agilizan y normalizan la operación. Estos se pueden clasificar así:
A) Documentos contractuales y cuasicontractuales
‡ CuasiContractuales : los siguientes documentos
‡El pedido, importador manifiesta el deseo de efectuar una
compra. Resultado de una llamada telefónica, un telegrama, un
télex o una visita personal. A su recepción el importador puede
aceptarlo o no.
‡La factura proforma, a modo de orientación o presupuesto, un
vendedor a un posible cliente de las condiciones en que está
dispuesto a realizar la venta de una mercancía.
‡La factura comercial, impreso propio, extiende el vendedor en
el momento de la venta de una mercancía. La factura en sí
constituye el documento de venta y determina el cambio de
propiedad de las mercancías.
AGRONEGOCIOS INTERNACIONALES AGRONEGOCIOS INTERNACIONALES
CONTRATACION INTERNACIONAL
Documentos participantes de la contratación internacional,
Agilizan y normalizan la operación. Estos se pueden clasificar así:
A) Documentos contractuales y cuasicontractuales
‡ CuasiContractuales : los siguientes documentos
En la factura se describen de forma detallada:
- Nombre del comprador y vendedor
- Clase, cantidad, peso de la mercancía
- Modo de envío
- Forma de pago
- Precio unitario
- Condiciones de entrega
- Importe total de la mercancía
- Demás datos de interés
AGRONEGOCIOS INTERNACIONALES AGRONEGOCIOS INTERNACIONALES
CONTRATACION INTERNACIONAL
Documentos participantes de la contratación internacional,
Agilizan y normalizan la operación. Estos se pueden clasificar así:
B) Documentos de transporte relativos al medio de transporte en el que
venga la mercancía.
‡Conocimiento de embarque B/L (BILL OF LADING)
‡Guía aérea AWB (AIR WAY BILL
‡Carta de porte WB (WAY BILL)
AGRONEGOCIOS INTERNACIONALES AGRONEGOCIOS INTERNACIONALES
CONTRATACION INTERNACIONAL
Documentos participantes de la contratación internacional,
Agilizan y normalizan la operación. Estos se pueden clasificar así:
C) Documentos de seguro Una empresa aseguradora cubre al comerciante
frente a la eventualidad que la mcía sufra daños o pérdidas por motivo de su
traslado desde el punto de inicio hasta el de entrega.
El contrato es definitivo, bilateral, condicional y aleatorio, por el cual una
persona natural o jurídica toma sobre si los riesgos de pérdida o deterioro de
otra persona, obligándose a la retribución convenida cuando se presente el
daño.
Condicional en la eventualidad de producirse
Aleatorio improbable la eventualidad del siniestro
AGRONEGOCIOS INTERNACIONALES AGRONEGOCIOS INTERNACIONALES
CONTRATACION INTERNACIONAL
Documentos participantes de la contratación internacional,
Agilizan y normalizan la operación. Estos se pueden clasificar así:
C) Documentos de seguro
Elementos del seguro:
‡Cosa asegurada: mcías aseguradas, descritas en su especie, tipo,
modelo, calidad, acondicionamiento.
‡Riesgo: Posibilidad que suceda un siniestro
‡Prima: valor q debe cancelarse por tomador para ser indemnizado
AGRONEGOCIOS INTERNACIONALES AGRONEGOCIOS INTERNACIONALES
CONTRATACION INTERNACIONAL
Documentos participantes de la contratación internacional,
Agilizan y normalizan la operación. Estos se pueden clasificar así:
C) Documentos de control Se aconseja que el vendedor le remita al
comprador documentos expedidos o certificados por organismos oficiales
competentes o especializados que le ofrezcan garantía de que recibirá el
producto que realmente ha solicitado y pagado.
‡Certificado de pesos o lista de contenidos y pesos:
‡Certificado de análisis, sanidad, inspección y otros análogos
AGRONEGOCIOS INTERNACIONALES AGRONEGOCIOS INTERNACIONALES
CONTRATACION INTERNACIONAL
Documentos participantes de la contratación internacional,
Agilizan y normalizan la operación. Estos se pueden clasificar así:
C) Documentos de aduana
Los manejados en aduana para desaduanizar la mercancía.
‡DeclaraciónAduanera
‡Declaración de Valor
‡Permisos requeridos según mercancía
‡Certificado de aforo si corresponde
‡Certificado de origen en caso de aplicarse
AGRONEGOCIOS INTERNACIONALES AGRONEGOCIOS INTERNACIONALES
CONTRATACION INTERNACIONAL
Obligaciones del vendedor
Las obligaciones del vendedor consisten en:
- la entrega de la mercancía ( las condiciones dependen de INCOTERMS)
-la transmisión de su propiedad, cuestión ésta que el Convenio no regula
- la entrega de cualesquiera documentos relacionados con ellas.
- Todo ello se hará de acuerdo con lo estipulado en el propio contrato.
Obligaciones del comprador
Las obligaciones del comprador son:
‡pagar el precio
‡y recibir las mercancías en las condiciones establecidas en el contrato y,
en su defecto, en el Convenio.
AGRONEGOCIOS INTERNACIONALES AGRONEGOCIOS INTERNACIONALES
CONTRATACION INTERNACIONAL
Dónde nos equivocamos?
Algunos de los errores más frecuentes en la negociación internacional son:
‡Consideramos el contrato poco comercial y optemos por no realizarlo.
‡Plasmamos en el contrato solo cuestiones comerciales, ignorando la
parte de ³solución de controversias"? que es donde se determina la
legislación aplicable y el foro o tribunal competente.
‡Actuamos mediante acuerdos verbales sin plasmarlos posteriormente por
escrito.

AGRONEGOCIOS INTERNACIONALES
DEFINICION COMERCIO INTERNACIONAL

‡Se basa en la compra y venta de bienes, servicios y tecnología, que se puede dar en forma bilateral, unilateral o multilateral, entre diferentes tipos de personas que forman un país, con el fin de mejorar el nivel de vida. ‡Es la rama de la economía que se ocupa del intercambio de bienes y servicios con otros países.

AGRONEGOCIOS INTERNACIONALES
Nociones básicas de Comercio Internacional ‡El comercio ha sido una actividad difundida desde la Edad de la Piedra. Trueque desde pieles de animales por cereales, hasta la aparición de las monedas y los primeros bonos en la Edad Media ‡El comercio se ha ido incrementando a lo largo de la historia mejoras de los transportes y telecomunicaciones. las

‡El desarrollo del comercio cobró un nuevo ímpetu tras la revolución industrial. Entre 1720 y 1971 el comercio mundial aumentó 460 veces o 2,7 por ciento anualmente. ‡En el ocaso del siglo 20 se experimentó en todo el mundo un impresionante auge de fusiones de los poderosos actores del mercado en telecomunicaciones produciéndose importantes repercusiones en el crecimiento del Comercio exterior

‡No se recurre al comercio internacional por poder fabricar o no tal o cual producto.AGRONEGOCIOS INTERNACIONALES Nociones básicas ‡Ningún país produce todo lo que consume ni consume todo lo que produce ‡Especializarse en lo que la producción de cada país tiene es más eficiente rinde beneficios para todos. sino que se justifica en la distinta dotación de recursos productivos de los diferentes países. ‡Tendencia de economías modernas hacia fortalecer vínculos comerciales entre países tratados internacionales ‡Es importante conocer los efectos del comercio internacional sobre la economía del país. .

Cual es la estructura del comercio?: que bienes se exportan y cuales se importan? 3. Cuáles son los términos del comercio?: precios ? Condiciones? . Cuales son las ganancias del comercio ?: se benefician los países? De donde provienen las ganancias? Cómo se dividen las ganancias? 2.AGRONEGOCIOS INTERNACIONALES Nociones básicas Importancia del Comercio Internacional 1.

. tecnología. Diversidad en las condiciones de producción entre las distintas regiones y áreas: clima. RR NN.AGRONEGOCIOS INTERNACIONALES Razones económicas del Comercio Internacional 1. recursos humanos y capital. 2. Diferencias en los gustos y patrones de consumos de los individuos: a pesar de posibilidades de producción similares 3. Existencia de economías de escala: para obtener costos más bajos.

comunicación e información facilitan el intercambio y reducen costos de comercialización.AGRONEGOCIOS INTERNACIONALES Motivos que explican el crecimiento del comercio ‡Extraordinario progreso tecnológico en medios de transporte. en 98%. Entre 1930 y 1960 el costo del transporte aéreo telecomunicaciones aprox. en 80% y el de ‡Resultado de intensas y prolongadas negociaciones para mejorar el entorno comercial. relativas a : ‡disminución de aranceles ‡disminución progresiva o la eliminación de los obstáculos no arancelarios al comercio ‡facilitación de comercio . aprox .

DE COMERCIO ‡RELACIONES INTERREG.AGRONEGOCIOS INTERNACIONALES TERMINOLOGIA DEL COMERCIO INTERNACIONAL ‡EXPORTACION ‡IMPORTACION ‡BC ‡REGIMENES ADUANEROS ‡NACIONALIZACION ‡DESADUANIZACION O DESADUANAMIENTO ‡INCOTERMS ‡CONTENEDOR ‡CONSOLIDAR /DESCONSOLIDAR ‡CERTIFICADO DE ORIGEN ‡TARJA ‡CARGA / DESCARGA ‡REGIONAL ‡SUBREGIONAL ‡RELACIONES INTERN. DE COMERCIO ‡BLOQUES ECONOMICOS DE INTEGRACION ‡TRIBUTOS AL COMERCIO EXTERIOR ‡TARA .

OCE (personas naturales y jurídicas ): ‡Comprador ‡Vendedor ‡Productor ‡Trader ‡Comisionista ‡Transportista ‡Agente de Carga ‡Empresa de Inspección o Verificadora ‡Bancos nacionales e internacionales ‡Consolidador ‡Agente de aduana ‡ADUANA ‡RENTAS INTERNAS ‡Organismos Autorizantes ‡Almacén temporal ‡Autoridades portuarias y aeroportuarias LECTURA DE COMERCIO INTERNACIONAL .AGRONEGOCIOS INTERNACIONALES TERMINOLOGIA DEL COMERCIO INTERNACIONAL ‡ACTORES DE COMERCIO INTERNACIONAL .

AGRONEGOCIOS INTERNACIONALES La estructura de los flujos comerciales mundiales ‡Entre países desarrollados la mayor parte de las transacciones internacionales. en porcentajes 40 30 20 10 0 1 9 5 0 -6 0 19 60-70 1 9 8 0 -9 0 1 97 0-80 19 94-5 1 99 2-3 1 9 9 3 -4 1 99 0-1 1 9 9 1 -2 -10 -20 -30 -40 -50 Fuente: Inform e Annual de Com ercio. ‡Asia ha aumentado desde los años ochenta. OM C 1998 Mundo Economías de Mercado Desarrolladas Países y Territorios en Desarrollo Países de Europa del Este . ‡grupos comerciales intercambio entre miembros. países Cre cimiento medio anual de las exportaciones e im portaciones por agrupaciones. Los intercambios entre USA. ‡Africa y América Latina tienen una participación muy inferior a la de los demás continentes. Japón y s países de la CE aprox 1/3 del comercio mundial ‡Aprox 1/5 entre los miembros de la CE.

tanto bienes CASO SALMON TRANSGENICO . tangibles como intangibles. ‡Son operaciones comerciales como importaciones. etc. ‡ Aquellos cuyas actividades suponen que los productos agrícolas. etc. exportaciones. crucen fronteras nacionales. inversión directa.AGRONEGOCIOS INTERNACIONALES Que es? ‡Estudio de las transacciones de productos agrícolas que tienen lugar en el extranjero para satisfacer las necesidades de los organizaciones. intangibles. relativas a productos del agro. agro. individuos y organizaciones. en todo sentido.

COMERCIO INTERNACIONAL VS NEGOCIOS INTERNACIONALES NEGOCIOS INTERNACIONALES AGRONEGOCIOS INTERNACIONALES COMERCIO INTERNACIONAL .

etc.Licencias ( concesiones). etc. . joint ventures. ventures.Comercio internacional exportaciones e importaciones 2.AGRONEGOCIOS INTERNACIONALES FORMAS BASICAS DE NEGOCIOS INTERNACIONALES: INTERNACIONALES: 1.Inversión directa en el extranjero: capital que se invierte en extranjero: otras naciones 3.

Su sede está en un país pero realiza sus operaciones en otros.AGRONEGOCIOS INTERNACIONALES TERMINOLOGIA: ‡Agronegocios Extranjeros: Operaciones nacionales dentro de un país extranjero ‡Agronegocios Internacionales: todas las transacciones de negocios ± privadas y gubernamentales ± que implican 2 o más países. cada cual formula su propia estrategia de negocios de acuerdo a las diferencias de cada mercado. ‡Empresa Internacional: Tanto a firmas globales como multinacionales. ‡Empresa Multinacional o Transnacional: Es una organización con afiliados en varios países. ‡Empresa Global: Es una organización que intenta operar del mismo modo en todo el mundo y en la totalidad de las áreas funcionales. relativas a productos del agro. .

Mantener la competitividad económica lograr una Ventaja Competitiva: Competitiva: Haciendo innovaciones Mejoramiento continuo Haciendo obsoletas las innovaciones .AGRONEGOCIOS INTERNACIONALES Como afrontar los Agronegocios Internacionales? 1.

mejora.Mantener la competitividad económica Competitividad Internacional: se logra aplicando las 4 Determinantes de Vtja Internacional: Competitiva de Porter 3. El éxito competitivo global es resultado de adversarios. 4.AGRONEGOCIOS INTERNACIONALES Como afrontar los Agronegocios Internacionales? 1. soporte: obliga a la mejora. creando fuerzas para q compita en el exterior . intensa competencia a nivel nacional que presiona a compañías para q mejoren o innoven. administran y rivalidad: manejan a adversarios. Industrias conexas y de soporte: La interacción beneficia a todos. Estructura de empresas y rivalidad: como se organizan.

Mantener la competitividad económica Se logra aplicando las 4 Determinantes de Vtja Competitiva de Porter .AGRONEGOCIOS INTERNACIONALES Como afrontar los Agronegocios Internacionales? 1.

Competitiva de Porter Vtja. Condiciones de Factor: ³son tierra. constantemente las condiciones de factor.AGRONEGOCIOS INTERNACIONALES Como afrontar los Agronegocios Internacionales? 4 Determinantes de Vtja. o crean condiciones de factor. factor. Demanda: internac. . Un país mejora o ajusta competitivos. mano de obra y capital´ Factor: país exporta bienes q aprovechan al máximo condiciones de factor disminuir costos ser competitivos. vtja competitiva país se fortalece. 1. demanda: ‡ ‡ Ayuda a vendedor a saber lo que compradores desean Permite vendedor determine si es preciso hacer cambios 2. Condiciones de Demanda: Si bienes tienen gran demanda internac. Beneficios de la demanda: fortalece.

soporte: obliga a la mejora. administran rivalidad: y manejan a adversarios. 4.AGRONEGOCIOS INTERNACIONALES Como afrontar los Agronegocios Internacionales? 4 Determinantes de Vtja Competitiva de Porter 3. mejora. intensa competencia a nivel nacional que presiona a compañías para q mejoren o innoven. Estructura de empresas y rivalidad: como se organizan. Industrias conexas y de soporte: La interacción beneficia a todos. El éxito competitivo global es resultado de adversarios. creando fuerzas para q compita en el exterior .

muy directos deben seguir patrones internacionales ± ± . Ayuda a Gerentes a evaluar situaciones que difieren a las del país de origen Orientación (enfoque): Subrayar la importancia de las actividades (enfoque): internacionales en lugar de las nacionales Actitud: Actitud: Cambiar actitudes de gerentes ante su trabajo. para lograrlo requieren: requieren: ± Experiencia: Contratar a individuos con esa clase de experiencia. no como locales. Experiencia: experiencia. Adquirir perspectiva internacional: Desarrollar orientación internacional: global que le permita operar como empresas multinacionales.AGRONEGOCIOS INTERNACIONALES Como afrontar los Agronegocios Internacionales? 2. se orientan a corto plazo usualmente. son informales. Influir en regulaciones comerciales y gubernamentales: gubernamentales: políticas de gobierno profundas repercusiones en comercio internacional 3.

AGRONEGOCIOS INTERNACIONALES Por que las compañías incursionan en los Agronegocios Internacionales? .

vtas. tecnología e información que les sean de utilidad en su propio país.AGRONEGOCIOS INTERNACIONALES Por que las compañías incursionan en los Agronegocios Internacionales? 1. . Adquisición de recursos: fabricantes y distribuidores se recursos: interesan en comprar prtos. Incremento de sus ventas: Es mayor el número de ventas: personas y posibilidades de compra en el mundo que en sólo país. Las vtas. extranjero. servicios y componentes del extranjero. dependen de 2 factores: país. Así como capital. factores: Interés de los consumidores Disposición y posibilidad de consumidores a comprar 2. país.

AGRONEGOCIOS INTERNACIONALES
Por que las compañías incursionan en los Agronegocios Internacionales? 3. Diversificación de fuentes de ventas y suministros: Para suministros: evitar la dependencia y fluctuaciones violentas de ventas y utilidades. Se buscan mercados y proveedores en el utilidades. extranjero 4. Reducción al mínimo del riesgo competitivo: Por competitivo: razones defensivas, se busca disminuir las vtjas que sus competidores reales o potenciales obtendrían al realizar operaciones en el exterior, las que se pueden usar en su contra en el ámbito interno

AGRONEGOCIOS INTERNACIONALES
GLOBALIZACION:
Proceso económico, tecnológico, social y cultural a gran escala, que consiste en la creciente comunicación e interdependencia entre los distintos países del mundo, unificando sus mercados, sociedades y culturas, a través de una serie de transformaciones sociales, económicas y políticas que les dan un carácter global. LECTURA GLOBALIZACION ORGANIZACIÓN MUNDIAL DE COMERCIO OMC: ‡Nace en 1995 una de las organizaciones internacionales más jóvenes. ‡Sucesora del Acuerdo General sobre Aranceles Aduaneros y Comercio (GATT), establecido tras la segunda guerra mundial. ‡Aunque la OMC cuenta con pocos años de vida, el sistema multilateral de comercio, que originalmente se estableció en el marco del GATT, cumplió 50 años, desde 1948

AGRONEGOCIOS INTERNACIONALES
ORGANIZACIÓN MUNDIAL DE COMERCIO OMC: OMC:
‡El sistema se creó mediante una serie de negociaciones comerciales, o rondas, celebradas en el marco del GATT. ‡Las primeras rondas se centraron principalmente en las reducciones arancelarias. ‡Posteriormente las negociaciones pasaron a incluir otras cuestiones como las medidas antidumping y no arancelarias. ‡La última ronda²la Ronda Uruguay, que se desarrolló entre 1986 y 1994 dio lugar a la creación de la OMC.

pero también una obligación. . por ejemplo el acceso a mercados de otros socios comerciales sobre una base NMF. Miembros (PPMM) de la misma manera que trata a su "nación más favorecida". Reciprocidad Cada parte contratante tiene un derecho. de corresponder con concesiones comerciales sobre una base NMF.AGRONEGOCIOS INTERNACIONALES Principios Básicos del GATT/ OMC: OMC: Trato de la nación más favorecida (NMF) Principio fundamental del GATT. C/parte contratante debe proporcionar a todas las otras partes contratantes las mismas condiciones de comercio ya que las condiciones más favorables se extienden a cada C/parte contratante debe tratar a todos los Países una de ellas.

Se les concede un tratamiento especial en las negociaciones con el resto de PPMM. Principios Usado por otros acuerdos: acuerdos: Trato Especial y Diferenciado A naciones atípicas al resto de PPMM ( económicam.AGRONEGOCIOS INTERNACIONALES Principios Básicos del GATT/ OMC: OMC: Transparencia En un sistema transparente de comercio es fundamental la necesidad de armonizar el sistema de protección de la importación. los aranceles eran la forma principal de protección del comercio. de manera que los obstáculos al comercio puedan reducirse a través del proceso de negociaciones. y en los primeros años las negociaciones versaron principalmente sobre la consolidación y reducción de los derechos arancelarios. no tan avanzadas). más tiempo para alcanzar objetivos. preferencias en varios aspectos del tratado. Consolidación y reducción de los aranceles Cuando se creó el GATT. etc. Ej: % mínimos a alcanzar en origen. El texto del GATT de 1947 establece las obligaciones de las partes contratantes al respecto. .

AGRONEGOCIOS INTERNACIONALES Funciones OMC: OMC: ‡ Administración de los acuerdos comerciales de la OMC ‡ Foro para negociaciones comerciales ‡ Solución de diferencias comerciales ‡ Supervisión de las políticas comerciales nacionales ‡ Asistencia técnica y formación para países en desarrollo ‡ Cooperación con otras organizaciones internacionales .

AGRONEGOCIOS INTERNACIONALES Demás Acuerdos Comerciales de la OMC: OMC: ‡ Mercancías ‡ Servicios ‡Solución de Diferencias ‡Examen de las Políticas Comerciales ‡Países en Desarrollo y Comercio ‡Agricultura .

‡Las normas y compromisos nuevos se aplican a: ‡el acceso a los mercados ‡la ayuda interna ‡las subvenciones a la exportación . una competencia leal y un sector con menos distorsiones.AGRONEGOCIOS INTERNACIONALES EL ACUERDO DE LA AGRICULTURA DE LA OMC ‡ La Ronda Uruguay primer acuerdo multilateral dedicado al sector. ‡La finalidad del Acuerdo sobre la Agricultura es reformar el comercio del sector y lograr que las políticas estén más orientadas al mercado. ‡paso importante hacia el orden.

000 TM. 1 . Arancel (%)  6 ( 2 1 ( 1 7( ' . menor al arancel consolidado para el resto de importaciones del mismo producto. $U DQFHO7 HFKR  I XHU GH D FRQWQJHQW L H  6 1( 2 &.  7$  ( 7( ' 5 32 75 2 * ( 1 0 1 . '( 17 &2 $U DQFHO7 HFKR  GHQW R U GH FRQWQJHQW L H 480.  ( 72 7 $ & .AGRONEGOCIOS INTERNACIONALES EL ACUERDO DE LA AGRICULTURA DE LA OMC Contingentes Forman parte compromisos de Acceso a Mercados y se definen como: Arancelarios: de los ³Es la asignación de un volumen limitado de importación para un producto en particular con un arancel techo. 9 RO HQ  XP GHO & RQWQJHQW L H Importaciones anuales (TM) . * 1 6 5 ( 32 5 1 7 0 & . 1 2 6.

forma de frenar comercio internacional Instrumento legal dentro de un acuerdo. si se demuestra que sus importaciones en cierto sector crecen abruptamente y producen daño´ ‡ ‡ ‡ ‡ ‡ No medida arancelaria No restricción no arancelaria. Se permite que los países las impongan para proteger su protección nacional y en función de su competitividad.AGRONEGOCIOS INTERNACIONALES EL ACUERDO DE LA AGRICULTURA DE LA OMC Salvaguardia ³Un país puede restringir las importaciones de un determinado producto. Recurso para cada país. .

Para su imposición debe existir: * Importaciones aumentado abruptamente ‡ ‡ Grave daño afecta a producción nacional En bloques comerciales se debe considerar no atentar contra lo acordado.AGRONEGOCIOS INTERNACIONALES EL ACUERDO DE LA AGRICULTURA DE LA OMC Salvaguardia ‡ ‡ Aplicable sólo por un tiempo. ni principios de NMF por lograr proteger de comercio intracomunitario. . ‡ Se permite que los países las impongan para proteger su protección nacional y en función de su competitividad.

. ‡ Se permite que los países las impongan para proteger su protección nacional y en función de su competitividad.AGRONEGOCIOS INTERNACIONALES EL ACUERDO DE LA AGRICULTURA DE LA OMC Salvaguardia ‡ ‡ Aplicable sólo por un tiempo. Para su imposición debe existir: * Importaciones aumentado abruptamente ‡ ‡ Grave daño afecta a producción nacional En bloques comerciales se debe considerar no atentar contra lo acordado. ni principios de NMF por lograr proteger de comercio intracomunitario.

a menos que las subvenciones se especifiquen en las listas de compromisos de los Miembros.AGRONEGOCIOS INTERNACIONALES EL ACUERDO DE LA AGRICULTURA DE LA OMC Subvenciones a la exportación: ‡ Límites al gasto destinado a las subvenciones y a la cantidad de exportaciones subvencionadas ‡ El Acuerdo sobre la Agricultura prohíbe las subvenciones a la exportación de productos agropecuarios. .

Sólo se deben aplicar en la medida necesaria para proteger la salud y la vida de las personas y de los animales o para preservar los vegetales. de . LECTURA AC. MEDIDAS SANIT.AGRONEGOCIOS INTERNACIONALES ACUERDO SOBRE MEDIDAS SANITARIAS Y FITOSANITARIAS DE LA OMC ‡Destinado a normas sobre inocuidad de alimentos. inspección y aprobación. ‡Disposiciones en materia de procedimientos de control. ‡ Las reglamentaciones se deben basar en principios científicos. sanidad Animales y preservación de los vegetales ‡El Acuerdo autoriza a los países a establecer sus propias normas.

ACUERDOS CONEXOS INTELECTUAL DE LA OMC: : LA PROPIEDAD ‡Serie de normas que rigen el comercio y las inversiones en la esfera de las ideas y de la creatividad. las indicaciones geográficas utilizadas para identificar a los productos. las marcas de fábrica o de comercio. las normas y los procedimientos de prueba y certificación no creen obstáculos innecesarios. los esquemas de trazado de los circuitos integrados y la información no divulgada. ‡Establece cómo se deben proteger en los intercambios comerciales el derecho de autor.AGRONEGOCIOS INTERNACIONALES ACUERDO SOBRE OBSTÁCULOS TÉCNICOS AL COMERCIO DE LA OMC (OTC) ‡Trata de lograr que los reglamentos. aspectos todos éstos conocidos como «propiedad intelectual». los dibujos y modelos industriales. por ejemplo los secretos comerciales. las patentes. LECTURA ADPIC .

mediante la integración y la cooperación económica y social. LECTURA AC CARTAG . Chile. ‡Facilitar su participación en el proceso de integración regional. Colombia. Objetivos de la CAN ‡Promover el desarrollo equilibrado y armónico de los Países Miembros en condiciones de equidad. con miras a la formación gradual de un mercado común latinoamericano. ‡Acelerar su crecimiento y la generación de ocupación. en Cartagena de Indias los representantes de Bolivia.AGRONEGOCIOS INTERNACIONALES COMUNIDAD ANDINA CAN ‡El 26 de mayo de 1969. Ecuador y Perú (excepto Venezuela) arriban a un Acuerdo definitivo y suscriben lo que se conoce hasta hoy como EL ACUERDO DE CARTAGENA.

. sectoriales de desarrollo industrial.AGRONEGOCIOS INTERNACIONALES COMUNIDAD ANDINA Mecanismos de la CAN ‡El establecimiento de un Programa de liberación Automático e Irrevocable de los intercambios intrasubregionales. incluidas la adopción de regímenes comunes en distintos campos. mediante programas CAN ‡La Armonización de Políticas Económicas. ‡La adopción progresiva del Arancel Externo Común (AEC) ‡La Programación Industrial Conjunta.

cada listado tiene un tratamiento y un cronograma distinto. CAN . El programa de liberación se aplica de acuerdo a listados de productos . a pesar de que en su gran mayoría ya han sido eliminados. que impiden la aplicación plena de la Unión Aduanera.AGRONEGOCIOS INTERNACIONALES COMUNIDAD ANDINA Programa de Liberación Tiene por objeto eliminar los gravámenes y las restricciones de todo orden que incidan sobre la importación de productos originarios del territorio de cualquier País Miembro. Todavía persiste el uso de restricciones no arancelarias o paraarancelarias.

CASO FEDEPALMA . Arancel Externo Mínimo Común (AEMC) adoptado en 1970 (tuvo aplicación parcial y fue permanentemente modificado y quebrantado durante un largo período) 2.AGRONEGOCIOS INTERNACIONALES COMUNIDAD ANDINA CAN Arancel Externo Común (AEC) Para la adopción progresiva del AEC se plantearon dos etapas: 1. Arancel Externo Común (AEC) de m/p. objeto de varias postergaciones hasta ser adoptado definitivamente a partir de febrero de 1995. mediante la Decisión 370 de la CAN.

fue concebido para apoyar y fomentar el desarrollo armónico de todos los sectores. considerando sus respectivas ³sensibilidades´ y ³potencialidades´.AGRONEGOCIOS INTERNACIONALES COMUNIDAD ANDINA CAN Instrumentos Armonizados para La Agricultura El Arancel Externo Común (AEC) Si bien el AEC no planteaba un tratamiento especial para la agricultura. . El Sistema Andino de Franjas de Precios (SAFP) Instrumento arancelario armonizado y específico para la Agricultura. es el resultado de un largo trabajo de coordinación y aproximaciones. constituye el único instrumento efectivo de apoyo (en frontera) a la producción Agropecuaria Andina.

Sistema para estabilizar el costo de importación de un grupo esencial de productos agropecuarios.AGRONEGOCIOS INTERNACIONALES COMUNIDAD ANDINA CAN Instrumentos Armonizados para La Agricultura El Sistema Andino de Franjas de Precios (SAFP). caracterizados por una marcada inestabilidad en sus precios internacionales. aplicación de derecho variable adicional al AEC (Arancel fijo) cuando los precio internacionales de referencia sean inferiores a determinados niveles piso. o reducción cuando los precios internacionales sean superiores a determinados niveles techo .

a un marcador.13 * Prtos derivados o sustitutos: Los que mediante transformación o mezcla de productos marcadores.AGRONEGOCIOS INTERNACIONALES COMUNIDAD ANDINA CAN Instrumentos Armonizados para La Agricultura El Sistema Andino de Franjas de Precios (SAFP). . ‡ Formado por: * Prtos marcadores: cuyos precios internacionales son utilizados para el cálculo de franjas de precios . pueden reemplazar en el uso industrial o en el consumo.137 .

Azúcar crudo .Cebada .Leche entera .Aceite crudo de palma .Carne de cerdo .Maíz amarillo .Trozos de pollo Total Vinculados Resumen: Productos marcadores: Productos vinculados: 13 137 Número de productos vinculados 3 2 5 1 23 26 1 8 13 14 24 10 7 137 .Arroz pilado .Soya en grano .Trigo .Aceite crudo de soya .Azúcar blanco .AGRONEGOCIOS INTERNACIONALES CAN Instrumentos Armonizados para La Agricultura Instrumentos Producto marcador .Maíz blanco .

Estos precios permanecen invariables por un período de un año (no calendario) y son modificados en el mes de abril de cada año. .AGRONEGOCIOS INTERNACIONALES CAN Instrumentos Armonizados para La Agricultura Instrumentos Elementos del (SAFP) Precios Piso (Pp) y Techo (Pt): Los límites de la Franja o Zona de precios que marcan el comportamiento tolerable en el mercado internacional. de los productos marcadores y se inflactan estos precios en base del IPC de Estados Unidos con base = 100 en octubre de cada año. Luego se convierten a CIF. Para su cálculo: a) Se toman los precios FOB promedio mensuales de los últimos 60 meses anteriores. y que además reflejan la tendencia en condiciones de competencia normales están establecidos por los precios Piso y Techo.

de esta manera se obtiene el Precio Piso CIF.AGRONEGOCIOS INTERNACIONALES CAN Instrumentos Armonizados para La Agricultura Instrumentos Elementos del (SAFP) b) Se calcula un promedio aritmético simple llamado ³Promedio de Precios Históricos CIF´. y se le resta (1) desviación típica de la misma serie en dólares constantes CIF. corregida por un factor de ajuste establecido para cada producto marcador. del índice inflactor y de los fletes y seguros. Al resultado se le denomina Precio Techo CIF. conforme las fuentes de información que se han establecido . d) Los precios piso y techo son ajustados anualmente mediante la actualización de las respectivas series de precios. c) Al Precio Piso CIF se le suma la desviación típica de la serie en dólares constantes CIF.

de los productos marcadores. según sea el caso.AGRONEGOCIOS INTERNACIONALES CAN Instrumentos Armonizados para La Agricultura Instrumentos Elementos del (SAFP) Precios de Referencia o Referencial (Pr): promedio quincenal. Derechos Variables Adicionales y Rebajas Arancelarias (DVA): factor de corrección de la franja y constituyen tasas arancelarias adicionales que se aplicarán. con base en cotizaciones diarias. observadas en los mercados internacionales. . deducirán o serán iguales a 0. sobre el Arancel Externo Común (tasa arancelaria aplicada de modo uniforme por los miembros de la Comunidad Andina a las importaciones provenientes de terceros países). semanales o quincenales.

TEDENCIA NORMAL DE MERCADO) 2) PRQ2 AEC PRECIO PISO (vigencia anual) 1) PRQ1 AEC + DVA C/15 C/15 C/15 QUINCENAS PRQ = Precio Referencial Quincenal AEC = Arancel Externo Comun DVA = Derecho Variable Adicional (factor de correccion de variablilidad) .AGRONEGOCIOS INTERNACIONALES CAN Instrumentos Armonizados para La Agricultura Instrumentos ELEMENTOS DEL SAFP Y POSIBILIDADES DE FUNCIONAMIENTO 3) PRQ1 AEC .DVA PRECIO TECHO (vigencia anual) (ZONA DE VARIACION TOLERABLE.

‡En materia de Acceso a Mercados y Aranceles Consolidados se pueden diferenciar dos grupos de productos. Negoc. ( materias primas. que el sector agropecuario sea considerado como "muy sensible³ ‡Mantener los únicos instrumentos de protección en contra del comercio desleal AEC. en función de su sensibilidad: Productos agrícolas poco sensibles aquellos que tienen producción nacional nula o marginal. e insumos importados). y el SAFP.AGRONEGOCIOS INTERNACIONALES Negoc. Los aranceles consolidados par este grupo están entre 95% y 35% . Este grupo se consolidó en líneas generales a un nivel equivalente al AEC + 10 puntos. lo que constituye un nivel de protección adicional que va del 50 al 200 % del AEC. A Productos agrícolas sensibles productos que por su importancia alimentaria y económica estaban dentro del SAFP. y que se importan total o parcialmente. Agrícola Ecuatoriana y Compromisos Adquiridos con OMC ‡Estrategia de negociación del Ecuador. Niveles de cargas arancelarias máximas aplicables por el SAFP durante los cinco años anteriores a la negociación.

que es el área de mayor crecimiento económico y comercial contemporáneo. Fue ratificado por 34 países del hemisferio. como plataforma para aproximarse a la cuenca del Pacífico. y tenía como objetivo establecer una zona de libre comercio de bienes y servicios entre los países miembros (arancel 0%). excepto Cuba. la que entraría en vigencia a partir del 1 de enero del 2005. .AGRONEGOCIOS INTERNACIONALES AREA DE LIBRE COMERCIO DE LAS AMERICAS .ALCA Visión estratégica de USA por consolidar la integración continental en América.

Los países en desarrollo tendrán tratamiento especial en todos los temas negociados.ALCA Principios Los Principios que rigieron las negociaciones del ALCA. fueron los siguientes: ‡decisiones se adoptarán por consenso: Nada está acordado hasta que todo esté negociado. Habrá acuerdo en todos los temas negociados. ‡Regirá el principio de Trato Especial y Diferenciado tomando en cuenta el nivel de desarrollo y tamaño de las economías.AGRONEGOCIOS INTERNACIONALES AREA DE LIBRE COMERCIO DE LAS AMERICAS . ‡Será congruente con las reglas y disciplinas de la OMC y el acuerdo se basará en lo dispuesto por la OMC cuando sea posible y pertinente .

. que consistía en haber logrado la autorización expresa de los países para que aquellos que quisieran acelerar la liberación comercial.AGRONEGOCIOS INTERNACIONALES AREA DE LIBRE COMERCIO DE LAS AMERICAS .ALCA Temas que truncaron la negociación continental ‡La falta de un compromiso real de parte de 2 (Estados Unidos y Canadá) de los 34 países por comprometerse a una verdadera reducción y eliminación de los subsidios directos a la agricultura. lo podrían hacer por la vía de la celebración de negociaciones comerciales bilaterales. ‡Estados Unidos impulsó el ³ALCA Light´.

AGRONEGOCIOS INTERNACIONALES TRATADO DE LIBRE COMERCIO DE ECUADOR CON USA ‡Como consecuencia del fracaso del ALCA. se decide una negociación bilateral. ‡Provee seguridad alimentaria al país. . solo considerando el nivel primario ‡Genera un 35% de divisas por concepto de Exportaciones y su participación crece al 58% excluyendo el petróleo ‡Es una actividad que emplea a un 28% de la población económicamente activa. ‡El sector agropecuario se convierte en un motor de desarrollo para la economía ecuatoriana porque: ‡Aporta con un 9% al PIB. ‡Un sector agrícola bien atendido es un mitigante de la migración del campo a la ciudad.

AGRONEGOCIOS INTERNACIONALES TRATADO DE LIBRE COMERCIO DE ECUADOR CON USA Objetivos de la Negociación Alcanzar competitividad y eficiencia en el sector agropecuario para la seguridad alimentaria. Consolidar un mercado de exportación para los productos agropecuarios y agroindustriales con valor agregado Establecer nuevas políticas para apoyar a los sectores agropecuarios más vulnerables para mejorar la eficiencia o facilitar la reconversión productiva sostenible. Lograr acuerdos internos para mejorar la eficiencia en la producción. . comercialización y calidad de los bienes agropecuarios.

20% del valor bruto de producción) ‡Migración ‡Triangulación productos sensibles ‡Mas pobreza ‡Barreras no arancelarias ‡Poca o ninguna transferencia tecnológica y cooperación . brócoli. si no se logra culminar el proceso. mango. sobre todo frente al cierre de Colombia y Perú que ya han ratificado sus acuerdos: ‡480 millones de USD de exp. podría causar algunos impactos negativos. azúcar. Bajo ATPDEA ‡500.AGRONEGOCIOS INTERNACIONALES TRATADO DE LIBRE COMERCIO DE ECUADOR CON USA Que perdería el Ecuador sin TLC? Lamentablemente la alta dependencia del Ecuador de la economía norteamericana. palma) ‡Caída del PIB agropecuario (exportaciones no tradicionales. palmito.000 empleos directos e indirectos vinculados a actividades de X ‡Quiebra de más de 1800 millones de USD en inversiones (solo si se considera: Flores.

Derecho francés contrato puede ser nulo e inválido si el precio no se fija de manera cierta y precisa. intercambio donde una de las partes entrega a la otra un producto contra su equivalencia en dinero. Ej. que se relacionan países con leyes distintas y con diferentes monedas. ‡Presenta dos características específicas que es importante tener presentes: A) A pesar de que los pactos que contenga el contrato sean de obligado cumplimiento. El contrato existe gracias al Derecho y es el Derecho quien proporciona las pautas para solventar posibles contradicciones y salvar omisiones del mismo. Derecho alemán es más flexible.AGRONEGOCIOS INTERNACIONALES CONTRATACION INTERNACIONAL Instrumento jurídico a través del cual se vehiculan los negocios internacionales. no significa que el contrato sea autosuficiente. operación de Compraventa Internacional. El Derecho inglés es muy restrictivo .

No existe ningún Derecho universal o internacional al que se refiera: el ordenamiento jurídico de referencia es un ordenamiento estatal que las partes pueden predeterminar mediante una cláusula contractual específica. . Esto significa que en términos estrictos al hablar del contrato de distribución o de factoring internacional no podemos adoptar una perspectiva verdaderamente internacional.AGRONEGOCIOS INTERNACIONALES CONTRATACION INTERNACIONAL ‡Presenta dos características específicas que es importante tener presentes: b) El contrato internacional es un contrato que se enfrenta a una paradoja.

AGRONEGOCIOS INTERNACIONALES CONTRATACION INTERNACIONAL Características del contrato _ Consensual: se perfecciona con el sólo consentimiento. _ Conmutativo: prestaciones recíprocas equivalentes y determinadas. _ Bilateral: perteneciente a dos partes. . _ Traslativo del dominio: transfiere el dominio. _ Oneroso: implica alguna contraprestación.

_ Consentimiento de ambas partes. _ No existe requisito especial de forma. _ Precio cierto en dinero o signo que lo represente. CONTRATACION INTERNACIONAL .AGRONEGOCIOS INTERNACIONALES Requisitos básicos de todo contrato: Para poder celebrar un contrato es necesario: _ Capacidad de obrar para contratar. _ Objeto lícito. _ Cosa determinada. _ Ánimo de reventa y de lucro (en compraventa mercantil).

AGRONEGOCIOS INTERNACIONALES CONTRATACION INTERNACIONAL Principios del contrato internacional: 1. puede ser retirada siempre que la comunicación de su retiro llegue al destinatario antes o al mismo tiempo que la oferta. ³Todo contrato podrá celebrarse mediante la aceptación de una oferta o por la conducta de las partes que sea relevante para demostrar la existencia del mismo.´ 4. ³Toda propuesta de celebrar un contrato constituye una oferta´ 3. y Cualquier oferta. aunque sea irrevocable. ³La oferta surte efectos desde el momento en que llega al destinatario. ³Se puede incluir una cláusula de confidencialidad para información muy secreta o temas sensibles para la compañía.´ 5. ³La oferta se extingue cuando la comunicación de su rechazo llega al oferente.´ 2.´ .

AGRONEGOCIOS INTERNACIONALES CONTRATACION INTERNACIONAL Documentos participantes de la contratación internacional. Estos se pueden clasificar así: A) Documentos contractuales y cuasicontractuales B) Documentos de transporte C) Documentos de seguro D) Documentos de control y verificación E) Documentos aduaneros . Agilizan y normalizan la operación.

vendedor. clase de mercancía. forma de pago. ‡ Condiciones de pago: vencimiento de pago. ‡Fuero a utilizar: país del comprador. ‡Condiciones de entrega: lugar y forma.AGRONEGOCIOS INTERNACIONALES CONTRATACION INTERNACIONAL Documentos participantes de la contratación internacional. fecha de la firma. lugar de la firma. vencimiento. Agilizan y normalizan la operación. precio. tercer país. arbitraje internacional. cantidad de mercancía. divisa utilizada. país del vendedor. . Estos se pueden clasificar así: A) Documentos contractuales y cuasicontractuales ‡ Contractuales ±> contrato Elementos básicos que deben intervenir en un contrato de compraventa son: ‡Datos significativos: comprador.

A su recepción el importador puede aceptarlo o no. impreso propio. Estos se pueden clasificar así: A) Documentos contractuales y cuasicontractuales ‡ CuasiContractuales : los siguientes documentos ‡El pedido. a modo de orientación o presupuesto. Agilizan y normalizan la operación. extiende el vendedor en el momento de la venta de una mercancía.AGRONEGOCIOS INTERNACIONALES CONTRATACION INTERNACIONAL Documentos participantes de la contratación internacional. ‡La factura comercial. un vendedor a un posible cliente de las condiciones en que está dispuesto a realizar la venta de una mercancía. Resultado de una llamada telefónica. . un télex o una visita personal. ‡La factura proforma. La factura en sí constituye el documento de venta y determina el cambio de propiedad de las mercancías. un telegrama. importador manifiesta el deseo de efectuar una compra.

Precio unitario .Demás datos de interés .Forma de pago .Importe total de la mercancía . cantidad.Modo de envío . Agilizan y normalizan la operación.AGRONEGOCIOS INTERNACIONALES CONTRATACION INTERNACIONAL Documentos participantes de la contratación internacional.Clase. peso de la mercancía . Estos se pueden clasificar así: A) Documentos contractuales y cuasicontractuales ‡ CuasiContractuales : los siguientes documentos En la factura se describen de forma detallada: .Condiciones de entrega .Nombre del comprador y vendedor .

Agilizan y normalizan la operación. Estos se pueden clasificar así: B) Documentos de transporte relativos al medio de transporte en el que venga la mercancía.AGRONEGOCIOS INTERNACIONALES CONTRATACION INTERNACIONAL Documentos participantes de la contratación internacional. ‡Conocimiento de embarque B/L (BILL OF LADING) ‡Guía aérea AWB (AIR WAY BILL ‡Carta de porte WB (WAY BILL) .

condicional y aleatorio. bilateral. obligándose a la retribución convenida cuando se presente el daño. Condicional en la eventualidad de producirse Aleatorio improbable la eventualidad del siniestro . El contrato es definitivo. Agilizan y normalizan la operación.AGRONEGOCIOS INTERNACIONALES CONTRATACION INTERNACIONAL Documentos participantes de la contratación internacional. por el cual una persona natural o jurídica toma sobre si los riesgos de pérdida o deterioro de otra persona. Estos se pueden clasificar así: C) Documentos de seguro Una empresa aseguradora cubre al comerciante frente a la eventualidad que la mcía sufra daños o pérdidas por motivo de su traslado desde el punto de inicio hasta el de entrega.

descritas en su especie.AGRONEGOCIOS INTERNACIONALES CONTRATACION INTERNACIONAL Documentos participantes de la contratación internacional. ‡Riesgo: Posibilidad que suceda un siniestro ‡Prima: valor q debe cancelarse por tomador para ser indemnizado . acondicionamiento. Estos se pueden clasificar así: C) Documentos de seguro Elementos del seguro: ‡Cosa asegurada: mcías aseguradas. tipo. calidad. Agilizan y normalizan la operación. modelo.

AGRONEGOCIOS INTERNACIONALES CONTRATACION INTERNACIONAL Documentos participantes de la contratación internacional. Estos se pueden clasificar así: C) Documentos de control Se aconseja que el vendedor le remita al comprador documentos expedidos o certificados por organismos oficiales competentes o especializados que le ofrezcan garantía de que recibirá el producto que realmente ha solicitado y pagado. sanidad. ‡Certificado de pesos o lista de contenidos y pesos: ‡Certificado de análisis. Agilizan y normalizan la operación. inspección y otros análogos .

AGRONEGOCIOS INTERNACIONALES CONTRATACION INTERNACIONAL Documentos participantes de la contratación internacional. Agilizan y normalizan la operación. ‡Declaración Aduanera ‡Declaración de Valor ‡Permisos requeridos según mercancía ‡Certificado de aforo si corresponde ‡Certificado de origen en caso de aplicarse . Estos se pueden clasificar así: C) Documentos de aduana Los manejados en aduana para desaduanizar la mercancía.

en su defecto.AGRONEGOCIOS INTERNACIONALES CONTRATACION INTERNACIONAL Obligaciones del vendedor Las obligaciones del vendedor consisten en: . . cuestión ésta que el Convenio no regula . Obligaciones del comprador Las obligaciones del comprador son: ‡pagar el precio ‡y recibir las mercancías en las condiciones establecidas en el contrato y.la entrega de la mercancía ( las condiciones dependen de INCOTERMS) -la transmisión de su propiedad. en el Convenio.Todo ello se hará de acuerdo con lo estipulado en el propio contrato.la entrega de cualesquiera documentos relacionados con ellas. .

‡Actuamos mediante acuerdos verbales sin plasmarlos posteriormente por escrito. ‡Plasmamos en el contrato solo cuestiones comerciales.AGRONEGOCIOS INTERNACIONALES CONTRATACION INTERNACIONAL Dónde nos equivocamos? Algunos de los errores más frecuentes en la negociación internacional son: ‡Consideramos el contrato poco comercial y optemos por no realizarlo. ignorando la parte de ³solución de controversias"? que es donde se determina la legislación aplicable y el foro o tribunal competente. .