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EL ARTE DE LA GUERRA

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ESCRITO EN EL PERÍODO COMPRENDIDO ENTRE LOS AÑOS POSTERIORES AL 475 A.C. POSTULA EL ARTE PARA TRIUNFAR EN LA GUERRA QUE NO ES OTRO QUE VENCER SIN BATALLAR. INSPIRADO EN LAS ENSEÑANZAS DEL I CHING Y EN LAS DEL DAO DE YING

Filosofía que desarrollará Sun Tzu.
y Un militar no tiene aspecto fiero, un buen

guerrero no hace alarde de su fuerza, un hábil vencedor de su enemigo no entabla con él combate, quien sabe utilizar a los hombres se sitúa debajo de ellos. Esto se llama virtud de no luchar. Esto se llama utilizar a los hombres, esto se llama entrar en armonía con el Cielo, es ley desde la antigüedad.

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y Quien su valor manifiesta en la temeridad, será

muerto; quien su valor manifiesta en la no temeridad, vivirá; de los dos uno obtiene beneficio y el otro daño. De la aversión del Cielo ¿quién conoce la razón? El Dao del Cielo es saber vencer sin luchar, saber responder sin palabras, saber acudir sin haber sido llamado, saber establecer planes sin premura. La red del Cielo es muy amplia, nada deja escapar aunque sean grandes sus mallas.

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una rígida disciplina para evitar la guerra. pero su lección más alta es la de no utilizar las armas. .www. y Aprendemos en este arte marcial cómo comportarse en los combates.mercadeoclarauribe.com Mucho más que Mercadeo y Sun Tzu predica un método.

mercadeoclarauribe.µ . Los grandes del reino respondieron: si Yin no atacó antes y ataca durante nuestra administración debe ser por nuestra falta.Yin no nos atacó durante el reinado anterior y ahora nos ataca y debe ser por mi falta. Luego se levantó y se inclinó ante los príncipes.www. Cuando el pueblo de Yin conoció el hecho se dijo: Tanto el rey de Chu como sus príncipes compiten por la culpabilidad y de qué manera admirable el rey se inclina ante sus subordinados. los principales pidieron al rey que atacara. El rey de Chu inclinó su cabeza y lloró. El reino de Chu no debe ser atacado.¿qué podré hacer para remediar esta desgracia?.Y esa misma noche regresaron a su tierra.com Mucho más que Mercadeo y ´Cuando el estado de Yin marchó contra Chu. dijo el rey.

por lo tanto. de supervivencia o destrucción.mercadeoclarauribe. www. estudiarlo muy atentamenteµ.com Mucho más que Mercadeo .Segundo tema: Evaluaciones estratégicas y ´Todo movimiento militar es importante para la nación porque se trata de vida o muerte. es imperativo.

Los cinco aspectos son: la vía.el terreno. el tiempo.µ .el mando y la disciplina.com Mucho más que Mercadeo y ´Deben considerarse por lo tanto cinco aspectos.www. De su examen minucioso se concluyen las condiciones de lucha.mercadeoclarauribe.

. para que al compartir la vida y la muerte no se tenga miedo al peligroµ.com Mucho más que Mercadeo y ´La vía significa que habrá de procurarse que el propósito del mando y el de las tropas sea el mismo.www.mercadeoclarauribe.

com Mucho más que Mercadeo y ´El tiempo significa que es necesario tener en cuenta el curso de las estaciones.mercadeoclarauribe.µ Nunca vayas al territorio ajeno en tiempo desfavorable. .www.

µ .com Mucho más que Mercadeo y ´El terreno se debe evaluar en términos de distancia.mercadeoclarauribe. dimensión y seguridad.www. dificultad o facilidad de movimiento.

com Mucho más que Mercadeo y ´En cuanto al mando.www.mercadeoclarauribe. deben tenerse en cuenta la inteligencia.µ . honradez. coraje y severidad. humanidad.

com Mucho más que Mercadeo y ´Disciplina significa la organización y el establecimiento de una cadena de mando y de logísticaµ. .mercadeoclarauribe.www.

www. los que no las practican son derrotados.com Mucho más que Mercadeo y ´Todo general ha oído hablar de estas cinco virtudes. Los que las practican triunfan.mercadeoclarauribe.µ .

por consiguiente. estas evaluaciones para comparar y averiguar la situación general. www. Es decir: ¿Qué mando político tiene la Vía? ¿Qué general tiene la habilidad?¿Cuál es el mejor clima y terreno?¿De quién es más efectiva la disciplina?¿De quién son más fuertes las tropas?¿A quién pertenecen los oficiales y soldados mejor entrenados?¿De quién es más claro el sistema de recompensas y castigos? Dando respuestas a estas preguntas se puede saber quién va a ganarµ.com Mucho más que Mercadeo .mercadeoclarauribe.y ´Han de usarse.

Las fuerzas deben estructurarse de manera estratégica.y ´La mejor información es necesaria para evaluar las ventajas. www. basadas en lo más ventajoso.µ La estructura depende de la estrategia y ésta se determina de acuerdo con las eventualidades.mercadeoclarauribe. De esta manera deben estructurarse las fuerzas y los planes se deben complementar con tácticas extraordinarias.com Mucho más que Mercadeo .

debe aparecer como todo lo contrario. Por esta razón un estratega competente debe parecer incapaz y. a pesar de ser efectivo.com Mucho más que Mercadeo y ´Una empresa militar requiere del engaño.www.mercadeoclarauribe.µ .

debe mostrarse cercano si el ataque se proyecta desde lejos.com Mucho más que Mercadeo y ´Cuando se va a atacar de cerca hay que aparecer como si se viniera de muy lejos.µ . por el contrario.www.mercadeoclarauribe.

µ .www. se logra confundirlo.mercadeoclarauribe.com Mucho más que Mercadeo y ´Atrayendo al enemigo con la perspectiva de ganancia.

www.mercadeoclarauribe. pero hay que evitarlo cuando está fuerte. .com Mucho más que Mercadeo y ´Cuando el enemigo se halla preparado hay que estar listo para combatirlo.µ La paciencia encuentra su oportunidad.

www.µ .mercadeoclarauribe.com Mucho más que Mercadeo y ´Hay que sacar de quicio al enemigo para crear el desorden.

Es necesario procurar que se divida.µ .mercadeoclarauribe. atacarlo cuando no está preparado y no realizar movimiento hasta cuando no lo espere. Una retirada estratégica puede agotarlo.com Mucho más que Mercadeo y ´Se debe ser humilde para que el enemigo se vuelva arrogante.www.

com Mucho más que Mercadeo y ´La formación y los procedimientos militares nunca deben divulgarse. .µ El movimiento más eficaz es el inesperado y el mejor de los planes es el desconocido.www.mercadeoclarauribe.

www. Se puede saber quién va a ganar y quién va a perder si sus estrategias son de corto o de largo alcance. están perdidos al final.µ Los grandes guerreros ganan la batalla antes de ir a pelear. puedo pronosticar quién gana. tiene muy pocos factores estratégicos para su éxito. Los que aciertan en lo cercano. el otro pierde. . a un general se le puede considerar victorioso en su propio cuartel.mercadeoclarauribe. Pero aquél que en lugar de comando cree que no podrá vencer. El uno gana.com Mucho más que Mercadeo y ´Cuando se tienen magníficos factores estratégicos a favor. Mirando las cosas desde este punto de vista.

www. igualmente se agotarán las provisiones.µ . los soldados terminarán extenuados. Si se está sitiando una ciudadela.com Mucho más que Mercadeo Tercer tema: El combate y ´Cuando se presenta la batalla. si se continúa por largo tiempo se agotarán las fuerzas y se mellará el filo de las espadas. aunque se esté ganando.mercadeoclarauribe. Si se mantiene el ejército en el campo de batalla mucho tiempo.

µ .mercadeoclarauribe. Entonces. otros se aprovechan de esta debilidad y atacarán. mellada su fortaleza y faltan los aprovisionamientos.www.com Mucho más que Mercadeo y ´Cuando las fuerzas están agotadas. aunque tengas muy buenos consejeros no se podrá lograr que las cosas tengan un buen final.

he oído de operaciones militares rápidas aunque no muy brillantes.mercadeoclarauribe.com Mucho más que Mercadeo y ´Por consiguiente.µ .www. pero nunca he sabido de una buena organización que se mantenga largo tiempo en la batalla. Nunca es benéfico para la nación mantener ejércitos mucho tiempo en combate.

www.mercadeoclarauribe.com Mucho más que Mercadeo y ´En consecuencia.µ . quienes no están conscientes de las desventajas que trae el uso de las armas. tampoco lo estarán de las ventajas que éstas tienen.

com Mucho más que Mercadeo y ´Los mejores militares no reclutan sus tropas dos veces y no dan comida tres veces.mercadeoclarauribe. . pero no necesitas más abastecimiento para el regreso. Primero se abastecen las tropas. luego obtienes la comida del enemigo.www.µ Si se recluta para una rápida victoria no se regresa para reclutar más tropas.

µ .mercadeoclarauribe.www. esto será suficiente para la operación militar.com Mucho más que Mercadeo y ´Si se avanza con el equipo propio y se toman abastecimientos del enemigo.

www.mercadeoclarauribe.com Mucho más que Mercadeo y ´Un país se empobrece en las operaciones militares cuando tiene que transportar las provisiones a un lugar distante.µ y ´Los que están cerca de las tropas venden a precios altos y por esta razón la riqueza del pueblo se agota.µ . El pueblo se empobrece y se amarga con esto.

mientras los gastos por los equipos llegan al sesenta por ciento del presupuesto del gobierno.www.µ .mercadeoclarauribe. El pueblo se ve privado del sesenta por ciento de su presupuesto.com Mucho más que Mercadeo y ´Cuando se agotan los recursos. Cuando el poder y los recursos se agotan. la patria se agota. los reclutamientos de hacen con dificultad.

com Mucho más que Mercadeo y ´Por consiguiente. Cada libra que se toma de éste equivale a veinte libras de la propia cosecha.µ y ´La ira es lo que destruye al enemigo y la recompensa es la captura de su comida y de su equipo.www.mercadeoclarauribe. un general sabio se abastece del enemigo.µ .

com Mucho más que Mercadeo y ´En una batalla que intervengan carros. Se debe premiar a uno para despertar el entusiasmo de los otros . recompensa al primero que haya capturado por lo menos diez.mercadeoclarauribe.www.µ Si se trata de entregar los despojos de la guerra a todos. nunca habrá botín suficiente.

www.com Mucho más que Mercadeo y ´Deben cambiarse los colores del enemigo o mezclarlos con los propios colores. pero se le debe tratar bien. Se debe vestir al enemigo con los propios colores.mercadeoclarauribe.µ Noción esencial del camuflaje para no ser reconocido por el enemigo. Tratar bien a los soldados y preocuparse por ellos. .

al tiempo. .µ Si usas a tu enemigo para derrotar a tu enemigo serás fuerte donde vayas. aumentar el propio poder.com Mucho más que Mercadeo y ´Esto se denomina vencer al enemigo y.www.mercadeoclarauribe.

com Mucho más que Mercadeo y ´Lo más importante en una operación militar es la victoria y no la persistencia.www.µ .mercadeoclarauribe.

mercadeoclarauribe.www.com Mucho más que Mercadeo y ´Sabremos así que el general en jefe tiene a su cargo las vidas del pueblo y la seguridad de la naciónµ .

Mejor mantener un ejército que destruirlo. Mejor mantener una unidad que destruírla. . Mejor mantener una división que destruirla.µ La mejor política es usar estrategia e influencia para conducir los hechos de manera que el enemigo se rinda buenamente.Cuarto tema: Plan para el asedio y ´La regla general para uso de los militares consiste en mantener intacta una nación en vez de destruírla.

µ . los que ganan todas las batallas no son los mejores.www. La excelencia está en aquellos que someten al enemigo sin entrar en combate.com Mucho más que Mercadeo y ´Por lo tanto.mercadeoclarauribe.

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y ´El mejor guerrero ataca cuando los planes se

preparan.µ El momento de atacar es cuando el enemigo está preparando su estrategia. Esto significa ganar por medio de la inteligencia

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y ´Lo mejor, en segundo lugar, es atacar a los

aliados.µ Si se mantienen fuertes alianzas con países poderosos nunca se atreverán a atacar los enemigos. Esto significa ganar por medio de la intimidación.

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y ´Lo mejor, en tercer lugar, es atacar los

ejércitos.µ

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y ´Lo peor que se puede hacer es atacar una

ciudad. Su sitio debe hacerse solamente como último recurso.µ

.com Mucho más que Mercadeo y ´Deben emplearse tres meses para preparar las máquinas de guerra y tres meses para completar la ingeniería del asedio.µ Un buen general nunca se apresura.www.mercadeoclarauribe.

µ Lo que debe hacerse es congraciarse con el pueblo y propiciar luchas internas entre los soldados bajo el sitio.mercadeoclarauribe.com Mucho más que Mercadeo y ´Si el general no puede dominar su furia y lanza su ejército contra una ciudadela y mata un tercio de sus soldados sin lograr conquistarla. . Entonces. la ciudadela caerá por sí sola. es éste un ataque desastroso.www.

conquista las ciudades sin necesidad de sitiarlas y domina rápidamente al país enemigo. el guerrero que domina las artes marciales vence a los otros sin batallar.mercadeoclarauribe.www.µ .com Mucho más que Mercadeo y ´Por consiguiente.

www.mercadeoclarauribe.com Mucho más que Mercadeo y ´Es necesario enfrentar todas las facciones para obtener una completa victoria a fin de que el ejército no sea cercado y el éxito sea total. Esta es la ley de un asedio estratégico.µ .

la siguiente: si la lucha es de diez a uno debes cercar al enemigo.www.com Mucho más que Mercadeo y ´La regla es. y de dos a uno dividirlo. .mercadeoclarauribe. de cinco a uno atacarlo.µ Se dividen las fuerzas en forma que pueda realizarse un ataque de frente y otro por sorpresa. pues.

si es posible. www. si es posible. si es posible. Servirá para hacer mejores planes. lo cual no significa derrota o humillación. En otras condiciones debes mantenerte a la defensiva y no aceptar un ataque frontal. Lo que esto significa es que si los enemigos son más numerosos debes retirarte. y si no puedes igualarlo debes retirarte.com Mucho más que Mercadeo .µ Si las fuerzas son iguales a las del enemigo. En una situación de pérdida hay que escapar. debes tratar de emboscarlo y hacer ataques por sorpresa.mercadeoclarauribe.y ´Si las fuerzas son iguales hay que luchar. Si el enemigo es superior debe efectuarse la retirada. aún cuando te sientas más fuerte. lo que hará más arrogantes a los otros.

Si la parte menos numerosa lucha sin tener en cuenta su verdadera fuerza. la parte más numerosa los tomará cautivos al finalµ.www.com Mucho más que Mercadeo y ´Esto significa que si los menos numerosos son muy resistentes. . al final serán dominados por los mayores en número.mercadeoclarauribe.

la nación es fuerte. la nación es débil.com Mucho más que Mercadeo y ´Los generales son los que defienden la nación.www.mercadeoclarauribe. Si su defensa es completa. cuando no lo es.µ Defensa completa es habilidad e inteligencia. . En el campo de batalla los generales deben dominar todas las ciencias de la guerra antes de dirigir una batalla.

com Mucho más que Mercadeo . o retirarse cuando no es posible. Es esto lo que se llama quitar la victoria trastornando a los propios. Cuando no conoce las maniobras que se realizan y comparte igualmente el mando. Una vez que los ejércitos están confusos y vacilantes más oportunidades tendrá el enemigo. Cuando es ignorante de los hechos y ordena avanzar cuando no se debe. Cuando ignora la ciencia de la guerra pero comparte el mando hay confusión.µ www.y ´Un mando civil puede causar problemas en tres formas distintas.mercadeoclarauribe. hay vacilación en el frente. Esto significa que se está enredando al ejército.

µ www.mercadeoclarauribe. Estas son las maneras de saber quién saldrá victorioso.com Mucho más que Mercadeo .y ´Hay pues. Los que saben cuando usar muchas o pocas tropas.Y aquellos con generales expertos y que no han sido limitados por su gobierno. cinco maneras de saber quién va a ganar: Los que saben cuando entrar en combate y cuando no. Los que enfrentan a los mal preparados con gran preparación. Los que en los rangos superiores y bajos tienen la misma voluntad.

y ´Por eso se ha dicho: si conoces a los otros y te conoces a ti mismo no estarás en peligro en cien batallas. estarás en peligro en cada batalla. El ataque es el tiempo de defenderse y la defensa es la estrategia del ataque.mercadeoclarauribe. Cuando te conoces puedes conservar tu energía y esperar www.com Mucho más que Mercadeo . Cuando te conoces a ti mismo puedes protegerte.µ Cuando conoces a los otros eres capaz de atacarlos. Si sabes esto no correrás peligro si te bates en cien batallas. si no conoces a los otros y no te conoces a ti mismo. si no conoces a los otros y te conoces a ti mismo puedes ganar una y perder otra.

la vulnerabilidad de sus enemigosµ . luego.mercadeoclarauribe.com Mucho más que Mercadeo Quinto tema: La formación y ´En tiempos antiguos los buenos guerreros buscaron primero su invulnerabilidad y.www.

mercadeoclarauribe.com Mucho más que Mercadeo y ´Lo invencible está en uno mismo.µ .www. lo vulnerable en el oponente.

puedes considerarte invulnerable.mercadeoclarauribe. Pero si no conoces la fuerza o la debilidad del enemigo ¿cómo podrás asegurar la victoria? .µ Si puedes esconderte y borrar tus huellas y mantenerte permanentemente preparado. pero esto no quiere decir que puedan hacerse vulnerables a los otros.www.com Mucho más que Mercadeo y ´Es así como los buenos guerreros pueden ser invencibles.

mercadeoclarauribe.www.com Mucho más que Mercadeo y ´Por eso se ha dicho que la victoria puede vislumbrarse pero no puede fabricarseµ .

ser vulnerable es problema de ataqueµ Esconde tus formaciones para una defensa invulnerable. . cuando los enemigos ataquen.com Mucho más que Mercadeo y ´Ser invencible es cuestión de defensa.mercadeoclarauribe. Así.www. serán ellos los vulnerables.

Así logran preservarse y alcanzar la total victoria.µ . el ataque para tiempos de abundancia.com Mucho más que Mercadeo y ´La defensa es para tiempos de insuficiencia. Los que saben atacar maniobran en las alturas del cielo.mercadeoclarauribe.www. Los que se saben defender se esconden en las profundidades de la tierra.

y pueda distinguirse lo escondido. Es bueno cantar victoria en plena batalla.mercadeoclarauribe. .www. pero en realidad no es bueno.µ Siempre y cuando pueda verse lo sutil.com Mucho más que Mercadeo y ´No es muy inteligente cantar victoria cuando todos lo saben.

No se requieren ojos muy agudos para ver el Sol y la Luna.com Mucho más que Mercadeo y ´No se requiere mucha fuerza para levantar un pelo.µ Un jefe militar hábil y sabio establece sus planes en forma que los otros no puedan conocerlos. .www.mercadeoclarauribe. No se requieren oídos muy finos para escuchar el trueno. Es por esto por lo que el Maestro Sun habla de ser insondable como la sombra.

mercadeoclarauribe.www. .µ Estos guerreros conocían los puntos sutiles que se deben conocer para alcanzar la victoria.com Mucho más que Mercadeo y ´En tiempos antiguos los conocidos como buenos guerreros eran aquellos que ganaban cuando era fácil ganar.

¿cómo puede llamarse a esto bravura?. ¿cómo puede llamarse a esto ingeniosidad? Cuando se logra una victoria sin batallar.y ´Así. pues. las victorias de los grandes guerreros no se distinguieron por su ingeniosidad o bravura. Pero esas victorias no fueron accidentales porque se colocaron en una posición en la que era inevitable ganar sobre los que habían perdido de antemano.µ Cuando los problemas se resuelven antes de que se presenten. .

www.mercadeoclarauribe.com Mucho más que Mercadeo y ´Los buenos guerreros se ubican en terrenos los cuales no es posible perder y no pierden de vista las condiciones que inclinan al enemigo a la derrotaµ.Y no perder de vista las condiciones que inclinan al enemigo a la derrota significa espiar las debilidades del enemigo sin descuidar ninguna. . El terreno en el cual no se puede perder es donde se ha planeado una estrategia invencible.

www. El perdedor se lanza al ataque y posteriormente busca la victoria .µ Un buen ejército gana primero y luego puede ir a la batalla.com Mucho más que Mercadeo y ´.mercadeoclarauribe.

y ´Los que usan las mejores armas cultivan la vía y guardan las reglas. ni se envenenan las aguas y. De esta manera pueden gobernar y prevalecer sobre lo corrupto. ni se destrozan los árboles. más bien.mercadeoclarauribe. se purifican los santuarios de las aldeas o de las montañas por donde pasan las tropas. cuando no se cometen los errores de una nación moribunda. es decir.com Mucho más que Mercadeo . esto es lo que se llama laVía y sus reglas www.µ Cuando se usa armonía para aplacar la oposición. cuando no se ataca a un pueblo intachable y no se toman botín o cautivos en todas partes.

Cuando un jefe victorioso lanza a su pueblo. comparación y victoria. cálculo. éstas a la victoria. permite el cálculo.y ´Las reglas de un buen militar son cinco: moderación. a su vez. Es en el terreno donde se califica la moderación y ésta permite la evaluación que. es esto lo que significa una buena formación. Es por esto por lo que un ejército victorioso es como una libra comparada con un adarme y un ejército derrotado es como un adarme comparado con una libra. evaluación. como si estuviera empujando un gran torrente de agua hacia un vasto cañón.µ www.com Mucho más que Mercadeo . que da lugar a las comparaciones y.mercadeoclarauribe.

en lo que se refiere a división en grupos.µ Las formas y las llamadas se refieren a la formación y a las señales que se emplean para disponer las tropas y coordinar sus movimientos.com Mucho más que Mercadeo . en relación con las formas y las llamadas.Sexto tema: La fuerza y Gobernar un gran número de gente es lo mismo que gobernar un pequeño número. Combatir con un gran número de tropas es lo mismo que combatir con pocas. www.mercadeoclarauribe.

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y ´Hacer que las tropas dominen a las enemigas

es cuestión de métodos ortodoxos o no ortodoxos.µ Justa causa: ortodoxa Adaptarse al cambio frente al enemigo: no ortodoxa El ataque frontal o el sorpresivo.

y ´El que el impacto de las fuerzas armadas sea

como piedras lanzadas contra huevos, es un problema de vacuidad y de plenitud.µ Un buen guerrero logra que sus enemigos vayan hacia él y no lo contrario. Cuando se obliga a los oponentes a venir estarán vacíos de fuerza, y en tanto no tengamos que ir hasta ellos conservaremos la fuerza, y en tanto no tengamos que ir hasta ellos conservaremos la fuerza. Atacar la vacuidad con la plenitud es como lanzar piedras contra huevos que se romperán sin remedio.

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y ´En la batalla la confrontación se realiza

directamente; la victoria se gana por sorpresa. Por ello, los que con habilidad manejan los métodos no ortodoxos son infinitos como el cielo y la tierra e inexaustibles como los grandes ríos. Cuando llegan al final vuelven a empezar como los días y los meses; mueren y renacen como las cuatro estaciones.µ Los cambios en los movimientos sorpresivos no ortodoxos son como los cambios incesantes del tiempo.

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y ´Sólo hay cinco notas en la escala musical, pero sus variaciones son tan

innumerables que no se alcanzan a oír. Sólo hay cinco colores básicos, pero son tantas sus variaciones que no todas se pueden ver. Sólo hay cinco sabores básicos, pero no todas sus variaciones se pueden gustar. Sólo hay dos clases de ataque en la batalla, el no ortodoxo, por sorpresa, y el frontal ortodoxo, pero las variaciones de éstos son también innumerables. Puesto que el uno origina al otro como en un interminable círculo ¿quién podría agotarlos?.µ

www.µ .mercadeoclarauribe. en los buenos guerreros su fuerza es rápida y su precisión exacta. se llama precisión. Su fuerza es como la tensión de una catapulta y su precisión como la de apretar el disparador. Así.com Mucho más que Mercadeo y ´Cuando la velocidad del agua llega al punto en que puede mover pedregones se le llama fuerza de impulso. Cuando la velocidad de un halcón es tal que al atacar mata.

Se finje cobardía para espiar al enemigo.com Mucho más que Mercadeo y ´El desorden nace del orden.mercadeoclarauribe.www. . Se finje debilidad para provocar la altanería de los otros.µ Se finje desorden cuando se quiere engañar al enemigo. la cobardía del coraje y la debilidad de la fortaleza.

hasta el tímido se convierte en un bravo.µ Cuando la tropa tiene la fuerza del impulso. coraje y cobardía de impulso y fortaleza. y debilidad de formación.www.com Mucho más que Mercadeo y ´Orden y desorden son cosas de organización.mercadeoclarauribe. .

los verdaderamente hábiles mueven al enemigo de manera que no tienen nada más que hacer. pero sólo a una emboscada.www. Se atrae al enemigo con perspectivas de ganancia. debes precaverte de tener fuerzas de ataque suficientes para dominarlo. .µ Si quieres atraer al enemigo o le enseñas algo que desee tomar.com Mucho más que Mercadeo y ´Por tanto.mercadeoclarauribe. y le ofrecen lo que está dispuesto a recibir.

mercadeoclarauribe.y ´Por esto los buenos guerreros buscan la efectividad del combate en la fuerza del impulso y no en los individuos. Así están en condiciones de escoger su propia gente y dejar que obre el impulso. la inteligencia y la bravura permitiendo el desarrollo de la fuerza natural de cada cual sin culpar a ninguno por lo que no ha podido hacer. pero escogiendo las responsabilidades apropiadas. la locura. de acuerdo con las respectivas capacidades.com Mucho más que Mercadeo .µ www.µ La regla para delegar responsabilidades es usar la codicia.

esto es lo que se alcanza por el impulso.mercadeoclarauribe.y ´Hacer que los soldados luchen dejando que la fuerza del impulso trabaje. Por consiguiente. Están quietos en lugar plano pero ruedan en un plano inclinado. el impulso es como el de las piedras redondas que ruedan desde una alta montaña. www. cuando se dirige con habilidad en la batalla. no a las piedras.µ Las piedras que ruedan desde una montaña de cien pies de altura no pueden detenerse. Para lograr que se luche ganando todo el tiempo. se debe buscar que el fuerte se una al débil.com Mucho más que Mercadeo . es como hacer rodar troncos y rocas. no por los individuos. Esto se debe a la montaña. Los cuadrados no se mueven pero sí los redondos. Esta es la fuerza.

Los que llegan de últimos al combate se desgastan. no va hacia él. Por consiguiente.µ .mercadeoclarauribe. están en reposo.com Mucho más que Mercadeo Séptimo tema: Vacuidad y plenitud y ´Los que llegan primero al campo de batalla y esperan. El buen Guerrero atrae al enemigo.www.

com Mucho más que Mercadeo y ´Permanecer donde los otros no puedan llegar y aparecer en lugares inesperados. Para viajar cientos de millas sin fatiga buscar siempre los despoblados. Para conseguir sin falla lo que se ataca deben buscarse puntos indefensos y para mantener una defensa segura es necesario defender todos los flancos aunque no haya ataqueµ .mercadeoclarauribe.www.

com Mucho más que Mercadeo y ´En esta forma el jefe hábil en el ataque engaña al contendor que no sabe cómo defenderse. En el caso de los que son hábiles para defenderse el antagonista no sabe por dónde atacar.www.µ .mercadeoclarauribe.

www. y efectuar movimientos tan inesperados que más bien parezcan los de un espíritu misterioso . Así podrá adueñarse del destino de los enemigos.µ Hay que ser tan sutil hasta el extremo de volverse imperceptible. Extremadamente misterioso hasta el punto de no ser oído.com Mucho más que Mercadeo y ´Ser extremadamente sutil al extremo de no dejarse ver.mercadeoclarauribe.

µ .mercadeoclarauribe. En la retirada se debe ser elusivo y más veloz que el contendor.www.com Mucho más que Mercadeo y ´Para avanzar en forma irresistible se debe atacar en los puntos débiles.

no podrá evitar el combate si se ataca un punto vital.mercadeoclarauribe. .µ Si se está en territorio propio y el enemigo es invasor se deben cortar sus provisiones y sus rutas de retirada. Si se lucha en el campo enemigo deben atacarse los jefes civiles.com Mucho más que Mercadeo y ´Si se desea entrar en combate. aunque el enemigo esté muy bien atrincherado en una posición defensiva.www.

µ Es importante mantener confundido al enemigo. .www. aún si se establece una línea de terreno que se quiere conservar.mercadeoclarauribe. el enemigo no podrá hacerlo siempre y cuando se le haya puesto en el camino equivocado.com Mucho más que Mercadeo y ´Cuando no se desea combatir.

www. .mercadeoclarauribe.µ Lo que es ortodoxo para ti hay que hacerlo ver como no ortodoxo por el enemigo. y lo que es no ortodoxo para ti que el enemigo lo vea como ortodoxoµ.com Mucho más que Mercadeo y ´Cuando se induce a los otros a presentarse en una formación determinada mientras no se está en forma. quiere esto decir que se está concentrado mientras el enemigo está dividido.

y ´Cuando se concentra en uno mientras el enemigo está dividido en diez. El enemigo entonces se dividirá en numerosos puntos. excediendo así en número al antagonista. puesto que no distingue los planes del ataque.com Mucho más que Mercadeo .µ Cuando se sabe cuáles son los puntos fuertes y débiles del enemigo.mercadeoclarauribe. no es necesario elaborar grandes planes sino concentrar toda la fuerza en una guarnición. www. de esta manera se podrá atacar al enemigo fragmentado. se está atacando una concentración de diez a uno.

www.µ .com Mucho más que Mercadeo y ´Si se puede atacar a pocos con muchos se minimizará el número de los que hay que combatir.mercadeoclarauribe.

www. En estas condiciones el combate se realizará con escuadrones pequeñosµ.mercadeoclarauribe. .com Mucho más que Mercadeo y ´El campo de batalla no debe conocerse. puesto que cuando el enemigo no sabe donde está su contendor coloca varios puestos de guardia avanzados.

µ . quiere decir que hay fallas en la derecha y viceversa. no lo está el frente. Preparación en todos los frentes quiere decir que hay fallas en todos.mercadeoclarauribe. Si se está preparado en la izquierda.www. cuando el frente está preparado no lo está la retaguardia. y cuando se ha preparado ésta.com Mucho más que Mercadeo y ´De esta manera.

mercadeoclarauribe.y ´Muy pocos aprovechan que el enemigo esté a la defensiva.com Mucho más que Mercadeo .µ Si se avanza sin una estrategia determinada tú mismo te destruirás en la batalla. el flanco izquierdo no podrá defender el derecho ni el derecho el izquierdo. www. Si se conoce el lugar y tiempo de la batalla se puede aceptar el enfrentamiento desde mil millas de distancia. la vanguardia no podrá salvar la retaguardia ni desde una corta distancia de pocas millas. Si estos datos no se conocen. los más inducen al enemigo a adoptar defensas que los perjudicarán.

si tienes muchas más tropas que los otros ¿cómo podré ayudarte en la victoriaµ.www.com Mucho más que Mercadeo y ´Según mi propia evaluación.mercadeoclarauribe. .

com Mucho más que Mercadeo . Puesto que si los enemigos son numerosos puede no combatirse. los planes de los otros. tanto los éxitos como los fracasos. Así se les inducirá a tomar determinadas posiciones para conocer realmente el campo donde se juegan la vida o la muerte.mercadeoclarauribe. morirás. si dejas al enemigo en campo de vida.y ´Se ha dicho que. y luego entrar en acción para conocer los planes de avance y descanso de los enemigos. pues. se puede vencer.µ Si llevas al enemigo a un campo de muerte. Esto significa que debes usar variados métodos para confundir al enemigo y observar sus respuestas. vivirás. Habrá que evaluar. sin embargo. www.

el enemigo estará confundido.mercadeoclarauribe. la perfección de un ejército es no presentar una formación definida. www. Ahora bien.com Mucho más que Mercadeo . De esta manera el espionaje no podrá sacar nada en claro y del simple espionaje no se logrará una estrategia.y ´Es necesario hostigar al enemigo para saber en qué parte está fuerte o débil.µ Si no es perceptible la formación del ejército. El maestro insiste en la importancia de no dejar huellas en forma que los espías no puedan suponer los planes de la operación.

no puede ser conocida por las multitudes. Todos saben la forma en que triunfé.www.mercadeoclarauribe. por medio de formaciones.com Mucho más que Mercadeo y ´La victoria sobre las multitudes. pero ninguno sabe cómo logré la victoria.µ .

La victoria de una fuerza militar está determinada por el enemigo.mercadeoclarauribe.www.com Mucho más que Mercadeo y ´Es por esto por lo que la victoria en la guerra no se repite sino que adopta cada vez aspectos sin fin. Las formaciones militares son como el agua. La corriente de agua está determinada por el terreno.µ . El militar evita la plenitud y busca la vacuidad. que esquiva lo alto para ir a lo bajo.

mercadeoclarauribe.µ . es lo que se llama genio.www. La habilidad para vencer. en la misma forma que el agua no conserva en su curso el mismo aspecto.com Mucho más que Mercadeo y ´Esta es la razón por la que una fuerza militar no tiene una constante formación. cambiando y adaptándose de acuerdo con la presentación que hace el enemigo.

luego se reclutan las tropas y se acuartelan.com Mucho más que Mercadeo . La dificultad radica en que hay que convertir distancias lejanas en cercanas y en hacer que los problemas redunden en provecho.µ www. No hay nada más difícil que un conflicto armado.mercadeoclarauribe.Octavo tema: Luchamilitar es la armada y ´La regla ordinaria para el uso de la fuerza siguiente: el comando recibe órdenes de las autoridades civiles.

Por esto el conflicto armado puede ser provechoso o puede ser peligroso.mercadeoclarauribe.com Mucho más que Mercadeo y ´Es necesario hacer larga la ruta del enemigo. para los que no saben es peligroso. .µ Para los que saben es ventajoso. atrayéndolo con la esperanza de ganar. se conoce la estrategia de volver cercano lo distante. después de los otros y se llega antes. Cuando se parte.www.

doblando el ritmo usual y tratando de ganar en un lugar distante.www.com Mucho más que Mercadeo y ´Movilizar un ejército completo para un enfrentamiento ventajoso toma demasiado tiempo. serán capturados. Si se avanza con equipo ligero.mercadeoclarauribe. sin parar ni de día ni de noche. los jefes inevitablemente.Y no es posible realizar un combate sin un ejército bien equipado.µ .

y ´Si bien.mercadeoclarauribe. la regla es que sólo llegará a tiempo uno de diez. www. En estas condiciones sólo alcanza a llegar la mitad de las tropas. A treinta millas llegan dos o tres. Luchando por ganar a una distancia de cincuenta millas se frustra el mando delantero.µ Es imposible luchar con tropas mal equipadas. Es así como se destruye un ejército por no ir bien equipado.com Mucho más que Mercadeo . o por no tener provisiones. o por falta de dinero. los soldados fuertes llegan primero y los fatigados llegan más tarde.

´Ir a cazar ciervos sin un guía sólo te llevará a los breñalesµ I CHING. no es posible maniobrar con una fuerza armada.com Mucho más que Mercadeo .y ´Si no se conocen los planes de los enemigos no será posible conseguir aliados bien informados.mercadeoclarauribe. los desfiladeros y los malos pasos. el estado de los pantanos y de las ciénagas. Sin guías locales es imposible aprovechar el terreno. www. A menos que se conozcan las montañas y las selvas.

µ .www.com Mucho más que Mercadeo y ´Es así como una fuerza militar se establece por medio del engaño. y se adapta por división y combinación. se moviliza por el deseo del botín.mercadeoclarauribe.

mercadeoclarauribe. como no se reconoce la oscuridad.com Mucho más que Mercadeo y ´Entonces. rapaz como el fuego o inmóvil como una montaña. o cuando se va con lentitud se debe ser como una floresta.www. y tus movimientos serán como el relámpago atronador. hay que moverse rápidamente como el viento.µ . Es decir. De esta manera tus enemigos no te reconocerán.

Para ampliar el territorio debe dividirse el botín.www.com Mucho más que Mercadeo y ´Para saquear una localidad deben dividirse las tropas.mercadeoclarauribe.µ .

Esta es la regla que se emplea para el grupo.y ´Se debe actuar siempre después de evaluar las circunstancias. ni los tímidos pueden retirarse. El primero en conocer las medidas que se deben tomar de cerca y de lejos es el ganador. Estos instrumentos se utilizan para enfocar y unificar el oído y los ojos de la tropa. Una vez que la tropa está unificada los valientes no proceden solos. Por falta de visibilidad se inventaron los estandartes y las banderasµ. Un libro antiguo de órdenes militares dice: ´Las palabras no se oyen. por eso retumban los címbalos y los tambores.com Mucho más que Mercadeo . ésta es la regla en el conflicto armado.mercadeoclarauribe.µ www.

www.mercadeoclarauribe. en las diurnas muchas banderas y estandartes para unificar los oídos y los ojos de las tropas.com Mucho más que Mercadeo y ´En las batallas nocturnas se usan muchas fogatas y tambores.µ . Así se restará energía al ejército enemigo y se arrancará el corazón de sus generales.

com Mucho más que Mercadeo y ´La energía en la mañana es fuerte. al medio día decae y por la tarde retrocede.µ . Esto se llama dominar la energía.mercadeoclarauribe. Por esto los buenos guerreros evitan la energía del alba y atacan cuando ésta decae o retrocede.www.

y ´Se debe tener orden para dominar el desorden y calma para tranquilizar a los clamorosos. Mantenerse en su sitio esperando a los que están a gran distancia. es una ley natural www. Evitar confrontaciones con tropas ordenadas y no atacar grandes formaciones es lo que se llama dominar la adaptación. A un ejército que se rinde se le debe proporcionar la manera de escapar. No se deben comer provisiones abandonadas por el enemigo. Esto es dominar el corazón. No hay que perseguir a soldados que fingen una retirada. Una regla para operaciones militares es la de no enfrentar a los que están en una alta montaña ni a los que tienen protegida la retaguardia por una colina. proporcionando comodidades a los agotados y esperando a los hambrientos con buenos alimentos. es lo que se llama dominar la fuerza. ni atacar tropas de primer orden. No se debe detener un ejército que está de vuelta a casa. Estas son reglas de una operación militar. y Un animal exhausto aun puede pelear.mercadeoclarauribe. No se debe presionar a un enemigo desesperado.com Mucho más que Mercadeo .

Cuando se está rodeado por el enemigo. se debe maquinar. Es necesario establecer relaciones diplomáticas en las fronteras. Cuando se está en un territorio mortal se debe pelear.com Mucho más que Mercadeo .Noveno tema: Adaptaciones y ´La regla general en las operaciones militares es que los comandantes reciben órdenes del gobierno civil para reclutar las tropas. No ubicarse en territorios áridos o aislados.mercadeoclarauribe.µ www. No se deben instalar campamentos en terrenos difíciles.

www.mercadeoclarauribe.com Mucho más que Mercadeo y ´Hay rutas que no se deben seguir. ejércitos que no se deben atacar. ciudadelas que no se deben asediar.µ . terrenos sobre los cuales no se debe disputar y órdenes civiles que no se deben acatar.

para tomar ventaja en el terreno saben usar su fuerza.www. Si se comanda un ejército sin conocer las reglas de adaptabilidad. aun cuando se sepa cuál puede ser la ganancia. Si no tienen capacidad de adaptación. los generales que saben adaptarse a todas las situaciones de la guerra.com Mucho más que Mercadeo y ´Por esto. no se logrará el respaldo de la tropa. aun cuando conozcan el terreno no pueden ganar.µ .mercadeoclarauribe.

µ .mercadeoclarauribe.com Mucho más que Mercadeo y ´El jefe inteligente tiene siempre en cuenta tanto el beneficio como el daño. Considerando el beneficio puede ampliar sus acciones.www. Considerando el daño se pueden resolver de antemano muchos problemas.

www.mercadeoclarauribe.com Mucho más que Mercadeo y ´Por consiguiente. y lo que lo motiva es ganancia.µ . lo que constriñe al enemigo es daño. lo que lo mantiene ocupado es trabajo.

los iracundos pueden ser avergonzados.www. sino estar preparado para enfrentarlo y haberse establecido en un lugar que no pueda atacar. los que prefieren vivir pueden ser capturados. pero pueden ser desastres en una guerra.µ . Hay cinco rasgos que indican peligro en los generales: los que están listos para morir pueden ser sacrificados.mercadeoclarauribe. Estos son defectos en un general. los muy severos pueden ser deshonrados y los que aman a la gente pueden tener sufrimientos.com Mucho más que Mercadeo y ´Una buena regla en la operación militar es no contar con que el enemigo no ataque.

hay que esperar a que pase la mitad de sus tropas. hay que apartarse de ella.µ Se debe incitar al enemigo a que cruce el río www. Entonces. Es necesario vigilar la luz y permanecer en la parte alta cuando la lucha es en una montaña. atacar de frente. No se debe enfrentar a un enemigo en un río.com Mucho más que Mercadeo .mercadeoclarauribe. Esto se aplica al combate en montaña.Décimo tema: En maniobras con el ejército. Si es el caso. y ´Cuando se estaciona un ejército para observar al enemigo hay que incomunicar las montañas y ubicarlo cerca del valle. Nunca se debe ascender cuando el combate es en lo alto. Cuando es el agua la que incomunica.

µ y ´Fue así como. Si se choca con el enemigo en una de ellas. No hay que demorarse en las ciénagas saladas. debe buscarse el lugar que en la retaguardia dé a los matorrales. el Emperador Amarillo dominó a sus cuatro grandes vasallos. Vigilando el movimiento del sol se debe permanecer en las alturas evitando las corrientes del agua. En un nivel plano. utilizando las cuatro tácticas básicas. manteniendo las partes más altas en la retaguardia derecha. Esto Aplica a un ejército cerca de un río.y ´En combate no se debe enfrentar al enemigo cerca del agua. hay que tomar posiciones para realizar maniobras fáciles.µ www. Esto se aplica a un ejército en una meseta.mercadeoclarauribe. el terreno bajo al frente y el alto en la retaguardia.com Mucho más que Mercadeo . Esto para un ejército en ciénaga salada.

www.com Mucho más que Mercadeo y ´Los ejércitos. Cuando no padece enfermedades se ha dicho que un ejército es invencible. Hay que cuidar la salud física y mantenerse donde hay abundancia de recursos. por regla general. prefieren los lugares altos a los bajos y la luz a la oscuridad.µ .mercadeoclarauribe.

Tener ayuda de tierra es una ventaja para una fuerza militar.com Mucho más que Mercadeo y ´Donde hay colinas o lugares de embarque debe mantenerse en la parte soleada con los soldados en la retaguardia derecha.mercadeoclarauribe.µ .www.

mercadeoclarauribe.www. debe esperarse la calma para cruzar.µ .com Mucho más que Mercadeo y ´Cuando llueve río arriba y la corriente baja espumosa.

De mí sé decir que siempre me mantengo retirado de esa clase de lugares para atraer hacia ellos a mis enemigos.www. se debe abandonar rápidamente.mercadeoclarauribe. trampas naturales. a los que enfrento cuando el terreno accidentado está a sus espaldas.µ . pasos cerrados. grandes grietas.com Mucho más que Mercadeo y ´Cuando el terreno es accidentado y presenta intransitables cañadas.

pues es en estos lugares en donde suelen esconderse los montoneros y los salteadores.www. es imperativo examinarlo con mucho cuidado.mercadeoclarauribe.com Mucho más que Mercadeo y ´Cuando un ejército viaja por un territorio montañoso con muchos arroyos.µ . lagunas o depresiones cubiertas de matorrales y de árboles.

se defiende en una fortaleza natural.www.µ . Cuando está lejos y trata de provocar hostilidades. está tratando de que te acerques y si sus posiciones son accesibles es ventajoso para él.com Mucho más que Mercadeo y ´Cuando el enemigo está cerca pero inmóvil.mercadeoclarauribe.

hay carros en movimiento.y ´Cuando los árboles se mueven. Espirales de humo dispersas indican la presencia de leñadores. www. cuando hay polvaredas. el enemigo viene.mercadeoclarauribe. Polvo disperso en el aire indica el establecimiento de campamentos.µ Pequeños grupos de soldados moviéndose de un lado para otro levantan polvo en pocas cantidades.com Mucho más que Mercadeo . Si la polvareda es baja y ancha. se acerca la infantería.

envía espías y encontrarás que el enemigo está haciendo preparaciones para el ataque. . Los que hablan en forma arrogante y agresiva van a retirarse.µ Cuando los emisarios vienen con palabras humildes.com Mucho más que Mercadeo y ´Los de palabras humildes hacen preparaciones de guerra para avanzar.mercadeoclarauribe.www.

el enemigo va a establecer una línea de batalla.mercadeoclarauribe. .com Mucho más que Mercadeo y ´Cuando vienen carros ligeros y se colocan de lado y lado.www.µ Los vehículos ligeros demarcan la línea de batalla.

www. Los que cuidadosamente alinean vehículos armados.mercadeoclarauribe.µ . están esperando refuerzos.com Mucho más que Mercadeo y ´Los que buscan la paz sin hacer un tratado están conspirando.

µ . es que tratan de atraerte.mercadeoclarauribe.com Mucho más que Mercadeo y ´Si la mitad de la fuerza enemiga avanza y el resto se retira.www.

com Mucho más que Mercadeo y ´Cuando se mantiene muy juntos.www.mercadeoclarauribe. cuando paran. es porque están hambrientos.µ . Si los que mandan por agua la toman antes de llevarla es porque todos están sedientos.

com Mucho más que Mercadeo y ´Cuando el enemigo vislumbra una ventaja y no avanza.µ . es porque está agotado.mercadeoclarauribe.www.

µ y ´Si hay llamadas en la noche.µ y ´Si los mensajeros se presentan en forma irritada.mercadeoclarauribe. es porque el enemigo se ha ido.com Mucho más que Mercadeo .y ´Si se ven muchos pájaros.µ y ´Si hay estandartes que se mueven. es porque tienen miedo.µ www. son adversarios desesperados.µ y ´Cuando matan a sus caballos para procurarse comida. es señal de que existe confusión. significa que no tienen provisiones. es por que el jefe no se la toma en serio. es señal de que están cansados.µ y ´Cuando no tienen cantinas y no regresan a los cuarteles.µ y ´Si las tropas son inestables.

hay lentitud en el cumplimiento de los deberes.µ . se ha perdido la lealtad del grupo. y cuando hay largas conversaciones.µ y ´Cuando se distribuyen muchas recompensas.com Mucho más que Mercadeo y ´Cuando se murmura. es indicio de que están en dificultades.µ y ´Cuando se castiga con frecuencia.www.mercadeoclarauribe. es señal de que se están agotando.

mercadeoclarauribe.µ Están preparando un ataque por sorpresa www.com Mucho más que Mercadeo . quieren descansar. es necesario vigilarlas muy cuidadosamente.y ´Cuando se es violento al comienzo para terminar temiendo a su propia gente.µ y ´Cuando hay fuerzas que atacan con violencia. pero no se comprometen en una lucha frontal sin retirarse. es el colmo de la ineptitud.µ y ´Los que se acercan en forma conciliadora.

y es suficiente para consolidar la fuerza evaluar las acciones de los antagonistas conseguir gente.www. Eso es todo.com Mucho más que Mercadeo y ´En cuestiones militares no es benéfico tener más fuerza. Se deben evitar las actuaciones agresivas.µ .mercadeoclarauribe.

y si no se someten son difíciles de manejar.mercadeoclarauribe.www.µ . Los soldados que se castigan antes de que se logre una vinculación personal con el mando no se someten.com Mucho más que Mercadeo y ´El que trabaja individualmente sin una coherente estrategia y descuida al enemigo. inevitablemente se convertirá en su cautivo.

no será posible tener confianza en estos soldados.www.com Mucho más que Mercadeo y ´Si los castigos no se realizan después de la vinculación personal con el mando.µ .mercadeoclarauribe.

.mercadeoclarauribe. pero la unificación debe ser firme y severa. Cuando la benevolencia y la severidad son evidentes.com Mucho más que Mercadeo y ´Hay que atraer a los soldados por medio de actividades culturales y unificarlos por medio de las artes marciales.µ El comando debe ser humanitario y benevolente.www. esto significa una victoria segura. es posible asegurar la victoria.

Cuando éstas son firmes y consistentes. el pueblo las acepta. hay satisfacción mutua entre los jefes y el pueblo.mercadeoclarauribe.www. De lo contrario. no.com Mucho más que Mercadeo y ´Cuando las directivas para ordenar al pueblo se llevan a cabo en forma consistente.µ .

mercadeoclarauribe.com Mucho más que Mercadeo . en otros se puede quedar atascado.µ www. otros son estrechos.UNDÉCIMO TEMA: EL TERRENO y ´Algunos terrenos se transitan fácilmente. otros empinados y otros completamente abiertos. algunos empatan.

En este terreno se establece la posición escogiendo primero la parte alta y soleada.com Mucho más que Mercadeo y ´Cuando se puede pasar por lado y lado se dice que es fácil. conveniente para las rutas de suministro y para tener ventaja en combate.mercadeoclarauribe.µ .www.

www. se logrará vencer si se avanza. se dice que quedas colgado.µ .com Mucho más que Mercadeo y ´Cuando se puede ir. En este terreno si el enemigo no está preparado. lo cual es una desventaja. se tendrá dificultades al regresar. pero si está preparado y al avanzar no se gana. pero existen dificultades en el regreso.mercadeoclarauribe.

µ .com Mucho más que Mercadeo y ´Cuando avanzar es desventajoso para cualquiera. esto se llama terreno de empate. así ofrezca ventajas el enemigo. y entonces se podrá atacar con ventaja.mercadeoclarauribe. En esta clase de terreno no se debe atacar. Una retirada inducirá al enemigo a salir un tanto fuera.www.

Si éste ha llegado primero. Se debe atacar si las tiene. Si éste ha llegado antes.µ . no hay que avanzar si el contendor no tiene brechas.mercadeoclarauribe.www. retírate y no lo ataques.com Mucho más que Mercadeo y ´En un terreno estrecho. si se llega primero se debe llenar para esperar al enemigo. Si se llega primero a un terreno inclinado se debe ocupar el lado alto y soleado para esperar al enemigo.

com Mucho más que Mercadeo y ´En un terreno abierto se iguala la fuerza de impulso.mercadeoclarauribe.www. es difícil desafiar o pelear. por tanto.µ .

com Mucho más que Mercadeo y ´Entender estas seis clases de terreno es alta responsabilidad del comandante y.www. por lo tanto.mercadeoclarauribe.µ . es muy importante examinarlas.

los que tardan.mercadeoclarauribe.com Mucho más que Mercadeo y ´En las fuerzas militares suele haber los que se afanan.www. los que caen y los que desmayan.µ y ´No son éstos defectos naturales sino faltas del comandante. los que alborotan y los golpeados.µ .

com Mucho más que Mercadeo y ´Los hay con igual impuso y atacan precipitadamente diez contra uno. éstos se derrumban. Los hay con oficiales fuertes y soldados débiles. Hay también soldados fuertes con oficiales débiles que se retardan.µ . son los que caen. y los generales no conocen sus habilidades.mercadeoclarauribe. Cuando los coroneles son fanfarrones y vocingleros y pelean por su propia cuenta por venganzas.www.

se crean líneas de combate sin buenos informes.µ .www.com Mucho más que Mercadeo y ´El alboroto se produce cuando los generales son débiles y carecen de autoridad.mercadeoclarauribe. La derrota viene cuando no se puede evaluar al enemigo y se choca con un número mayor o con fuerzas más poderosas y no se han clasificado bien sus propios niveles de fuerza. Cuando las instrucciones no son claras y los oficiales y soldados carecen de consistencia.

com Mucho más que Mercadeo y ´Son las seis maneras de ser derrotado.mercadeoclarauribe.www.µ . que deben hacerlo muy claramente. Entender esto es la final obligación de los comandantes.

mercadeoclarauribe.www. y si se juzga bien al enemigo.com Mucho más que Mercadeo y ´El contorno del terreno es una ayuda para las tropas. Los que saben esto ganan. examinando peligros y distancias. los que no lo saben pierden.µ . se está en el curso correcto de la acción.

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y ´Así pues, cuando las leyes de la guerra indican victoria

inevitable, es apropiado entrar en combate aun si el gobierno ordena no combatir. Cuando estas leyes indican lo contrario no es apropiado combatir, aun cuando se tengan órdenes en contra. De esta forma se avanza sin buscar gloria o se retira evitando culpa, de todas maneras protegiendo a la gente. Se beneficia así el gobierno y se presta un servicio a la nación.µ

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y ´Cuida a tus soldados como si fueran niños y

ellos voluntariamente irán contigo a los valles más hondos; cuida a tus soldados como niños amados y voluntariamente morirán contigo. Pero si eres tan gentil que no puedes emplearlos, tan amable que no puedes mandarlos y tan casual con ellos que no puedes establecer el orden, entonces serán como niños consentidos, serán inútiles.µ

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y ´Si sabes que tus soldados son capaces de atacar, pero no sabes si el

enemigo es invulnerable, tienes apenas media posibilidad de ganar. Si sabes que el enemigo es vulnerable, pero no sabes que tus soldados son incapaces de tal ataque, tienes también media posibilidad de triunfo. Si sabes que tu enemigo es vulnerable y que tus soldados tienen posibilidad de atacar, pero no conoces si el estado del terreno es apropiado para el combate, tienes también media posibilidad de triunfo.µ

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y ´Por consiguiente, los que conocen las artes

marciales no van como errantes cuando se mueven ni se agotan al armarse. Por esto se ha dicho que cuando te conoces a ti mismo y a los otros la victoria no está en peligro. Cuando conoces el Cielo y la Tierra la victoria es inagotable.µ

µ www. es lo que se llama terreno de disolución.com Mucho más que Mercadeo .Duodécimo tema: nueve terrenos y ´Según las reglas de las operaciones militares hay nueve clases de terrenos.µ y ´El espacio que puede ser ventajoso para cualquiera de los contrincantes se llama terreno de contención.µ y ´Cuando penetras en territorio ajeno sin profundidad. Donde los intereses locales pelean unos contra otros.mercadeoclarauribe. se llama terreno liviano.

µ y ´La tierra que tiene tres lados rodeados por el enemigo y uno de unión con el terreno propio.mercadeoclarauribe.com Mucho más que Mercadeo y ´La tierra en la cual ambos bandos pueden ir y venir.µ . se llama terreno transitado. cruzando muchas ciudades y pueblos se llama terreno pesado.µ y ´Cuando se penetra profundamente en el territorio enemigo.www. se llama terreno de intersección.

desfiladeros empinados. o cualquier campo difícil de transitar. de manera que una pequeña fuerza enemiga pueda atacar. ciénagas. se llama terreno de muerte.com Mucho más que Mercadeo y ´Cuando se cruzan montañas selváticas. aun cuando se tenga un número mayor.www. padecer. se llama terreno rodeado.mercadeoclarauribe.µ y ´Cuando se puede sobrevivir si se batalla con rapidez o al contrario.µ . se llama terreno malo.µ y ´Cuando el camino es estrecho y la salida tortuosa.

no debes batallar en un terreno de disolución.mercadeoclarauribe.y ´Así. en terreno pesado saquea. y en terreno de muerte pelea. ni dejarte aislar en un terreno transitado. En terreno de intersección debes crear comunicaciones. no hubo rapiñas ni despojos y de esta manera se ganó el corazón del pueblo.com Mucho más que Mercadeo . no debes detenerte en un terreno liviano. en terreno rodeado haz planes. ni atacar en terreno de contención.µ ´Cuando se penetra profundamente en territorio enemigo no se debe antagonizar con la gente. Cuando el fundador de la gran dinastía jan penetró en la tierra de la suplantada dinastía Qin.µ www. pues. en terreno malo sigue. obrando con injusticia.

lo mismo que el mutuo acuerdo entre gobernantes y gobernados. y te escuchará. debilitaron los reclutamientos y la cohesión de los ejércitos.www.µ . Se me preguntará:¿qué hacer cuando se viene encima un enemigo bien organizado? La respuesta es: retira lo que él quiere. hicieron perder la confianza entre los grupos grandes y los pequeños y el mutuo interés entre los diferentes niveles sociales.mercadeoclarauribe. Entraron cuando era ventajoso y se detuvieron cuando no lo era.com Mucho más que Mercadeo y ´Los que antaño se llamaron buenos guerreros hicieron que sus enemigos perdieran contacto entre el frente y la retaguardia.

mercadeoclarauribe.com Mucho más que Mercadeo y ´Los factores claves de una fuerza militar son: la velocidad. tomar ventajas de las fallas de los otros. ir por rutas inesperadas y atacar cuando tienen baja la guardia.µ .www.

mercadeoclarauribe.com Mucho más que Mercadeo y ´En general el patrón de una invasión es que el invasor redoble su intensidad mientras más penetre en el territorio enemigo.www. hasta el punto de que el mando nativo no pueda superarlo.µ .

com Mucho más que Mercadeo y ´Busca campos ricos para que tus soldados tengan alimentos.mercadeoclarauribe. Cuida su salud y evita el agotamiento. Maniobra con tus tropas con bien evaluadas estrategias para ser inescrutable. consolida su energía y fortalece su poder.www.µ .

www.mercadeoclarauribe.com Mucho más que Mercadeo y ´Arrincona a tus enemigos y morirán antes de huir. ¿Qué puedes hacer si es esa su suerte?.µ .

www.µ . Cuando no hay forma de retirarse resisten firmes y cuando están batallando perseveran.com Mucho más que Mercadeo y ´Los guerreros ejercen toda su fuerza cuando están en grave peligro no se atemorizan. En esta situación están alerta sin necesidad de ejercicios. Y luchan cuando no tienen alternativa. son amables sin buenos tratos y fiables sin necesidad de órdenes.mercadeoclarauribe. se alistan sin necesidad de ser reclutados.

Pero el día en que reciben la orden de marcha lloran.www.mercadeoclarauribe.µ . Si no tienen más vida es porque no quieren vivir mucho. Si no tienen muchos bienes no quiere decir que no estén interesados en ellos.com Mucho más que Mercadeo y ´Prohíbe los presagios para librarlos de duda y tus soldados no te abandonarán.

y golpea con ambas cuando se le ataca al centro.mercadeoclarauribe. y muerde con la cabeza cuando alguien le golpea la cola.www.µ .com Mucho más que Mercadeo y ´Una operación hábilmente dispuesta será como la serpiente que contraataca con la cola cuando se le golpea la cabeza.

se ayuda al menor peligro. Aun la gente que no se quiere.µ . cuando va en la misma embarcación.y ´La pregunta que se puede hacer es la siguiente: ¿es posible constituir una fuerza militar como una veloz serpiente? La respuesta es afirmativa.

µ .mercadeoclarauribe.www. Para tener éxito en lo duro y en lo suave es necesario basarse en el patrón del terreno. Lograr que el coraje sea parejo y uniforme constituye a Tao de una organización.com Mucho más que Mercadeo y ´Los caballos atados y las ruedas atascadas nunca son de confiar.

Asì podrá mantener a sus soldados inadvertidos y también mantener su ignorancia. sin ninguna otra opción. El buen negocio de un gran general es silencioso y secreto. justo y ordenado.com Mucho más que Mercadeo y ´Una competente operación militar logra la cooperación del grupo en forma tal que éste se comporte como un solo individuo.mercadeoclarauribe. .µ Ellos no deben saber otra cosa que seguir las órdenes y desconocer lo demás.www.

µEl gran hombre blanco de la montaña. sino también para que los propios no sepan cual es su destino.www.mercadeoclarauribe.µ ´El engaño no sólo es valioso para confundir al enemigo. . Cambia de sitio aun siguiendo rutas tortuosas para que nadie se le pueda anticipar.com Mucho más que Mercadeo y ´El buen jefe cambia sus acciones y revisa sus planes para que nadie pueda reconocer sus tácticas. citado por Zhang Yu.

mercadeoclarauribe.com Mucho más que Mercadeo y ´Cuando un jefe fija una meta para sus tropas es como aquel que sube a un alto lugar y arroja la escalera. Hacen que quemen sus barcos y destruyan sus trincheras por que las maneja como manadas de ovejas que no saben para dónde van. Cuando penetra profundamente en territorio enemigo es porque obtuvo todo el potencial de sus tropas.www.µ .

com Mucho más que Mercadeo y ´Reunir ejércitos y colocarlos en posiciones peligrosas es tarea de un buen general. Sin embargo. así como las ventajas de contracción y expansión. debe examinarse muy bien su adaptación a los diferentes terrenos.mercadeoclarauribe.µ . lo mismo que los sentimientos humanos y las circunstancias.www.

com Mucho más que Mercadeo y ´Una invasión debe unificarse por lo general cuando se ha penetrado profundamente en territorio enemigo.www.µ . pues en los bordes se tiende a la dispersión.mercadeoclarauribe.

esto se llama terreno aislado. Cuando en la retaguardia hay una fortaleza insuperable y al frente hay pasos estrechos.mercadeoclarauribe. es terreno cercado. es terreno transitado. Cuando no hay a dónde ir. terreno liviano. es terreno de muerte. es terreno pesado. Cuando es accesible en todas direcciones. Cuando es superficial.µ .com Mucho más que Mercadeo y ´Cuando se sale del país y se cruza la frontera en operación militar. Cuando la penetración es profunda.www.

µ . En terreno pesado. en un terreno de disolución debe unificarse la mentalidad de las tropas.com Mucho más que Mercadeo y ´Por esto. En terreno malo se impulsará el avance de las tropas. En terreno transitado se establecerán firmes alianzas. En terreno cercado hay que cerrar las brechas. En terreno de contención se enviarán rápidos refuerzos.En terreno de muerte debo indicar que no hay sobrevivencia.www.mercadeoclarauribe. abastecimientos continuos. En terreno liviano se mantendrá la comunicación. En terreno de intersección se cuidará la defensa.

para pelear cuando no es posible evitarlo.com Mucho más que Mercadeo y ´Así. y para obedecer en situaciones extremas.µ . pues.www.mercadeoclarauribe. es necesario educar la mente del soldado para resistir cuando esté cercado.

mercadeoclarauribe. El que no usa guías locales no tomará ventaja del terreno. Un general creativo debe conocer todas estas cosas.www.µ .com Mucho más que Mercadeo y ´El general que no conoce los planes enemigos no podrá establecer alianzas. El que no conoce la situación del terreno no puede maniobrar con sus fuerzas.

el enemigo no podrá aliarse fácilmente. los jefes de los países rivales tendrán miedo y no se atreverán a formar alianzas.com Mucho más que Mercadeo y ´Un general competente.mercadeoclarauribe. al atacar un país grande. Y cuando lo arrasa. procurará que su pueblo no esté unido.µ Cuando se establece una arrasadora amenaza.www. .

µ . sino más bien ampliar la influencia personal.mercadeoclarauribe. lo que hará que el pueblo o el país sean vulnerables.www. no se debe competir por alianzas nunca ni anticipar la autoridad en ninguna parte.com Mucho más que Mercadeo y ´Por tanto. amenazando a los oponentes.

com Mucho más que Mercadeo y ´Se deben dar recompensas que no estén en las reglas y directivas que no estén en el código.µ .www.mercadeoclarauribe.

No es necesario hablarles sino emplearlas en las labores reales.www. Motivarlas con beneficios sin hablar de daño.mercadeoclarauribe.µ .com Mucho más que Mercadeo y ´Emplear la totalidad de las fuerzas como si fueran un solo individuo. Si confrontan la aniquilación sobrevivirán y en una situación mortal vivirán. Cuando el pueblo se ve en peligro busca la victoria.

si se concentra totalmente en él podrá destruir a sus jefes a miles de millas de distancia. Esto es lo que significa la competente realización de una operación.µ .www.mercadeoclarauribe.com Mucho más que Mercadeo y ´La labor de una operación militar consiste en obrar engañosamente frente a las intenciones del enemigo.

destruir los pasaportes y no permitir la entrada de emisarios.com Mucho más que Mercadeo y ´Cuando una guerra se ha declarado.µ .mercadeoclarauribe. primero que todo deben cerrarse las fronteras.www.

µ y ´Las brechas que presente el enemigo deben penetrarse inmediatamente. Mantener la disciplina y adaptarse al enemigo para determinar el resultado de la guerra.www.com Mucho más que Mercadeo y ´En el cuartel general se debe mantener estrictamente el negocio de la guerra. Debe averiguarse lo que quiere y anticiparlo.mercadeoclarauribe.µ .

entonces te convetirás en un conejo suelto que no podrá echar fuera el enemigo.mercadeoclarauribe. el enemigo abrirá las puertas.www.µ . presentando el aspecto de una doncella.com Mucho más que Mercadeo y ´Así.

de equipo.com Mucho más que Mercadeo . El tiempo bueno para esta clase de operaciones es especialmente el seco y ventoso.Décimo tercer tema: Ataque de fuego y ´Hay cinco clases de ataque con fuego: quema de personas. de almacenes de armas. de abastecimientos.mercadeoclarauribe.µ y ´El uso del fuego debe tener una base y requiere herramientas especiales.µ www.

y ´Generalmente, en los ataques con fuego es imperativo

mantener las situaciones crìticas creadas. Cuando el fuego llega al interior de un campamento se complementa desde fuera. Si los soldados se mantienen tranquilos es necesario esperar para el ataque. Cuando el fuego alcance su mayor poder, se debe penetrar si es posible, o aguardar.µ

www.mercadeoclarauribe.com Mucho más que Mercadeo

y ´Cuando se ha encendido el fuego en campo abierto no hay

que esperar, sino llevarlo dentro cuando la oportunidad se presente. Cuando el fuego está contra el viento no se debe atacar con el viento. Si en el día hay mucho viento, dejará de haberlo en la noche.µ

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y ´El ejército debe saber que hay cinco formas de atacar con

fuego y seguirlas estrictamente.µ y ´El uso del fuego como ayuda en un ataque significa claridad. El uso de agua como ayuda en un ataque significa fuerza. El agua puede aislar, pero no permite saquear.µ

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y ´Ganar una batalla o lograr un asedio con éxito sin recompensar a

los meritorios es de mala suerte y puede conseguirse el renombre de tacaño. Por esto se ha dicho que un gobierno inteligente tiene esto en mucha consideración, puesto que un buen comandante debe tener una recompensa. No movilizarse cuando hay desventaja; no actuar cuando hay que ganar, ni pelear cuando no hay peligro.µ Las armas son instrumentos de mal agüero y la guerra es negocio de peligro. Es imperativo, para prevenir una desastrosa derrota, inmovilizar las tropas por razones de poca monta. Las armas se deben usar sólo cuando no hay otra alternativa.
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Asì se asegura una nación y se mantiene la totalidad de la fuerza.com Mucho más que Mercadeo .µ Que tus emociones no manejen tus armas. pero una nación destruida no se podrá restaurar y los muertos no volverán a la vida. Se debe actuar cuando es provechoso y desistir si no lo es. La furia se puede volver alegrìa y la ira volverse encanto. Un gobierno ilustrado se cuidará de esto y un buen mando militar estará también alerta.mercadeoclarauribe.y ´Un gobierno no debe movilizar su ejército cuando está furioso y los jefes militares no deben provocar una guerra por ira. www.

µ www.mercadeoclarauribe.Décimo cuarto tema: SOBRE EL USO ESPÌAS DE y ´Una operación militar es una carga muy pesada para la nación y puede mantenerse por años para la victoria de un día. El conocimiento anticipado es lo que capacita a un gobierno inteligente y a un militar sabio para vencer y lograr acciones extraordinarias.com Mucho más que Mercadeo . ni a un consejero del gobierno. Fallar en el conocimiento de las condiciones enemigas por titubear en el pago de espías es absolutamente inhumano y no caracteriza a un verdadero militar. ni a un jefe victorioso.

mercadeoclarauribe. De la gente que conoce las condiciones del enemigo. Se debe obtener de la gente.www.com Mucho más que Mercadeo y ´El conocimiento anticipado no se logra por medio de fantasmas o de espíritus. ni por cálculo.µ . No se consigue por analogía.

mercadeoclarauribe. lo que significa genio en la organización y es valioso para el mando.µ .com Mucho más que Mercadeo interno.y ´Hay cinco clases de espías: el espìa local. el doble. el muerto y el viviente. Cuando los cinco están activos nadie conoce sus rutas. el www.

www. Los internos se contratan entre los oficiales enemigos. Los espías dobles se consiguen entre los espías enemigos. Los muertos transmiten informaciones falsas al enemigo y los vivos regresan para informar.com Mucho más que Mercadeo y ´Los espías locales buscan en una localidad.mercadeoclarauribe.µ .

y nada es tan secreto como el espionaje.y ´Por esto nadie.µ www. es tratado tan cordialmente como los espías.com Mucho más que Mercadeo .mercadeoclarauribe. a nadie se premia como a los espías. en las fuerzas armadas.

No se puede conseguir de ellos la verdad sin sutileza.com Mucho más que Mercadeo y ´No se puede usar espías sin sagracidad y conocimiento.mercadeoclarauribe.www.µ . sin humanidad ni justicia. Los espías son útiles en todas partes. Esto es materia verdaderamente delicada.

deben morir tanto el que dió la información como el espía.www.µ .mercadeoclarauribe.com Mucho más que Mercadeo y ´ Si una información llega antes del reporte del espía.

sus visitantes.µ .mercadeoclarauribe. asediar una ciudad o matar a una persona. sus guardias y sus camareros. Los espías hacen estas averiguaciones.www. primero deben conocerse la identidad de sus generales defensores. sus asociados.com Mucho más que Mercadeo y ´Si se quiere atacar un ejército.

su información puede servir para el trabajo de los espías vivos. Igualmente. Se puede así transmitir informaciones falsas al enemigo por medio de espías muertos.µ . utilizándolos como espías dobles.www. Por sus informaciones se obtiene el servicio de espías locales y de espías internos.mercadeoclarauribe.com Mucho más que Mercadeo y ´Es necesario tomar contacto con los espías enviados por el enemigo para sobornarlos y persuadirlos de entrar al servicio propio.

www.com Mucho más que Mercadeo y ´Es esencial para un líder conocer las cinco clases de espionaje y esto puede lograse por medio de los espías dobles. De esta manera.mercadeoclarauribe. a los cuales hay que tratar muy bien. un brillante soberano o un sabio general que utilicen la más alta inteligencia para el espionaje están seguros del éxito.µ . Esto es esencial para las operaciones militares puesto que las tropas dependen de este trabajo.

y Tercera edición.com Mucho más que Mercadeo .mercadeoclarauribe. y Introducción : F. Arbeláez y Editorial: ELEKTRA editores. www. y Impreso en mayo de 1997. y Impresor: Tercer mundo editores.RESEÑA BIBLIOGRÁFICA: y Autor: SUN WU y Título: El arte de la guerra del maestro Sun Tzu.

www.com .com Mucho más que Mercadeo info@mercadeoclarauribe.mercadeoclarauribe.