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Introduccin a los negocios internacionales

Caso introductorio: Leonisa Por qu estudiar los negocios internacionales Por qu las empresas se involucran en negocios internacionales Tendencia creciente de los negocios internacionales Definiciones importantes Influencias externas a los negocios internacionales Modos de ingreso a los negocios internacionales

TEMAS
Contexto

actual al que se enfrentan los administradores internacionales Cambio de orientacin de los gerentes Desarrollo de una perspectiva (o una estructura de pensamiento) global: Perspectivas gerenciales y Algunos perfiles gerenciales actuales

12/18/08

Introduccin a los negocios internacionales


Caso introductorio: Leonisa Por qu estudiar los negocios internacionales Por qu las empresas se involucran en negocios internacionales Tendencia creciente de los negocios internacionales Definiciones importantes Influencias externas a los negocios internacionales Modos de ingreso a los negocios internacionales

Internacionalizacin de Leonisa
Por

qu Cundo Cmo

Presencia Internacional

20 Pases (11 pases presencia directa) US$90 millones Mercados Latinos (Aprovecha sus Oportunidades) 35% son ventas en el Exterior

PRESENCIA INTERNACIONAL

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Confecciones

en

Colombia
Mercado

Altamente Competitivo 533 Empresas Textileras de las cuales 400 son Pymes y 348 Empresas de confecciones (estas apoyan la cadena productoras). 25% y 30% factor laboral sobre el costo total Sensibles a la TC Mercados USA Venezuela - Mexico
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Factores Positivos
Produccin

unida al rea comercial Primeras empresas Colombianas en Exportar Productos Diferenciados y amoldados a las necesidades de la mujer (etapa de cada mujer) Leonisa si es Mujer! Tecnologa en el control de la produccin y de los inventarios

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Modos de Entrada:
Venta

Directa Venta Por Medio de Distribuidores Distribuidores Propios Venta en Consignacin Almacenes Propios Tiendas Por Departamento Canales Mayoristas

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Mercados
Centroamrica

y el Caribe (Costa Ricaplanta de produccin- Primera regin ) Por medio de esta planta atiende a mercados como Nicaragua y Puerto Rico y posee una distribuidora en Guatemala con la cual cubre Honduras y El Salvador.

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Puerto

Rico: Lder!! Posee un sistema de Distribucin Tiendas Tipo Show Room y tiendas por departamento. Modelo ventas en consignacin

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Distribuidores

no propios: siempre es una estrategia siempre y cuando estos distribuidores realicen una debida segmentacin del mercado como lo ocurrido en Panam.

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Propuesta de Valor
La

diferenciacin que hace Leonisa radica en la propuesta de valor que le pueda seguir ofreciendo a los consumidores (frente a los competidores con menor costo China) Servicio, atencin en los puntos de venta y manejo de inventarios. Entender y atender las necesidades del cliente
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Introduccin a los negocios internacionales


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Los negocios internacionales


Definicin: Todas las transacciones y negocios privados y gubernamentales que involucran 2 o ms pases con el objetivo de obtener utilidades Objetivo: Incrementar y maximizar las utilidades a partir de las ventas al exterior y los recursos externos

Por qu?

Porcin creciente de los negocios Constante crecimiento Empresas grandes y pequeas Eventos globales y competencia internacional Complemento a actividades locales Ambiente externo diverso Efectos locales

Introduccin a los negocios internacionales


Caso introductorio: Leonisa Por qu estudiar los negocios internacionales Por qu las empresas se involucran en negocios internacionales Tendencia creciente de los negocios internacionales Definiciones importantes Influencias externas a los negocios internacionales Modos de ingreso a los negocios internacionales

Por qu las empresas se involucran en los negocios internacionales?


Incrementar ventas Adquirir recursos Diversificar fuentes de ventas y suministros Minimizar el riesgo competitivo Ocupar Capacidad Ociosa

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Caso introductorio: Leonisa Por qu estudiar los negocios internacionales Por qu las empresas se involucran en negocios internacionales Tendencia creciente de los negocios internacionales Definiciones importantes Influencias externas a los negocios internacionales Modos de ingreso a los negocios internacionales

Tendencia creciente de los negocios internacionales

La expansin tecnolgica La liberalizacin comercial de las fronteras nacionales Instituciones y acuerdos de soporte Incremento de la competencia global

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Caso introductorio: Leonisa Por qu estudiar los negocios internacionales Por qu las empresas se involucran en negocios internacionales Tendencia creciente de los negocios internacionales Definiciones importantes Influencias externas a los negocios internacionales Modos de ingreso a los negocios internacionales

Definiciones importantes

Acuerdos de cooperacin Alianza estratgica Compaa multinacional Corporacin multinacional Compaa transnacional Clasificacin de compaas con operaciones internacionales Global o integrada globalmente Multidomstica o con respuesta local

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Caso introductorio: Leonisa Por qu estudiar los negocios internacionales Por qu las empresas se involucran en negocios internacionales Tendencia creciente de los negocios internacionales Definiciones importantes Influencias externas a los negocios internacionales Modos de ingreso a los negocios internacionales

Influencias externas

Factores fsicos:
Geografia

Factores sociales:
Poltica Leyes Economa Cultura

Ambiente competitivo

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Modos de ingreso

Importaciones y exportaciones
Bienes Servicios

Inversiones
IED Portafolio