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Analizar oportunidades internacionales Investigacin de mercado Definicin de industria Anlisis de 5 fuerzas de Porter Punto de inflexin Anlisis DOFA

Analizar oportunidades internacionales

IRONAS DE LA ECONOMA NORTEAMERICANA (ANNIMO) Pregunta:

Por qu la economa norteamericana se desplom? Respuesta:

John Smith comenz el da temprano con el timbre de su despertador de marca japonesa (HECHO EN JAPN) programado la noche anterior por l para las 6:00 a.m. , mientras vea en su dvd de marca norte americana (HECHO EN LA CHINA), la pelcula quien quiere ser millonario, (HECHA EN LA INDIA). Mientras su cafetera italiana (HECHA EN TAIWAN) estaba calentando caf (HECHO EN COLOMBIA), se afeit con su afeitadora elctrica de marca holandesa (HECHA EN HONG KONG).

Se puso una camiseta interior canadiense (HECHA EN COREA) y una camisa de vestir de marca espaola (HECHA EN SRI LANKA), unos boxers suizos (HECHOS EN BOLIVIA), pantalones vaqueros italianos (HECHOS EN SINGAPUR) y se los ajust con un cinturn francs (HECHO EN CAMBODIA), unos calcetines norte americanos (HECHOS EN PERU) y zapatos ingleses (HECHOS EN MALASIA).
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Despus de preparar sus huevos en su nueva sartn colombiana (HECHA EN COLOMBIA), complet su desayuno con un par de tajadas de pan que tost en una mquina de marca Alemana (HECHA EN CHINA) y se sent con su calculadora japonesa (HECHA EN MXICO) para ver cunto poda gastar ese da. Antes de salir realiz una llamada por su telfono celular finlands (HECHO EN FINLANDIA), luego ajust la hora de su reloj de pulso genovs (HECHO EN SUIZA) por la que informaron en su radio de marca norte americana y diseado por un indu (HECHO EN LA INDIA), cogi una chaqueta de cuero (HECHA EN ARGENTINA) y entr en su carro (HECHO EN ALEMANIA) lo abasteci en una estacin de gasolina de origen ingls, con combustible (DE ARABIA SADITA) y continu su bsqueda de un empleo norteamericano bien remunerado.

Al final de otro infructuoso y desalentador da chequeando su computadora Dell (HECHO EN MALASIA, MEXICO, IRLANDA, POLONIA, INDIA y CHINA) pero (ENSAMBLADO EN BRASIL), John decidi descansar un rato.

Se puso sus sandalias (HECHAS EN BRASIL), tom una copa (HECHA EN AUSTRIA) y se sirvi un vaso de vino (HECHO EN CHILE), encendi un puro, obtenido de contrabando por el bloqueo (HECHO EN CUBA) y encendi su televisor (HECHO EN INDONESIA) para ver una pelcula (HECHA EN FRANCIA) y entonces se pregunt por qu no poda encontrar un empleo bien remunerado en los Estados Unidos, pero se recost tranquilo y esperanzado con poder conseguir ayuda de su nuevo Presidente (HECHO EN KENYA).

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Analizar Oportunidades Internacionales


Paso 1: Identificar atractividad basica

Determine Demanda Basica Determine Disponibilidad de recursos

Paso 2: Evale el ambiente nacional de negocios


Fuerzas Culturales Fuerzas Politicas y Legales Fuerzas Econmicas y Financieras Otras fuerzas imagen,

costos de transporte

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Paso 3: Medir potencial del mercado

Tamao (poblacin) Tasa de crecimiento (PIB) Concentracin del mercado (PIB per capita) Capacidad de consumo o capacidad de compra Infraestructura comercial (Distribucion y comunicacin) Libertad de economa Receptividad de mercado (importaciones per capita) Riesgo Pas Oferta de mano de obra

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Paso 4: Seleccionar el mercado

Visitas al mercado Investigacin de mercado Visitas a ferias del sector Anlisis de la competencia

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Investigacin de Mercado
Es una tcnica que permite recopilar datos, de cualquier aspecto que se desee conocer para, posteriormente, interpretarlos y hacer uso de ellos. Sirven al comerciante o empresario para realizar una adecuada toma de decisiones y para lograr la satisfaccin de sus clientes

La Gerencia de Mercadeo: Es la divisin de las empresas encargada de coordinar y dirigir acertadamente los recursos financieros asignados al cumplimiento de los objetivos de creacin y posicionamiento de marcas y a la fidelizacin de los consumidores con estas.
El proceso de planificar y ejecutar la concepcin, asignacin de precios. Promocin y distribucin de ideas, bienes y servicios para crear intercambios que satisfagan metas individuales y de la organizacin. Asociacin Americana de Mercadeo (AMA)
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proceso de planificar y ejecutar la concepcin, asignacin de precios. Promocin y distribucin de ideas, bienes y servicios para crear intercambios que satisfagan metas individuales y de la organizacin. Asociacin Americana de Mercadeo (AMA)

El

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Retos de la nueva gerencia de mercadeo De todos los retos que afronta hoy la gerencia de mercadeo, como son, la globalizacin, la volatilidad de las monedas y la produccin automatizada o el nuevo paradigma de la productividad socialista del oriente, el mayor reto de la nueva gerencia de mercadeo es hacer que vender sea innecesario. Peter F. Drucker

Que es Mercadeo?
Mercadeo es un estado mental
Administracin de Mercadotecnia

Michael Czinkota, Massaki Kotable Georgetown University Todo negocio puede definirse como algo que sirve a clientes, mercado o usuarios
Los desafos de la gerencia para el siglo XXl

Peter F. Drucker

Precios:
Puchero............................ $34.480 Pltano asado con queso. $10.750 Lomo de res $42.799 Bife Brangus....$50.950 Salchicha ranchera$ 5.950

QUALA nace en Bogot en 1980, cuando cuatro personas se unieron con la ilusin de aprovechar el gran potencial que tenia el pas para producir y comercializar productos alimenticios . En el ao 1981,movidos por el firme deseo de seguir creciendo y de aprovechar nuevas oportunidades, lanzaron al mercado, Baticrema, seguido un ao ms tarde por Batilado. El tiempo fue pasando y a finales de 1986 decidieron incursionar en un mercado mucho ms grande y competido como es de las sopas, con la adquisicin de la marca la Hogarea, seguida unos meses ms tarde por el lanzamiento de la sopera. En agosto de 1993 salieron con la sopera 3 porciones para cubrir el segmento de pequeas familias.

Comercial Doa Gallina, Colombia

Comercial Savital, vitamina E, Colombia

Comercial Helatto, Maite Peroni, Per

omercial Bon Ice, camino al mundial, Brasil

Una aproximacin al nuevo consumidor

El consumidor de hoy, el nuevo consumidor, es el resultado de una fusin de culturas, su comportamiento, a veces burdo y a veces fino, as como sus hbitos y costumbres son la resultante de una mezcla que nunca se haba dado en la historia de la humanidad.

El consumidor de hoy es: Agresivo Arriesgado Aventurero Capacitado Dinmico Exigente Independiente Innovador Metrosexual Necesitado Selectivo Sensible Sobre-informado Amenazado

Agresivo

Agresivo

Comercial de Land Rover en el sistema de drenaje de agua fluvial de Tokio

Arriesgado

Aventurero

Aventurero

Jeep Amazing Rally, desierto de Atacama, Chile

Capacitado

Estudiantes graduados ao 2001 (Colombia Total Pas)

Capacitado

Estudiantes graduados ao 2005 (Colombia Total Pas)

Capacitado

Comercial de la organizacin OLPC

Dinmico

Exigente

Exigente

Canon, Journey new 30 TV

Independiente

Independiente

I p o d, v i n t a g e c o m m e r c i a l

Innovador

Innovador

BMW (South Africa). Defining innovation

Metrosexual

Metrosex

Kris Duangphung Nivea Commercial

Necesitado

Necesitado

BBC one, noticias de Hait

Selectivo

Selectivo

Emporio Armani underwear advertising campaing shoot Megan Fox

Sensible

Sensible

Sobre-informado

Sobre-informado

Nokia n91, world information, commercial

Amenazado

Amenazado
(Escribe la letra que lo cambia todo:)

Investigacin de Mercado Dificultades:


1. 2. 3.

Disponibilidad de informacin Comparabilidad de informacin Diferencias culturales

Fuentes de informacin secundaria:


Orgonizaciones internacionales Agencias del Gobierno Asociaciones de industria o Gremios Empresas de servicios especializados Internet

Investigacin de Mercado internacional primaria: Formas de investigacin


Ferias Comerciales Misiones Comerciales Eventos especiales Entrevistas Pneles de consumidores (Vivir con el consumidor) Encuestas Anlisis de la industria (intereses tcticos y estratgicos)

Anlisis de la industria

Anlisis de la industria

Definicin de industria Anlisis de 5 fuerzas de Porter Punto de inflexin Anlisis DOFA

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Industria

Produccin de un bien o servicio en una categora Complejidades econmicas y sociales Determina las reglas y estrategias competitivas probables

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Anlisis de 5 (6) fuerzas de Porter


Proveedores: poder de negociacin Compradores: poder de negociacin Barreras de entrada: amenaza de nuevos competidores Amenaza de productos sustitutos Rivalidad entre competidores Productos complementarios

Poder de negociacin de los proveedores


Concentracin de proveedores Importancia en volumen Suministros diferenciados Impacto en costos o diferenciacin Cambios en la industria Sustitutos

Poder de los compradores


Apalancamiento Volumen de compras Informacin Identidad de marca Sensibilidad a cambios de precio Diferenciacin de producto Concentracin de compradores vs. La industria Disponibilidad de productos sustitutos Incentivos a los compradores

Barreras de entrada

Ventaja en costos Curva de aprendizaje Acceso a suministros y materias primas Polticas gubernamentales Economas de escala Inversin requerida Identidad de marca Costos de cambio de industria Acceso a canales de distribucin

Es fcil entrar si:


Difcil entrar si:


Tecnologa comn Poca diferenciacin de marca

Patentes o proteccin al know how Difcil cambio de marca

Fcil acceso a los canales de distribucin

Acceso restringido a los canales de distribucin

Fcil salir si:


Difcil salir si:


Activos lquidos Bajos costos de salida Activos lquidos Negocios independientes Activos especializados Altos costos de salida Negocios interdependientes

Amenaza de productos sustitutos


Switching costs: cambio de proveedor Inclinacin de los compradores hacia productos sustitutos Relacin precio-calidad / costo-beneficio

Nivel de rivalidad entre competidores existentes


Barreras de salida Concentracin de la industria Costos fijos / valor agregado Crecimiento de la industria Capacidad ociosa o exceso de produccin Diferenciacin de productos Posicionamiento de marca Diversidad de rivales Intereses corporativos

Productos complementarios

Dependecia de otros productos Desarrollo de la industria complementaria Costo de los productos complementarios Incentivos para comprar ambos productos Disponibilidad de productos complementarios

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PUNTO DE INFLEXIN
Modelo de negocio competitivo y diferente Competencia agresiva Modernizacin infraestructura
ENTRADA DE MULTINACIONALES

Clientes poco exigentes Pocos competencia y no agresiva

Algunas de las herramientas ms utilizadas en la planeacin de estratgica del marketing son: A)La matriz del Boston Consulting Group B)La matriz DOFA o anlisis FODA

The BCG Matrixx Selec ta few

Invest Busines growth rate High Low

Remainde r divested

Liquidate

High Low Realative position market share

The BCG Matrixx

Matriz DOFA
El Anlisis DAFO (en ingls, SWOT - Strengths, Weaknesses, Opportunities, Threats), tambin conocido como Matriz Anlisis "DOFA" o tambin llamado en algunos pases "FODA" es una metodologa de estudio de la situacin competitiva de una empresa en su mercado (situacin externa) y de las caractersticas internas (situacin interna) de la misma, a efectos de determinar sus Debilidades, Oportunidades, Fortalezas y Amenazas

Anlisis DOFA/FODA

Fortalezas y debilidades
Considere los siguientes temas: Anlisis de Recursos: Capital, recursos humanos, sistemas de informacin, activos fijos, activos no tangibles. Anlisis de Actividades: Recursos gerenciales, recursos estratgicos, creatividad Anlisis de Riesgos: Con relacin a los recursos y a las actividades de la empresa. Anlisis de Portafolio: La contribucin consolidada de las diferentes actividades de la organizacin. Hgase preguntas como stas: Cules son aquellos cinco a siete aspectos donde usted cree que supera a sus principales competidores? Cules son aquellos cinco a siete aspectos donde usted cree que sus competidores lo superan?

Clasificacin de fortalezas
1.Fortalezas Organizacionales Comunes: poseda por un gran nmero de empresas 2.Fortalezas Distintivas: poseda solamente por un reducido nmero de empresas competidoras. 3.Fortalezas de Imitacin de las Fortalezas Distintivas: la capacidad de copiar la fortaleza distintiva de otra empresa y de convertirla en una estrategia que genere utilidad econmica.

Oportunidades y amenazas reas que podran generar muy Oportunidades: en aquellas


altos desempeos. Amenazas: en aquellas reas donde la empresa encuentra dificultad para alcanzar altos niveles de desempeo.

Considere: Anlisis del Entorno: Estructura de su industria (Proveedores, canales de distribucin, clientes, mercados, competidores). Grupos de inters: Gobierno, instituciones pblicas, sindicatos, gremios, accionistas, comunidad. El entorno visto en forma ms amplia: Aspectos demogrficos, polticos, legislativos, etc. Pregntese: Cules son realmente las mayores amenazas que enfrenta en el entorno? Cules sus mejores oportunidades?