s’impliquer accélérer financer

La rédaction du business plan

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La rédaction du business plan

Les critères fondamentaux

Au delà. les prévisions sont trop aléatoires pour pouvoir être prises en compte. ses objectifs. c’est à dire les voies et moyens pour atteindre la réussite du projet. sa stratégie pour les réaliser dans le cadre d’une politique retenue. fournisseurs. clients. sa ou ses politiques. etc.) mais sera également votre fil conducteur lors de la réalisation de votre projet. Quels sont les objectifs du business plan ? Le business plan expose la finalité de l’entreprise. . • Quel est le terme d’un business plan ? La plupart du temps les business plans présentent la situation sur les 3 prochaines années.s’impliquer accélérer financer Qu’est ce qu’un business plan ou plan de développement ? Le business plan est un document qui vous aidera non seulement à présenter votre projet d’entreprise à des partenaires éventuels (financeurs.

Concis : ne faire figurer que les informations pertinentes pour le lecteur. votre business plan doit donner tous les gages de crédibilité.s’impliquer accélérer financer Quelles sont les qualités d’un bon business plan ? Clair : les données doivent être exposées simplement sans détails superflus. Persuasif : pour être persuasif. . logique des arguments et surtout satisfaction d’un besoin du marché. Soigné : le business plan doit suivre une présentation plus ou moins normée ou du moins qui doit reprendre les éléments suivants.

quel est le produit ? . quels sont les hommes ou l’équipe ? . Le résumé ou Executive Summary (2/4 pages) C’est la présentation rapide de votre projet. la situation actuelle et la situation visée au terme du business plan et doit répondre en quelques mots à ses questions : . S’il les intéresse. quel est la rentabilité espérée et proposée ? Souvent. . le résumé est la seule partie que regardent les investisseurs professionnels. quels sont les avantages dont dispose l’entreprise ? . quel est le montant des fonds recherchés auprès des investisseurs ? . quels sont les objectifs visés ? . Elle doit bien faire ressortir la situation initiale. quel est le marché ? .s’impliquer accélérer financer Étapes du business plan. quel est l’estimation globale des besoins financiers et nature des besoins ? . ils lisent la suite.

notamment forme juridique. capital…. Il faut montrer comment vous avez été amené à penser et à réfléchir sur ce projet de développement. .s’impliquer accélérer financer Présentation du projet (1/2 pages). il s’agit de présenter les aspects techniques de la société. localisation. Dans cette partie. • Vous devez faire également ressortir le cheminement de l’idée.

le secteur (3/4 pages) • Il faut présenter ici l’environnement économique proche et plus lointain dans lequel va évoluer l’entreprise. qu’il s’agisse de l’environnement géographique ou technologique et l’évolution des principaux marchés.l’industrie . .s’impliquer accélérer financer L’environnement économique .

. Que recherche le client : produit ou service ? .s’impliquer accélérer financer Le marché (5/6 pages). celui qui l’utilise. L’importance de la marque dans la décision d’achat ? . Segmentation de l’offre . Bien différencier celui qui le choisit. oligopolistique. Comment segmenter son marché ? . atomisé. Il faut identifier la demande en se posant les bonnes questions : . . Géographie de l’offre : où est-elle localisée ? . Qui est le client final qui utilisera le produit ? . Type de l’offre : monopolistique. Quelles sont les habitudes de consommation sur ce marché ? • L’offre. Structure de l’offre de produits. celui qui décide et celui qui paie . . • La demande.

. forces et faiblesses. en un mot que le marché est mal couvert. Les études de marché.s’impliquer accélérer financer Le Marché Taille et croissance du marché. en francs. . Existent-elles ? Par qui ont-elles été faites ? . . Quelle confiance peut-on leur accorder ? . . résultat. Leurs caractéristiques : taille. en volume. Quels sont les concurrents ? . Croissance du marché : taux de croissance en valeur. La concurrence. politique. Montrer qu’il existe une place pour une entreprise qui présente certains produits différents. stratégie. Taille en numéraire (francs) en produits (nombre de produits) . CA.

licences .s’impliquer accélérer financer Le produit ou le service (5/6 pages) • • • • Présentation physique et fonctionnelle du produit Architecture et choix techniques Les produits en développement Protection industrielle: brevets.

• Évaluation du point mort de la société. quand serat-il atteint.s’impliquer accélérer financer Objectifs visés (5 pages). perspective de rémunération des actionnaires. . • Les objectifs financiers (chiffre d'affaires et résultat). etc... • Les parts de marché visées.

par fonds propres. . etc. • Ressources humaines: C’est dans cette partie que vous devez présenter l'équipe en soulignant la complémentarité des compétences de chacun..s’impliquer accélérer financer Ressources de la société (4 pages) • Ressources financières: Vous devez détailler la provenance du financement de votre société financement bancaire..

marque. Après votre étude de marché. quantité. • L’erreur très souvent commise est la sous estimation des frais d’industrialisation et notamment de mise en place de la production. vous aurez en main toutes les données qui vous permettront de positionner votre produit aussi bien en termes de prix. image.. il faut le produire. Cela concerne aussi bien le produit actuel étant en cours de développement que son adaptation future pour tenir compte de l’évolution du marché. • Le plan Recherche & Développement.. • Le plan d’Industrialisation ou de production. . etc.s’impliquer accélérer financer Plan opérationnel (5 pages) • Le plan opérationnel présente les moyens que vous mettez en oeuvre pour atteindre vos objectifs. • Le plan marketing. Lorsque votre produit est conceptuellement finalisé. Vous détaillerez tous les besoins nécessaires à la production en quantité voulue du produit.

Ces informations doivent être présentées sous forme de tableaux afin de rendre la lecture plus aisée. Trop de chiffres nuiraient à la clarté de l’ensemble. .s’impliquer accélérer financer La partie financière (6 pages). plans de financement qui sont à joindre. comptes de résultat. La mise en forme doit être simple et concision de mise. Cette partie est réservée aux différents bilans.

un rapprochement ou une vente à un acteur industriel. ou une introduction en bourse. • Dans cette partie vous devez envisager des solutions de sortie des investisseurs notamment par entrée d’autres capitaux risqueurs. • Gardez bien à l’esprit qu’un capital risqueur ou un business angel ne souhaite pas rester dans votre capital à vie !!!!!!! . risques et opportunités (4 pages).s’impliquer accélérer financer Sortie envisagée.

s’impliquer accélérer financer Annexes. • Les annexes ne sont pas un fourre-tout où vous mettrez les informations que vous n’avez pas pu mettre ailleurs. • Les annexes permettent d’apporter des informations complémentaires si l’investisseur le désire. .

si besoin est. • Vous établirez enfin la liste des personnes qui vous ont aidé à développer votre projet. car il peut. • C’est utile à l’investisseur.s’impliquer accélérer financer Références. contacter l’un ou l’autre pour un complément d’informations. .

• . soigner la qualité des documents et leur présentation. être ponctuel.s’impliquer accélérer financer Trucs et astuces pour séduire les investisseurs • • • • Présenter très rapidement vos objectifs financiers dans vos présentations. De manière générale. N'hésitez pas à citer vos concurrents ou à vous les inventer! si la viabilité de votre projet a déjà été testé. être ultra professionnel et crédible: vérifier l'orthographe. concise et des compétences distinctives par rapport à ses concurrents. Il montrera à l’investisseur votre capacité à fédérer et à convaincre des acteurs importants de votre marché. Cela permet de comprendre rapidement le potentiel de votre projet. convaincante. Ayant une stratégie claire. intelligible. N’hésitez pas à mettre en avant votre Comité stratégique. cela peut contribuer à rassurer votre investisseur Travaillez à fond votre présentation pour qu'elle soit courte.

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s’impliquer accélérer financer Conseils et commentaires pour remplir le dossier de présentation .

s’impliquer accélérer financer Le projet 1 et 2 – projet Quels sont les points forts sur lesquels vous comptez vous appuyer? Quelle image avez-vous de votre entreprise d’ici à 2 ou 3 ans? .

s’impliquer accélérer financer 3 et 4 – Le produit Faites apparaître les différentes caractéristiques du produit ou du service que vous proposez. Précisez éventuellement s’il peut y avoir des usages secondaires susceptibles d’accroître votre marché. .

indiquez le nombre de personnes concernées.s’impliquer accélérer financer L’expérience des fondateurs 5 – qualification s’il y’a plusieurs fondateurs. 6. . 7 et 8 – expérience mentionnez les principaux éléments de votre qualification antérieure.

indiquez le nombre de personnes concernées par les diplômes ou niveaux d’études correspondants.s’impliquer accélérer financer 9 – Niveau d’études s’il y’a plusieurs fondateurs. .

d’une caution. etc Il peut également s’agir des compétences ou des expériences apportés par votre environnement familial. à la gestion.s’impliquer accélérer financer  12 et 13 – soutiens Précisez quels sont les soutiens sur lesquels vous comptez et quel est l’état d’avancement des dossiers déposés pour les obtenir. de la mise à disposition des locaux. Ces soutiens peuvent prendre la forme d’une assistance technique. d’un prêt de matériel. . commerciale.

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