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Según Ansoff

Campo de actividad Vector de crecimiento Ventajas competitivas Efecto sinérgico

ESTRATEGIAS Y ALTERNATIVAS
ESTRATEGIAS Y ALTERNATIVAS

La estrategia como relación permanente con

el entorno, especialmente en su sentido más concreto, es decir, referido al sector o la

industria donde compite la empresa, se

compone de 4 elementos principales, los cuales fueron definidos por vez primera por

Ansoff, autor precursor del pensamiento estratégico.

ESTRATEGIAS Y ALTERNATIVAS
ESTRATEGIAS Y ALTERNATIVAS

CAMPO DE ACTIVIDAD

Pretende delimitar el campo de actuación de

la empresa, es decir, la amplitud y

características de su relación productiva con el entorno socioeconómico, se trata de delimitar cuál es o cuáles son los negocios en los que

piensa participar la empresa, definiéndolos en

términos de producto y en términos de

mercado.

ESTRATEGIAS Y ALTERNATIVAS
ESTRATEGIAS Y ALTERNATIVAS

El ámbito de la actividad ha de estar definido como una cartera de negocios

o de actividades formada por la

combinación de los diferentes binomios producto-mercado en los que la

empresa desea trabajar.

ESTRATEGIAS Y ALTERNATIVAS
ESTRATEGIAS Y ALTERNATIVAS

VECTOR DE CRECIMIENTO

  • Es el conjunto de combinaciones posibles entre productos y mercados actuales o nuevos en los que la empresa puede basar su desarrollo.

ESTRATEGIAS Y ALTERNATIVAS
ESTRATEGIAS Y ALTERNATIVAS

Son alternativas de crecimiento por las que puede optar una empresa a la

hora de expandir su actividad, han sido

tradicionalmente analizadas siguiendo el vector de crecimiento del profesor Ansoff.

ESTRATEGIAS Y ALTERNATIVAS
ESTRATEGIAS Y ALTERNATIVAS

Se distinguen estrategias de crecimiento horizontal

  • Penetración de mercados.

  • Desarrollo de productos

  • Desarrollo de mercados geográficos o de clientela

  • Diversificación

a las cuales se unen las estrategias de crecimiento vertical hacia atrás o hacia adelante para apoyar la cartera de negocios y aumentar el valor de la empresa.

ESTRATEGIAS Y ALTERNATIVAS
ESTRATEGIAS Y ALTERNATIVAS

Es un modelo válido para interpretar el desarrollo empresarial.

En función de que la empresa se desarrolle con sus productos tradicionales o con nuevos productos dentro

de los mercados tradicionales o hacia

nuevos mercados.

ACTUALES

MERCADO

NUEVOS

MATRIZ VECTOR DE CRECIMEINTO

PRODUCTO

ACTUALES

PENETRACIÓN DEL MERCADO

DESARROLLO DE MERCADO

NUEVOS

DESARROLLO DE PRODUCTOS

DIVERSIFICACIÓN

MERCADO

ACTUALES

PRODUCTO

ACTUALES

PENETRACIÓN DEL MERCADO

Esta opción implica vender más producto a los clientes actuales.

Estrategia:

  • Descuentos por volumen

  • Ofertas especiales

  • Aumento de la publicidad

  • Tarjetas de fidelidad (promociones)

MERCADO

ACTUALES

PRODUCTO

NUEVOS

DESARROLLO DE PRODUCTOS

Implica llegar con un producto nuevo a las mismas personas, para alcanzar una participación superior en los mercados donde la empresa ya tiene presencia. Esta

opción supone el lanzamiento de productos para cubrir

las necesidades existentes.

Estrategia:

  • Ampliar la cartera de productos

MERCADO

NUEVOS

PRODUCTO

ACTUALES

DESARROLLO DE MERCADOS

Consiste en vender el producto existente a nuevos mercados, normalmente este se utiliza cuando la

empresa tiene una participación importante en su

mercado original.

Estrategia:

  • Exportación

  • Nuevos canales de venta

  • Nuevos segmentos

MERCADO

NUEVOS

PRODUCTO

NUEVOS

DIVERSIFICACIÓN

Esta opción es arriesgada y compleja ya que conduce a la empresa a terrenos completamente nuevos, se justifica si el sector en el que se encuentra la empresa no presenta

ninguna o muy pocas oportunidades de crecimiento o

rentabilidad.

Estrategia:

  • Introducir paulatinamente en otros formatos comerciales

POSIBILIDADES PARA DESARROLLAR LA DIVERSIFICACIÓN

  • 1. Introducción de nuevos productos que tengan sinergia tecnológicas con el mercado actual.

  • 2. La explotación de nuevos productos que no tengan sinergia tecnológica con los productos actuales pero que se dirijan con el mercado actual

  • 3. Introducción en nuevos negocios que no haya relación ni con el producto actual ni el mercado actual.

VENTAJA COMPETITIVA

  • Es un esquema básico y práctico de la organización para adaptarse a los eventos del entorno o para anticiparlos, generando una ventaja competitiva que le permita permanecer exitosamente en el mercado.

VENTAJA COMPETITIVA  Es un esquema básico y práctico de la organización para adaptarse a los
VENTAJA COMPETITIVA  Es un esquema básico y práctico de la organización para adaptarse a los

EFECTO SINÉRGICO

  • Se produce cuando la agrupación de dos o más unidades de negocio distintas, bajo un mismo centro decisor permita a alguna de ellas o a todo el conjunto en general aumentar la eficiencia con que producen y proveen productos a su mercado.

EFECTO SINÉRGICO  Se produce cuando la agrupación de dos o más unidades de negocio distintas,