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El concepto de margen de contribucin es especialmente til en la planeacin de los negocios porque da una visin del potencial de utilidades que

puede generar una empresa.


CM Total= Ingreso Total - Costo Variable Total (CMT= IT- CV)

SITUACIONES POSIBLES
MC > 0, permite absorber el costo fijo y generar un margen para la utilidad o ganancia esperada. Cuando mayor sea el margen de contribucin, mayor ser la utilidad (recordemos que el costo fijo siempre va a ser fijo as vare el margen de contribucin). MC=CF, Cuando el margen de contribucin es igual al costo fijo, no deja margen para la ganancia (no genera utilidad o Rentabilidad), por lo que se considera que la empresa est en punto de Equilibrio (no gana, no pierde) MC < CF, Cuando el margen de contribucin no alcanza a cubrir los costos fijos, la empresa aunque puede seguir operando en el corto plazo debido a que puede cubrir en parte los costos fijos, pero esta situacin no puede llevar a una descapitalizacin. MC < CF, Cuando el margen de contribucin es negativo, es decir, que los costos variables son superiores al precio de venta, se est ante una situacin crtica la cual necesariamente debe conducir a suspender la produccin del bien en cuestin.

. A continuacin se presenta el estado de resultados de la compaa Fusin, Inc. el cual ha sido preparado para mostrar su margen de contribucin

Ventas

$1,000,000

(-) Costos Variables = Margen de Contribucin (-) Costos Fijos = Ingreso de Operaciones

( 600,000) $ 400,000 ( 300,000) $ 100,000

PORCENTAJE DE MARGEN DE CONTRIBUCIN

Indica el porcentaje de cada unidad de moneda vendida (dlar, peso, euro, etc.) disponible para cubrir los costos fijos y proveer un ingreso operativo.

Porcentaje de Margen de Contribucin =

Ventas - Costos Variables ------------------------------------------Ventas

Para la compaa Fusin, Inc. Nos indica que sus ventas son de 1,000,000 y su costos variables son de 600,000 calcula el Porcentaje de Margen de Contribucin:

PMC = ($1,000,000 - $600,000) / $1,000,000 = 40% El porcentaje de margen de contribucin mide el efecto, en el ingreso de operacin, de un incremento o reduccin en el volumen de ventas.

MARGEN DE CONTRIBUCIN UNITARIO

El margen de contribucin unitario es la cantidad monetaria (dlares, pesos, euros, etc.) de cada unidad de ventas disponible para cubrir los costos fijos y proporcionar utilidades de operacin.

Por ejemplo, si el precio de venta unitario de la compaa Fusin, Inc. es $20 y el costo variable unitario es $12, el margen de contribucin unitario es $8 ($20 - $12). El porcentaje de margen de contribucin es ms til cuando el incremento o reduccin en el volumen de ventas es medido en unidades vendidas (cantidades). Para ejemplificar lo anterior, asuma que la compaa Fusin, Inc. vendi 50,000 unidades. Su ingreso de operaciones es $100,000, como se muestra en el estado de resultados y margen de contribucin siguiente:
Ventas (50,000 u's X $20) $1,000,000 (-) Costos Variables 600,000 (50,000 X $12) Margen de Contribucin $ 400,000 (50,000) X $8 (-) Costos Fijos 300,000 Ingreso de Operaciones $ 100,000