ESCENARIOS INDUSTRIALES Y VENTAJA COMPETITIVA BAJO INCERTIDUMBRE

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. aunque ahora nos parece más inestable que nunca. siempre inestable.INTRODUCCION: • LA INCERTIDUMBRE EN SENTIDO GENERAL: La especie humana evoluciona dentro de un entorno. la curiosidad es una herramienta insustituible para sobrevivir. En estas condiciones.

ninguna teoría completa. ni en el universo ni en la vida cotidiana .Ahora sabemos que no existe ninguna verdad absoluta. unificada. que nos permita predecir las cosas que vienen.

transformación y desarrollo. más que nunca. Esto significa.La ciencia y la tecnología están empujando con fuerza el futuro. cambio. evolución. .

. la revolución electrónica . cambios en las regulaciones estatales . La incertidumbre hace su aparición en las empresas debido cambios que se dan en factores que rodean a la organización tales como: precios fluctuantes de las materias primas. cambios en el mercado financiero y de moneda. y el crecimiento de la competencia internacional.LA INCERTIDUMBRE A NIVEL EMPRESARIAL • ¿Cómo elige una empresa su estrategia competitiva cuando se enfrenta a incertidumbres importantes sobre su futuro? La estructura del sector industrial no es estática .

. pero estas casi nunca examinan las estructuras futuras alternativas del sector industrial. • por esto algunas empresas adoptan los escenarios como ayuda en sus decisiones. o en la sabiduría convencional del estratega • Otras usan la planificación de contingencia.• Muchas de las empresas realizan sus estrategias basándose en la suposición de que el pasado se repetirá.

ESCENARIOS COMO UNA HERRAMIENTA DE PLANIACIÓN ¿QUÉ ES UN ESCENARIO? • Un escenario es un punto de vista internamente consistente de lo que podría ser el futuro . • Es un instrumento de planificacion • Permite medir y elegir alternativas de desarrollo .

En un momento de rapido cambio social .FUNCIONES DE LOS ESCENARIOS A. Es un instrumento para la toma de decisiones . Disminuye el poder de incertidumbre Disminuye el nivel de errores C.De interacciones complejas B. sino que describe futuros alternativos posibles . No prevee lo que pasara.

son demasiado generales como para ser suficientes para desarrollar estrategias en un sector industrial en particular. y el comportamiento del competidor en dicha estructura que podría afectarla considerablemente. por la razón de que dejan sueltas algunas variables (incertidumbres) como son el cambio tecnológico . . político nacional o global .USOS DE LOS ESCENARIOS • Los escenarios tradicionales en la planificación estratégica se han enfatizado en los factores macro económicos y macro políticos denominados macro senarios como son el ambiente económico. • Los macro escenarios a pesar de su importancia.

Un escenario industrial no es un pronóstico. . sin dejar ninguna excluida. sino una estructura futura posible.Los escenarios industriales abarcan todas las incertidumbres posibles en la empresa.

.PROCESO PARA LA CONSTRUCCION DE ESCENARIOS INDUSTRIALES. Identificar las incertidumbres que pueden afectar la estructura del sector industrial Determinar los factores causales que las ocasionan Hacer un rango de suposiciones plausibles sobre cada factor causal importante Combinar las suposiciones de los factores individuales a escenarios internamente consistentes Analizar la estructura del sector industrial que prevaleceria bajo cada escenario Determinar las fuentes de ventaja competitiva bajo cada escenario.

• Para identificar las incertidumbres debe examinarse a cada elemento de la estructura del sector industrial y debe colocarse en una de tres categorías: CONSTANTE . • INCIERTA.IDENTIFICACION DE INCERTIDUMBRES EN EL SECTOR INDUSTRIAL. . • PREDETERMINADA E.

.• • • • • • • • • • • • • • Cambios en crecimiento a largo plazo Cambios en los segmentos de comprador servidos Aprendizaje de comprador Reducción de incertidumbre Difusión del conocimiento propio Acumulación de experiencia Expansión (o contracción ) de escala Cambios en los costos de insumo y moneda Innovación de producto Innovación de mercado Innovación de procesos Cambio estructural en industrias adyacentes Cambios en las políticas Gubernamentales Entradas y Salidas.

• INCERTIDUMBRES INDEPENDIENTES: elementos de la estructura cuya incertidumbre es independiente de otros elementos de la estructura. o fuera del sector como los precios del petróleo. como por ejemplo los competidores.( como la publicidad) . • INCERTIDUMBRES DEPENDIENTES: son aquellas que serán determinados en gran parte o totalmente por las incertidumbres independientes.

son una base apropiada para construir escenarios debido a que son verdaderas fuentes de incertidumbre. .Las incertidumbres independientes son las variables de escenario sobre las que se basan los escenarios Industriales.

esas interdependencias.• FACTORES CAUSALES • Los factores causales determinan el estado Esta división de futuro de cada elemento variables se estructural incierto. . los factores • No es raro para las causales de los variables de escenario el elementos tener algunas causas internas junto con las inciertos de la externas . Varios factores causales sostienen requiere que cada variable. y el análisis de estructura sean escenarios debe reflejar identificados.

DETERMINANTES DE LA ESTRUCTURA FUTURA DEL SECTOR INDUSTRIAL VARIABLES DE ESCENARIO ELEMENTOS DEPENDIENTES DE LA ESTRUCTURA FACTORES CAUSALES CAMBIOS ESTRUCTURALES PREDETERMINADOS ESTRUCTURA FUTURA DEL SECTOR INDUSTRIAL ELEMENTOS COSTANTES DE LA ESTRUCTURA .

.LA ELECCIÓN DE SUPOSICIONES DEBE ESTAR GOBERNADA POR CUATRO FACTORES: La necesidad de poner límites a la incertidumbres La regularidad en el impacto sobre la estructura Las creencias de los gerentes En lo práctico.

.CONSISTENCIA DE LAS SUPOSICIONES SABER BIEN IDENTIFICAR Y SIMPLIFICAR MUCHAS DE LAS VARIALBLES INDEPENDIENTES EN NO MAS DE 3-4 SUPOSICIONES. PUNTO DE VISTA MÁS CONSISTENTE DE EL FUTURO DEL SECTOR INDUSTRIAL.