Al principio el mercado se caracterizaba por un gran desconocimiento de la domótica Tanto en el ámbito tecnológico como de posibilidades y aplicaciones por

lo que el interés que suscitaba este adelanto tecnológico era muy limitado y su investigación mínima

>Los productos estaban fabricados atendiéndose a las normativas europeas y destinados a mercados extranjeros mas desarrollados >Sin suficiente personal calificado >Costos elevados y poco productivos

>No había interés por abrir un mercado
>Había desconfianza y resistencia por parte de los usuarios

A pesar de que hoy la situación se diferencia notablemente de otros países, no hay lugar a dudas de que en los próximos años las instalaciones automatizadas serán un valor añadido de las construcciones, ya que el mercado actual se caracteriza por los siguientes aspectos:

>Creación de nuevas empresas >Avances en la normalización y homologación de determinados productos >Desarrollo de nuevos sistemas

>Creación de organismos de investigación y desarrollo
>La apuesta por el progreso y la innovación y financiación

El mercado español cuenta con mas de 25 sistemas domoticos y un gran numero de productos mucho mas atractivos para los usuarios

Hasta la actualidad el usuario de una instalacion electrica convencional se conformaba sencillamente con iluminarse, calentarse y disponer de acceso al tendido electrico para conectar los electrodomesticos y demas componentes electricos.

Posteriormente, a las funciones tradicionales se han añadido nuevas funciones y productos que gestionan la energía, el confort como aparatos que permites aplicaciones especificas como programar la calefacción, regular la temperatura ambiental, gestionar el consumo de energía , etc.

La incorporación de estas instalaciones singulares ha supuesto mayor complejidad, aumentando el cableado interno de la vivienda y provocando una ampliación y/o modificación de dicha instalación se traduzca en largas y costosas intervenciones por parte del instalador.

EVOLUCION

ESTANDARIZACION DE LA TECNOLOGIA DOMOTICA El mercado de la domótica sigue evolucionando y de modo semejante a la informática con tendencia a la unificación de las tecnologías empleadas. Por ello los principales fabricantes del mundo de productos eléctricos y eléctrónicos se han asociado para definir un estándar abierto que defina que características y funcionalidades debe reunir un sistema domótico.

AUMENTO DE EQUIPOS DIGITALES EN EL HOGAR La ingente cantidad de dispositivos de reproducción y grabación digitales (TV Digital , DVDs, MP3, PDAs, Videoconsolas, etc.) hace necesaria la presencia de una red de datos que permita la interconectividad de estos equipos para el intercambio de archivos

INTERNET POR BANDA ANCHA Cada vez es mayor el número de abonados que acceden a internet con connectividad permanente y banda ancha pagando una cuota mensual por este servicio.

EL MERCADO INMOBILARIO El agotamiendo del sector inmobiliario después de un prolongado período de gran actividad supondrá que la domótica, como valor añadido, sea un elemento decisivo de compra frente a otra promociones inmobiliarias

GESTION DE LA ENERGIA Cada vez es mayor la preocupación social por la contaminación medioambiental y el aprovechamiento de la energía. Esto a llevado a las Administraciones Públicas a tomar medidas de carácter legal para regular la actividad energética en edificios residenciales y viviendas unifamiliares. La domótica provee de mecanismos de control energético como son la racionalización de consumo eléctrico o térmico y la gestión de la energía procedente de placas solares y tarifas reducidas

ESTUDIO DE VIABILIDAD
El presente estudio trata de definir en que condiciones es viable una determinada idea de negocio. Dentro del mismo se intentará dar respuesta a diferentes aspectos: Técnicos Comerciales Humanos Económico – financieros

VIABILIDAD TECNICA
Los servicios básicos que ofrece una empresa de domótica se encuentran normalmente en el ámbito de la ingeniería y la instalación, además de en la venta de distintos automatismos. Por tanto, en primer lugar, se debe definir por parte del promotor el producto a vender, teniendo en cuenta que en el mundo de la domótica se puede optar por ofrecer a los potenciales clientes proyectos, instalaciones o ambos servicios. En cuanto al sector de actividad, la domótica puede incluirse en varios diferentes, eléctrico, electrónico, telecomunicaciones y construcción

VIABILIDAD COMERCIAL
Los resultados de una encuesta arrojan que los usuarios finales de viviendas de nueva promoción valoran como importantes o muy importantes soluciones como las alarmas técnicas (humo, gas, agua, fuego) y la teleasistencia, mientras que no consideran demasiado significativos aspectos como los sistemas de acceso electrónico o biométrico y la instalación de cámaras en el interior de la vivienda.

VIABILIDAD COMERCIAL
Los resultados de una encuesta arrojan que los usuarios finales de viviendas de nueva promoción valoran como importantes o muy importantes soluciones como las alarmas técnicas y la teleasistencia, mientras que no consideran demasiado significativos aspectos como los sistemas de acceso electrónico o biométrico y la instalación de cámaras en el interior de la vivienda. No se sabe a ciencia cierta cual será la evolución del sector de la domótica. Por un lado se venderán menos casas, pero por otro, ante la necesidad de vender por parte de las empresas promotoras, éstas tratarán de ofrecer equipamientos singulares.

ANALISIS DE CLIENTES POTENCIALES
Una vez analizada la situación del mercado, la persona que emprende tendrá que determinar la composición de su cartera de clientes en función del tipo de producto o servicio a ofrecer y como consecuencia, podrá hacerse una idea de las empresas competidoras que se encontrará. tipo de cliente: Particulares: Suele tratarse de propietarios de viviendas independientes con un nivel de renta medio o medio – alto que buscan una cierta diferenciación y quieren un mayor confort y seguridad en su casa Empresas constructoras y promotoras: Estas empresas pueden encargar el diseño de los sistemas para sus obras o el diseño e instalación, dependiendo de las necesidades del momento. Empresas de instalaciones eléctricas: Es habitual que las empresas de domótica colaboren con las eléctricas tradicionales realizando el proyecto las primeras e instalando el sistema las segundas.

ANALISIS DE CLIENTES POTENCIALES
Almacenistas de material eléctrico: En ocasiones los almacenistas pueden actuar de intermediarios o prescriptores cuando sus clientes habituales necesitan un proyecto de domótica. Estudios de arquitectura y oficinas técnicas de ingeniería: En este caso la empresa de domótica se encarga de la instalación del producto pudiendo colaborar también en la fase de diseño.

ANALISIS DE COMPETIDORES POTENCIALES
En primer lugar no conviene olvidar que una nueva iniciativa debe convencer a sus potenciales clientes de la positiva relación beneficio - coste que le proporcionará la relación comercial, aún sabiendo que existe una variable que juega en contra, como es la experiencia acumulada De otra parte, se debe señalar que la competencia se encuentra muy dispersa, ya que la mayoría de las empresas que operan en el mercado son de pequeño tamaño, no existiendo ninguna posición predominante. Además, los servicios ofrecidos por todas las compañías suelen ser muy similares, por lo que se deben buscar características diferenciadoras que se puedan ofrecer a esos clientes (servicio posventa, atención 24 horas, calidad del producto…)

ALGUNAS HERRAMIENTAS PROMOCIONALES
La promoción comercial tiene en general una doble vertiente:

>Al inicio de la actividad o cuando se trata de introducir un nuevo producto o servicio en el mercado hay que comunicarlo y hacerlo saber a todos los potenciales clientes. Es una labor que se podría llamar de siembra.
>Mantener la cartera de clientes, con una relación fluida y periódica informándoles de cualquier tipo de novedad al respecto e intentando conseguir información para futuros presupuestos u ofertas. Sería una labor de seguimiento

ALGUNAS HERRAMIENTAS PROMOCIONALES
Los sistemas domóticos tienen fama de caros, con lo que se encuentra un natural recelo entre los posibles usuarios. Por ello, la política promocional cobra vital importancia para la venta efectiva del producto/servicio. Entre las herramientas más utilizadas se pueden señalar: >Publicidad El medio más barato es la inclusión de los datos de la empresa en distintas guías y directorios comerciales con presencia en internet como las páginas amarillas. Con ello, simplemente se está dando a conocer la empresa, pero no servirá para captar ningún cliente >Relaciones Publicas La cartera de contactos del emprendedor siempre contribuye a la obtención de nuevos clientes, por lo que ésta debe mantenerse siempre activa y en continua evolución

ALGUNAS HERRAMIENTAS PROMOCIONALES
>Venta personal Al igual que cualquier otra empresa de reciente creación, la labor comercial es de vital importancia. >Asistencia a ferias Las ferias constituyen una oportunidad única para estar al día de las últimas novedades del mercado y establecer nuevos contactos de una forma rápida y cómoda. >Desarrollo de imagen corporativa La imagen corporativa es un elemento diferenciador básico para operar en los competitivos mercados actuales. Permite a la empresa estandarizar sus elementos de comunicación y transmite la primera impresión que se llevan los clientes potenciales de la empresa

RECURSOS HUMANOS
En cuanto a necesidades de personal, para emprender una empresa con éxito son necesarias al menos, dos personas: >Profesional con perfil técnico Sería la persona encargada del desarrollo de los proyectos, además, incluso antes del inicio de la actividad, suele ser el responsable de las tareas comerciales; suele asumir la condición de gerente, aunque al comienzo se necesite ayuda externa >Instalador experimentado Lo óptimo sería contar con un profesional que tenga experiencia en las instalaciones domóticas para encargarse de las mismas desde el primer momento

VIABILIDAD ECONOMICO-FINANCIERA
Como es natural, lo primero que debe plantearse cualquier persona que emprende antes de comenzar su aventura empresarial es saber el dinero que necesitará. Siempre es aconsejable disponer de una determinada cantidad de fondos propios para iniciar la actividad, siendo recomendable que ésta ronde al menos el 30% de la inversión total.

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